工程机械配件销售企划书

保山工程机械配件销售企划书 1 保山工程机械配件销售 创业计划书 暨合作意向请求 2012 年 7 月 13 日 策划人 樊学王 撰稿人 樊学王 保山工程机械配件销售企划书 2 第一章第一章前言前言 随着经济的发展保山及周边地区的挖掘机 装载机等工程机械 保有量已具相当的规模 挖掘机 装载机配件销售具有很大的销 售市场 本人及妻子 原是教师 为 D 公司从事挖掘机销售工作 五年多 积累了一定的销售经验和大批的客户资源 客户遍及保山 四县一区和周边大理 怒江 红河等地区 我们目前服务的 D 公 司仅一个品牌的挖掘机配件年销售额在保山市 不包括腾冲 的年 销售额就超过五十万 其中不包括挖掘机销售赠送的配件额 在 为 D 公司销售配件的工作中 我们无论上下班时间 无论工作日还 是休息日 只要客户有需要就立即为客户发货 提货 与客户们建 立了牢固的供求关系 目前 D 公司奖金制度变革 我们收入受到较大影响 而且经 过多年的销售我发现 D 公司的服务水平远不能达到客户的要求 突出表现为配件送达时间较长 周六周日昆明总公司常无人发货 下班时间无人发货 致使客户往往要等很长时间才能收到配件 耽 误了客户的宝贵时间 对此大量客户怨声载道 对公司非常不满 多年的销售经验让我看到这正是一个创业的机会 如果我们能 做到周一至周日 24 小时全天候的高质量服务 为客户赢得宝贵的 时间 那么我们必将成为绝大多数客户购买配件的首选方 经马云稳马老板 我们的客户 的介绍 我意识到贵公司正是 我们最需要的合作伙伴和创业基石 据马介绍 贵公司 24 小时全 保山工程机械配件销售企划书 3 天候服务发货及时 配件性价比高具有很强的市场竞争优势 我 坚信如果我们双方合作 必定在 3 年内成为保山及周边地区工程 机械配件销售额最大的销售商 为贵公司创造可观的利益 同时也 提高我的收入 实现双赢 保守估计如果贵公司选择与我合作 一 年内销售额将超过 60 万 第二年销售额有望翻一番 第三年销售 额可达到 150 万以上 因此我诚请贵公司考虑我的合作请求 第第 2 章章 合作方案合作方案 以下拟定两个合作方案 由于本人能力有限 思虑不周之处请 贵公司相关领导批评指正 方案仅表达个人意愿 如不妥当望贵公 司制定出互利共赢操作性强的方案 我定根据个人实际情况认真考 虑接纳 方案一方案一 1 销售的主要产品 因进口挖掘机品牌的原厂配件价格都偏高 加上我和妻子多年 从事的是 D 公司挖掘机配件销售 对挖掘机配件最熟悉 为提高竞 争力应把销售的重心放在斗山 卡特 小松等进口品牌挖掘机的配 件销售上 再辅以其他挖掘机品牌配件销售和其他工程机械配件销 售 2 起步阶段供销方式 我和妻子虽掌握大量客户信息但缺乏投入资金 故此拟定如下 销售方式 望审核采纳 保山工程机械配件销售企划书 4 1 由贵公司提供所销售配件规格型号适用机型价格等产品信 息并以批发价格给我方发货 由我方向老顾客推销并通过找朋友 老顾客介绍 跑工地推销等方式继续扩大顾客群 零售价格由贵公 司统一指导 规定 双方协商达成共识 2 贵公司所发配件款项按月结算 我本着诚信合作的态度必 定不会让公司蒙受损失 配件款结算方式以双方确定合作关系时的 协定为准 3 我方负责保山及周边地区的配件销售 做到 24 小时全天 服务客户 无论节假日与否只要客户需要定第一时间为客户服务 以赢得更多的客户 为公司和个人创造利润 4 我方必定遵守行业操守 绝对保守产品的相关机密 以利 于双方合作发展 3 发展阶段销售 以以上方式合作 3 6 个月后 顾客群相对稳定 为销售点良 性发展拟定以下方案 1 由我方在保山市区设立销售门店 门店标识 名称 装修 由公司制定要求 双方合资设立 2 门店常用配件铺货方面 公司免费铺货一部分 我方筹资 铺货一部分 公司免费铺货的部分我方逐月还款 3 门店零售价格仍由公司指导制定 4 门店由我方负责经营 5 后续发展视销售情况而定 保山工程机械配件销售企划书 5 4 利润分配 利润分配可以进货价和零售价的差额来实现或公司提供零售价 格后协商给我百分之几的利润 主要由公司根据成本价 市场零售 价和以往公司合作经验拟定后双方协商达成协议 我方提出如下建议供公司考虑 以第一年销售量 30 50 万算 我方主要支出有 1 人员工 资 2000 元 人 月 2 人 12 月 48000 元 2 门面 20000 元每年 半年为 10000 元 3 交通 差旅 电话等费用 12000 元 合计 70000 元 以第一年盈利 20000 元计算 公司给我的利润应在 20 左右 方案二方案二 由公司在保山设立销售点并设立门店 由我方负责管理经营 店员招聘 录用和解聘由我方负责 税收 门店租金 2 名销售人 员工资等经营所产生的费用由公司支付 跑业务的差旅费 电话费 等每月公司按一定金额报销 公司支付我方每月不低于 3000 元底工 资和 5 的销售提成 每年完成协定的销售任务 建议第一年为 30 万 第二年为 40 万元 以后为 50 万元 公司再支付我方 5 的年