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tb创业计划书范文 公司致力于打造中国快速消费品网络商务平台。 创业初期的以校园超市在线购物平台为市场进入点，以自主研发的网站和手机应用软件为交易平台，以独特的网络营销与快速消费品互动的电子商务模式为运营创新，与校园超市合作经营，为在校大学生提供在线订购超市产品并送货上门的服务。 在校园平台运作成熟后，即推广家用快速消费品在线超市平台，与国内超市、大卖场合作，为城镇居民提供快速消费品在线订货和送货上门业务，打造中国快速消费品网络运营平台。 公司宗旨“着眼未来，勇于创新”是我们的工作宗旨，不断对现有网络商务模式进行优化创新，立志做网络商务创新的先行者和风向标。 1.1.1盈利模式在创业初期（校园超市在线购物平台期）实行低盈利保本财务策略，公司利润主要超市的返点费、客户支付的服务费。 在创业成熟期（家用快速消费品超市在线平台期）实行稳健的财务政策，公司利润主要超市返点费、在线广告、会员服务费等。 1.1.2创新点 （1）平台创新网站、APP后台信息与超市库存信息相对接，直接面向消费者的平台架构。 简化消费者与商家交流的流程，创造性地为传统商家打造一条新的销售途径。 （2）营销模式创新针对快速消费品行业提出O2O的全新营销模式。 采用新型的网销模式，零存货、低成本、低风险的网络商务模式。 （3）工具创新采用LBS工具可以迅速定位到周围的服务店家，借用这项功能，可以让消费者迅速定位到周围所需物品，并由我们及时配送。 1.1.3校园超市在线购物平台 （1）校园超市购物网站网站包含顾客所在学校的校园超市的商品数据库，数据库中包含超市所有商品信息（价格、是否有存货、生产日期、保质期等）。 顾客可登陆本网站注册，进行商品挑选，并在商品送达后付款。 （2）校园超市手机应用软件以校园超市购物网站为原型，开发转化为智能手机应用。 开发平台为Android和IOS。 该软件可让顾客在不方便使用电脑时通过手机进行购物，最大程度的实现了随时随地随心购物的“三随”购物模式。 1.1.4O2O商业模式 （1）本平台与超市互动本平台的商品信息数据库可节省超市的商品宣传成本。 超市可通过本平台后台软件获取顾客订单信息，提高超市销售收入。 本平台通过与超市进行利益分红，建立双方互利共赢的合作方式。 （2）本平台与顾客互动顾客通过本平台了解超市商品信息，方便快捷的进行商品挑选，并享受送货上门的服务。 （3）超市与顾客互动超市可通过本平台向顾客展示新商品或做促销宣传。 顾客可通过本平台向超市反馈意见和消费需求。 1.2市场与营销21世纪初是我国互联网消费和网购市场快速发展的十年，目前网购的人群集中在70后、80后和90后，而随着时代发展90后的大学生无疑是网购市场上的重要组成部分。 据统计，目前我国普通高校在校生人数达到2536.5647万，这无疑为本公司的校园超市在线购物平台提供了巨大的消费市场和发展空间。 本公司根据当前市场环境，进行了深入分析，制定出以大学生作为目标客户群体的一系列营销策略和品牌运营策略。 超市采取低盈利的财务政策，以此吸引合作超市的加盟，并与超市建立长期互利共赢的合作关系。 同时在目标客户群体中建立品牌形象。 消费者初期推广阶段可采用免运费、返利促销的方式吸引消费者试用本平台。 在享受到本平台提供的方便快捷的全方面VIP服务后，消费者之间会相互宣传，以此来进一步扩大本平台的用户群体，建立以使用本平台购物为潮流的品牌效应。 1.3主要风险快速消费品超市在线购物平台面临的主要风险是市场进入风险和行业特点决定的覆盖速度风险，该计划均有相应的规避策略。 （详情请见本计划书第八部分企业风险）1.4融资与财务公司注册资本60万元，初期用于沈阳各大高校，开展业务。 中后期会逐渐增加投资，将业务范围扩展到全国一线城市各高校，最后会将业务范围覆盖至全国。 融资方式为风险融资和自有资金融资以及技术入股。 其中自有投资28.8万元，吸引风险投资25.2万元，技术入股6万元。 企业盈利能力强，静态投资回收期2.33年，净现值NPV为20.59万元。 