新华人寿尊享人生保险典型案例展示与计划书设计39页

“至尊全能”理财计划典型案例展示与计划书设计,销售篇内容,核心销售逻辑销售工具、流程和话术建议书展示、设计和说明,至尊全能销售流程,基本责任,期缴保费,追加保费,投 资 账 户,全能金账户,关爱年金,生存年金,60周岁祝寿金+ 终了红利,也可提前领取,保额分红 复利递增,复利计息 二次增值,可选责任,产品流程图,80岁终了红利,至尊全能计划书标准说明流程,30岁女士基本责任保额：10万可选责任保额：10万交费方式：5年保险期限：至80周岁年交保费：48500首年追加：50200,案例分析,需求分析通过至尊全能解决资产保值增值、养老等问题。保险的购买基于问题的解决！回报父母、回报自己、善尽责任是而立之年的必然追求，暂时的高薪并不能解决三段式的人生负担，准确的预见和充分的准备才是理财的必胜之道。,存,返,增,返,再增,领,促,存,存1、您看，这个客户选择期缴5年，每年48500元，同时，第一年追加5万，,增,增2、针对期缴、追加，公司分别各自开设一个分红基数为10万的投资账户，也就是一共有两个10万为基数分红，两块分红单独计算。这里是照每年分红1.1计算的两个帐户各自的增值情况，它采用复利计算，所以分红基数不断扩大，您往下看。这块属于年度红利。新华的分红有个很大的优势，就是双重红利，您看后面，除了每年的分红，还额外有一块终了红利，这块也是复利递增的。,返,返,返3、伴随投资，公司定期进行收益的派发，一块是关爱年金，看这里，一块是生存年金，看这里，伴随分红，派发金额一次比一次多。还有一块，就是追加部分到60岁产生的祝寿金，在这边 。,再增,再增4、所有派发的收益，最终都进入全能金账户，这个账户它采用月复利计息，客户的资金在这里获得二次增值。您看，最后资金都回笼到这里，加上自身的复利递增，增长是非常快的。到80岁的时候，账户金额加上终了红利已经超过200多万。,领,领5、全能金账户中的资金，可以根据一生不同需要进行领取，（比方说孩子的教育金、创业、婚嫁金、我们自己的养老金等），领取并不影响投资帐户的分红。建议您尽量不要过早领取，以保证收益最大化。,促,促6、您看，存了不到30万，固定收益就有439735，到期的收益有两百多万，一方面收益好，保障高，复利增值，增了又增；一方面领取追加都可以自主。开一个这样的账户，一辈子是不是可以高枕无忧了？您看，咱存2万还是3万？,0岁 男孩基本保额：10万交费方式：10年保险期限：至80周岁年交保费：25900元+附加重疾,典型案例分析一,需求分析教育金、创业婚嫁金、资产保值增值。保险的购买基于愿望的满足，望子成龙是全天下父母的愿望，教育金、婚嫁创业金、资产转移，即使最朴素的为孩子存点钱也可极大地打动父母。人身风险、投资风险、通货膨胀让父母的爱心无以为继，至尊全能，可怜天下父母心，增值加倍献真情！,建议书说明演练：,存,返,增,促,返,再增,领,保,建议书说明流程第一步存,存1、您看，我们选择期缴10年，每年25900元，并且随时可以选择追加投资，来扩大帐户的收益。,建议书说明流程第二步增,增2、公司为我们开设一个分红基数为10万的投资账户，这里是照每年分红1计算的增值情况，采用复利计算，分红基数不断扩大，您往下看。这块属于年度红利。新华的分红有个很大的优势，就是双重红利，您看后面，除了每年的分红，还额外有一块终了红利，这块也是复利递增的。,建议书说明流程第三步返,返3、伴随投资，公司定期进行收益的派发，一块是关爱年金，看这里；一块是生存年金，看这里，伴随分红，派发金额一次比一次多。,建议书说明流程第四步再增,再增4、所有派发的收益，最终都进入全能金账户，它采用月复利计息，客户的资金在这里获得二次增值。您看，最后资金都回笼到这里，加上自身的复利递增，增长是非常快的。如果一直持有到80岁，账户金额加终了红利总共可以达到_157万_！,建议书说明流程第五步领,领5、全能金账户中的资金，可以根据一生不同需要进行领取，（比方说孩子的教育金、创业、婚嫁金、我们自己的养老金等），领取并不影响投资帐户的分红。