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稻花香商业计划书 （三）公司宗旨以服务稻花香集团为己任，立足宜昌，面向湖北，帮助本土企业成长，促进地方经济健康发展。 （四）公司目标:成为省内领先的管理咨询运营商；（五）公司产品及服务公开课、精品班、企业内训、项目咨询、商务考察、经济论坛、高端沙龙、总裁俱乐部等多项业务。 第三章市场分析（一）环境分析全球经济一体化，外资进入，贸易壁垒不断消除，新技术不断出现，股市动荡，全球经济萎靡，增长缓慢。 放眼中国，虽然GDP呈上涨趋势，由于原材料、人力成本上涨，银根紧缩，导致企业的生存空间越来越小。 xx年波及全球的金融危机，给中国企业带来了巨大的影响，特别是沿海企业，出口锐减，大量企业关门倒闭。 今年年初的温州民间借贷风波，大量中小企业主外逃，更是惊醒了国内民营企业为何民营企业的发展之路如此艰难？未来民营企业的发展空间在哪里？随着苹果、google等新型企业的发展与壮4大，传统行业的优势已慢慢不复存在，而商业模式的创新，创新管理人才不的不断涌现，已决定了未来企业的核心竞争。 国家中长期人才发展规划纲要（xx-2020）中指出guo家将实施包括企业经营管理人才素质提升的重大人才工程，实施鼓励非公有制经济组织，非社会经济组织的人才发展政策。 企业与企业之间的竞争已逐渐变为团队与团队之间的竞争，人才队伍建设已经是每个企业家重点考虑的问题，而培训是企业人才建设的重要途径，成为企业的一项重要管理职能。 （二）培训市场分析从1956年，美国通用电气创办克罗顿维尔商学院后，摩托罗拉、麦当劳、沃尔玛、三星等越来越多的世界500强企业开始重视和投资企业培训，据统计，世界500强企业平均每年投资培训费用在1.2亿美元左右。 通用前总裁，有世界第一CEO之称的杰克-韦尔奇通过其培训系统为通用培训了6000多名职业经理人。 世界500强大多数企业为何经久不衰，就是因为其强大的经理人培训体系。 纵观国内企业，绝大多数企业竞争还停留在砸广告，价格战等初级阶段，偶尔意识到人才问题，也是采用最简单的挖角方式，企业经营很难做到持续健康发展。 国内如华为、海尔、联想等优秀企业也是把人才培训作为公司经营重中之重，都投入巨资建立自己的企业大学，华为更是投入5亿元建立华为大学，把企业培训和客户服务结合起来，极大的扩大了市场占有率。 随着中国经济高速发展，成为世界第二大经济体，越来越多外资企业已经被中国市场这块巨大蛋糕所吸引。 专家分析，教育培训行业已经成为未来十大朝阳行业，国内教育培训市场份额已经高达1万亿，已迎来IPO和风险投5资的高峰期，xx教育培训企业融资就高达10亿元。 目前中国国内居民储蓄高达10万亿，居民教育已经成为家庭第一大消费支出，平均超过10%以上，这个比例还在继续增加。 企业培训作为教育行业的细分市场，由于其客户的特殊性和群体性，显然占据重要地位，市场份额也接近5000亿。 目前，世界知名的培训咨询公司，如麦肯锡、埃森哲等大型咨询公司，分支机构遍布世界各地，年营业额都高达200亿美元以上，近年来也进入中国，开始抢夺国内市场。 而国内企业培训公司虽然近年雨后春笋的冒出来，但因为其产品的单一，专业人才的缺乏，还没有一家公司独大，目前国内第一大培训公司-聚成股份，年营业额也才10亿，绝大多数培训公司还在生存边缘，整个国内企业培训行业还正处于战国时代，没有一家公司进入资本市场。 （三）目标市场分析随着社会的进步，越来越多的企业特别是民营企业开始意识到培训的重要性。 省内著名高校如华中科技大学、武汉大学等高校借此机遇，利用自身优势资源，举办EMBA、MBA等各类企业高管培训，打开了市场，并在国内获得了一定的影响力。 越来越多的企业家开始走入课堂，了解和学习先进的企业管理理念，于此同时，培训费用也水涨船高、EMBA收费已经高达27万/人。 由于门槛低，各种小培训公司冒了出来，虽然参吃不齐，但毕竟提升了很多企业的管理水平，很多民营企业由于老板思想开放，重视企业培训，企业开始做大做强，如周黑鸭、良品铺子等休闲食品企业重视培训，每年投资培训过百万，从最初的小门面发展年营业额过10亿6的大型企业，分别获得天图投资6000万风投和今日资本近亿元风投。 如武汉千里马集团由一家小工程机械代理商，近十年投入近千万于培训上，已发展成一家分公司遍布全国，年营业额过40亿的集团型公司，近期也获得联想投资过亿元风投。 由此，企业投资在人才培训，是能为企业带来快速成长和巨大回报的。 