重庆地理标志产品推广项目 PPT课件

商业计划书 1 商业计划书 地理标志产品推广 2 执行概要 公司与产品市场与营销组织与团队投资与财务 3 1 概况 地理标志也称原产地标志 是指标示某商品来源于某地区 该商品的特定质量 信誉或者其他特征 主要由该地区的自然因素或者人为因素所决定的标志 我国地理标志产品保护制度于20世纪90年代建立 经过近20年的发展已经与国际惯例接轨 地理标志市场认可度不高重庆现有地理标志107件 历史沿革简介 1 2 3 4 5 6 7 4 1 概况 重庆地理标志网站 地理标志产品宣传与推广地理标志产品展示与销售平台西南地理标志研究中心研究消费者对地理标志产品的品牌认知研究消费者消费决策行为为地理标志产品开发 营销策略提供参考重庆地理标志会展管理公司拓宽营销渠道地理标志产品展会 主营业务简介 1 2 3 4 5 6 7 5 1 概况 地理标志产品推广公司现有成员10人且在不断扩大规模 主要包括三个部分 重庆地理标志网站2012年6月建立 由团队成员进行维护重庆地理标志展会管理公司2012年11月成立 现有员工8人专家团依托西南地理标志研究中心以及西南知识产权研究中心 公司规模简介 1 2 3 4 5 6 7 6 1 概况 地理标志产品推广公司自成立以来得到了重庆市政府 西南地理标志研究中心以及西南政法大学的大力支持 公司资质尚浅 在不断努力中 旨在通过一系列措施 包括以网站 展销会 销售 招商等活动来推广地理标志产品 所获资质荣誉 1 2 3 4 5 6 7 7 1 概况 战略目标以 协会 企业 基地 地理标志 企业 商标 基地 的管理模式 建立产 供 销三位一体的格局 愿景定位重庆地理标志的阿里巴巴 战略目标和愿景定位 1 2 3 4 5 6 7 8 2 市场 地理标志产品推广公司的主要职能是建立地理标志产品相关企业与政府 消费者认知之间的联系 通过扩大地理标志的影响力来实现品牌效应 因此公司需要协调好多方的关系 定位目标市场介绍 Notes 市场数据如无第三方统计数据 请估计并提供估计的依据 注意区分潜在市场规模和现有市场规模 1 2 3 4 5 6 7 9 2 市场 截止到2012年6月30日 重庆市共有地理标志107件 种养殖业所占比例最大 其中蔬菜瓜果类41件 占32 8 畜禽类33件 占26 4 中药材类11件 占8 8 重庆地理标志从近几年申请的情况来看 增长速度较快 重庆地区地理标志资源非常丰富 地方名优特产品种类繁多 具有较大的市场潜力 市场规模及增长趋势 Notes 市场数据如无第三方统计数据 请估计并提供估计的依据 注意区分潜在市场规模和现有市场规模 1 2 3 4 5 6 7 10 2 市场 地理标志其特定的品质和知名度能赢得消费者喜爱 市场价格也明显高于同类产品 地理标志的独特品质与特定的地理来源有关 可以提高国际市场竞争力 地理标志的特殊品质与产地的人文因素有关 推广地理标志实际上也在宣传产地优秀的历史和文化 能赢得当地政府的支持 市场趋势的驱动因素 Notes 市场数据如无第三方统计数据 请估计并提供估计的依据 注意区分潜在市场规模和现有市场规模 1 2 3 4 5 6 7 11 3 行业 行业格局结合地理标志国内外实施背景 结合重庆市经济发展水平 分析重庆地区具备地理标志保护的产品名录 提出推进地理标志与特色产业发展相关的措施以及保护建议 推出各种地理标志产品销售的策略 版图以 协会 企业 基地 地理标志 企业 商标 基地 的管理模式 建立产 供 销三位一体的格局 行业格局和版图 1 2 3 4 5 6 7 12 3 行业 就重庆市目前来说 