风险资本预计在第三年开始退出，主要退出方式为公开股票发行，并购以及股份回购。 在企业承担较小的风险下，会给企业股东带来丰厚利润，有很高的投资价值，企业从财务上具有可行性。 随着市场业务的不断扩张，公司会迅速成长壮大这可承载着美好心愿和创业梦想的健康之树定会早日结出累累硕果。 1.5组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线式。 公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。 总经理下设各部经理1名。 在技术方面由经验丰富的专业技术人员负责，并担任技术顾问，创业小组人员将参与公司的市场营销、财务管理和人力资源等方面的工作。 1.5市场1.5.1快速消费品市场是一个广阔且市场前景远大的市场，而快速消费品的线上消费是这个市场的短板。 本公司研发的这个项目恰恰填补了这个市场空白。 1.5.2根据调查显示现如今国内的线上消费逐年提高，且占国民消费方式的重要地位，快速消费品的线上消费平台的搭建可以极大的满足国民线上消费的需求。 第二章公司概述2.1成立背景在互联网发展日新月异的今天，网上购物越来越被广大人民所接受，尤其是年轻的网民群体。 而我国2500余万的高校学生正是网络消费的主力人群，而这一群体也为我们的项目提供了广阔的市场。 但目前为止，还没有专门针对快速消费品网络购物平台，我公司的出现正好可以弥补这一巨大的市场空白。 公司创业期选择校园超市作为进入点，现在的学生也是未来公司在网络快速消费品市场的潜在客户，有助于公司日后品牌延伸。 2.2公司简介TB网络商务有限责任公司拟成立于xx年9月，现处于筹建阶段。 我公司主营业务为快速消费品网络营销平台，创新点为团队自主研发的网络商务模式创新与经营，创业团队善于从实际生活中发现创意，从市场角度和客户实际需求出发，对当今网络商务模式进行优化创新、开发和经营。 创业初期我公司的主营项目为“校园超市在线购物网站及手机应用平台”。 本项目创业初期植根于高校学生群体，建立校园超市购物网站和相关手机应用平台。 通过本平台，校园客户可以利用电脑和智能手机随时随地、方便快捷的进行购物，享受足不出寝，送货上门的便捷服务。 本平台同时可以让校园客户获得校园超市实时商品信息，最大程度的方便校园客户进行购物。 公司发展中后期，将运营和服务转向家用快速消费品超市在线销售平台，在创业初期累积客户、运营经验和资金的基础上，与国内大型超市、物流公司合作，为客户提供“随时随地去超市”的便利服务。 2.3企业文化公司名称TB可解释为Think Big(志存高远）和The Best(最棒的）。 意为我们目标远大，我们野心勃勃，我们就是最棒的创业团队。 公司愿景我们立志于做中国最好的网络商务公司。 服务理念“方便快捷”是我们的服务理念，力求让客户享受最方便快捷的服务，最大程度的为客户提供便捷。 发展理念“志存高远，脚踏实地”是我们的发展理念，立志于建立全国最大的在线购物平台。 同时重视客户的每一个最微小的需求，实事求是，从细微处做起是我们的发展理念。 2.4发展规划创业初期（xx年）在沈阳各高校进行试点运行，进行实际操作，发现问题并进行改进。 发展期（xxxx年）迅速占领全国一线城市高校市场，使我们的校园超市购物平台被广大高校学生所熟知。 同时开发快速消费品在线应用平台。 成长期（xx2018年）与大型连锁超市进行合作，服务对象面向全国所有人民。 形成覆盖全国的超市购物、物流网络。 让全国人民都可利用本平台享受到“足不出户，送货上门”的服务。 公司成熟期打造中国快速消费品在线第一品牌，并时行品牌扩张与延伸。 2.5知识产权TB网络商务有限责任公司对旗下网站，Android、IOS手机平台应用，以及资料库、后台享有自主知识产权。 2.6团队简介TB网络商务有限责任公司的核心创业团队由沈阳城市学院在校本科生组成。 所学专业分别是工商管理、金融学、财务管理和法学。 这种创新和多元组合，对任何一个创业团队在种子期都是最宝贵的财富。 