重庆科培教育咨询有限公司 PPT课件

1 重庆科培教育咨询有限公司专业 专注 专心 2011年第一届春季动员大会 2 一 公司简介 重庆科培教育咨询有限公司是一家专门从事职业教育咨询 培训 管理咨询 培训 高考咨询 教育类产品代理销售 软件开发及销售的专门机构 公司坐落在科教文化名区 沙坪坝区 周边紧邻重庆大学 重庆师范大学 西南政法大学 四川外语学院 第三军医大学 重庆通信学院 重庆科技学院 重庆工程职业技术学院 重庆电子工程职业技术学院 重庆警官职业技术学院 重庆一中 三中 八中等国家重点大学 高等学府 重点中学 拥有丰富的教学资源 并与一些高等院校建立了良好的合作关系 公司特聘请了一批专家 教授做为顾问 本公司是经中国建设教育协会建筑企业教育专业委员会依法授权的 中国建筑教育培训会员单位 也是重庆唯一的一家授权培训机构 其培训项目有全国监理工程师培训和施工员 资料员 安全员 质检员 材料员五大员 从2008年起至2010年五月累计培训学院达4000人 公司的目标是助您赢在起点 成就辉煌人生 公司宗旨是 整合资源 拓展优质项目 为在校大中专学生提供专业 特色的职业教育 培训咨询服务 职业生涯规划服务 促进在校大学生就业 为高考学生提供全方位 周到的咨询服务 为企业提供全方位的管理咨询服务 信息化服务 公司口号 为了一切客户 为了客户一切 一切为了客户 公司网址 3 4 5 6 二 项目介绍 1 全国监理工程师岗位培训2 住房和城乡建设领域专业技术管理人员职业培训合格证书施工员 材料员 质检员 资料员 档案员 测量员 安全员3 全国造价员 7 重庆科培教育咨询有限公司 一 监理工程师岗位证书学员学完全部课程考试合格者 颁发由建设部统一印制的 全国监理工程师 培训结业证书 持证上岗 证书全国通用 证书查询 8 监理工程师结业证样本 9 土建五大员证书样本 10 土建五大员证书样本 11 造价员证书样本 12 三 师资介绍 吴全吉 本科 副教授 重庆大学城市学院建筑工程系主任 从事建筑教育30多年 有丰富的教学经验 13 李军 本科 高级经营管理师 高级讲师 经济师 从事管理咨询工作多年 曾在多所高等学校从事人力资源管理 经济管理的教学工作 负责人力资源 市场营销 国际贸易培训教学 14 李军 本科 高级经营管理师 高级讲师 经济师 从事管理咨询工作多年 曾在多所高等学校从事人力资源管理 经济管理的教学工作 负责人力资源 市场营销 国际贸易培训教学 15 袁景翔 本科 高级工程师 重庆大学教师 重庆工商职业技术学院建筑工程系书记 从事建筑教育多年 有丰富的教学经验 16 谭七巧 大专 市政高级工程师 土建工程师 路桥工程师 安徽水安建设集团工程部部长 重庆市忠县建委培训教师 从事建筑教育多年 有丰富的教学经验 17 四 团队组建与管理 1 招聘与面试2 团队管理3 业务员培训4 教学管理 18 团队组建与管理 面临的问题 人没有选对人选对了没有培养出来人选对了没有把激情调动起来人选对了潜能没有挖掘出来团队的文化没有建设出来要考虑的问题 要搭建好稳定的校园团队 19 新的团队组建框架 1 新建团队名称 自决定 一般由主管和成员商量决定 2 组建框架 区域经理 1 学院招生主管 1 学院招生副主管 3 业务员 数名 3 团队文化 定期组织学习 年终评优4 培养机制 组织学习 网络交流5 激励机制 报酬 奖金 学习机会6 制度 公司建立健全的兼职员工管理体制 20 重庆科培教育咨询有限公司 团队组建团队的组建 宁缺毋滥 不要求着团队 犯得同样错误 21 重庆科培教育咨询有限公司 招聘A 对于做开的学校 地级城市 要把所做的学校定位 对学校有所了解 网上和实地 专业 在校人数 教学场地 学校氛围 学校的支持程度全国与重庆地方 竞争对手 B 招聘方式 1 直接去学校要有执行力 粘贴海报 校园兼职 朋友介绍 现场抓人 实例 2 网上招聘 人人网 兼职网 内容要新颖 在网上聊的时候注意说话方式 3 社团学生会 22 重庆科培教育咨询有限公司 面试 要把团队经常犯得错误面试出来 A 面试流程 标准流程 B 根据应聘登记表提问 公司简介 公司优势 公司待遇 