天启策划中远两湾城SP活动策划提案.doc

天启策划中远两湾城SP活动策划提案 中远两湾城活动策划提案（纲要）天启策划xx年（纲要）天启策划xx年总经理摘要从目前形势上来分析，9月18日开盘前期的战略布局面临阻碍较多，如何在大压力下顺利运作、达到预期目标，确是面临的关键问题。 7月15日9月17日预定完成300600套的销售额，其中牵系着众多牵一发而动全身的相关问题。 只有集中优势兵力，选择准目标消费群，选择关键事件制造销售新闻，才能以较佳的角度成功切入市场，取得满意成绩。 我们希望分三种形式，将目标对象分为集团、大客户、散户。 集团客户为海洋系统海员，战略可实行明确让利、特惠政策。 大客户为交通银行及其他系统可利用公关活动和公司的约定、合议的方式进行推广，针对散户实行宣传、促销等向社会大让利的活动来加强需求，从不同角度实行全面战略计划。 为进行预定工作，需配备相应的组织人员，请付总负责领导，由董玮珍负责直接工作安排，配备至少34名工作人员，以使整盘策略得以顺利开展。 SP活动内容主题风雨同舟开向2000年世纪港湾第一篇中远与海员心连心-海员安家节活动内容通过市场部与上层领导沟通获得整个集团购房员工的名单，并赢得系统内各工会负支持，然后以组织形式传达优惠和公关活动的通知，在大光明电影院为海员组织欢庆会（主题为中远与海员心连心的活动宣传两湾城推出对海员的各项优惠条件）活动时间7月21日目标对象中远集团系统及兄弟公司A职员B家属邀请对象A工会领导B船员C系统内记者或部分系统外记者D海员俱乐部等海员组织主办单位集团主办、两湾组织参加人数1500人活动经费活动经费610万活动方式电影招待会活动地点大光明电影院前期准备 1、与集团上级沟通，获得公司内部各工会组织名单 2、组织工会代表或各部门分房负责人办茶话会（众城大酒店），人数为100200人 3、通知中远两湾城的购房方法，要求协助发放通知，并确定回函时间。 请柬内容A印上活动内容B请柬功能作为入场券，每张限制1人现场布置中心舞台嘉宾席宣传部分多媒体CF电影、电视片、DM、礼品赠送A针对大人及小孩的礼品B游艺节目礼品C礼品用途每人一份小礼品，加上游戏奖品抽奖活动1奖品可为 一、 二、三等奖和幸运奖，所有参加人员均获赠小礼品一份2准备一些趣味问题，让抽奖者回答3预拿50套房作为优惠条件，举行赠卡仪式，一张特价房卡优惠35万元现金（本系统内可转让）4由集团领导、二湾领导及工会主席赠发各单位，由单位下发内部劳模及管理人员。 具体实施1精心制作一幅广告，在中远报新民晚报上刊登，以“风雨同舟共迎世纪新生活”为主旨，内容以广告加通知形式，宣布将于某日在大光明电影院举行“中远与海员心连心，海员安家节”，特邀海员及家属参加2来宾凭请柬入场，同时自己摸号并在文件记事簿上签名，一张请柬一次摸奖机会。 3主持人宣布开始4领导欢迎词，工会讲话5发展商派代表描绘小区建设和未来美好前景。 6由工会代表谈具体的优惠政策和两湾的具体联系办法。 7仪式8放映两湾资料片。 9中间穿插表演节目和以家庭为单位的游戏节目（设奖品）（该项要求在请柬上说明，并用击鼓传花的形式产生参加表演的家庭，调动集体情绪使气氛热烈。 10抢答题就中远两湾编一些简单的问题现场抢答。 加深受众对中远两湾的印象，以利传播（设奖品）11抽奖仪式12活动结束13宴后线索跟踪，准目标客户的确认。 主题风雨同舟谢谢银行界的朋友们时间时间八月六日地点建议选择汤臣大酒店目标对象交行、工行的管理人员及职员邀请对象A潜在购房能力的客户B发展商C.房产政策咨询专家出席人数600人活动内容与上期公关活动形成系统性的报道，活动以政府背景推出，以限期优惠特定对象概念出现。 活动方式茶话会活动经费46万元优惠形式1由集团领导、二湾领导及工会主席赠发各单位，由单位下发内部劳模及管理人员。 2预拿50套房作为优惠条件，举行赠卡仪式，一张特价房卡优惠35万元现金活动目的1增进发展商与社会各界的了解，联系彼此间的热情，巩固其对发展的信任。 2建立良好的口碑，扩大影响，在预定销售时间内将两湾一宅推向高潮。 3提供一个让业主就他们关心的重大问题进行沟通和协商的机会。 4让业主了解发展商的良苦用心，真真切切感受到对两湾一宅的社会贡献。 5通过该活动起到新闻效应作用，更有效的宣传两湾一宅。 主题风雨同舟上海的未来不能没有您上海的未来不能没有您时间八月前准备，八月中旬开始地点某中型宾馆目标对象以现有82户解放军为扩散源，联系上海外军队系统机构邀请对象A。 军队家属B发展商C房产政策咨询专家D军方政委及生活处长出席人员100人以内活动方式茶话会活动经费3万左右活动内容1领导及中远两湾总经理开场白（会议说明、介绍嘉宾）2茶话会活动开始3发放特约卡4举办相关抽奖活动，以增加气氛中远两湾城SP活动计划主题开启中远两湾城-幸运之星活动 一、目的通过现场的游戏中奖活动，召集有意购买中远两湾城的散客，限量150人，每一批参加游戏者有认购证并确认优惠。 1、积累150个散户认购，并锁定签约。 