58同城网代理商.doc

58同城网代理商 渠 道 政 策北京五八信息技术有限公司Beijing 58 information Technology Co.,Ltd目 录2目 录 2一、58同城网代理说明 31、地方城市核心代理与金牌 32、城市核心代理的基本管理制度 4二、代理条件及流程 41、成为分站渠道代理商的条件 42、代理商申请流程 5三、渠道合作促销内容 61、代理商预存款及相应折扣 62、考核机制及返点政策 6四、代理商培训计划 8五、渠道支持服务 9六、主营产品 18附录： 一、58同城网代理说明1、地方城市核心代理与金牌 58同城网只在全国省会城市及地级以上城市设立核心代理商；核心代理商在该城市是唯一的，58同城网在该城市设立了城市核心代理之后，总部协助核心代理在当地发展金牌代理，协助管理及拓展本地市场、增强宣传力度。核心代理也可自行发展金牌代理商。金牌代理商关于58同城网代理产品业务都直接从该城市核心代理商处提取，总部不再直接接受企业客户的业务委托。城市核心代理拥有58同城网的核心密码权限，可以安全高效地访问58同城网的城市分类信息管理后台及下属代理金牌代理商的提单管理权限，并发布与城市分类信息相关的广告信息，总部负责政策扶持。核心代理商在规定期间内如业绩不达标则自动降为金牌代理。58总部和核心代理均可招募该地区金牌代理，其产品预存费暂存招募者处。金牌代理商所销售产品全部从当地核心代理商处提取，总部负责协调扣款（如预存费在核心代理商处，总部直接扣除核心代理的相应产品费。如预存费在总部，总部负责扣款并协调和核心代理的关系）。金牌代理商有权发布与城市分类信息相关的广告信息广告。如该地区核心代理商被取缔，总部有权在合格的金牌代理商中提升一个成为核心代理并享受核心代理的权力履行其义务。2、城市核心代理的基本管理制度城市核心代理有义务对本市内金牌代理商进行管理和培训指导。协调下级?砩?/b之间、代理商与客户之间的关系，处理客户投诉，积极配合总部渠道工作等。 为了保证和维护企业客户自主选择代理商的权利，我们决不允许内部竞相压价、给业务中介人超高额佣金或互相攻击而导致客户流失，我们规定所有服务价格不能低于总部渠道规定的最低价，不允许给予企业客户方的业务相关人员回扣佣金，给予业务中介人的最高佣金额不能超过合同额的 25%。另外，总部规定城市核心代理商赋有协调矛盾的义务和对当地违规者实行重罚并向总部渠道建议取消其在58同城网的代理资格的权利。 城市核心代理商、金牌代理商如在其自身城市以外的其它城市开展58同城业务必须通过业务当地城市的58同城网总代理商，业绩也归业务发生地的58同城网城市核心代理，否则总部不予受理，其享有的分成比例只能统一按金牌代理商提成比例政策执行。 总之，在上述代理商渠道政策制度中体现的原则就是：代理商利益区域保护制，客户自主选择代理权益保护制。 二、代理条件及流程1、成为分站渠道代理商的条件1.1 可以独立承担民事责任的法人机构 ,地方知名广告公司、地方政府信息中心、行业协会、其它综合门户网站分类信息代理商、企业域名网络?得猛返?a id=sogousnap0_32代理商优先。 1.2 愿意接受58同城网对其的审核、监督和指导，接受58同城网代理体系与管理规范。 1.3 具备持续的业务开展能力，拥有某个行业或某个地区各行业客户的业务渠道关系，有一定经营传统媒体分类广告的业务经验和固定客户者优先。 1.4 有一定的互联网接触经验和必要的网站技术支持人员，能够在58同城网的服务平台上为当地客户提供网络技术支持。 1.5 熟悉并接受58同城网的产品特点和运营规则。 1.6 可以独立地开具合法的服务性票据。 1.7 能够按要求一次性交纳城市预存产品费，注册资本不得少于 10万元人民币。 2、代理商申请流程 2.1 反复浏览和理解58同城网及其对代理者的要求，评估自身的各方面条件。 2.2 发送58同城网运营申请表至或拨打电话400-8181-858提出申请。申请表中提供公司全称、公司详细地址、邮编、公司简介、公司固定电话、传真、联系人姓名、联系人移动电话等资料。2.3 我们通过上述资料信息认为您初步符合要求后，将通知您通过传真形式将您公司当年的有效营业执照、机构代码证书、税务登记证、法人代表身份证、联系人身份证等复印件传真至我处。 2.4 我们将在2个工作日之内通知您是否符合代理商资格。 2.5 签订相关合同，按要求支付预存产品费，随后发给您“市地区核心/金牌代理”授权书，您就正式成为58同城网在该城市的核心/金牌代理并可以此身份开展业务。 2.6 我们将以电子邮件方式向代理商发送代理商管理系统的使用权限和密码，代理商按此操作即可开通使用网站。 三、渠道合作促销内容本着互惠互利合作共赢的目的，大力发展渠道合作伙伴,建立覆盖全国的58同城服务体系。1、代理商预存款及相应折扣考核网邻通销售数量，确定页面广告销售返点。针对该渠道拓展政策签约的代理商。级 别预存款额折扣网邻通数量网邻通返款广告返款核心代理2.0w4.0折80个/季度1.5折2折金牌代理2.0w4.0折50个/季度1.0折2折2、考核机制及返点政策季度考核后，根据不同合作日期的代理商，完成季度网邻通销售任务，次月将广告返款转为代理商预付款。