公司用人优势 公司用人要求 布置任务 实例 C 二次面试 公司 找他毛病D 同意做后马上开始安排工作布置任务 告诉工作流程细节 目前重点做什么 把团队的积极性的主观意识调动起来 E 强势主管要更强 23 重庆科培教育咨询有限公司 业务员团队组建主管面试完后 就开始指导主管组建团队 业务员组建要注意 管理型和业务型 1 业务员选择的注意事项 身边朋友不要太多 学生会的人慎用 好高骛远喜欢吹牛不用 懒惰不勤快不听话的人不用 对公司不信任的人 问题比较多的人不用 2 要用的业务员我们所选的人都是积极主动勤快 在学校里有一定人际关系 有一定的影响力 特别是我们在选人的时候 一种是有激情的一种是有能力的我们要选择有激情的 要选择那些家庭条件不是很好 急需要钱的人 男女比例要适当 要来自不同的专业 不同的班级 不同的寝室楼 24 重庆科培教育咨询有限公司 A 招聘海报 校内网 B 通过自己身边熟人 老师推荐C 寝室里找人D 现场抓人E 和学生会合作F 校园招聘会 25 重庆科培教育咨询有限公司 业务员面试技巧A 要让主管把握好要点B 和公司面试流程一样先诱惑 在讲条件 吃苦抗打击 坚持 自信心 积极主动不找借口 C 最关键是要把业务员盯紧 每两天要打电话询问一下关心 先关心业务员再询问业务情况 我们很多经理忽略了这一点 把主管招到了就不管了 在这里他们没有经验 我们要告诉他们怎么做 D 要有时间限制 3到5天最多十天 如果一个得力的主管组建团队是很快的 拖拖拉拉爱找借口坚决换掉 E 在组建团队的时候 一定注意对团队要严厉 千万不要对他太好 这也是很多主管都犯的错误 F 团队组建到5人左右就开始安排培训 一般团队要求在10人左右 G 注意个人面试和集体面试H 组建的团队去扩充团队I 从学员中发现业务员 26 重庆科培教育咨询有限公司 要让他从你身上看到希望 对我们的工作 对自己的成长 1 自信 自己心态要好 要以自己的自信去感染别人 A 自信表现在平时的交往中 从公司的发展 自己做事的理念 自己的成长历程 身边的朋友 B 处理问题果断 天大的事在你这里不叫事 2 多交流一些对他自身成长有关的东西 成功人士的例子 A 要找出他致命的缺点B 多讲一些他课本上学不到的东西C 人生定位 27 重庆科培教育咨询有限公司 3 自己平时要多学习 现学现用4 平时交流时有目的 是有针对性的 间接刺激和激励5 平时做事要大气 适当的关心自己的队员 说话要讲诚信 承诺要兑现 实事求是A 公司对团队B 主管对业务员6 在团队面前保持积极斗志 28 重庆科培教育咨询有限公司 盯紧团队开展工作 每天让业务员跑寝室 不要停 1 每两天要让主管主动汇报业绩A 汇报业绩技巧B 遇到问题要及时解决 把工作中的负面影响去掉 C 有业绩不是很明显 鼓励 D 没有业绩讲理由 要狠狠的训一下 在鼓励 接着第二天还要打电话盯紧 E 提醒有没有完成自己的计划 29 重庆科培教育咨询有限公司 2 每周要定目标 拟定整体计划 A 根据情况要给主管定计划 这个计划主管要认可 1 总计划2 分计划3 执行力4 作调整5 设定目标 细化到每个人B 完不成计划要有相应惩罚与鼓励3 要业务员每天给主管反映情况A 没有反映问题又没有业绩的业务员格外注意B 看是业务员自身问题 还是没有掌握技巧C 学会放弃 实在不适合做这项工作的人换掉 4 随时要招收业务员A 业务员要保持在10人以上 每天开展工作的人数不低于5人B 在开展工作中要注意挖掘有影响力的业务员 讨价还价 自己的学员 C 业务员发展业务员 30 重庆科培教育咨询有限公司 5 每过两天要组织会议A 每周三次会议 日 三 五 B 会议中鼓励C 会议中活动D 会议中纪律6 团队文化 31 重庆科培教育咨询有限公司 7 二次团队培训A 招生时间过两周无论好坏都要二次鼓励 学校选择有先后 B 鼓励的技巧 鼓励业务员批主管 提问 8 主管不要贪心9 主管带队跑寝室A 业绩不是很明显B 发海报10 主管要抓住几个核心业务员11 招生不明显 学会取舍 32 重庆科培教育咨询有限公司 12 要多和团队私下交流A 主管要多和业务员私下交流建立关系B 多和团队交流建立朋友关系13