大家通过本专业所学知识和思维碰撞中产生了TB网络商务有限责任公司的经营和创新理念。 2.6产品竞争力2.6.1快速消费品线上消费平台是快速消费品消费一种新型的消费模式。 2.6.2本公司拥有自主的知识产权，对于公司的核心拥有法律的保护。 第三章产品与服务3.1产品服务简介TB网络商务有限责任公司创建初期的校园超市购物网站及手机应用软件为高校学生客户提供最方便快捷的VIP购物体验。 网站和手机应用软件与各大高校超市库存管理信息系统相联接，拥有各大高校的超市商品的实时信息(包括价格、是否有存货、生产日期、保质期等）。 学生可选择自己所在高校，浏览所在校园超市的商品信息，并可通过电脑登陆网站或使用手机开启购物应用软件，实现随时随地下订单购买想要的商品。 在下订单成功后，我们将通过后台订单信息最快速的在校园超市进行商品挑选，并根据顾客要求安排校园代理将商品送达校园各处。 当平台运用成熟时本公司最终将打造出属于中国家用快速消费品市场特有家用快速消费品在线购物平台，本平台将与全国各大超市相连，使平台最终成为现今网上在线购物新的一种营销方式。 当家用快速消费品在线购物平台启用后，本平台的主要消费人群将是90后和80后以及其组建的家庭。 3.2产品竞争优势我公司的校园超市在线购物平台及手机应用软件可以抓住学生顾客的每一个产生消费欲望的瞬间。 经我们的从多个高校的调查问卷中统计，87%的高校学生曾有因购物方式不便或怕麻烦而失去了购物欲望，如果能通过我们提供的方便快捷的购物方式抓住这87%高校学生因传统购物方式不便而失去的购物欲望，必将会创造出客观的经济收益。 据了解中国拥有全球范围内最大的网络人群，并且这些人群大都集中在90后和80后，他们是中国网上交易的最大消费人群。 90后和80后以及其组成的家庭是工作时间最多的，他们没有多余的时间浪费在购物中，后期本公司推出的家用快速消费品在线购物平台则为广大消费者解决的这个问题。 3.3市场前景预测学生网购平台具有巨大的消费市场。 我国拥有2500余万的在校大学生。 据NIC采用电话调查方式，对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15个副省级城市为广州、深圳、长春等地学生网购情况的调查结果显示半年来学生网购总金额已达41亿。 对我公司充分满足学生群体消费需求产品进行适当的推广，必将从这一巨大市场中获得可观的市场份额和不菲的收益。 据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到xx年12月，中国网购的用户规模达3.1亿人，同比增长25.5%。 图3.1网络购物用户增长图在过去的xx年移动电子商务用户规模约达37250万人，较xx年的25050万人同比增长48.7%。 预计到xx年这个数据将增长到50287万人。 截止到xx年12月，中国移动电子商务市场交易规模达到1300亿元，同比增43.7%，依然保持快速增长的趋势。 图3.2中国移动电子商务市场规划增长图图3.3中国移动电子商务用户规模图3.4产品服务的知识产权服务TB网络商务有限责任公司十分重视对旗下所有的校园超市购物网站及手机应用软件的法律保护。 本公司对校园超市购物网站拥有网页著作权，对手机应用软件享有软件著作权，并对旗下所有产品及服务享有最终解释权。 本公司与合作超市签有独家运营合同，在合同期内，该超市只能使用本公司提供的网络购物平台，其中包括网站和手机应用软件。 此合同从法律上限制了竞争对手的介入。 3.5产品服务研发情况TB网络商务有限责任公司旗下校园超市购物网站以完成技术开发，只要导入超市商品信息就可以投入试运行。 TB网络商务有限责任公司旗下手机校园超市购物应用软件还处于研发过程中。 在目前流行的Android和IOS两大智能手机平台中，Android平台应用已初步成型，正处于内测阶段。 本公司的家用快速消费品在线购物平台也在研发当中，并且已经有了成型的平台，在本公司打开市场后以最快的速度运用于市场当中。 