金科城踩盘汇报 PPT课件

金科城踩盘报告 黄文贵2015年3月12日 汇报思路 目录Contents Part1区域概况Part2项目规划Part3销售情况Part4营销推广Part5现场体验与展示Part6总结与启示 区域概况 3 金科城位于蔡家规划的滨江高端居住带 本案地处嘉悦大桥北桥头 通过嘉悦大桥联通悦来板块 与悦来国博中心隔江相望 未来礼嘉大桥通车连通礼嘉 照母山片区 也将增强区域通达性 金科城位于两江新区蔡家组团东部滨江高端居住带 区域概况 区域规划 4 1 蔡家规划 一心三圈四带 的高端商务区及高端生态居住区一心 即一个高端商务平台 三圈 即三个城市功能圈 一圈为城市商业中心 二圈为过渡性复合功能区 三圈为高端居住匙和产业边界 四带 即四个功能带 高档生态居住带 城市运劢休闲功能带 城市型滨江高端居住带 高新科技产业带 2011年 累计入驻企业261家 世界500强企业6家 国内500强企业8家 包括霍尼韦尔 GE以及力帆集团 中石油等 规划总人口约50万人 目前约5万人 规划总面积75平方公里 规划建设面积48平公里 2020年前建设面积控制在31平公里 蔡家高端商务及生态住区 本案 蔡家板块属于未来城市新兴区域 规划定位为高端商务及高端生态居住区 未来发展潜力巨大 区域概况 区域规划 5 至沙坪坝10公里 距离西永微电园12公里 江北国际机场15公里 保税港区 寸滩港码头18公里 渝中半岛20公里 与重庆国际会展中心仅一江之隔 至北碚13公里 襄渝铁路 遂渝铁路 绕城高速 中环快速干道 绕城高速 渝武高速 本案 本案 二条轻轨线 6号线 6号线支线 马鞍石大桥 嘉悦大桥 礼嘉大桥 区域概况 区域交通 蔡家版块基础交通网络已经成型 通过中环 内环高速 轻轨线能快速到达主城各区 目前公交线路较少 6 红鼎高尔夫球会 20万方中庚城商业 10万方朗悦郡商业 3万方北城商业 蔡家老商业区 蔡家小学 蔡家医院 10万方爱琴海商业 公租房商业 两江名居小学 红塔医院 悦来国际博览中心 南城主题游乐园 园博园 奥体竞技体育中心 教育配套 医疗配套 市政配套 商业配套 球会 二十四中学校 蔡家中心商业区 悦来中央会展区 礼嘉中央商务区 本案 规划医疗用地 礼嘉小学 礼嘉中学 区域概况 区域配套 目前本区内部配套尚不成熟 市政配套多在建设中 医疗配套匮乏 暂无成型的大型商业中心 重庆欢乐谷 7 区域概况 蔡家板块市场发展现状 蔡家组团作为新兴发展区域 土地开发需求度较高 获取难度较小 目前已进驻18家开发企业 已拿地未开发体量达496万方 容积率位于1 3 7之间 产品业态较为丰富 随着后期土地的持续供应 和区域的进一步开发 区域开发量会持续加大 区域竞争将持续升级 蔡家组团定位为高端商务区及高端生态居住区 目前各级开发商聚集 市场竞争较为激烈 区域成熟度不够 区域配套不足 交通通而不达 基础市政设施落后 区域开发处于初期发展阶段 区域概况 区域概况总结 总结 Part1区域概况Part2项目规划Part3销售情况Part4营销推广Part5现场体验与展示Part6总结与启示 项目规划 汇报思路 目录Contents 项目规划 一期别墅组团 59区高层组团 在售 后期高层规划用地 洋房用地 后期商业规划用地约10万方 高层规划用地 临江别墅规划用地 项目概况 基本信息 项目规划 金科城位于主城向北延伸新区 蔡家 悦来板块 该项目临嘉陵江畔 占地699亩 建筑体量约100万方 物业规划有别墅 洋房 高层 商业体量约10万方 项目配套景观配套 中央公园 园博园 南城体育运动公园 教育配套 兼善中学 蔡家岗小学 金科城59区配套小区幼儿园医疗配套 在蔡家已修建一所准三甲医院 开车10分钟就到达商业配套 项目自身后期规划约10万方商业 小区内部体育设施 网球场 羽毛球场 篮球场 游泳池 项目规划 项目配套 一期别墅组团规划 该项目一期为别墅组团 别墅产品定位于城市创新别墅 花叠 由背靠背创新叠拼别墅和传统叠拼别墅组成 别墅组团主要利用原生坡地地貌 缓坡地形 呈南北向分组团行列式排布 套内面积112 127 总价约120 160万 赠送率80 100 目前别墅组团已基本售罄 项目规划 一期别墅组团 项目规划 金科城59区在售洋房及高层 洋房楼高8层 高层层高18层 主力户型60 90 套内均价6000元 总价约30 40万 最高优惠是交4万 优惠8万 一期金科城59区 金科城59区在售户型55 90 产品规划 项目户型产品分析 赠送区域 1F 地下室 1F 门廊 阳台 2F 客厅 门廊 阳台挑空层 阳台 露台 赠送率137 一期叠拼别墅三层D1 2户型 户型特色 南北通透 露台 飘窗 产品规划 项目户型产品分析 赠送区域 3F 露台 阳台 4F 客厅 阳台挑空层 露台 5F 阳台 