国家和地方政府在大力鼓励发展地理标志产品 但地理标志推广行业尚处于起步阶段 从事这方面研究和推广的 有且仅有我们一家 行业主导厂商 1 2 3 4 5 6 7 13 3 行业 由于目前重庆地理标志产品推广行业仅有我们一家公司 因此公司处于行业领导地位 只有带动整个行业发展起来才能实现企业良好的发展 公司行业地位和主导厂商差异 1 2 3 4 5 6 7 14 4 业务 对地理标志产品行业协会及相关企业主要通过网站 展会进行宣传和推广 为其产品找个好婆家 对当地政府主要是宣传地理标志知识 弘扬产地优秀历史和文化 振兴当地特色产业和经济 对消费者或潜在消费者主要是提高公众对地理标志产品的认可度 吸引消费者进行购买 提供的服务或产品 1 2 3 4 5 6 7 15 4 业务 地理标志产品推广公司旨在通过一系列措施 包括以网站 展销会 销售 招商等活动为主导 与地理标志使用企业进行合作等 来达到提高地理标志品牌知名度通过项目推广帮助地理标志中小企业打造走出去的营销战略思想 提高公众地理标志品牌意识 与参展参会企业达成一致的销售模式 以 协会 企业 基地 地理标志 企业 商标 基地 的管理模式 建立产 供 销三位一体的格局 从产业链上下游角度阐述公司商业模式 1 2 3 4 5 6 7 16 4 业务 核心技术优势及来源 1 依托西南知识产权研究中心和西南地理标志研究中心的专家资源 这为地理标志的奠定了专业基础 2 重庆地理标志网站的建立为地理标志的宣传和产品推广提供了一个很好的平台 3 地理标志推广团队成员的综合实力和资源也是很大的一个优势 4 重庆地理标志展会管理公司为地理标志企业和客户以及消费者提供了一个很好的渠道 核心的技术优势以及技术来源 1 2 3 4 5 6 7 17 4 业务 随着政府对地理标志的愈发重视 地理标志在申请上实现了快速增长 重庆地区地理标志产品丰富 主要集中在两翼地区 以农产品居多 通过不断加强与地理标志企业 政府和客户之间的联系 强化地理标志品牌意识 通过建立重庆地理标志网站以及注册重庆地理标志展会管理公司来更好的开展产品推广工作 持续研发的能力以及知识产权保护工作 1 2 3 4 5 6 7 18 4 业务 对地理标志产品相关企业主要通过网站 展会进行宣传和推广 为其产品找个好婆家 对当地政府主要是宣传地理标志知识 弘扬产地优秀历史和文化 振兴当地特色产业和经济 对消费者或潜在消费者主要是提高公众对地理标志产品的认可度 吸引消费者进行购买 市场 品牌策略 1 2 3 4 5 6 7 19 4 业务 地理标志产品推广公司旨在通过一系列措施 包括以网站 展销会 销售 招商等活动为主导 与地理标志使用企业进行合作等 来达到提高地理标志品牌知名度通过项目推广帮助地理标志中小企业打造走出去的营销战略思想 提高公众地理标志品牌意识 与参展参会企业达成一致的销售模式 以 协会 企业 基地 地理标志 企业 商标 基地 的管理模式 建立产 供 销三位一体的格局 销售策略 体系和模式 1 2 3 4 5 6 7 20 4 业务 自地理标志产品推广公司成立以来 与众多地理标志企业建立了良好的合作关系 主要通过重庆地理标志产品的展示来提供一个交易平台 如 渝北歪嘴李 万州红桔 长寿沙田柚 江津广柑 涪陵龙眼 涪陵榨菜 奉节脐橙 等 重要客户 客户合作模式 过往成功业绩 1 2 3 4 5 6 7 21 4 业务 地理标志产品推广公司作为信息服务和推广平台主要供应商重庆地理标志名录上的那些产品的相关企业或农户合作伙伴当地政府 行业协会 地理标志产品企业或农户合作模式通过网站 展销会 销售 招商等活动为主导 与地理标志使用企业进行合作等 