太阳能原装集成终端销售解读.doc

荣誉集团太阳能事业部 成都荣誉科技有限公司原装集成-终端销售解读一、为什么推广集成？答：因为太阳能有后患。二、为什么太阳能要过上千检测关？答：因为太阳能有后患。三、原装集成讲解三步曲：第三步：讲导购第二步：讲原装第一步：讲隐患四、讲解要求：1、时间占半，效果过半：用一半的时间讲解隐患，讲完隐患后，让消费者明确选择太阳能必须避免的（不及格和及格差距，将心比心）；2、纯正不二，坚守三不：隐患讲解坚决不说自己的瓜甜，坚决不说别人的瓜不甜，坚决不推买什么样瓜；讲行业、做科普，用“如果不XX,，就会XX” “如果XX,，就会XX”的方式来讲可能的隐患。3、讲解步骤：A、以提问的方式启发引导出9大隐患；B、概括罗列9大隐患；C、举例讲活典型隐患 D、讲透后自然过渡到集成的讲解五、终端讲解三步曲：第一步：您知道太能选购有多少隐患吗？如果制造工艺、检测技术差一点，都会给太阳能带来隐患。罗列九大隐患：利用警示展板第二步：知道为什么会有这么多隐患吗？举例讲活典型隐患（详细讲12个隐患点，自然过渡讲解原装集成）。第三步：你知道怎样选购才能避免隐患吗？ 1、详细讲12个避免隐患的标准2、选型，按照引导展板：杜绝推荐，引导需求六、详细讲解内容：隐患隐患点隐患点(目的:吓唬人,引起共鸣)隐患后果原装集成保障必过上千关（检测）第1大隐患电加热电加热管开膛破肚，电热丝外漏，漏电致命 电加热管夏天长期工作在90100高温中，工作环境比电热水器（不超过60度）还严酷，水中cl离子使电热管壁发生电化学腐蚀，把铁原子变成了铁锈，形成局部腐蚀；由于水中的杂质几个月就开始结垢，因垢层不传热导致电热管过热变形，局部汽化腐蚀加剧，一两年就会锈穿造成开膛破肚，漏出电热丝，水中带电，漏电伤人。这样的电加热有数千个厂家，市面上十几元钱一个（结合展板）。水中带电“漏电伤人”选择适应这样工作环境的电加热管：选材要选用被称为镍铬合金的英格来800电加热棒，含镍33%，含铬：22%，占金属总量的55%以上，抗腐蚀、抗高温强，主要应用在高温石油化工上，有卓越抵抗氯化物压力腐蚀破裂的能力。选材安全、严格检测，双重保障，使用更安全、放心。 4项控制检测标准32项严格检测第2大隐患内胆腐蚀漏水整机短命（23年就漏水）：1、 最容易腐蚀的地方就是焊缝，处理不好就漏水：例如焊接前无酒精擦拭：一个手印或一点油渍，里边含有的碳原子极易与内胆中的铬原子发生化学反应（6碳结合23个铬），形成贫铬区就成铁了，极易腐蚀漏水，整机短命（晶间腐蚀）； 2、不锈钢低铬、低镍，甚至不含镍就容易腐蚀漏水；3、 内胆不锈钢厚度不够0.2mm，像张纸、很容易锈蚀击穿 4、 如果采用手工焊接，就容易形成虚焊过焊腐蚀漏水“整机短命”内胆生活环境阴暗必须是高镍高铬（sus304，高铬占18%，高镍占9%），形成保护膜，耐腐蚀性强； 1、焊接之前酒精擦拭焊缝，避免贫铬区；2、采用氩弧焊接工艺，防腐能力强；3、厚度厚：0.5mm0.6mm，使用寿命长；细节到位，寿命长。8项控制标准32项严格检测第3大隐患保温层保温不好边吸热一边散热成冷水器：1.外观看着都一样，打开盖就会发现：有空洞、有裂纹、保温孔大都会极大的影响保温效果；这是因为采用了手工或半自动发泡工艺；阴天把手放在水箱上都会感到热。2.如果发泡时缺少高温熟化工艺，就会造成二次发泡，向内压破内胆向外胀破外桶皮。漏风跑气变“冷水器”保温效果好，冬天有热水用： 1、全自动恒温定量发泡工艺，一次性成型，手感细腻； 2、泡沫充满，均匀致密，黄金密度40KG/ m3 ；3、高温熟化、静止24小时装箱，避免二次发泡。就像优质的羽绒一样。3项控制标准32项严格检测第4大隐患支架支架坍塌报废1、角铁喷塑：不做前处理或除油不彻底，容易腐蚀；2、直接刷漆或使用劣质粉末，无技术，寿命短； 支架就像骨架严重缺钙一样。锈蚀坍塌“整机报废”支架经过12道工序，就拿磷化膜来讲：即便是把支架上划伤了也不会向四周扩散，磷化膜控制了；喷粉采用阿克苏.诺贝尔户外优势粉末奖，这些技术点致使支架，风吹日晒雨淋都没有问题，寿命长，成本低，省钱。