加盟如何选择.doc

加盟商管理制度一. 总 则1 为了与合作伙伴建立长期互惠营销关系，特制定本制度。2 本办法适用于长期与本公司合作的伙伴，望各伙伴严加遵守。二. 加盟商设立原则1. 诚信守法、熟悉经营、了解客户资料与数据库营销的个人或企业都可成为本公司的合作伙伴。2. 一级市场最多只设三个合作伙伴，二级市场最多只设两个合作伙伴。3. 个人合作者和企业合作者公司都统一对待，实施相同的考核和管理。三.管理原则和体制 1. 加盟商必须统一使用本公司“逸能”品牌进行经营活动，对于个人可使用本公司的账号进行交易。2. 对选定的加盟商，公司不定期之签订长期营销合作协议。在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。 3. 公司可对加盟商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。 4. 公司定期或不定期地对加盟商进行评价，不合格的解除长期经销合作协议。 5. 公司对加盟商可颁发代理、特约、特许经营许可证等。 四加盟商的责任和义务：1. 一旦与本公司签订合作协议，即须遵守本制度的有关规定，并服从公司的市场管理。 2. 在合作协议约定区域内积极宣传和推广本公司的产品和服务，积极寻找适合服务的客户，不断提高销售额和区域内的市场份额，严禁未经本公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动。3. 必须保证完成规定的销售目标额。4. 加盟商在授权区域范围内的进行业务拓展工作，力使本公司市场份额不断扩大，原则上要求公司市场份额在30%以上。5. 承担代理区域内产品的售后服务责任。6. 每月提供销售量统计表（以便本公司及时掌握各地市场情况，协助加盟商完成产品的销售）。7. 及时反馈有关市场需求、价格变化、竞争对手情况等信息。8. 加盟商的领导层发生变更或改变业务方向时，应及时以书面形式通知逸能公司的总部。9. 无论合作协议终止与否，均须保守公司的商业秘密。五 加盟商的权力和利益：1. 享有在合作协议约定的区域内经销本公司的产品服务。 2. 享受逸能公司提供的各种支持，如免费提供运营工具、市场营销策略等。3. 本公司所有的业务，超额完成年度销售任务的区域加盟商可以获得奖励。四.加盟商的评级与筛选 本公司按如下指标对加盟商进行评级： 1. 销售能力； 2. 财务实力； 3. 管理能力； 4. 商业信用和声誉； 5. 潜在的开拓业务能力； 6. 本公司产品交易额大小； 7. 本公司产品交易增长率高低。 在具体筛选与评级加盟商时，根据形成的指标体系和各指标的权重进行统计总分。 筛选程序:1. 由营销部经市场调研后，各提出一定数量的候选加盟商名单。 2. 公司成立一个营销、服务、财务、公关部门组成的加盟商评选小组； 3. 评选小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，双方协填调查表； 4. 经对各候选商家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。 五.核准为加盟商的方可取得销售权。没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。六.每年对加盟商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格的加盟商。七.公司可对加盟商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选加盟商的办法。八.对最高信用加盟商，公司可提供优惠折扣等待遇。九.管理措施 1. 公司对重要的加盟商可派遣专职营销员，或在加盟商处设立区域营销组织对加盟商进行扶持。2. 加盟商一般情况下要按照本公司制定的营销策略进行市场运作，不得随意更改本公司的市场策略，原则上加盟商制定的策略经本公司审批方可实施。3. 本公司将监督加盟商执行由本公司制定制度，以及应收帐款的回收情况，谨防经济诈骗。 十.公司每年召开一至二次（全体）加盟商会议。主要议题是：交流营销经验和体会，表彰或奖励优秀加盟商，强化协作对策，扩大共同市场和竞争制胜的建议，联谊与商事旅游等。 1. 公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的加盟商，可以投资入股，建立与加盟商的产权关系。 2. 对于取得优秀业