金木商学院精英启航特训营 PPT课件

1 金木商学院精英启航特训营 2 组建新家庭 3 自我介绍 1 问好2 姓名3 出生年月4 来自什么地方5 将用什么态度学习 4 家族排序聪明大宝吉祥三宝富贵五宝幸福七宝善良九宝 开心二宝快乐四宝顺心六宝热情八宝机灵小宝 5 三人行 组长 6 小组一起打胜仗勇争第一 7 团队风采 队名 两个字 积极 队呼 众心众心 万众一心 要求 精 气 神 集于一体 8 团队承诺我们承诺 一个不过关 小组不过关一个不过关 全体不过关我们不抛弃 不放弃任何一位家人 9 郑重承诺 说到做到 10 有纪律才有品质有品质才有战斗力 11 团队精英个个要牢记 三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线 团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面 快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业 行业健康环境是第一三大纪律我们要做到 八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级 团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门 亲情合作不要耍骄傲第三爱护团队合作者 助人成功责任少不了第四不做过度的承诺 讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效 事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到 顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财 经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系 流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉 互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清 得道多助群众最重要伟大祖国永远向前进 和谐发展人民都欢迎 团队正气歌 12 学员守则1 在会场不拍照 不摄像 不录音 2 胸牌放在胸前显眼的位置 3 参加整个学习 按时完成老师布置的作业 4 对自己负责 不吃影响自己情绪的药物 5 老师有权决定学员是否继续参加本次会议 13 合理的要求是训练不合理的要求是磨练过份的要求是锤炼 14 严格就是大爱 15 知道是没有力量的 相信并做到才有力量 16 系统的力量 17 1 何为系统 系统是由相互作用和相互联系的若干组成部分结合而成的整体 系统 流程 工具 人 系统是一种运作模式 一种标准成功的作业流程 系统的力量 18 行业发展的四个阶段 机会导向 制度导向 产品导向 系统导向 系统的力量 19 简单化 标准化 流程统一 动作一致 专业化 系统的三大特点 系统的力量 20 核心文化系统 导航仪 会议运作系统 发动机 市场运作系统 传动轴 实用工具系统 能量库 系统建设的四大支点 21 文化就是习惯 需要规范 强化 带动 养成 团队成员持续倡导并共同养成的主要的行为习惯核心文化会形成团队磁场和环境 什么是文化 什么是核心文化 核心文化系统 导航仪 22 价值观不统一是团队最大的内耗 核心文化就是团队的核心价值观 23 亲做表率 以孝为本 感恩活动 表彰传扬 1 爱与感恩文化 24 忠诚祖国 忠诚公司 忠诚团队 忠诚领导人 忠诚自己 2 忠诚文化 信仰 25 对上 珍惜 感恩 敬爱 对下 肯定 赞美 关爱 对左右 鼓励 支持 有爱 3 伦理文化 26 持续学习文化 带动学习文化 系统学习文化 4 学习文化 27 5 合作文化 6 承担文化 7 XXX文化 28 总结 核心文化的打造可以统一思想 统一思想才能统一方向 统一思想才能统一行为 方向一致 行为一致才能形成合力 29 会议运作系统 30 为什么要建立会议运作系统 一 31 2020 4 14 经营的是 人 的事业 32 会场的功能 二 33 34 2 会场是学校教如何赚钱教如何沟通教时间管理 3 会场是充电加油的地方 36 4 会场是牧场 37 5 在会场可以很好的做4S工作 6 发现 培养 塑造人才的地方 39 2020 4 14 运作的关键就是 会场 和 会议 40 所有大成功者都离不开会议所有大成功者都会经营会议 41 开会的人决定了来开会的人的命运 开会的人决定了不开会的人的命运 42 教育训练的类型 二 43 教育训练的类型 二 一 精英启航特训营 B训 二 精英展翅特训营 A训 三 飞跃颠峰特训营 领导人训 四 主持人训练营五 讲师选拔欢乐营 公司 产品 制度 六 讲师训练营 观念 心态 方法 44 对教育训练执行中的误区 三 45 1 做形式上的教育训练 觉得有课程办就好 在现今日渐成熟的组织行销市场中 人们所关心的不仅是公司 产品和商业模式 他们更在乎的是 能否够提供一套 成功的系统模式 以及 能够帮助他们快速上手与做出成绩的教育训练系统 46 2 缺乏系统性的教育训练 47 3 培训对象错误 48 4 过度偏重激励性或潜能训练 49 5 将过多甚至所有资源放在 进人 或 新人 课程之上 50 6 将教育训练是否具有效果的判断和短期业绩划上等号 51 教育训练要做到 四 1 暮鼓晨钟2 不厌其烦3 耳提面命4 苦口婆心5 耳濡目染6 潜移默化 52 知道是没有力量的 相信并做到才有力量 53 团队精英个个要牢记 三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线 团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面 快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业 行业健康环境是第一三大纪律我们要做到 八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级 团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门 亲情合作不要耍骄傲第三爱护团队合作者 