第四章市场环境分析4.1宏观环境分析4.1.1政策环境xx年以来，受全球金融危机蔓延深化的影响，我国多数行业都遭受了不同程度的冲击，但包括网络零售的电子商务行业发展却一路繁荣，成为危机背景下经济增长的一个亮点。 xx年以后我国为了推动经济快速回升，各地纷纷出台相关政策，从税收和法律政策方面提出议案，规范和鼓励网上零售市场的发展，致力于将电子商务培植成后金融危机时期新的经济增长点。 4.1.2经济环境我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升。 随着我国经济的快速发展，我国城镇居民人均可支配年收入节节攀升。 从xx年的15781元到xx年的26955元以一倍多的增长，由此不难看出人们潜在的巨大的购买力。 与此同时，人们的实际购买力也在持续提升。 据统计资料显示，xx年中国的人均GDP为35114元。 4.1.3社会环境金融危机以来，我国加快转变经济发展方式步伐，国家出台了一系列扩大内需政策，国内消费环境更加优化，消费者消费意愿明显增强。 截至xx年，全年社会消费品零售总额达到215645亿元。 消费环境的优化，有利于推动我国网络购物消费需求的进一步释放。 据中国电子商务研究中心监测数据显示，图4.1中国网络零售市场交易规模图截止xx年12月中国网络零售市场交易规模达18155亿元，同比增长64.7%，预计xx年有望达到25367亿。 其中，京东商城交易额突破700亿元；苏宁易购全年销售额达283.36亿元。 图4.2中国电子商务企业行业分布图4.1.4行业环境在日益增长的电子商务网站数量中，各电子商务服务商所处的行业至关重要。 据中国电子商务研究中心数据显示，在目前电子商务网站所处的行业分布来看，排在前十名的依次为服装鞋帽、纺织化纤、农林畜牧、数码家电、机械设备、化工塑料、食品糖酒、建筑建材、五金工具、医疗医药。 目前来看，校园超市在内的快速消费品行业电子商务在我国市场几乎空白，市场空间大，前景广阔。 4.1.4技术环境目前，我国网络基础设施投入力度不断加大，通信网络建设获得稳步推进。 同时，3G带动移动支付业务，第三方支付工具也在不断优化。 4.2微观环境分析4.2.1创业种子期（校园超市在线购物平台） （1）消费群体数量分析根据中国统计年鉴xx，截止xx年底，我国普通高校在校生人数2536.5647万人。 可见其是一个人数众多的高等教育市场 （2）消费群体购买力分析大学生消费市场作为其中重要的组成部分也越来越多地成为人们关注的焦点。 通过问卷调查，我校每名大学生每月在校的生活费为平均1500元左右，大学生的消费支出的强劲增长代表了大学生的购买力，将会成为校园网络购物市场发展的牢固基础。 （3）消费市场经济环境分析我国的经济飞速发展，随着大环境的不断改善，我国网络购物领域的投资也更加活跃。 淘宝、京东、美团网等各大网络购物平台都日趋成熟。 与此同时，以80后、90后为主体的网购人群数量日益庞大。 他们是接受新事物、使用新事物的领头者。 另外，据统计，我国现有高校2321所，可见我们前期校园超市在线购物平台可以面向的消费群体之庞大。 4.2.2创业成熟期（家用快速消费品超市在线购物平台） （1）消费群体数量分析据统计，截止到xx年12月末，我国网民数量已达到6,1758亿，占全国人口45.8%。 （2）消费群体购买力分析xx年我国人均可支配年收入达到24565元，人均年消费支出达到38354元。 由此可见我国消费者群体潜在的和实际的购买力的强大。 （3）消费环境分析随着市场经济的高速发展，互联网技术也取得长足的发展和进步。 很多大型购物平台相继出现，并不断趋于成熟、完善。 这吸引了庞大的消费群体。 他们越来越多的采用网络购物这一方式。 由于网络购物的诸多优点，商场的采购有很大一部分被网络购物所代替。 相比其他网络购物平台，我们的家用快速消费品在线购物平台可以更快捷的为广大用户提供优质的服务。 4.3行业环境分析根据波特行业竞争分析的“五力模型”，一个行业中的竞争，远不止行业内现有竞争者之间的竞争，还包括潜在竞争者、替代品的威胁、购买商议价能力以及供应商议价能力。 4.3.1供应商我们项目的供应商为合作超市、物流公司等。 