2、开盘为期一个半月的SP运动 二、目标对象社会各界经济人士，潜在有购房能力的客户 三、时间9月18日（8月11日起） 四、地点售楼处 五、现场布置A要求有温馨热闹的气氛B材料气球、横幅、彩灯C中心舞台、嘉宾席、欢迎讲稿D展示看板、多媒体、DM六礼品赠送及奖项设置A发送纪念品，印有中远两湾的小礼品B发放两湾相关资料信息活动方式 1、“中远两湾城召唤新城民”活动的序幕可在有线电视台“新居时代”获其它栏目播放 2、每星期固定形成系列活动直至开盘幸运之星活动设计幸运之星活动设计每周六在现场售楼处开展游戏性质的抽奖活动，游戏活动命名“芝麻开门”，以大幅显示屏和操作台为活动道具，以随机按钮对中指定图案为中奖的游戏原则，每期开奖22名，分金钥匙2名、银钥匙5名和幸运星15名三个奖次，分别获得不同折扣的购房优惠。 活动宣传及人员定向 1、发布“开启中远两湾城-开盘幸运之星”活动广告。 预计积累客户100名。 2、结合“我为上海筑个城”的有奖征答活动，对有意向购房的客户发放活动预约卡。 预计积累客户100名。 3、每周下小定金的客户都可参加本周活动，预约卡当周有效。 预计每周积累20名，6周共计120名。 4、电台节目及电台广告宣传总体预计参加活动人员为350名。 活动形式活动形式 1、所有积累客户以发放活动预约卡形式参加开盘庆典和开盘日游戏活动。 2、凭活动预约卡可参加每周在现场举办的“芝麻开门”抽奖活动，每张卡可有多次中奖机会。 4、现场开奖有公证。 5、活动安排开盘日开奖18个，奖项进行特别设计。 开盘后举办6期活动，每期开奖22个，总计开奖150个。 说明具体的优惠尺度及定价，参见散户预认购定价。 中远系统内部职工和工行/交行人员不参加此次活动 12、用户应当自行承担因交易产生或取得的相关费用，并依法纳税； 13、未经本网站书面允许，用户不得将本网站的任何资料以及在交易平台上所展示的任何信息作商业性利用（包括但不限于以复制、修改、翻译等形式制作衍生作品、分发或公开展示）； 14、用户不得使用以下方式登录网站或破坏网站所提供的服务A、以任何机器人软件、蜘蛛软件、爬虫软件、刷屏软件或其它自动方式访问或登录本网站；B、通过任何方式对本公司内部结构造成或可能造成不合理或不合比例的重大负荷的行为；C、通过任何方式干扰或试图干扰网站的正常工作或网站上进行的任何活动。 15、用户同意接收本网站的信息，包括但不限于活动信息、交易信息、促销信息等。 16、用户了解并同意，如您系在完成注册，并认证成功，开通过支付宝账户进行以后的交易。 17、用户在服务交易过程中（即任务完成之前）选择终止交易的，系统将自动扣除未完成任务佣金的5%。 18、由于任务发布者不及时查看服务商提交的任务结果导致任务冻结，由此带来的损失由任务发布者自行承担。 19、其他用户提交任务稿件后后，任务发布者迟迟不查看任务结果，也不做任何回复的，交稿结束48小时后，系统将冻结任务，将人工介入，有权强制选稿，由此带来的损失由任务发布者自行承担。 1、本网站为用户仅提供一个信息交流平台，是用户发布需求和其他用户提供解决方案的一均不加以监内部资料注意保密亦不介入交易的过程； 2、本网站有义务在现有技术水平的基础上努力确保整个网上交流平台的正常运行，尽力避免服务中断或将中断时间限制在最短时间内，保证用户网上交流活动的顺利进行； 3、本网站有义务对用户在注册使用本网站信息平台中所遇到的与交易或注册有关的问题及反映的情况及时作出回复； 4、本网站有权对用户的注册资料进行审查，对存在任何问题或怀疑的注册资料，本网站有权发出通知询问用户并要求用户做出解释、改正； 5、用户因在本网站网上交易与其他用户产生纠纷的，用户将纠纷告知本网站，或本网站知悉纠纷情况的，经审核后，本网站有权通过电子邮件及电话联系向纠纷双方了解纠纷情况，并将所了解的情况通过电子邮件互相通知对方；用户通过司法机关依照法定程序要求本网站提供相关资料，本网站将积极配合并提供有关资料； 6、因网上信息平台的特殊性，本网站没有义务对所有用户的交易行为以及与交易有关的其他事项进行事先审查，但如发生以下情形，本网站有权无需征得用户的同意限制用户的活动、发出警告通知、暂时中止、无限期中止及拒绝向该用户提供服务A、用户违反本协议或因被提及而纳入本协议的相关规则；B、存在用户或其他第三方通知本网站，认为某个用户或具体交易事项存在违法或不当行为，并提供相关证据，而本网站无法联系到该用户核证或验证该用户向本网站提供的任何资料；C、存在用户或其他第三方通知本网站，认为某个用户或具体交易事项存在违法或不当行为，并提供相关证据。 本网站以普通非专业交易者的知识水平标准对相关内容进行判别，可以明显认为这些内容或行为可能对本网站用户或本网站造成财务损失或法律责任。 7、根据国家法律、法规、行政规章规定、本协议的内容和本网站所掌握的事实依据，可以认定该用户存在违法或违反本协议行为以及在本网站交易平台上的其他不当行为，本网站有权无需征得用户的同意在本网站交易平台及所在网站上以网络发布形式公布该用户的违法行为，并有权随