“夏季大征兵”营销企划案.doc

个险营销部工作通知书 日期：2013-8-2主题：关于下发8月“夏季大征兵”活动方案的通知 主送：各支公司、营销服务部 抄送：本部总经理室、营销部、培训部 银行代理部 团体保险部 营销管理部 办公室 管理本部 请阅知 请即办 请即日内办 请即复 请 日内复 签发： 核稿： 拟稿：赵鹏霄各支公司、营销服务部：三季度是顺利完成石家庄全年任务的冲刺阶段，石家庄中心支公司要继续坚持以科学发展观为统领，围绕业务发展和队伍建设这一核心任务，积极推进组织发展，着力提升业务价值，不断夯实基础管理，确保“九十双飞”全面完成2013年的全年指标。为此，石家庄中支特制定八月 “夏季大征兵”企划方案，具体内容如下：一、“夏季大征兵”组织发展方案（一）方案时间：2013年8月2日2013年8月17日（二）经营目标序号机构10号目标17号目标合计进班上岗人数三季度新增实动1无极12123330202灵寿12123632203藁城882119154井陉772220155新乐771917106行唐772422107辛集55151498三服44111069鹿泉44109510晋州441095合计7070201181115备注：合计进班人数、上岗人数、三季度新增实动人数均包括第一期、第二期新人班。（三）方案内容：1、推荐奖 新增上岗1人，缴纳260元培训费且全程参加培训，奖励推荐人精美空调扇1台。新增上岗2人，奖励精美空调扇2台，依次类推！2、新增实动奖 （1）三季度首次实现1+1新增实动，师徒携手参加“金秋采摘节”。 （2）三季度首次实现1+2新增实动，师徒携手参加北京香山游。 （3）三季度首次实现1+3新增实动，师徒携手参加北京香山游，并额外再次奖励旅游名额1个。 注：金秋采摘节与北京香山游同时享受！二、“夏季大征兵”千里马引进方案（一）方案对象：全体内外勤伙伴。（二）方案时间：2013 年7 月-9月（三）新增目标序号第一期千里马第二期千里马第三期千里马合计无极3238灵寿3238藁城3227井陉3227新乐2226行唐2226辛集2226三服2226鹿泉2226晋州2226合计24202266（四）达标千里马目标：达标标准：“1+3”定级，并在上岗首月成功实现“1+2”实动。定级标准“1+3”中的1指引进的千里马本人，3 指千里马直辖组人数3人（不含本人）；上岗首月“1+2”中的1指千里马本人实动，2 指直辖组中直增人员2 人实动。（五）千里马引进及培训及追踪：A、千里马引进条件：年龄在25-45岁之间 具备同业1 年-3 年从业经历高中以上学历 专职，每周出勤5 次以上B、千里马培训要求：持身份证原件 持学历证原件持中支总和分管总签字的面试表 着职业装符合以上四个条件方可参加分公司面试，分公司面试通过后方可参加分公司统一培训。C、培训时间安排： 8 月5 日-8 月8 日（六）千里马引进相关奖励政策：千里马推荐人奖励：按照四级机构达标千里马的数量，奖励推荐人1000元。其中推荐人奖励以费用形式兑现。 （七）千里马奖励（该奖励随佣金发放）奖励条件奖励金额备注千里马首页达成1+25000千里马上岗首月达成1+2，方能享受第二月奖励。千里马次月达成1+23000三、“夏季大征兵”业务激励方案（一）方案时间：2013年8月2日2013年8月19日（二）经营目标序号机构7月标团标团7万元万元标保1无极6553152灵寿4374153藁城8695124井陉2285125新乐4311106行唐2221107辛集324288三服001169鹿泉1121410晋州00004合计3024392396（三）方案内容：1、标团平移奖 7月1+1入围标团，8月再次入围，奖励小组发展基金300元，每增加1人实动，奖励增加50元。 7月未入围标团，8每增加1人实动奖励50元。2、万元平移奖 7月万元，8月达成万元，奖励300元。四、“夏季大征兵”新人专属方案（一）方案时间：三季度（二）方案对象：三季度上岗新人（三）方案内容：1、实动奖： 上岗新人在三季度实动，奖励：展业包+工作日志+客户档案+保险法+行销手册+计算器（最多限领1套）。2、万元奖： 上岗新人在首爆日（9月1日）万元，奖励：展业包+工作日志+客户档案+保险法+行销手册+计算器（最多限领1套）+职业装一套。上岗新人在9月30日万元，奖励：职业装一套。五、“夏季大征兵”团队营销支持奖生命健康水杯补贴奖：2元/个要求：1、家庭创说会：不低于8人2、职场创说会：不低于20人3、提前拟定家创会行事历（机构经理签字）。 4、召开次日汇报照片、客户签到表（姓名、电话）。六、“夏季大征兵”相关说明：1、业绩统计口径：竞赛期间预收且承保并于次月6日前核销回执且犹豫期未发生契撤减保的新单标保；2、因机