逆向思维 活动策划-时间故事旗舰店.docx

本期特邀嘉宾故事旗舰店：今年花开分享主题：逆向思维 活动策划注：分享的时候 请各位注意纪律，让老师先分享完，中间别插话，有问题 等分享完后再提问，希望大家能配合！2011.6.10下午三点。大家好！我是时间故事旗舰店:今年花开，很荣幸能够有机会在这里和大家一起分享，逆向思维活动策划。时间比较仓促准备的不好请大家多包涵。我们先来说一下逆向思维，说说我们的产品吧，我们是做手表的，现在手表在淘宝上的类目不停在换，一会儿在服装配饰，一会儿在饰品，只是一个大类目下面的一个补充款，作为企划我们不知道自己的产品在哪个类目，想想都后怕。但是我们要做的就是，怎么让补充款变成主流款，我们就开始想办法找原因，手表的特性，自己带，送亲朋好友，情侣，商务送礼等等，但是有一个特性，送礼的多。我们就在礼品上想办法，怎么才能让手表变成礼品，偶然想起了DIY，定制，就出现了现在的时间故事，在手表背面刻字，刻图案等。其次的品牌占位，先占着中国情感手表第一品牌的位置，再来宣传。为您打造世界上独一无二的手表，表背免费刻字，满足了商务送礼人士对本企业的宣传意图，也满足了情侣之间属于他们独一无二的浪漫，同时也为广大消费者选择了底礼高意的心里需求。这样手表已经成功的转型为礼品，俗称为逆向思维跨界销售，扩展产品的销售渠道。为什么说到逆向思维，并不是完全反过来看问题，而是多了一个或者N个看问题的角度，角度不一样结论不一样。结论不一样，结果也就不一样，我们为什么不给自己多一些选择结果的机会呢？说实话有时间你们可以看看我们的产品款式，说好听的就是，经典款，说不好听的就是老掉牙，为什么我们还能在韩款琳琅满目的竞争中能一步一步的站起来呢？原因就是附加值。我们卖的不只是手表，更是客户收到手表时的惊喜和感动。后续说的是活动，无论是大的，还是小的，我们首先要搞清楚我们为什么要挤破头皮的上活动，现在小二给的折扣我们看着头皮都发麻，但是一咬牙就上了，为什么，为了上活动而上活动？还是为了流量和销量，活动过后呢，货发了，钱赔了，一切顺其自然了，不会像浮岛核电站那样地震过后还能成为世界的焦点。反过来想想，淘宝压折扣也是为了流量，进来的流量去哪里了，还是被我们这些店铺给分流了。我说一下我们在5月25号上的天天特价，同时在同一天我们也上了淘金币的品牌专区。两个活动撞在一起，搞得我们原本人员严重不足的团队措手不及，一大早公司就派人去科技市场买台打印机回来，一共三台打印机打单子。活动是在上线前一天通知的，本来已经做好的淘金币的关联销售和搭配套餐不能改动，我们是5折包邮，下来是不到30块包邮，加上售后来回折腾的运费，基本上没有任何利润，主要就是流量，想必大家都知道天天特价的流量，不能让进来的流量白白的流失掉。给几张图看看：我们想过加帮派给红包之类的，但是我粗略算了一下，假如红包是人民币，那我不用上班每天加帮派，我的月薪不会低于万元，月入万元不是梦，原来真的是真的。想过盖楼，但是盖楼的高度已经快要赶超珠峰了。我们要的不是楼有多高，我们要的是楼里面有多少人认可我们，有多少人愿意宣传我们，有多少人因为我们而感动，因为世界上最贵的就是免费。最好的宣传就是感动。我们以自己的优势来看问题，大力宣传表背刻字，但是我们做活动的时候量大是不刻字的，我们等于说就少了一只胳膊。我们就推出了加帮派写出你送给他（她）最想说的话，最感动的话，我们会按照事先公布的评选标准选出50名给予免费刻字，并附赠小礼物，效果非常好。活动结束后我们在统计的时候，发现基本上都是送给女儿的较多，因为是女款表，快6.1了，在这里我截个图给大家看看：既然这些人群愿意送给女儿，那肯定也会送给父母或者亲朋好友的，他们也就成为我们的准客户，父亲节马上就要到了，我们通过短信等手段来做二次销售的铺垫，效果不会差到哪里去的。这就是活动换来的感动，和他所了解的免费刻字，最主要的就是免费，附加值，挖掘产品的卖点，在活动无限的放大，流量进来是张白纸，不管成交与否，出去就要让他盖上你品牌的或者产品的印章。给几个我们的评价来分享一下！我个人认为，捡到的钱我们花的不心疼，但是通过努力争取来