营业部筹建计划书.doc

营业部筹备及工作推进计划 -起草 一、筹建（一） 选址： 建议营业部选址可首选政务区，合肥市政务文化新区位于省会合肥主城区的西南，交通便利，东临金寨路高架，西拥南牵合肥高新技术产业开发区、合肥经济技术开发区两个国家级开发区。 规划面积12.67平方公里，人口密集，现有常住城市人口约10万人,是合肥市“141”城市空间发展战略中主城区重要组成部分，也是一座集行政办公、文教体育、金融商贸、旅游度假、居住休闲功能为一体。筹建期间，有了初步了解后根据实际情况再确定选择哪一种办公场所（既符合公司的需求又符合我们的实际情况）。建议选择在较为繁华的主干道，附近有公交车道。选择办公场所在标志性写字楼内。选择较为繁华的主干道以及标志性写字楼的原因是交通便利而且又方便公司宣传，树立公司形象。地址选定后就要安装电话，购置办公用品等筹备工作。然后开始招聘人员，大概1-个月，培训一个月。从筹划营业部到正式业务的开展大概需要1个月的时间。（二）招聘员工：1、人员配备：筹备初期需要一个行政配合，其具体负责办事处日常内勤事务，日常零星开支的管理工作和相关对接工作。初期团队将有现有销售人员5-10名。2、招聘人员：主要在网络招聘，招聘会和转介绍。二、动作（一）业务拓展：筹备初期现有销售人员为主开发新客户和维持老客户，待建立了一定的客户网络并且有了新的业绩，考虑招聘销售人员按照整个区域的实际情况分片拜访。或是同步进行，（业务拓展前期先以与广州市临近的几个区域为主）。如正常开展工作前期在广州附近费用不大。（二）内部管理：1、经费划拨：办事处成立1-个月为试运营阶段，经费由营业部负责人对区域进行了解后，根据具体情况申请经费（试运营阶段开办费会比较高），待试运营期过后每月费用支出相对比较固定，即每月房租、电话费、水电及其它杂费、业务员差旅费、员工工资，可以由个人帐户汇拨或办事处负责人往来携带。2、财务管理每月费用票据可先由办事处文员做简单汇总，再由总公司统一汇总列支。3、费用明细前期筹建费用为：房租12000元（两按一租），办公家私：办公桌5张1000元，办公凳5张500元。大班桌椅一套1500元，小会议桌及会议凳一套500元。文秘台一套500元。电话4部200，程控一台600元，传真600，电脑三台6000元，打印机600元，饮水机一台200元，办公用品500元。文件柜1000，其他1000元。每月正常开支以广办5人为例，其每月工资为11500元，社保为1000元，电话费2000元，网络费200元，水电费和物业费500元，房租4000元，办公用品200元，差旅费2000-6000元。每年总费用为240000元左右。4、销售人员管理：1、每名销售负责各自的网络渠道或客户群体，具体因能力而定。每周要有工作日志和工作计划的填写，客户跟进要有客情报告的填写和完成进度的填写。每周固定开例会，总结周工作推进目标和进度，每个月要有综合业绩成绩数据分析总结例会。2、销售细节的体现，主要以宣导开发维护终端客户和渠道拓展维护为主，尽量将每个单一的网络明确划分到每个人身上。销售要知道自己的销售目的和方式，明确目标，做到有的放矢，不断学习专业知识和吃透公司产品。做到专业扎实过硬，服务热情周到，观念前卫新颖。此外营业部内各级管理应积极响应公司总部的要求，做好任务分解细化，将任务明细化、阶梯化、简单化。3、积极发现销售人员的优点和特点，将每个销售最大能量化，使每个销售把公司的事当成自己的事来做。让每个销售人员都具有团队的凝聚力和为团队付出的一切的精神。这里需要做到人性化管理和公司企业文化和共同价值观的培养和灌输。4、销售人员的进步就是团队的进步，创造多点的集体活动来达到凝聚团队的氛围。给予销售人员更多的培训，让销售人员在我们这得到成长、快乐。只要能使销售人员得到健康成长，营业部自然能够顺利发展和业绩的增长。销售人员以公司为家，自己就是家的一份子，自然也会心甘情愿的为家多付出。5、用人之道：1、用人之力2、用己之力3用己之智4、用人之智！我会慎重之慎重。办事处筹建初期费用表格（计划） 项目 房租办公家私电话传真电脑打印机饮水机办公用品文件柜其他数量354131112金额400080050600200060020050010001000小计120004000200600600060020050020001000合计27100元办事处每