来达到提高地理标志品牌知名度 通过项目推广帮助地理标志中小企业打造走出去的营销战略思想 提高公众地理标志品牌意识 与参展参会企业达成一致的销售模式 以 协会 企业 基地 地理标志 企业 商标 基地 的管理模式 建立产 供 销三位一体的格局 重要供应商和合作伙伴以及合作模式介绍 1 2 3 4 5 6 7 22 4 业务 第一商业模式的创新突破采用 协会 企业 基地 地理标志 企业 商标 基地 的管理模式 建立产 供 销三位一体的格局 第二独特的资源优势首先是重庆丰富的地理标志资源 这是很多地方都不具备的条件 其次是公司拥有强大的专家团作为后盾 拥有西南知识产权研究中心和西南地理标志研究中心的强大力量 最后是不可复制的人力资源优势 公司成员分别来自市场营销 知识产权等相关专业 拥有较强的竞争力 总结公司核心竞争力 1 2 3 4 5 6 7 23 5 管理团队和组织架构 曾德国 为西南政法大学管理学院 西南政法大学知识产权学院教授 西南政法大学知识产权研究中心副主任 西南政法大学地理标志研究中心主任 社会兼职有 重庆市仲裁委员会仲裁员 中国生产力学会全国策划专家委员 中国市场学会理事 重庆天地源企业管理策划公司首席咨询师 并担任多家企业的管理顾问 上市公司独立董事 主持和参与企业的策划项目30余项 其中主持省部级课题3项 目前主要致力于知识产权管理 品牌营销 项目策划研究 在本项目中负责整个团队的统筹工作 协调各方面资源 创始人背景 1 2 3 4 5 6 7 24 5 管理团队和组织架构 成员 柳文珍 女 西南政法大学硕士研究生 企业管理专业 研究方向 营销策划方向 高级调查分析师 在企业产品包装和推广方面有一定的研究 参与过海信空调的渠道管理工作 曾获第八届 挑战杯 大学生创业挑战赛重庆赛区金奖 在本项目中主要侧重于营销渠道等方面的研究 陈素梅 女 西南政法大学硕士研究生 企业管理专业 研究方向 营销管理 发表文章 顾问式营销在工业品营销中的应用 中国玩具制造业的问题及出路探讨 在企业有一定的实践经验 在本项目中主要负责整个项目的人员协调及整体规划 叶佩颖 女 西南政法大学硕士研究生 企业管理专业 研究领域主要是营销管理 主攻消费者行为学 鉴于本科四年应用心理学的专业学习 对心理学的理论知识有较深的理解 就消费者心理与行为学方面积累了一定的理论基础 所以在团队中 主要负责消费者心理研究和消费者行为研究 核心团队构成和背景 1 2 3 4 5 6 7 25 5 管理团队和组织架构 成员 张凤军 女 西南政法大学硕士研究生 企业管理专业 研究方向 营销策划方向 曾获第十三届 挑战杯 大学生课外学术科技作品竞赛中获二等奖 在本项目中主要侧重于营销渠道等方面的研究 聂中文 男 西南政法大学硕士研究生 企业管理专业 研究方向 营销管理 拥有工学与管理学双学位 综合知识较广 曾获第十三届 挑战杯 大学生课外学术科技作品竞赛中获二等奖 本科期间创建过团队 拥有团队管理经验 曾在长沙新环境公司做过置业顾问 善于处理与客户之间的关系 在本项目中主要负责线上以及线下推广工作 白琳琳 女 西南政法大学硕士研究生 知识产权专业 研究领域主要集中于知识产权管理 鉴于本科四年对市场营销专业的学习 受到专业方面的训练 既具有分析和解决企业管理问题的理论知识 又具有较强的知识产权管理方面的基础 此次在团队中主要负责知识产权方面的支持 核心团队构成和背景 1 2 3 4 5 6 7 26 5 管理团队和组织架构 组织架构图 人员规模和分布 1 2 3 4 5 6 7 27 6 业务发展计划 前期阶段 2012年6月 2012年12月 建立网站 重庆地理标志网 