建议您尽量不要过早领取，以保证收益最大化。,建议书说明流程第六步保,保6、同时账户为我们提供10万的重疾/身价保障，确诊即付，安心无忧。,建议书说明流程第七步促,促7、所以您看，存了不到26万，固定收益就有470979，到期的收益有五百多万，一方面收益好，保障高，复利增值，增了又增；一方面灵活性又强，将来还能够根据自己需要调整。开一个自己做主的账户，可以让几代人受益，陈先生，咱给孩子存2万还是3万？,张先生：30岁 男性 基本保额：10万交费方式：5年保险期限：至80周岁年交保费：51000元+附加重疾首年追加：50000元,典型案例分析一,需求分析资产保值增值、为未来做好规划。家庭责任较重，在收入尚可时充分考虑未来生存压力，用复利的力量创造幸福人生！,第一步存,利益演示表说明流程,第二步增,第三步返,第四步再增,第五步领,第六步保,第七步促,先研究几款给定的建议书；通过这些建议书看至尊全能有什么特点和优势，如何把这些优势通过建议书表现得更完美？,如何设计一份客户喜欢 的建议书,较高1.0%2187699.4+终了红利3262305.3,中等0.8%2045171.8+终了红利793686.5,较低0.3%1744287.4+终了红利257467.5,所交保费：288000,固定受益：461664元,注:以上演示利益含终了红利,2001754.9,2838858.3,5454004.7,至尊全能不同建议书的利益比较（0岁男，10万保额，20年交费）,较高1.1%2384332.6+终了红利6641415.9,中等0.9%2234521.4+终了红利1756129.3,较低0.3%1864141.5+终了红利463442,所交保费：252500,固定受益：490905元,注:以上演示利益含终了红利,2327583.5元,3990650.7元,9025748.5元,至尊全能不同建议书的利益比较（0岁男，10万保额，5年交费）,较高1.0%827151.9+终了红利751318.8,中等0.8%787508.3+终了红利303829.4,较低0.3%698984.6+终了红利125082.8,所交保费：252000,固定受益：327852元,注:以上演示利益含终了红利,824067.4元,1091337.7元,1578470.7元,至尊全能不同建议书的利益比较（30岁女，10万保额，10年交费）,较高1.0%1281492+终了红利952384,中等0.8%1151206+终了红利364687,较低0.3%971390+终了红利140717,所交保费：292700,固定受益：439735元,注:以上演示利益含终了红利,1112107元,1515893元,2233876元,至尊全能不同建议书的利益比较（30岁女，10万保额，5年交费，首年追加五万）,通过观察，我们得出,要么基数大（每年多存）要么短缴费要么有追加才能保证客户利益最大化，才能使建议书的利益具有吸引力,建议书的设计有三忌期缴太低增值时间太短又没有追加！,推荐的几个标准建议书,一、重期缴型（适合为孩子储备教育金、婚嫁创业金等）10万保额20年适合收入稳定，倾向于作长期规划的客户。优势：交费压力小，投入产出比非常可观。应用投保人豁免条款，更容易促成。,推荐的几个标准建议书,二、短期缴费型10万保额5年适合年收入高，但不稳定或手中有一定积累的客户。优势：用相对集中的交费，大大提高建议书的回报。如果客户恰好手中有大量闲散资金，又无可投之处则可以建议他第一年集中追加，使资金保本保值,建议书展示技巧,（以一份建议书为例）,展示建议书的有效逻辑,再次寒暄回顾理念沟通，需求面谈说明计划书设计思路解说计划书促成签单,展示建议书的有效逻辑,1、再次寒暄 最近忙不忙？ 根据上回我们谈的，我给你做了一份计划书，给您带过来您看看。2、回顾理念沟通，需求面谈，说明设计思路 我们上次沟通，您希望通过保险理财，解决未来子女教育、养老等人生负担