助人成功责任少不了第四不做过度的承诺 讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效 事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到 顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财 经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系 流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉 互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清 得道多助群众最重要伟大祖国永远向前进 和谐发展人民都欢迎 团队正气歌 54 学习的重要性 55 学习的目的 变成内行 不断提升 56 必修课 一 精英启航特训营 B训 二 精英展翅特训营 A训 三 飞跃颠峰特训营 领导人训 四 主持人训练营五 讲师选拔欢乐营 公司 产品 制度 六 讲师训练营 观念 心态 方法 学什么 57 1 心态与禁忌2 列名单3 名单开发4 铺垫5 销售6 邀约7 配合8 跟进9 目标计划行动 精英启航 B训 框架 58 1 主动2 空杯3 专注4 重复5 练习 怎么学 59 1 跟人 老师 领导人 2 会议 培训会 招商 聚会 3 资料 公司 系统 杂志 书 二 学习的途径 60 学习的目标 学 会 61 知道是没有力量的 相信并做到才有力量 62 心态与禁忌 63 一 融入的心态 64 二 老板的心态 65 三 学习的心态 66 四 积极的心态 67 五 付出的心态 68 六 感恩的心态 69 七 合作的心态 70 八 坚持的心态 71 禁忌 72 一 感情不交叉 金钱AA制 73 二 不传播消极言论 不干扰别人 74 三 不跟领导人比 75 考试 1 融入的心态2 老板的心态3 学习的心态4 积极的心态5 付出的心态6 感恩的心态7 合作的心态8 坚持的心态1 感情不交叉 金钱AA制2 不传播消极言论 不干扰别人3 不跟领导人比 心态 禁忌 76 知道是没有力量的 相信并做到才有力量 77 团队精英个个要牢记 三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线 团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面 快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业 行业健康环境是第一三大纪律我们要做到 八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级 团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门 亲情合作不要耍骄傲第三爱护团队合作者 助人成功责任少不了第四不做过度的承诺 讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效 事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到 顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财 经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系 流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉 互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清 得道多助群众最重要伟大祖国永远向前进 和谐发展人民都欢迎 团队正气歌 78 列名单 79 1 列名单原则 1 不算命 2 越多越好 3 随身携带 随时增加 随时更新 80 2 如何列名单 我为中心 五同法 同宗 同学 同好 同事 同乡列名单 姓名 联系方式 性别 年龄 爱好 职业 背景资料 ABC 备注 81 3 名单如何分类 82 前面复杂 后面简单前面简单 后面复杂 名单准备的重点 83 名单开发 84 留联系方式 一 开发的目的 85 1 外在形象 整齐 得体 2 内在态度 真诚 主动 平常心 开口就有 闭口就没有 人家不理 我扭头就走 一点损失也没有 二 开发前的准备 86 求助 搭话 自言自语 三 如何开发 1 开口 87 微信朋友圈到底用来干什么 知名度 美誉度 转化率 粉丝 您如何运用朋友圈进行开发 有哪些策略 获得的效果如何 A 人格化B 生活化 2 如何经营好朋友圈 88 时间 地点 特点 联系方式 3 记录 89 1 心态好 2 敢开口 3 留电话 4 持续做 呼吸 四 开发的重点 90 知道是没有力量的 相信并做到才有力量 91 团队精英个个要牢记 三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线 团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面 快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业 行业健康环境是第一三大纪律我们要做到 八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级 团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门 亲情合作不要耍骄傲第三爱护团队合作者 助人成功责任少不了第四不做过度的承诺 讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效 事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到 顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财 经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系 