6项控制标准36项严格检测第5大隐患固定铁丝铁丝固定飞来横祸： 如果采用直径只有2mm3mm的冷镀锌铁丝，强度不够、抗风性和牢固性差；短期就开始腐蚀生绣，遭遇大风易断裂；如果简单固定在防雷带上，因防雷带的固定标准低，遭遇大风天气，很容易从楼顶上飞下来，造成祸患，砸坏汽车、砸伤人的都发生过。（实物对比）锈蚀断裂“整机坠毁”安全索：1、涂塑钢丝绳内层是表面的镀锌钢丝，外层是耐老化的PVC涂塑层，具有良好的耐老化和耐腐蚀性能，并通过严格的拉力强度检测，强度高；2、采用专用的U型环对钢丝绳进行固定，做到安全可靠。就像轮船上的优质钢索，可抗大风等恶劣天气，使用寿命长。1项控制标准7项严格检测第6大隐患配件腐蚀断裂淹家：如果采用铜渣翻砂铸造而成，铜质差、有砂眼，容易产生裂纹漏水；含铅量较高，还引起铅中毒；加工差：螺纹浅、不均匀安装稍用力不均就容易断裂，使用一段时间腐蚀漏水把家淹。锈蚀断裂“水漫金山”优质铜棒热锻加工而成结实，含铜量要求高（59%以上），耐压12公斤，3倍于自来水的压力下正常使用没有问题；铅含量小于0.8-2.2%，耐腐蚀，寿命长；密封圈：含硅量高达59%，耐高温，不易老化，经拽耐踹，你来拽一下。9项控制标准65项严格检测第7大隐患传感器温控仪失灵烫伤、着火：如果用了不耐腐蚀的材料，就会锈蚀产生误判；密封胶不好导致失效也会产生误判；1、假水温：误判水箱温度，导致电加热异常；2、形成假水温，假如水箱里有90度水，只显示40度，洗澡会不会烫伤？3、水满了，还显示没满，上水不止，白天家里没人，即浪费水又把家淹4、如果安装位置在侧排气的位置，根据尖端放电的原理，极易受雷电的影响，导致失灵5、变压器不过关造成短寿；没有漏电保护插头，安全隐患。感应失灵“腐蚀短命”温控仪、传感器： 1、剖开温控仪看变压器经过安全认证，不会着火，保障使用寿命； 2、热纳传感器水位传感灵敏、感温准确，是采用船级不锈钢做成的。22项控制标准369项严格检测第8大隐患管路晒裂、冻坏淹四邻： 北方不进行保温，铝塑管冻裂，漏水；不耐高温的管路如PPR管，夏天高温热水烫崩；南方没做保温或紫外线防护，曝晒容易导致管材老化漏水。安装PEX管，没有留出热胀冷缩的长度空间，导致受冷的PEX管收缩，从锁母管件中直接挣落。开膛漏水“水淹四邻”铝塑管内加入抗老化剂，并进行三层保温，层层保护，抗晒、抗老化，冬天热水畅通；在实验室进行紫外线腐蚀实验，使用十几年没有问题。9项控制标准65项严格检测第9大隐患电加热配件楼顶着火： 1、水箱内部电加热管接线采用普通导线，而非高温编织导线，易造成普通导线高温环境下老化过快，线体发热，线间绝缘失效，连电起火。采用耐候性差的普通接线端子，易使端子锈蚀，使端子与导线间接触电阻变大，甚至打火，引燃保温层。采用通流量较小的电源线带较大的电加热负载，电源线发热严重，电线易软化老化，长时间使用易造成电线内部绝缘失效，连电起火。粗劣短寿漏电隐患电加热配件：导线规格与整机匹配，使用不发热符合规格；防漏电保护，感触到漏电在0.1秒内断电；整体通过3C认证，一体式设计；双重过热保护（70度温控器，110度热断路器），安全、有保障。4项控制检测标准32项严格检测第十大隐患真空管真空管边集热边散热；真空管散热占热水器的50%；如果真空度低就会像暖水瓶胆，两三年就不保温；镀膜前玻璃管清洗不干净，水渍和手印就会高温汽化，降低真空度；为了省电一般抽真空时间短造成真空度低；玻璃选择不好，就会有应力隐患，不耐冷热冲击，易炸裂；膜层发射比高不保温，冬天一冷就容易冻裂。真空管是瓶胆是一个健康的心脏，名牌发动机，采用全球最先进全自动生产线，从毛管、清洗、镀膜、排气成型全部电脑控制、检测；抗冷热冲击力强，耐高温（内含不锈钢），保温效（集热提高12%）果好。第十一大隐患电热带防冻带失效与失火：1、加装防冻带是北方冬季防止管路冻堵的主要方式，防冻带的好坏是保证冬季热水器好用的关键，而防冻带的耐老化性能则是防冻带使用寿命长短的关键，有些防冻带老化较快，用上一两年功率衰减没了，继续造成冻堵。2、串联使用，中间接头引发失火；3、两端处理不当，造成失火；4、过度弯曲或