男士美容投资分析.doc

男爵绅士健康养生会所项目计划书一、美容业消费调查报告 近年来健康养生美容业一直保持着15%的高速增长，中国健康养生美容业的产值已超过1800亿，占国民经济18%，与发达国家相比，我国平均美容消费水平还很低，还有巨大的增长空间。估计到2010我国美容业产值超过3000亿，这其中必然蕴含着巨大的商机。目前在国内，据商家销售统计，上海销售额约占整个养生美容市场的10%。有关资料显示，在欧美，男士护理用品市场的份额已占到同类市场的30%以上，英国男性养生美容消费达到1亿英镑，美国城市每年的养生美容消费达到30亿美元，而中国的男士美容市场则还像是10年前的女性美容，蕴含着极大的空间，预计到2010年中国男性养生美容消费额将达到40亿元，成为继房地产、汽车、电子、旅游之后的第五大消费热点。据美国幸福杂志公布的一组数据显示，美国男士2000年在养生美容方面的消费金额高达95亿美元，进美容院消费的人中有14是男性，而全年作脸部拉皮、祛皱和祛斑的美国男士将近120万人据初步估算，2001年世界化妆品强国的男士美容护肤品销售额约为：美国6.3亿美元，德国1.1亿美元，英国0.9亿美元，法国0.7亿美元，意大利0.2亿美元。在发达国家，许多男士平均每周至少使用1次化妆品（包括护肤品、保湿品、沐浴或洁面类产品等），这类人群在各国男士中所占比例约为：德国45、法国30、意大利22、英国21、西班牙11。随着男士美容消费的增长，一些国际知名品牌近年来纷纷推出男士专用护肤品以抢占市场。如欧莱雅集团推出了Biotherm男士系列化妆品；迪奥公司生产的Fahrenheit护肤系列受到年轻的男士和中年男人的欢迎；妮维娅公司更是大赢家，它所属的Beiersdorf公司产品在世界男用化妆品市场中占有很大份额。此外，一些中小化妆品公司也纷纷转向男士用品市场，创造出一些知名品牌，如美国的Kiehls和Zirh、法国的Nickel等。法国一家著名化妆品公司的总经理杰克威士渥指出：“我们相信，男士养生美容的市场是一条宽阔的大道，这是一个近在眼前的真实的待挖掘的市场。”与国外蓬勃发展的男士养生美容业相比，国内就显得冷清多了。但这种观念正在改变，目前已有部分养生美容机构看到了这一商机，并把它作为新的经济增长点。一项调查表明，中国大中城市（北京，上海，广州，重庆，武汉，西安，沈阳）男性对化妆品的平均关注指数正呈逐年上升趋势，2003年就上海一地男子美容的消费额已达2亿人民币。2005年12月，中国美容美发协会发布的预测显示2006年美容行业的三大消费热点就包括男士美容二、男士养生美容市场分析男士养生美容作为一座待挖掘的巨大金矿，此时正是切入的最佳时机，如何告别残酷竞争的昨天，迎来光辉灿烂的事业巅峰呢，正如名言所说“选择优于努力”。据美国幸福杂志最近公布的一份调查，美国男士去年的男士养生美容消费金额为95亿美元。这表明美国男士中越来越多人对男士健康养生新技术趋之若鹜，男士健康养生热潮正在加速度卷全球。男士健康养生观念的改变将决定其市场前景的无限广阔！当前您选择了男士健康养生行业、选择了男爵，也就标志着您选择了财富，准确把握了未来的市场导向，也奠定了市场先入为主、高利润回报、低行业竞争的有利基础。我们相信面对男士健康养生市场未来的发展方向，只有善于通过选择优化加盟连锁机构，整合整个系统的资源，以提升自身发展能力的经营者才是善于捕捉机会把握财富的高手！十年前，国内女性没有意识觉醒，一些女性大胆走入当时为数不多的美容院接受皮肤护理。