流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉 互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清 得道多助群众最重要伟大祖国永远向前进 和谐发展人民都欢迎 团队正气歌 92 铺垫 93 一 铺垫的意义 1 为邀约创造有利条件2 减缓邀约压力 94 二 铺垫的原则 1 关心 2 问 95 三 用关心来找到危机和需求 家庭主妇 打工一族 自主创业 丢失了自己 没安全感 自卑 怕老 没朋友 怕孤独 没有累积 归零 节奏快压力大 时间不自由 收入固化 月光族 勾心斗角 风险自负 不断找货源 害怕再投资 缺资金 员工难管 买份工作 愁死 忙死 家庭 工作 孩子 96 四 用问题来铺垫 例如 1 金钱为题 你有没有考虑过其它创造收入的方法 2 生意为题 你有没有在寻找其它生意途径 97 例如 3 梦想为题 假如我知道一个方法可以让你 成就他们某个具体的梦想 的话 你想知道吗 4 产品为题 假如我知道一个方法可以让你 某个产品的好处 的话 你想听听吗 98 3 转变观念 激发梦想 五 铺垫的流程 1 发问引话题 2 下达危机 赞美 高估 讲自己或别人的故事 讲成功者的话或经典语录 4 销售A 同频 讲故事 99 3 转变观念 激发梦想 五 铺垫的流程 1 发问引话题 2 下达危机 4 销售A 现场讨论 100 1 找出需求 2 做好铺垫 3 不做邀约 六 铺垫的重点 101 知道是没有力量的 相信并做到才有力量 102 团队精英个个要牢记 三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线 团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面 快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业 行业健康环境是第一三大纪律我们要做到 八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级 团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门 亲情合作不要耍骄傲第三爱护团队合作者 助人成功责任少不了第四不做过度的承诺 讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效 事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到 顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财 经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系 流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉 互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清 得道多助群众最重要伟大祖国永远向前进 和谐发展人民都欢迎 团队正气歌 103 销售 104 1 有感情的描述人 事 物 真感情就是好文章 2 销售不等于吹牛 销售就是实事求是 讲出感觉而不是只是讲清楚 一 销售的原则 105 1 销售的目的是借力 2 销售是ABC法则的基础 二 为什么要销售 106 销售什么与重点 一 自己 成长与改变 成功者 背景 为什么做 成就 品格 同频率 1 人 伙伴 107 销售什么与重点 二 会议 主讲 主题 口碑 学习 成长 快乐 看到希望 2 事 环境 活动 郊游 卡拉OK 品酒体验 108 销售什么与重点 三 商学院 教育培训 公司 实力 领航人 文化 产品 体验 分享 资料 借 限时 3 物 109 四 销售的心法 1 坚信所销售的对象 2 销售就是为了爱 110 知道是没有力量的 相信并做到才有力量 111 团队精英个个要牢记 三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线 团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面 快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业 行业健康环境是第一三大纪律我们要做到 八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级 团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门 亲情合作不要耍骄傲第三爱护团队合作者 助人成功责任少不了第四不做过度的承诺 讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效 事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到 顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财 经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系 流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉 互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清 得道多助群众最重要伟大祖国永远向前进 和谐发展人民都欢迎 团队正气歌 112 邀约 113 目的 是为了见面 一 邀约的目的 114 1 三不谈 公司 产品 模式 2 高姿态 二 邀约的原则 115 1 面对面邀约 2 电话邀约 3 请柬邀约 4 网络邀约 三 邀约的方式 116 四 邀约的人群与常用方法 117 1 状态 兴奋 2 心态 平常心 3 内容 话术准备好 五 邀约前的准备 118 基本话术之熟人邀约 你好 是春花吗 是的 我是秋月 我有件很重要的事 我要找你好好谈谈 什么事 你上次不是说要寻找一个生意途径吗 我这次就是给你介绍一个生意的 