上海明阳佳木国际贸易有限公司.doc

明阳佳木经销商加盟计划上海明阳佳木国际贸易有限公司擦拭纸经销商加盟与销售奖励计划上海明阳佳木国际贸易有限公司擦拭纸事业部凭借着创新的热情和领先的技术，给我们的工业客户提供有价值的产品，为经销商提供了更好的发展机会。我们希望通过这项加盟计划与经销商更好的共同开拓我们的广阔前景与美好未来。我们坚信有效的分销网络是成功的必然，有效而广阔的分销网络是将产品推入市场的最佳方式。我们采用以市场为主导的营销策略，重点开发适销的优质产品。实现有竞争优势的成本价值比，提供优质服务。我们不惧怕竞争，但我们要保护与我们同舟共济的经销商利益，所以我们原则上在一定区域内只设立一家经销商，通过唯一性来打消经销商同一商品无谓竞争的顾虑，从而一心一意共同销售，共同维护市场，达到长远受益的目标。在经销商开发的市场和经销地区范围内，我们提供经销商要求的销售服务支持，解决经销商供货过程中出现的问题，提供售后服务。高效的分销网络：我们希望通过各地经销商的加盟合作，建立我们高效的营销网络，使我们的产品更好的服务客户。我们基本的要求是经销商需要在各个层面为本公司擦拭纸事业部提供协助。我们多层面的销售返利（奖励）目的是建立高效的分销网络，奖励诚信经销商，使资源投入产出最大化，开拓目标市场、鼓励经销商满足用户需求。我们主要通过广泛的分销渠道进入目标市场我们不仅要达到年度的销售目标及利润，同时将通过经销商奖励制度，取得更大超越，使每个经销商都能与我们共同成长。我们将根据最终用户及市场的需求，来建立分销网络及渠道我们承诺在资源调配及执行计划上同经销商进行密切我们合格的经销商需要具备哪些条件：经销商必须保证足够的资金来开展擦拭产品业务；经销商必须有足够的销售人员以及符合业务需要的广泛的市场通路经销商的销售人员应该具有独立开发客户的能力经销商必须保证一定的运输车辆和良好的仓储条件经销商将保证充足的货品作为安全库存并且储存在良好的仓储环境中经销商须为最终用户提供良好及时的送货服务经销商须保证其销售人员定期对客户的拜访及维护经销商须严格遵守经销商协议所列出的各项条款并履行条款所规定的义务我们将与经销商签署有效的分销协议我们的产品、工作计划服务将根据渠道及分销层次不同有一定区别，使经销商能够充分发挥自己的特长来销售我们的产品。明阳佳木对经销商的支持明阳佳木擦拭纸事业部希望建立全国性支持机构，我们的宗旨就是和我们的经销商一起开拓更广泛的市场，为此我们的营销顾问将会指导制定市场开发计划，协助并引导经销商的销售人员一起开发更多新客户。培训支持：经销商销售人员的培训也是经销商联盟计划的重要组成部分。我们提供的培训不仅针对产品知识更会融合相关的销售知识和销售技巧，为让经销商的销售人员都能提高个人的销售能力和销售水平。销售工具支持：明阳佳木擦拭纸事业部将提供经销商销售工具支持，销售手册，产品单页，系列礼品等。市场促销活动支持：明阳佳木擦拭纸事业部会根据不同地区，不同经销商的需要为其度身定做有针对性的市场促销活动来配合经销商在市场上的销售。展示会支持：明阳佳木擦拭纸事业部会针对不同市场情况举办新产品上市推广活动，举行行业专题研讨会及多种类型的客户维护活动。新经销商的样品支持：明阳佳木擦拭纸事业部将提供给新经销商一定金额的样品，供拜访客户所用。满足重要客户的免费试用要求：明阳佳木擦拭纸事业部将承担部分免费试用的产品，使最终用户能够尽快接受明阳佳木的优质产品。纸架支持：明阳佳木擦拭纸事业部将每季度根据经销商提供的纸架协议以及这一季度的纸架购买数量，按比例反还给经销商。对特定的大客户，我司也将承担部分免费纸架。经销商将在加盟计划中享受以下的各项奖励：经销商季度奖励计划、经销商年度奖励计划。明阳佳木擦拭纸事业部的经销商加盟计划奖励那些真诚专注于明阳佳木擦拭纸品部产品拓展，并对产品的销售、市场的推广、资产的增植有贡献的经销商。享受以上各项奖励计划的经销商必须遵循以下的各项要求。1、与明阳佳木公司签有协议的经销商；2、经销商没有未及时付清货款；3、经销商应每月按时提交明阳佳木要求的所有销售报告（包括每月新客户报告，市场销售报告，库存报告等）奖励细则：每位经销商每季度的销售指标是按实际情况单独设定的，明阳佳木将每年年初给每个经销商设定不同的销售指标；工业擦拭纸季度经销商奖励返利计划：达成季度指标人民币50000元，明阳佳木予以季度进货金额2%的奖励达成季度指标人民币100000元, 明阳佳木予以季度进货金额3%的奖励；达成季度指标人民币180000元, 明阳佳木予以季度进货金额4%的奖励；达成季度指标人民币250000元以上,明阳佳木予以季度进货金额5%的奖励；擦手纸季度经销商奖励返利计划：达成季度指标人民币50000元，明阳佳木予以季度进货金额1%的奖励达成季度指标人民币100000元, 明阳佳木予以季度进货金额1.5%的奖励；达成季度指标人民币180000元上, 明阳佳木予以季度进货金额2%的奖励；工业擦拭纸经销商年度返利计划：经销商每年完成销售金额税后人民币20万元以上并完成销售指标的75%以上可获得年度返利。年度返利为达成以上条件的经销商全年进货金额的2%。经销商季度增长奖励计划：为了鼓励不断成长的经销商,我司先制定季度增长奖,经销商每个季度与去年同期相比增长10%或以上的经销商方可获此奖励：增长比例 获得奖金比例10%-19% 差额部分2%20%-29% 差额部分3%展望未来：携起手来，明阳佳木擦拭纸事业部及其经销商将建立最新型的伙伴关系，一种通过共同途径，向共同目标努力的伙伴关系。这种关系势必会为双方带来更多利润和更广阔的市场前景。联系我们：上海本部销售服务处地址：浦东新金桥路255号501室电话50455937系人：周洁网址：E-MAIL：北京销售联络处地址：北京市通州区通胡路82号运河园1-562电话系人：于仕青 天津