二者都属于有实力且专业性很强的大型公司，具有较强的讨价还价能力。 我们想要达到利润最大化，就要做到成本最低化，销售最大化。 4.3.2潜在进入者 （1）合作超市公司成功运营后，达到可观的市场份额时，我们的合作超市可能会放弃与我公司合作，自己研发同类型网站并提供相关服务，继而使自己的利润最大化。 （2）其他网络购物平台，如当当网、淘宝网、苏宁易购等。 （3）搜索引擎，如百度。 百度公司有自己的搜索引擎，更加方便进入快速消费品网络销售市场。 与之相比，我公司需要快速的进入市场，提前占领市场份额。 并树立公司的品牌，建立品牌效应。 4.3.3替代品实体超市和其他已有的大型网络购物平台。 面对替代品的竞争，我公司应加快品牌的建设，大力培养消费者的忠实度。 4.3.4购买者前期我公司面向的消费群体主要为在校大学生，而后期则选择面向以80后、90后为主体及其所组建的家庭为服务对象。 大多数的消费者都具有较高的文化水平及独立的价值取向，所以他们的议价能力也不能忽略。 为此，我公司要明确以服务为核心，打造优良的购物平台，塑造品牌形象，以此打消消费者对价格的顾虑。 4.4威胁与挑战4.4.1创业种子期 （1）项目在进入市场初期，知名度不够，导致使用人数少。 人们的认知度也会收到很大的影响。 （2）通过实地考察，合作的超市由于考虑到自身成本因素，导致在价格上我们没有较大的优势，消费者享受到的价格优惠不会达到预期的高度。 （3）前期平台的建立，由于技术和规模的原因，可能会存在些许弊端。 需要一段时间的不断完善和经验的积累。 针对一系列可能遇到的问题，我公司应积极面对挑战，制定相应的经营策略。 为后期打下坚实牢固的基础。 4.4.2创业成熟期一旦我公司达到一定的市场份额，其他公司看到这片新市场的前景的广阔，容易相继效仿，形成一股强有力的竞争群体。 公司达到一定的规模后，人事、财务等资源的配置将会成为不小的问题。 为此，公司要打造一流的服务平台，合理配置各项资源，树立积极的企业文化，形成一套确实可行的管理办法和盈利模式。 第五章营销计划5.1总体营销计划TB网络商务有限公司创业初期计划将旗下的“校园网上超市购物网站和手机应用软件”（后统称校园网上超市购物平台）顺利进入沈阳各大高校市场，营造校园网上超市购物的流行潮流，打造校园网上购物购物平台品牌形象，树立中国校园最新的购物理念，达到消费者教育、理念更新与市场培育的目的。 我们确立了企业未来愿望成为中国网上快速消费品超市在线购物平台的开创者和引领者。 现在的网上购物潮流给本产品提供了最佳的市场机会。 从校园的特殊环境、网络发展的程度、购物模式的变革三个方面出发，深入发觉平台的前景和外延，在“快捷”和“便利”方面做文章。 5.2营销状况与应对策略5.2.1当前营销状况本公司的网络购物平台属于新品上市，这是一种不同于其他网上购物的平台，这种平台是一种区域化的网上消费平台。 而且是一种新型的网上消费平台，因此市场根基差。 根据市场调查本平台将会适用于多种渠道，更加方便快捷。 本公司推出的网上消费模式试用各个年龄段，尤其是适用于中国现如今最大的消费群体亲少年和80后这些拥有网上购物能力的人群，因此市场前景大。 由于本公司推出的网上购物平台处于初期阶段，消费者并不了解这种网上超市的购物平台的优势，因此市场消费者认知度低。 现今在中国市场当中并未拥有同类平台的试用，快速消费品的网上交易还处于一个起步发展阶段，国内的网上交易大多还没有发展到这个方面，因此快速消费品的网上购物前景虽然广阔，但在国内还处于一个市场空白时期。 5.2.2应对策略本公司创业初期所开发的平台校园网上超市购物平台，在网上购物市场上属于购物方式的开创，在校园购物市场属于校园购物的一种创新。 鉴于当前营销状况，以“校园代理”与“文化营销”为手段，使大学生认识并使用校园网上超市购物平台，扩大平台的市场认知度，打造产品品牌形象。 平台本身的“快捷、及时、便利、省时”等特点，与竞争对手相比有明显的优势，通过对平台的宣传扩大影响，填补市场空白扩大消费市场。 