什么生意 在电话里也说不清楚 再说我有很多资料要给你看 你看明天白天还是晚上有时间 晚上 晚上7点还是8点方便 8点 那我们明晚8点在XX见面聊 好 行 我们明晚8点在XX不见不散 119 你好 你是春花吗 是的 你是谁 我是秋月 我是冬雪的朋友 哦 什么事 是这样的 我是绿之韵集团低碳产业事业部的委托 来这里开拓市场 需要寻找有能力 有想法 又了解当地情况的朋友来合作 共同开拓这片空白的市场 冬雪极力向我推荐了你 她说你很优秀而且人特别好 并且听她说你想找一个可以兼职创业的事来做 过奖了 具体是什么事情呢 在电话里也说不清楚 再说我有很多重要资料要给你看 冬雪还委托我给你带了一些特别的礼物 你看是明天白天还是晚上有时间 晚上 是晚上7点还是8点方便 8点 那我们明晚8点在XX见面聊 行 那我们明晚8点在XX不见不散 基本话术之第三方邀约 120 你好 你是春花吗 是的 你是谁 我是秋月 还记得我吗 10号我们在火车上认识的 你给我留下了很深的印象 谢谢 什么事 是这样的 我们正在这里开拓市场 需要有能力又了解当地情况的朋友合作 我一下就想到了你 因为你给我的印象很好 并且你不是正想找一个生意来做吗 过奖了 什么生意 是个很好的生意 在电话里也说不清楚 再说我有很多资料要给你看 你看是明天白天还是晚上有时间 晚上 是晚上7点还是8点方便 8点 那我们明晚8点在XX见面聊 基本话术之一面之交邀约 121 春花 太棒了 我要给你分享一个好消息 我们6月5号破天荒的请到了绿之韵低碳产业事业部总经理张晋崧张总 你知道吗 他每个月都在全国飞来飞去 帮助了很多的家庭获得了健康和家庭幸福 在5号下午短短两个小时的时间 他会告诉我们社会发展的趋势与未来 我也是听了他的演讲才找回对生活的信心 你一定要来 你来了一定不会后悔 你一定会有收获并且感谢我 你看5号你是过来吃中饭还是吃了中饭过来 那好 我们5号一起吃中饭 不见不散 基本话术招商会邀约 122 1 目的是见面 2 一定要做好充足准备 3 量变才会质变 六 邀约的要点 123 知道是没有力量的 相信并做到才有力量 124 团队精英个个要牢记 三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线 团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面 快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业 行业健康环境是第一三大纪律我们要做到 八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级 团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门 亲情合作不要耍骄傲第三爱护团队合作者 助人成功责任少不了第四不做过度的承诺 讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效 事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到 顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财 经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系 流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉 互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清 得道多助群众最重要伟大祖国永远向前进 和谐发展人民都欢迎 团队正气歌 125 配合 126 因为不完美 所以要配合 一 为什么要配合 127 1 会议中的配合 二 配合的类型 128 2 开发市场中的配合 129 3 ABC中的配合 130 ABC中的配合 见面前 向C销售A 提供资料给A 基本 需求 确定见面时间和地点 131 见面中 介绍 先简单介绍C 再销售A 引言 桥梁 配合 点头 微笑 适当记笔记 ABC中的配合 132 例 引言 张总 是这样的 之前我和晓娟分享了我参与低碳事业后的变化和收获 她听了之后很想要了解一下 因为晓娟最近也想要寻找新的平台来创业 张总您一定要帮帮我这位好姐妹 晓娟 张总是这方面的专家 我能有现在的收获都是张总一手扶持起来的 而且张总已经帮助了很多想要创业的伙伴获得了成功 张总的时间很宝贵 你一定要认真听 133 见面后 了解C的收获 销售引导C进入环境 打预防针 总结 B自我总结 讨论如何跟进 ABC中的配合 134 B的常见错误 没有引言 打电话 反销售C 插嘴 迟到 中途走掉 135 知道是没有力量的 相信并做到才有力量 136 团队精英个个要牢记 三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线 团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面 快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业 行业健康环境是第一三大纪律我们要做到 八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级 团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门 亲情合作不要耍骄傲第三爱护团队合作者 助人成功责任少不了第四不做过度的承诺 讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效 事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到 顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财 经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系 流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉 互相监督切莫违反了市场纪律条