价格体系：网邻通：1000元/套/年2）名店推荐：具体词表见附表 M1M2M3普通类别200元/月150元/月特殊类别300元/月子类别四、代理商培训计划为保证代理商及早的在当地成功的运作58同城网分站的业务，总部对每一个加入后的合作伙伴都要进行一个系统全面的培训。总部制定了详尽的代理商培训计划、设计了几十门的培训课程，以不同的培训方式，为代理商提供包括运营、管理、实施、产品、销售等内容的培训，以通过培训和代理商一道打造一支高水平、高素质的58同城网销售服务队伍，为广大用户提供高品质的服务。 培训内容一、企业运营、管理方面培训对象：58同城网各区域的代理商负责人及主要管理人员、销售人员。培训目标：为代理商提供58同城网整体运营、产品讲解、售后服务、销售管理、销售督导、销售目标的制定与任务的完成等方面的培训。培训课程： 公司形象和品牌 公司的产品 公司的销售政策 公司的营销队伍推介 公司的营销支持 营销理念的交流 市场环境与本地区消费分析以及应对措施 更多二、销售方面的培训培训对象：分站的销售经理及销售员培训目标：为代理商的销售人员提供基本销售技巧、产品后台系统功能介绍、演示方法、常见问题解答、项目解决方案的制定等内容的培训。培训课程： 互联网广告的发展趋势 分类信息及市场 电子商务的发展状况 销售技巧 客户定位 业务开展方式 58同城网产品演示更多 培训方式根据各地区不同的状况、网站不同的发展阶段、及各代理商代的实际情况，总部将采用多种培训方式，以期达到最佳的培训效果。一、电话机动灵活、随时随地。二、分站派人到总部培训系统全面，而且总部与代理商、代理商与代理商之间，直接面对面的交流、沟通。三、代理商申请各代理商可随时向总部申请进行培训。合作伙伴只有深刻理解了58同城网运营理念，了解58同城网的产品特点才能更好地为我们的客户提供服务。我们保证，这一切都是我们总部无怨无悔的真诚奉献。请您相信，您的成功是我们最大的骄傲！给您提供最具实力的服务，也是我们最大的荣幸。期待着与您一起发展、成长。五、渠道支持服务一、技术支持与服务1.1 58同城为核心代理商24 小时内开通当地城市分站及提供当地分站后台管理系统；1.2 对各地代理商进行各项产品的技术培训及指导；1.3 帮助各代理商解决用户提出的个性化服务要求；1.4 24小时线上线下电话服务支持。二、市场支持与指导2.1 全面的市场推广支持：前期市场支持：合作初期总部给予软文报道每月3篇，站点优化当地市场支持根据实际情况而定，业绩额达到指定可有如下：后期市场支持：达到公司指定任务额可实现实体宣传，每月*元标准，任务额待定。包括：平面、户外、网络、电视、会议主办（任选）2.2 专业的业务培训支持：2月1次上门拜访：目的团队组建、销售技巧、市场分析、网络及业务知识具体团队组建包括：招聘人员、人员培训（产品、销售）市场分析：58公司状况详细讲解、产品分析、竞争对手分析网络知识：互联网发展、网络基础每月视频培训：当月遇到销售问题解决，销售技巧分享及市场分析。每周电话督导：及时了解客户问题。给予分析同时提供合理解决方案。3.3 完善的销售物料支持：包括：手提袋（纸制、塑料）、海报等截图六、主营产品名店推荐系统-列表页右侧名店名店推荐是58同城网专门为具有一定实力的网邻通会员企业所推出的品牌推广服务。个性化大图片、高曝光度以及固定位置长周期投放的形式，迅速提升网邻通商家的企业品牌形象，扩大企业知名度，突显企业实力。 产品分析： 1、位于所有商家列表页的右侧；2、共计只有5个广告售完即止；3、首页和翻页后每页都显示；4、广告按顺序滚动显示。 图1）广告位展示产品优势分析：位于列表页显著位置，依托58同城网千万日流量，精准定位目标客户；不受翻页影响每页展示，超高曝光度；大图片彰显大品牌。名店推荐系统列表页顶端名店产品分析：1、位于所有商家列表页的顶端；2、投放范围可精准至小区域或小类别；3、广告按顺序滚动显示。图2）广告位展示产品优势分析：内容地理二维精确定位目标用户； 占据58同城网类别页面最佳位置； 3） 固定的支付费用，既可获得58同城网每日千万用户的浏览，又可获得搜索引擎用户的浏览。（三）网邻通 网邻通是针对本地中小服务型商家或企业提供的一种58.com会员服务。与58.com普通会员相比拥有获认证、抢特权、建网站、享服务4大尊享功能，为商家提供更多的展示机会，更好的展示效果。 产品分析： 获认证：认证营业执照及更多资质荣誉，提高信用值，醒目标志得到更多网民认可；建立网邻通商家档案，为商家赢得更多户青睐与信任；抢特权：发布信息免审核及时显示，第一时间赢得客户关注； 黄页类别发帖排序优先，成为关注焦点，赢得更多点击量；3、建网站：顶级域名网站，在线简便管理，各个行业定制模版，全方位展示企业形象；多种在线功能，使客户和商机尽在把握； 4、享服务：百名服务人员与技术人员全国热线支持，排忧解难；不定期免费培训机会，帮助商家提升企业营销知识。网邻通开通热线：400-818-1858 托于这个平台，您将拥有更广阔的盈利空间。平台已为您搭好，占城为王，您将拥有用之不竭的财