5.2.3预计达到以下目标 （1）市场培育（沈阳市场）； （2）树立品牌形象，推广平台的应用，发展校园代理，扩大校园网上超市购物平台的服务半径； （3）传播新的消费理念、现代化理念； （4）打造首个平台服务区、回笼资金。 5.3营销策略5.3.1目标市场创业初期主要以进军大学校园为主要目标。 选择开拓沈阳城市学院市场，以此为基础，日后铺开沈阳市场以及整个全国市场。 创业中后期决定以高校为基点打开快速消费品市场，并且以高校快速消费品市场为跳板使家用快速消费品在线购物平台能够以最快的速度占领中国国内的家用快速消费品在线购物市场，填补其市场空白。 5.3.2营销组合策略 （1）平台策略?利益效用及时快捷，省事省力，方便便利。 ?平台设计不同学校建立不同的平台效果?平台品质服务到位，质地优良?平台商标?运送送货到门?服务:销售服务?特征快速简洁，操作方便 （2）品牌策略品牌TB，含义是THINK BIG,其表面意思是富有想象力的，表明了本公司是以善于接受新思想的公司，同样也代表着本公司将是一个以创新为主的公司。 快速消费品在线网上购物平台就是基于这个理念产生的，我们公司会根据市场的需求不断优化平台和自己特有的营销模式。 （3）推广策略?创业初期，采用消费者试用。 针对早期使用的广告和校园宣传片广告重点在于介绍平台，打造品牌；?成长期，采用低价市场，利润偏低；?成熟期，选择性建立消费市场，对不同市场进行细分，制定不同的推广策略。 ?高速发展期打造全够范围内的快速消费品的平台创建，抢占国内的家用快速消费品的网上交易市场，使家用快速消费品网上交易成为一种时尚。 成功打造本公司家用快速消费品在线交易平台的品牌效应。 （4）试销策略试销地区与范围沈阳地区试销回收信息试销地区本身信息、消费者意见反馈、重复使用估算、平台认可度。 （5）分销策略（仅分析校园超市分析）分销渠道基于对促进销售、开拓市场、洽谈生意、利润分配、资金融通、风险承担、平台建立的考虑，设定分销渠道校园合作代销方式、校园代理代销模式、平台优质终端控制。 (6)运营成本成本估算（创业第一年）?网站制作7000元?技术开发13000元?平台运营14000元?广告宣传15090元?平台维护6000元5.3.4销售运作流程物流图5.1平台运作5.5促销策略（对校园超市分析）5.5.1促销广告策略 （1）发展校园大使。 校园大使相当于网上超市的校园代理人，负责在区域内发展加盟、配合公司在区域内进行网站宣传，并及时反馈用户信息； （2）基础手段。 宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等； （3）公司成立之前，招商广告，主要在杂志与报纸刊登； （4）公司成立之初，校园传单为主； （5）公司的平台铺开沈阳市场； （6）在校园电台播宣传片，打出平台及时快捷、送货到门的优势； （7）提供一段时间的试用阶段。 5.5.2促销活动减价、折扣、优惠、抽奖、回馈、礼品5.5.3具体行动方案 （1）定期举办特色活动，如抽取幸运会员，有奖竞猜等，并提供精美礼物和总平台所在地平台超市或仓库奖券。 （2）积分制，按购买量给予消费者一定的消费积分。 并根据积分给予消费者进行一定的优惠。 （3）每半年进行一次问卷调查，了解顾客对于平台的意见和看法。 （4）根据学院考试安排情况。 安排报名周、考证周等主题周。 主题周期间，提供特色的商品。 第六章财务计划6.1.财务预算6.1.1静态分析投资回收期=（累计净现金流流量出现正值的年份-1）+上年累计净现金流量绝对值/当年净现金流量=2+(600000-134077.5-257177)/627925=2.33预计投入资金在两年半内就可以全部收回。 6.1.2动态分析表6.1NPV计算表单位元年次各年的NCF （1）现值系数 （2）现值 （3）=（1)* (2)1134007.50.909121876.422571770.826212428.236279250.751471571.7未来现金流量的总现值805876.31减初始投资600000净现值NPV=205876.31注资本成本率为10%。 净现值考虑了时间价值，反映了投资方案的净收益。 