同时一批有前瞻性眼光的先行者纷纷踏入养生美容行业开店办厂，短短数年的时间便造就了一大批百万富翁。十年后的今天，高速的经济增长在城市催生了一大批男士白领，作为21世纪的新雅皮士，他们的养生美容意识开始萌芽，他们对新时代自我审美标准正在逐步改变，举止得体、仪容整洁、个性化标准取代了亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型。男士对服饰、美容文化潮流的洞悉能力并不比女性差，对色彩的独特领悟能力更是不容低估，愈是事业有成的男性，愈关注自己的面子形象和健康。且相对女性而言，男性对品牌更忠诚，对价格的敏感度却较低。中国改革开放以来，经济快速发展的城市催生的一大批男性白领、金领等，这部分人对新时代自我审美标准及个人保健意识正在逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化、身心健康等，正成为新的男性美的重要标准，再加上受到西方男士养生美容保健风气的影响，越来越多的人加入到男士养生美容保健的消费行列，市场行情也日渐看好。无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的男士养生美容市场还处于一触即发阶段。可以预计，男士养生美容市场将成为一轮新的投资热点。如果现在适时切入男士养生美容领域，将会再现十年前的女性美容市场的掘金狂潮！当前，中国的男士养生美容市场，历经近十年的酝酿，而今正逐渐走向成熟，市场潜力无可限量，其中商机自不待言。男士健康养生在发达国家，尤其是西方列国早已有之。在国外，男士养生美容服务极为丰富，专业的男士养生美容中心一点不比女士的少。从国际走势上看，男士养生美容队伍已经从过去的涓涓细流变成了一条汹涌奔腾的大河。三、男士养生美容的前景 知名艺术家：梅艳芳、高秀敏、付彪因为健康而英年早逝，均瑶牛奶董事长王均瑶年仅35岁，资产几十亿，因为健康原因而离开了我们。21世纪追求的是健康，没有了健康一切都等于零。根据中国国际亚健康学术成果研讨会公布的数据，目前，中国人70%属于亚健康人群，而其中60%左右都是男性。由于长期透支健康，很多人不是这病就是那病，有的人甚至英年早逝，更令人警醒的是，在职人员中，健康者仅为18.4%，患病者为8.9%，其余不同程度处于亚健康状态。疾病控制和健康教育专家说，亚健康状态介于健康与疾病，不是一瞬间发生的。在疾病出现前身会出现许多亚健康症状，如乏力、疲劳、失眠、消瘦、食欲不振、肌肉酸痛、胸闷心慌、易激动、易烦燥、没精神或感觉生活没有意义等，预示着明天可能各种严重躯体病变的来临，专家们认为，亚健康是病前状态，临床前期、病症先兆。出现亚健康就是给健康亮了黄灯，只要注意还可以恢复。面对这种情况，思想负担反而严重。所以，认真研究亚健康的现状和转化，正确引导人们的养生需要，普及科学的养生方法，对提高男士的健康水平是一件非常有意义的事情。如今终于出现了一个男人边享受边养生的高雅场所男爵绅士VIP健康养生会所，这是法国丽人村国际根据市场需求，精心筹备推出的专为男士服务的健康养生机构。在回归自然、清新古朴的原始热带雨林环境中，通过人体的五感视觉、嗅觉、听觉、触觉、感觉、再由专业女子美容舒展纤纤玉手，帮助男性释放压力、消除疲劳，改善亚健康状态，在冥想音乐中也真切的躺下、放松、闭上眼睛，跟着自己的感觉去游荡，去领悟、去享受。这是一个大自然式宁静的空间，飘着淡淡的花草香和使人沉静的轻柔音乐，还有清淡爽口的天然花茶，暗香浮动，沁人心脾。