2012年6月已完成 成立重庆地理标志展会管理公司 2012年11月已完成 成立地理标志研究中心 2012年12月已完成 寻求合作阶段 2012年12月 2013年12月 主要是政府 行业协会 地理标志产品相关企业 新产品或服务的研发计划和时间表 1 2 3 4 5 6 7 28 6 业务发展计划 推广阶段 2012年12月至2014年12月 整合社会营销渠道平台主要包括协助企业运用好传统营销手段 政府公关推广工作 寻求政府合作 挖掘地理标志农产品的文化意义 构建地理标志农产品电子平台以及与旅游产业结合等 科学品牌推广策划工作主要包括品牌推广策划 区域产业品牌营销策略 政府主导的双品牌战略产业集群的营销整合战略主要是以满足消费者需要的价值为取向 确定区域企业统一的促销策略 综合应用广告 事件营销 公共关系 促销等传播手段 发挥各种传播工具的优势 新产品或服务的研发计划和时间表 1 2 3 4 5 6 7 29 6 业务发展计划 主要是扩大地理标志产品的影响力 让更多的企业加入进来 终极目标是重庆所有地理标志产品相关企业都进行推广 根据地理标志的区县分布 主要集中在两翼地区 其中南川区 8件 武隆县 7件 永川区 6件 开县 丰都县 涪陵区 秀山县 5件 巫溪县 云阳县 4件 江津区 梁平县 城口县 酉阳县 合川区 忠县 垫江县 3件 等 由主城区域向两翼地区 一小时经济圈推进 推广时间主城区 2012年12月 2013年9月 两翼地区 2013年6月 2013年12月 一小时经济圈 2013年9月 2014年12月 关键新客户 新领域和新区域拓展计划和时间表 1 2 3 4 5 6 7 30 6 业务发展计划 随着业务的发展 展会的举办 公司人员也相应增加 2013 2015具体增加计划如下 公关部 5 市场营销部 10人 办公室 2人 财务部 1人 另外 展会时需要临时招募兼职人员若干 人员规模扩张计划 1 2 3 4 5 6 7 31 6 业务发展计划 由于目前市场上尚无竞争对手 因此用重庆地理标志产品相关企业参与数量来评估 争取在2014年底前让这107家地理标志产品相关企业都有参与 且每个产品都有三个以上的企业作为我们的目标 量化目标市场拓展份额目标 关键客户采购份额目标 1 2 3 4 5 6 7 32 7 财务和法律 前期阶段包括以下几方面内容 网站建设 成立地理标志研究中心 成立重庆地理标志展会管理公司 预计初始投资如下 网站建设投资3万元 成立地理标志研究中心投资5万元 成立重庆地理标志展会管理公司注册资本为22万元 项目营运费30万元 后期阶段 每年度运营成本预计为30万元 其中 网站维护所需费用为每年0 5万元 研究中心每年需管理费用1万元 财务费用1 5万元 地理标志展会管理公司每年需管理费用2万元 财务费用2万元 项目推广宣传费用23万元 历史财务报表 1 2 3 4 5 6 7 33 7 财务和法律 预测网站初步吸引企业60家 按产品数量每件每年收取宣传费用0 1万元 全部地理标志产品每年可为网站创造收入0 1 104 10 4万元 地理标志研究中心本中心致力于研究消费者对于地理标志产品的认知度 消费者消费决策行为 考察影响和制约消费者在购买农产品的关键因素 进而为政府部门及生产经营部门进行地理标志产品的开发 营销战略选择 提供必要的决策参考 预测每年获得服务性收入15万元 地理标志展会管理公司加强了政府 企业和消费者之间的联系 依靠重庆市的有关政策 给地理标志产品提供了一个展示平台 拓宽了企业的销售渠道 每家公司收取参展费0 5万元 年营业收入预计为0 5 60 30万元 合计年营业收