表中的净现值远远大于0，投资收益也很高。 计算期内盈利能力很好，投资方案可行性。 6.1.3财务的收入与支出表6.2费用表单位元项目第一年340900第二年545000第三年969000营业收入销售费用609006396866920管理费用27755.54450043810财务费用134013801920注前三年不分配股利。 6.2.财务分析6.2.1财务指标表6.3财务指标项目第一年第二年第三年偿债能力流动比率1.681.521.61现金比率0.90.790.9营运能力流动资产周转率0.560.771.11总资产周转率0.550.731.04盈利能力资产利润率0.290.460.78销售毛利率0.830.880.92发展能力资产增长率0.070.30.21利润增长率00.911.13企业的流动比率，现金比率都非常高，资产增长率比较高，说明企业的流动性非常好。 销售利率、资产增长率率也非常高，反映企业盈利状况良好。 6.2.2偿债能力图6.1资产能力分析由图表可以看出，未来三年企业的流动比率和现金比率都是基本呈现一个增长的趋势，尽管在第二年的时候稍微下降，但在第三年仍然呈现一个增长的趋势。 所以企业偿还流动负债的能力较强，流动负债得到偿还的的保障较大，反映企业盈利状况良好。 6.2.3营运能力分析图6.2营运能力分析图表中流动资产周转率和总资产周转率都是呈现逐年增长的趋势，说明企业流动资产的周转速度逐年提高，利用其资产进行经营的效率较好，企业的盈利能力强6.2.4盈利能力分析图6.3盈利能力分析盈利能力是企业获得利润的能力。 盈利是企业重要经营目标，是企业存在和发展的物质基础。 图表中的资产利润率和销售毛利率都呈现一个不断增长的状态。 销售毛利率的不断增长，说明营业收入净额中营业成本所占比重的不断减少。 体现了企业的资产盈利能力和企业管理者的资产配置能力状况的良好趋势。 6.2.5发展能力分析图6.4发展能力分析发展能力也称成长能力，是指企业在从事经营活动过程中所表现的增长能力。 图表中，资产增长率和利润增长率都在递增，说明企业的规模在逐年扩大，盈利持续增长，市场竞争力不断增强。 6.3融资6.3.1融资需求根据财务预算，第一年资金需求为60万。 6.3.2融资方案表6.4融资方案项目金额比例自有资金28.8万48%风险资本25.2万42%技术入股6万10%注册资本合计60万100%图6.5第一年股权结构6.3.3融资决策表6.5融资决策表阶段初期中期后期上市目标融到资金启动公司大规模融资，扩大市场规模争取利润最大化风险资本退出决策银行贷款难程序繁琐，相对成本高，主要依靠自有资金和风险资金融资。 和大企业合作，大企业融资控股，还可以借助其现有渠道。 利用银行贷款，发挥财务杠杆的作用放大利润。 实现成功上市，发行股票融资。 6.4风险投资的退出我们将竭尽所能，以负责的态度对待我们的投资者，竭力配合风险投资商，根据将来的实际情况，选择最适合的风险资本退出方式，在保障风险投资商的利益的同时，也实现公司自身的发展。 6.4.1.首次公开股票发行（IPO）首次公开股票发行（IPO）是最重要的风险投资退出方式。 在近年的IPO高峰中，高技术公司的IPO是最引人注目的。 在公开股票发行时，风险投资公司被作为公司所有人，将接受公司内部股，但是被规定在数年期限内股票被限制出售和清算。 一旦股票可以自由交易，风险投资公司将把这些股票和现金分配给其有限合伙人投资者，这些投资者随后将这些股票作为普通股进行持有或者出售。 IPO会对本公司造成股权的分散，会使本公司产生一些来之内外部的风险。 6.4.2.并购并购也是风险投资最重要的成功退出方式。 在并购的情况下，风险投资公司将接受进行收购的公司的股票或现金，并且将收益分配给有限合伙人。 在这个大鱼吃小鱼的竞争环境下，本公司存在被其他公司并购的风险，使公司的股东不再拥有绝对的控股。 6.4.3.股份回购如果企业在渡过了技术风险和市场风险，已经成长为一个有发展潜力的中型企业后，若达不到公开上市的条件或根本不想上市，风险投资机构会选择股权回购的方式实现退出。