元旦促销方案

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/39元旦促销方案篇一超市元旦促销方案一、活动名称迎新贺岁，元旦疯狂送二、活动时间12月31日1月23日三、活动说明1、市场概况及分析1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。竞争对手方面，XX已日趋成熟，XX处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖“、“来就送，抽奖送“等集聚人气类的案子2、营销策略概述拟定由三个企划完成精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/39A、疯狂来就送1月1日当天共有1500份大礼免费赠送B、会员来店礼、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品、2015年1月1日1月8日、1月14日1月22日期间整合馆内商家为VIP金卡会员推出各类特价商品。C、会员满就送会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等D、极限气球满就抽抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、DM单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。四、活动内容、人气活动精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/391、迎新疯狂来就送活动时间2015年1月1日活动地点外广场活动目的形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。活动内容2015年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。活动预算制作物300元礼品费用手套4元/付X400付400元暖瓶10元/付X400付1000元精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/39化妆镜2元/只X400只200元“组5元/只X300只500元2、现场演艺活动活动办法2015年1月1日下午200300，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现“樽唷费用演算乐队1200元小轮车手200元/人X6人1200元小计2400元“赴福30秒速递篮球赛活动办法2015年1月1日下午200330期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/39在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。预算租赁球架300元/天购买篮球5只X60元/只300元小计600元、买气活动1、十分友礼，购物满额赠活动办法2015年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆X400元/辆8000元精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/39买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套X200元4000元买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只X15元/只750元买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只X8元/只800元小计13550元2、心跳极限，气球大抽奖活动办法2015年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/39活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程顾客购买奖品完毕至活动区领取抽奖卡至活动现场参与抽奖当日限100名顾客参加。奖品及费用预算1、24寸液晶彩电5000元/台X2台10000元2、500百万象素数码相机1500元/台X2台3000元3、MP38台300元/台X8台2400元4、暖手宝20元/个X40个800元5、精美礼品146个5元X146个730元小计16930元精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/39、会员活动VIP主顾客行销活动A、VIP新年感恩回馈礼目的有力提升VIP的使用价值。利用VIP和周边商场形成差异化营销。活动办法2015年1月1日1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。VIP主顾客凭VIP卡方可购买商品。每卡限购一件。1月1日1月8日推出服装类商品，每日100件。1月14日1月22日推出鞋类特价商品，每日100双B、卡友新年来店礼活动办法2015年1月1日1月22日期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/39四、活动预算略篇二商场元旦活动促销方案圣诞节、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。连锁店更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机，同时又能增加加盟商对品牌的信心，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/39及节约广告成本。考虑到以上原因连锁店企划部决定策划两节促销方案。一、活动策划企划部二、协作部门客服部，市场部，产品部，各门店三、监督部门高层领导四、开展时间2014年12月16日2015年1月16日五、活动形式购物送礼，新款产品特惠六、总体目标通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司店面的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解连锁店、光临连锁店、喜爱连锁店，同时也增加供应商对公司的信心。七、活动主题精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创11/391、结合此次活动时间的特殊性及活动主体人群确定我们此次活动主题主线以家装为主载进行诉求2、此次活动参与对象为各直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为谱写冬日暖曲连锁店呈现实惠与温情八、操作步骤1、超市广告气球、吊旗以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销广告气球。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创12/392、形象场景布置A、专卖店专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍门头悬挂户外喷绘横幅一条。C、专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。3、节日形象POP节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创13/39有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。4、糖果活动期间,凡进入装饰材料柜台的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法特别是有小孩时,营业员要主动送糖果，同时向孩子的父母派送DM单，或者小礼品5、家装套餐此次活动期间装饰材料特别推出家装套餐，凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。6、库存积压品可特价销售。7、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1300元精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创14/39左右的礼品。九、活动赠送内容购物满999元以上送亲情小礼品“晴雨伞“购物满1990送实惠“100元带金券“购物满3680送实惠“200元带金券“购物满4980送实惠“300元带金券“购物满10000元以上送圣诞老人超级大礼“价值1000元的装饰材料“注具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由各店长自己把握。还有一些广告小气球由各店自行悬挂或派发。十、活动费用预算精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创15/39篇三烘焙店元旦活动促销方案1、市场背景圣诞节这个西方节日对我们来说并不陌生，并且，我们周围的人越来越多地参与到庆祝这个节日上去。圣诞节送礼物已经接近成为一个全球通行的习惯了。元旦是新的一年的开始，意味着生命和健康，我们中国人的风俗里面总喜欢在最新的里祈祷美好的生活。元旦成为法定假日，人们有空闲的时间就南棉区，有很多人有晨运和傍晚做运动的习惯。糕点店麦琪糕点店新成立，消费者不知道我们的存在和产品的特点另一面，家庭生活压力更加重，子女对了老人和小孩的照顾不到，老人的处境更加恶劣，但是有希望老人参加各种活动的愿望。麦琪糕点的营销策略人们对于饮食的要求越来越高，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创16/39对自身的身体健康也越来越重视。绿色食品不再是时尚的名词，而是高生活质量的必然要求。