促销活动策划.doc

华帝总部市场中心推广部二三级地区活动方案活动主题：旧的留给我，新的带回家奥运品质 礼献某城华帝真情放送，X重好礼巅峰回馈华帝赠豪礼，厨房自动洗华帝17载健康升级华帝送真情，X重豪礼赠不停！活动背景：1、3.15消费者权益保护日即将到来2、推广组推广时间较短，需要活动拉伸，快速增量2、对二三级市场推广经验不足，亟需摸索出该类市场的推广模式活动目的：通过活动造势，提高华帝品牌知名度，并通过有目的性的促销信息宣传促进华帝终端销量增长。实现销售额同比增长1.5倍，销售量同比增长1倍。活动时间：09-03-X 至 09-03-X活动区域：某市所有卖场活动4321方案：432方案包括4个促进销售的活动，3个进行品牌宣传的活动，2个业务性质的开拓活动以及1个摸底活动。具体如下：1、 套餐活动。方式：活动期间推出特价套装，在尽享惊爆优惠的同时加送豪礼。目的：通过套餐活动吸引套餐消费群，拉动销售。准备：制定惊爆套餐、特价套餐、超值套餐，相关POP/DM单/海报，赠品。惊爆套餐：高价位段套餐，为形象套餐(自动洗两件套)特价套餐：中价位段套餐，为主销套餐(204E两件套)超值套餐：低价位段套餐，为狙击套餐(中式+台灶套)2、 特价单品。方式：活动期间推出特价单品，（可选不送赠品）。目的：通过单品销售吸引单品消费群，拉动销售。准备：制定特价单品政策，相关POP/DM单/海报。3、 组合折扣。方式：活动期间购买单品或自行组合套餐，根据销售政策享受不同的组合折扣，单品X折，两件套X折，三件套及以上X折。目的：通过组合折扣吸引DIY销售群，拉动销售。准备：销售政策及赠品政策，相关POP/DM单/海报，赠品。4、 折价换新方式：活动期间凡凭合符换购标准的旧烟机、灶具、热水器均可折价换购新机（特价单品、套餐除外）。目的：通过换购刺激潜在销售群，拉动销售。准备：换购标准，折价金额表，换购登记表，相关POP/DM单/海报。5、 以旧换新方式：活动期间凭XX年前购买发票及符合换新标准的相应旧机，即可免费换取指定机型的新机。目的：寻找老用户，进行华帝品质宣传。准备：换新标准，换新登记表，相关POP/DM单/海报。6、 进店有礼。方式：活动期间特定对象（新婚/新购房）只需完成一份调查问卷即可获得精美礼品。目的：吸引潜在目标客户，进行品牌宣传。准备：调查问卷，赠品。7、 抽奖有礼。方式：活动期间购买者均获得抽奖券一张，活动最后一天进行现场抽奖。现场撕掉抽奖券副券作为抽奖凭证，现场抽奖，现场颁奖。目的：吸引购买，进行品牌宣传。准备：抽奖箱，抽奖券，礼品。8、 建材厨卫一条龙方式：联系当地的建材厨卫市场，采取强强联合方式，形成联盟，凡顾客购买甲方产品，即可获得联盟卡一张，并加盖甲方印章，顾客凭联盟卡到联盟第三方购买产品，享受最低折扣，并在成功销售后加盖第三方印章。联盟卡不可多次重复享受联盟方活动或折扣。目的：吸引连带消费，进行品牌宣传，搞活建材关系。准备：联盟合同，联盟卡，联盟方印章。9、网点加盟方式：联系下级乡镇的厨具销售点对华帝中低端产品进行出样销售，我方提供货源和销售提点。目的：开拓下线，弥补地区空白，压货。准备：网点加盟合同。10、售后上门方式：当地售后部门或推广小组成员深入家庭，通过上门