宜昌作为全国文明城市，湖北省域副中心城市，近年来经济发展迅速，GDP增速居全省第一，综合实力位居湖北省第二位，xx年GDP预计可达2600亿，工业经济发达，规模以上企业达2000余家，共有宜化集团、稻花香集团等六家企业年营业额过百亿，还有三峡总公司、葛洲坝集团等大型央企，经济实力雄厚。 宜昌企业尤其重视企业培训，葛洲坝集团、清江水电等国企培训费用都在500万以上，宜化集团、安琪酵母、人福药业等知名企业每年投入培训费用也在数百万。 萧氏茶叶、金东山市场、民生地产等地方民营企业近年也逐渐开始重视企业培训，每年也投入近百万在培训上。 宜昌培训市场前景良好，市场份额保守估计过亿元（含恩施），但宜昌培训行业还未形成气候，仅有聚成股份宜昌公司、楚瑞学校、九众合 一、盛世领导力、思八达宜昌公司等寥寥数家，营业额最多不过两三百万。 由于市场开拓不力和产品局限性，大多只能局限在某几项产品上，如户外拓展、网络商学院、企业内训等，不能满足大多数客户的需要。 （四）对稻花香集团的作用湖北稻花香集团作为国内知名企业，在宜昌乃至省内甚至全国，都具有很高的知名度和美誉度，旗下产品深受消费者喜爱。 稻花香集团实力雄厚，居全国民营企业500强2407位，湖北省第5位，宜昌市第一位，xx年营业收入达120多亿元，十二五期间将达到成员企业100家，年营业收入500亿。 稻花香集团将以白酒产业为核心，发展五大产业，实施八大战略。 稻花香管理咨询公司的成立，为稻花香的发展带来积极作用第一作为稻花香五大产业之一的现代服务业，需要一家管理咨询公司；第二，进一步提升稻花香的品牌影响力；第三，改变市场目前只低头赶路，不抬头思考的现象，稻花香的酒卖到哪里，培训咨询业务都做到哪里，我们不仅为经销商提供最好的产品，还提供更好的成长空间；第四，逐渐改变现有人才队伍层次，将人才建设、培训由现有的被动、静态培训转变为主动、动态、常态培训，让每家企业主动意识到人才队伍建设改变管理机制的重要性，形成一套吸引人才、培养人才、留住人才的机制。 第五，有效促进商学院良性发展，完善其培训体系，有力推进集团人才梯次建设；第六，借助稻花香的品牌影响力，更好的促进团购业务；第七，为集团和成员企业副总以上高管学习机会（除部分课程外，其他课程全部副总以上高管）。 第八，作为集团未来规划100家成员企业之一，增加集团的营业收入；第九，借助稻花香控股公司的成立，利用管理咨询公司的高校、社会资源，为稻花香的项目扩张、产业升级、多元化经营，提供专业的咨询服务，做好项目评估、风险及收益报告，保证项目投资的健康运行；第十，通过管理咨询公司3-5年的运营，培养开发宜昌市1000家以上优秀成长型企业，利用企业家俱乐部的平台，筛选出100家具备商业模式创新，精英管理团队的成长型企业，由稻花香管理咨询公司牵头，8以稻花香控股公司为核心，联合三峡小额贷款公司，信达担保投资公司，由100家优秀企业共同出资成立注册资金约为20亿的湖北稻花香资产管理股份有限公司，秉着“整合资源、优势互补、机制灵活、创新发展”是全新发展方式,以产业创新经济园区、文化旅游综合体、城市商业综合体、总部经济、区域物流中心为主导，专注于优质资产管理、项目股权投资、产业平台运营、商业运营管理、信息咨询服务等为一体联盟化股份制企业。 第四章公司经营（一）公司业务采用预付费方式的精英学习卡模式，开展公开课、精品班、企业内训、项目咨询、商务考察、经济论坛、高端沙龙、总裁俱乐部等多项业务。 精英学习卡整合了由国内顶尖的上百位实战派专家讲师，涵盖综合管理、市场营销、人力资源、财税管理、生产管理、团队建设、客户服务、职业发展、品牌战略和企业文化等十几个领域的品牌课程。 其特点 （1）拥有国内顶尖的实战派讲师阵容； （2）最实惠的价格，为企业节约培训成本80%以上； （3）学习卡刷卡报读精品班模式，超低价格享受超值课程服务； （4）课题选择最全面，学习内容最丰富，涵盖各行各业企业所需的十大类超百门课程； （5）最优化的学习模式，为企业提供全年度各层次菜单式培训方案；9 （6）独特的总裁俱乐部服务模式及大量的会员客户，共享大规模的人脉资源。 精英学习卡价格表卡型价格（元）次数单价（元）备注总裁精英学习卡12800 1、全年参加公开课、论坛、沙龙等活动； 2、总裁俱乐部会员； 3、享受稻花香系列白酒九五折团购优惠。 E卡21800元30次约727元D卡30800元50次约616元C卡41800元80次约523元B卡52800元120次约333元 1、赠送精英学习卡一张 2、享受稻花香系列白酒团购九折优惠A卡71800元180次约327元同上V卡98800元250次约293元 1、赠送精英学习卡2张； 2、享受稻花香系列白酒团购九折优惠10钻石卡158000元400次约299元 1、赠送精英学习卡3张； 2、享受稻花香系列白酒团购九折优惠至尊卡218000元600次约278元 1、赠送精英学习卡4张； 2、享受稻花香系列白酒团购九折优惠 3、提供3位以上的专家全年顾问服务。 （二）公司产品 1、大型公开课（xx年）月份日期地址课程讲师适合人群非会员价（元）刷卡次数二月25-26宜昌高绩效团队建设颜廷录企业管理人员2xx三月10-11宜昌高级商务礼仪金正昆企业全体人员2xx四月26-27宜昌九型人格与团队建设李博文企业全体人员2xx五月12-13宜昌业绩飙升的三把利刃孔豫栋全体营销人员2xx六月16-17宜昌打造一流的中层许阳企业中层2xx七月14-1宜昌优秀管理者的3D领导力杨台轩企业中高层2xx115八月24-25宜昌魅力女性精英班胡明瑜职场精英女性2xx九月8-9宜昌金牌班组长5项训练安岷生产班组长2xx十月27-28宜昌全员客户服务李弈峰企业管理人员、营销、客服人员2xx十一月17-18宜昌突破管理瓶颈范兴中企业中高层2xx十二月21-22宜昌高效工作八大技能张荣企业全员 2xx2、精品班课程讲师时间适合人群价格（元）刷卡次数（次）总裁演讲班韩安华3天2晚企业高管，致力于提高口才的职场精英3800元10V9系统提升班何毅3天2晚企业高管19800元/3人30营销总监班5天营销总经理、总监9800元15财务总监班5天财务总监，分管财务高管9800元15人力资源总监班5天人力资源总监，分管人力资源高管9800元 15123、企业内训采取企业调研，发现企业问题，制定解决方案，实施落地培训，跟踪辅导改进。 特色内训项目酒水行业培训，茶叶行业培训、银行业培训，连锁商贸行业培训； 4、项目咨询 （1）服务项目全面诊断+培训规划+诊断报告+实战内训 （2）时间分配（专家组进驻企业作业四部曲）第一步全面调研诊断，收集分析数据信息；第二步会诊，综合分析，封闭研讨，形成方案；第三步与企业高层深入沟通；第四步疏导诊断报告，并针对实际问题进行实战内训。 （3）诊断收益找瓶颈全面盘点排查企业经营管理系统，旨在突破经营提升的瓶颈问题。 找短板论证管理升级的短板所在，改善管理效率，从而为提升效益提供支持。 找支点根据瓶颈和短板问题所在，找到企业突围和持续发展支点，提供管理升级的整体规划。 诊断方法现场走访+资料调阅+单独访谈+专题研讨。 （4）特色项目咨询企业大学（商学院）整体解决方案，包含企业大学项目规划、课程设计与开发、内部讲师选拔与培训、培训管理制度设计等。 135、商务考察世界500强知名企业学习，聆听国际顶尖专家分享，学习先进管理经验。 含美国商务考察学习、日本商务考察学习，西欧商务考察学习、台湾商务考察学习等。 6、商务论坛邀请国家相关领导，行业内专家、知名企业家，召开企业家年会和论坛，分析国内经济形势，预测经济走向，改革商业模式，创新企业发展。 7、精英总裁俱乐部 （1）对于会员客户的负责人，拥有总裁贵宾卡的客户，发出倡议，成立精英总裁俱乐部，邀请集团总经理任理事长； （2）制定精英总裁俱乐部章程，建立自律机制，旨在加强各企业的交流与合作，进行资源的再整合，并组建相关行业联盟，推介内部合作； （3）定期举办研讨会，对俱乐部相关事宜进行提议和表决，形成决案，邀请相关政府领导和知名专家进行座谈。 （4）开展各种高端学习和论坛，提高俱乐部综合管理素质，培养新一代的儒商，推动宜昌经济高速发展； （5）成立慈善基金会，对口支援贫困学生，乡村教师，捐助希望小学；14 （6），通过管理咨询公司3-5年的运营，培养开发宜昌市1000家以上优秀成长型企业，利用企业家俱乐部的平台，筛选出100家具备商业模式创新，精英管理团队的成长型企业，由稻花香管理咨询公司牵头，以稻花香控股公司为核心，联合三峡小额贷款公司，信达担保投资公司，由100家优秀企业共同出资成立注册资金约为20亿的湖北稻花香资产管理股份有限公司，秉着“整合资源、优势互补、机制灵活、创新发展”是全新发展方式,以产业创新经济园区、文化旅游综合体、城市商业综合体、总部经济、区域物流中心为主导，专注于优质资产管理、项目股权投资、产业平台运营、商业运营管理、信息咨询服务等为一体联盟化股份制企业。 （三）目标客户企业、银行、事业单位等。 （四）营销模式以研讨会，推广课，上门营销等多种方式，进行产品的推介。 