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文档简介

项目顾问与策划服务内容项目销售代理及招商代理服务内容（一） 前期商业策划1、商业规划：商品定位、商业布局、功能定位、动线设置、人流导引、D M 规划 2、市场定位：目标市场定位、投资经营户定位、市场功能定位、业态业种定位3、招商策划: 业态业种配置、个性招商策略、分步招商计划、招商文案技巧4、销售策划: 销售时机把握、销售节奏控制、销售卖点设计、销售人员培训5、营销策划：案名设计、视觉形象设计、案场设计、文案策划、平面设计、流设计6、市场推广：媒体组合、媒体选择、推广计划、费用预算7、经营策划：商管公司筹建、商管运营推动、兴市旺市策划、项目运营维护（二）营销推广1、制定项目入市时机策略2、制定不同销售阶段的价格策略和营销策略3、在不同阶段进行项目推广、策划促销活动4、定位推广基调和广告风格5、确立项目推广名及推广主题6、项目标志的创意设计7、确定售楼处空间设计、装潢格调8、报纸广告、宣传海报、DM单张的创意设计9、手提资料袋、横幅广告、户外广告灯箱及大型广告围板的创意设计10、进行媒体组合、广告发布监控、广告效果评估（三）销售代理服务1、组建项目销售队伍2、对销售人员进行销售技能培训3、销售控制的组织与安排4、来访客户的登记与接待5、每日的销售总结与分析6、现场广告效果跟踪7、分析来电来访情况8、分析每周每月实际成交情况9、提供每周销售情况表及每月销售计划书10、根据销售情况调整销售策略等（四）招商代理服务1、 招商组织运营体系搭建2、 业务流程制定3、 岗位职责确定4、 招商工作行为准则制定5、 人员编制6、 租赁审批授权规范，与甲方的交叉配合流程建议7、 找组织性方案制定8、 各区块产品组合方案9、 各商铺候选租户方案10、 主力租户招商方案11、 工作进度细化12、 整体工作进度安排13、 招商工作进度表细化14、 招商人
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