露台 赠送率106 一期叠拼别墅三层D1 4户型 户型特色 南北通透 露台 飘窗 户型点评 赠送区域多 赠送面积大 大面宽短进深设计 各功能区开间尺寸较合理 但是 改造成本高 卫生间 厨房视野面较窄 局部有遮挡 入户花园面积小 项目规划 项目户型产品分析 mini洋房一期1号楼标准层B户型 2室2厅1卫1厨建筑面积 74 总价约47万户型特色 露台 飘窗 产品规划 项目户型产品分析 两室一厅1卫1厨 可变三房 套内面积 71 28 建筑面积 84 29 总价约45万特色 客厅面宽3 9米卧室均有设计飘窗 通风采光俱佳两房变三房 一期高层59区标准层A户型 在售 Part1区域概况Part2项目规划Part3销售情况Part4营销推广Part5现场体验与展示Part6总结与启示 销售情况 汇报思路 目录Contents 销售情况 2014年销售概况 2014年重庆楼市排行榜区域销售冠军2014年重庆楼市排行榜叠加别墅销售冠军2014年重庆楼市排行榜 洋房十大畅销户型冠军 荣膺2014年重庆楼市年度3冠王 金科城2014年全年销售13 8万 11 06亿元 其中叠拼别墅8万 0 78亿元 小高层5 7万 0 32亿元 推售节奏 营销推广 别墅 小高层交叉推售 持续释放项目在市场的声音 金科城一批次叠拼别墅13年12月22日开盘 现场到访客户约270组 共推230套 当天认购155套 开盘当天去化67 套内面积112 127 最小赠送面积1 1 上叠销售面积126 左右 使用面积236 总价130万左右 赠送大露台下叠销售面积140 使用面积约289 总价160万左右 项目首开 销售情况 优惠政策 搜房会员优惠8万元 持VIP卡优惠1万元 金科员工或老业主推荐9 9折 按时签约9 9折 一次性9 8折 按揭9 9折 销售情况 历史推售情况 蓄销结合 保持节奏 叠拼别墅热销带动小高层销售 价格相对趋于稳定 Part1区域概况Part2项目规划Part3销售情况Part4营销推广Part5现场体验与展示Part6总结与启示 营销推广 汇报思路 目录Contents 项目定位 爱改变世界两江核心 100万方 世界生活圈 销售情况 推广主题 定位 推广回顾 营销推广 报广 项目报广始终持续重点突出 爱改变世界两江新区100万方世界生活圈 的核心卖点 引起目标客群的共鸣 3月全球预约 5月全球发售 买金科城读巴蜀 入市报广 营销推广 59区新品洋房首发 59区样板房开放 59区新品洋房首发 推广蓄客 2014年7月底 8月中旬 线下推广 营销推广 全家惠 2015年1 2月购房客户 新带新 老带新享千元房款优惠全家福 2015年1 2月到访客户及老业主 可享价值888元金夫人全家福套餐 全家宴 2015年1 2月购房客户 享498元顺丰123全家宴套票或双倍抵房款 返乡置业季 礼遇钜惠全城让爱回家 营销推广 金科城 五爱吾家 主题月 筑爱 构筑家庭之爱5月1日 3日 全家动员欢享指尖盛宴 亲子DIY来袭 敬爱 致敬伟大的母爱5月8日 9日 爱与美 是送给母亲的诚挚问候 示爱 展示出你心底最真挚的爱5月17日 18日藏在心底的爱 用甜蜜的方式告诉TA 将爱 24 25日金科城大爱开盘金科城 大爱开盘 邀你共鉴 宠爱 对孩子的无限宠爱5月30日 6月2日孩子眼中的梦想和空气中的气球拥有一样的颜色与自由 线下活动不断 聚集大量人气 促进销售 营销推广 筑爱 示爱 将爱 敬爱 宠爱 线下活动不断 聚集大量人气 促进销售 营销推广 金科城 万人邻里节 6月7日 8日看车展送车模抽大奖6月14日 15日 金科邻里节我爱世界杯 猜球队认球星赢奖品 线下活动不断 聚集大量人气 促进销售 12月金科城携手讴歌汽车重庆试驾会 营销推广 线下活动不断 聚集大量人气 促进销售 营销推广 推广小结 小结 无大型事件活动 召集客户以地缘性客户为主 影响力不够线下小活动不断 聚集大量人气 促进销售推广诉求持续重点突出项目核心卖点 项目形象深入人心 Part1区域概况Part2项目规划Part3销售情况Part4营销推广Part5现场体验与展示Part6总结与启示 现场体验与展示 汇报思路 目录Contents 产品规划 项目规划优势和特点 现场展示 项目外围入口导视 城市主干道 示范区入口 景观小品 入口桁架 现场展示 情景商业街打造 营销推广 销售道具展示 现场展示 园林示范区打造 托斯卡纳风格的园林景观打造 现场展示 样板区 托斯卡纳建筑风格 小结 项目外部交通导视性强 整体品质感情景商业氛围的包装打造品质 档次较高托斯卡纳风格的园林景观及景观小品打造 丰富参观体验 提升现场打动力 现场展示 Part1区域概况Part2项目规划Part3销售情况Part4营销推广Part5现场体验与展示Part6总结与启示 总结与启示 汇