第五章公司管理（一）组织架构总经理副总经理总经理助理顾问委员会营销中心内训咨询事业部客服部财务部营运部15总经理职责 1、制定整体发展规划并监督执行 2、各岗位的工作协调及资源调配 3、引进课程、项目及整体运作 4、引进高绩效及高素质人才 5、管控整体财务确保公司盈利目标副总经理职责 1、协助总经理做好公司日常管理工作； 2、分管公司运营、客户服务、营销工作； 3、监督各部门目标和计划的实施；营销中心职责 1、负责公司销售计划的制定和实施； 2、负责营销人员的招聘和培训； 3、负责客户的开发，以及后续服务；运营部 1、负责公司的日常行政事务性工作； 2、全面负责培训班的组织等后勤工作；内训咨询事业部 1、负责内训、咨询等项目的运作与跟踪； 2、协助老师组建项目部，进驻企业服务。 16（二）人员定编总经理1人，总经理助理1人，顾问委员会5人（兼），副总经理1人，营运部3人，财务部2人，营销中心15人，内部咨询事业部6人（其中兼职4人），客服部2人，共27人。 目前空缺职位部门人员职位空缺人数到岗时间营销中心营销总监1名营销中心营销经理2名内训咨询事业部项目总监1名财务部会计出纳2名（三）管理人员构成及概述略。 个人优势 （1）有长达七年的企业管理培训和咨询经验，熟悉整个企业培训和咨询管理流程； （2）有丰富的高校、社会资源，和资源整合的能力，让其提供顾问、策划等服务； （3）有高昂的创业热情，及对稻花香事业长久发展的充分热爱。 （四）发展规划（xx年） （1）公司的启动和正常运营，办公场地的租赁，装修，办公设备的采购等； （2）招聘相关部门所缺人员，进行集中培训。 整合部分优秀的人员加盟；17 （3）编制xx年所开公开课，精品班、内训、咨询等项目，印刷成宣传册； （4）制定xx年营销计划，进行计划分解和区域设定，开展业务； （5）分批组织营销总监，营销经理，运营总监，客服总监，项目总监，推广讲师的外出学习和训练； （6）制定和完善公司的各项制度，完善工资体系； （7）启动精英总裁俱乐部项目，计划今年内开班4次聚会； （8）于年底诚邀政府官员、知名学者、企业家，召开一次800人的企业家年会。 第六章财务分析（一）资金自筹资金25万，管理人员入股15万，拟投资40万。 （二）收益及回报预估内部年收益率为15%-25%，采用半年度分红，3年内不退还本金；（三）投资风险前期客户开发慢，公司成本会过高；公司属于轻资产，采用预收费会员方式，账上流动资金充裕，需保证课程正常如期开展，防止客户不消费而退款；（四）费用员工工资级别计划表级别基本工资（元）补贴（元）适用人员18总经理级6000-8000500总经理副总级4500-6000400副总经理总监级3500-4500300总经理助理、项目总监、营运总监、营销总监经理级2500-3500200营销经理、客服经理、项目经理主管级1800-2500100营销主管、行政主管、客服主管普通员工1600-200050普通员工业务人员工资级别计划表级别基本工资（元）提成比例补贴（元）业务提成团队提成通讯交通营销人员16008%无3020营销主管20009%1%6040营销经理250012%4%100100营销总监350013%5%150150营销副总500013%分红xx00公司xx年度经费预算一览表单位元项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计19 一、收入项目 1、学习卡收入 30000060000070000060000070000080000065000060000055000050000060000002、内训收入 8000010000015000015000018000020000016000020000018000015000015500003、精品班收入 0500001200001000008000015000012000050000100000500008200004、咨询项目收入 10000010000020000015000012000020000018000016000012000015000014800005、其他收入100002000020000200002000020000200002000020000180000收入合计480000860000119000092000011000001370000113000010300009700008700009960000 二、支出项目 1、工资 450004500045000450004500045000450004500045000450004500002、福利费 50005000500080005000500050005000500015000630003、业务提成 55000850001260001100001250001480001200001150001060009500010850004、办公费