今年的“三聚氰胺事件“使人们从新考虑或思考自身的食品，让健康和安全的观念上升到从未有的高度。南宁现在在健康和安全饮食方面还是个空白。以安全和健康的理念作为营销切入点，2、产品分析健康烘焙食品的营养价值人类钟爱烘焙食品首先是它营养丰富，且不说多数烘焙食品，都适合添加各种富有营养的食物原料，仅就其主原料小麦粉而言，就有着其他谷物望尘莫及的营养优势。小麦粉所含蛋白质是大米的23倍，是玉米粉的2倍左右，尤其是其含钙量约为大米的4倍，玉米粉的8倍以上。VBL、VB2、尼克酸等含量小麦粉都是大米的34倍。此外，烘焙食品由于酵母菌的理化作用，富含蛋白质、氨基酸，易于吸收，只有良好的精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创17/39口感和色泽。因此，在西方国家，烘焙食品的面包几乎就成了食物和粮食的代名词。安全通过对产品的材料采购的严格控制，保证食品安全精确生产，做到吃到的产品不会超过一天，确保食品的新鲜度。3、传播对象南棉附近的居民4、目的圣诞和元旦这两个节日都很靠近，而且都是一个庆祝的节日圣诞，一般是吃东西狂欢和送礼，因此，在圣诞节时用精美的礼品盒和低廉的价格吸引顾客，增加销量，扩大知名度元旦是新的一年开始，人们祈祷和祝福以后的身体更加健康，生活更加美好，因此在这天以组织运动奖励的方式，“健康度元旦“以人文关怀的方式与本店的理念结合起来，使健康和安全深入人心，初步进行品牌建设。5、主题欢乐迎圣诞，健康度元旦。6、促销策划精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创18/39圣诞节活动时间2014年12月25日至2014年12月28日活动地点店面活动内容免费包装服务，所有包装费用全免全场糕点打7折凡到店面消费，都有一份圣诞礼物赠送贺卡活动准备在店的门口摆放圣诞树服务人员穿红色的圣诞服装和帽子，增加节日气氛礼品包装物上印刷上圣诞等标志。制作精美的贺卡。活动宣传POP精美制作，推介产品精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创19/39传单活动简介，2000份。横幅2条。元旦活动时间2015年1月1日至2015年1月4日地点店面/XX广场流程准备材料联系社区老年人组织广告、传单等事前宣传招聘兼职学生协助人员安排精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创20/39场所装饰/店面装饰现场邀请，活动进行羽毛球、乒乓球比赛奖励每天评出第一名蛋糕礼券一张，承诺在一年内，可以凭礼券选购等价蛋糕。第二名代价卷30元，承诺在一个月的时间里可以用代价券选购任何等价的产品。第三名食品另外店面每天有前30名额免费品尝产品7、信息传播计划选择广西电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。在活动前2天向精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创21/39附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。1月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。8、活动预算9、活动评估篇四家电元旦活动促销方案一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。二、促销目的精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创22/391、利用“元旦“黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗4、通过促销机型，带动其他产品的销售5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。三、促销时间2005年12月25日2006年1月10日博锐12四、促销主题精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创23/39促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299，YL豆浆机抱回家366，YL多功能炖盅提回家129，YL榨汁机带回家99，YL电水壶“捡“回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧五、促销对象与范围1、促销对象终端消费者2、范围广州、深圳可控终端六、促销方式精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创24/39现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、88折优惠和赠品1、促销机型豆浆机2000B，促销价299元炖盅9121，促销价366元榨汁机5002B，促销价129元电水壶8901、8902，促销价99元电磁炉3018FB，促销价199元其它机型88折优惠页码2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创25/39年台历一本，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。3、现场演示演示机型炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾豆浆机要求不间断打豆浆并让所有前来演示台的顾客品尝渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净。演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创26/39突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品“或“赠品区“字样通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创27/393、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创28/39自己把握，卫生绝对有保障随时做，随时喝，新鲜没得说。榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、促销目标型号单个卖场日销量广州深圳合计精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创29/39合计说明1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出3、赠品两地分配按终端数量比例分。十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引“的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系十一、促销点评1、促销时间今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选还有年由于煤精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创30/39气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、促销机型考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用3、宣传口号采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家“等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱“、“带“、“提“、“捡“等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧“更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、现场演示豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创31/39生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。篇五美容院元旦活动促销方案一、促销主题元旦欢乐行，好礼大派送二、促销目的通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解该美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。三、促销时间2014年12月20日2015年1月5日四、促销形式购物送礼，产品特惠精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创32/39五、促销内容1、回报贵宾顾客豪礼大满罐凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。2、白白美一回选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创33/393、你结婚我送花浓浓祝福进万家凡是今年要结婚的准新娘，只要来我们美容院登记，就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。六、备注事项1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望2、活动宣传可通过店门悬挂横幅，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播3、制定活动销售目标，并分解给各美容师相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。4、提前准备好营销话术，