当然再加上按摩、搓揉、裹敷、滋养、排毒及各种精油疗法和水疗冲击，不用多想什么，你早已远离了人间的凡尘，陶渊明笔下的桃花源不再是遥不可及，而是离得那么近，你正徜徉其中，体验一回全身spa，能让男士们在事业成功的同时，保持健康的身心。男士养生美容是一种生活的享受，是养生的概念。男士美容引导成功男人懂得如何享受健康的生活。四、男士养生美容风险分析虽然男士养生美容的市场空间很大，但投资男士养生美容也存在一定的风险，投资男士养生美容一定要注意几点事项，规避投资风险。投资男士养生美容店第一大风险是消费意识。男性养生美容早已不是新鲜话题，在投资男士养生美容之前一定分析该城市的男性消费心理及消费特点。投资者可依据城市地方习俗，完善配套服务，满足男士养生美容时尚的需求。第二是男士品牌风险。男士品牌宣传严重滞后，这种情形在专业线领域尤其突出。对于经销商或投资者而言，由于男士品牌的宣传乏力，导致品牌信息无法得到有效传递，许多投资者即使看好男性美容市场，却不知道该去哪里寻找男士品牌或项目加盟。投资者选择正确的男士养生美容品牌关系到美容店今后诚心服务的关键。第三风险是服务风险。男士养生美容更注重是服务。店内的环境和服务设施要逐步提升，男士养生美容更加注重美容服务的享受性。其实男士去美容除了看重护理功效，更看重其减压、舒缓等对心理的作用，这样高雅的服务质量才能留住顾客。男爵绅士VIP健康养生会所更是集合了更多的消费功能，例如餐饮、商务、宽带服务等，这样的男士养生美容会所成了男人除了家和工作单位之外的重要不可缺少的生活或商务空间，这也将是男士养生美容院的经营趋势商务功能男士养生美容作为一个消费群体还不太稳定，随意性较强，但在商务休闲风潮的推动下，发展前景还是非常乐观的，尤其在广州、上海、北京等城市，男士养生美容院的价位和档次都远高于女性美容院，而且接受养生美容服务的男士大多选择会员制模式。这样只有高水准的服务质量才能留住顾客第四经营风险也不容忽视。无论是厂家还是美容院，目前中国国内对于经营男性养生美容大多尚处于各自摸索阶段，并无固有成功模式可循。因此，虽然男性养生美容市场是一座巨大的金矿，但大多数投资者仍未探到金矿的脉络。投资男士养生美容最好是有经商经验的人士，以及有一定的人脉资源以拉动客源五、如何让男士养生美容火起来其实，无论是厂家也好，美容院也好，要真正做好男士养生美容，还得先从男性消费心理及消费需求入手，这就涉及到下面的三个问题：第一个问题：男士为什么要做养生美容？ 要从生理和心理两方面来理解：第一、男士需要外在形象的改观或皮肤的保养，即生理美容，主要指面部护理和保养；第二、男士需要心理上的舒缓和减压，即心理美容，主要指结合精油或其它辅助工具对身体部分进行穴位推拿，如背部刮痧、拨火罐、足疗等等。因此，男士做养生美容的目的就是为了解决皮肤生理的缺陷和心理精神上的压力。 第二个问题：我们的客户是什么样的男人？ 一类是讲究“面子型”的顾客，另一类是“享受型”的顾客，这两类男性在现实生活中并不罕见。从职业来看，“面子型”顾客由政府公务员、演艺界、娱乐界、传媒、企业老板、商务人士、公关界等人士构成，这部分群体的一个共同特点是：，由于职业的关系，需要经常出席一些正式场合，必须经常保质良好的形象，而“享受型 ”顾客的构成更为广泛，除了前者之外，更多的存在于各行各业中，包括高级白领，管理人员，职业经理人等等。由于城市生活、工作压力的增大，他们需要每隔一段时间进行身心灵的舒缓。 第三个问题：男人需要做什么样的美容？ 综合上面两个问题的答案，我们可以得出这样的一个结论，在空间、面积允许的情况下，男士健康养生会所的项目设置应当多多益善，包括销售、面部护理（去痘、补水、抗皱等）足部护理（类似足疗）、SPA、肾部保养、拨火罐、刮痧、头部减压等项目，尽可能让每位顾客让每位顾客都能找到符合自己需求的美容项目，目前有些男士品牌，就包括了从头到脚多达20多个护理项目。 男性健康会所经营策略 解决了男性消费心理和需求的问题后，男性健康会所终端布局和产品推广成为最为重要的因素。一些女士美容院采用了前店后院的模式，但男士美容院同样可以借鉴。“店”的部分相当于一个独立的化妆品专卖店或者产品卖场，约占总面积的五分之一左右，它功能主要为商品陈列、形象展示、顾客咨询、检测等，整体应宽敞、大气、明亮，陈列精美，产生购买兴趣，“院”的部分相当于美容院的护理间，可以布置得相对隐蔽但不失高雅，特别不要让人产生不健康的联想。对于前店后院布局可以样理解：它集化妆品专卖店、美容院专业护理、保健按摩中心、足道馆等各种功能于一体），即销售产品，又做售后护理或包卡服务。还有一种情形是，以复合式功能出现，按功能进行项目分区划分，在宣传上在打商务健康牌。可以考虑增设与美容相关的其它项目，如健身、舍宾、瑜珈等，有的还可以添加咖啡、茶艺等商务休闲区域。当然，此种形式的投资费用不低，但回报也可观。养分是要先好地址，要求周边商圈环境良好。从推广方式来看，美容院可利用不同季节大力开展团购业务，向一些户外工作、活动居多且以男性来主的单位或场所如交警、地质勘测、交通运输、机场地勤、高尔夫球场等单位部门销售防晒乳、防冻霜做为福利发放等等。另一方面对于男性消费者应当以会员制来稳定和维系。利用男性喜欢交朋结友的特点在厂家的指导下设立一套系统完善的会员制度，开展会员联谊，主题沙龙活动等终端会形式，为男性顾客提供商务交往等便利，以强化顾客的忠诚度，并通过会员升级、积分累积等形式刺激消费者不断产生消费。因此，无论是从市场容量还是目前的实际情形来看，前是切入男士养生美容领域的最好时机，这点和女性美容市场的发展过程类似，对于欲投资男士养生美容院的经营者来说，目前市场容量、实际需求、价格都不是问题，关键是要找到一好的品牌和好的经营方法。七、企业品牌介绍法国丽人村国际集团有限公司总部位于法国巴黎。是具有深厚国际背景的集团，境外多家分公司，涉及地产、医药、医疗保健等行业。由保尼尔Baonir制药家族发起创办，三十年前与帕尔斯（Borss）植物应用研究所合作，成立SAPIENCE皮肤学术会。继而提出了将植物提取精华应用于皮肤保养的天然药理概念。叁年后，在国际上发表了用纯天然药用植物护肤的医学论文。透过高科技萃取技术把纯天然药用植物精华应用到化妆品中，采用国际生物仿细胞微脂囊包裹技术,活能卵磷脂、微脂体的运用等多项国际科研成果，配合国际先进水平的专业生产线生产。集团凭着雄厚的实力、强大的科研背景，推出了以纯天然药用植物“千年花”为主要成份的男爵专业护肤系列产品SAPIENCE BARONS 男爵。早在19世纪的法国，个人化的美容护理就已经不再是皇室和名门贵族的专属享受体验了，高档专业的会所，纷纷成为上流社会在生活中追求美丽、舒缓和享乐的地方。人们在此获得青春和自信，并以太阳般的光辉力量，投射至整个欧洲。十九世纪开始遍布世间各地，二十世纪后期随着社会生活文明的不断提高，男爵男士养生美容开始专注男士养生美容领域，并成立了专门的男士健肤护理、精油SPA理疗、舒缓减压五感疗法、全身保健养生独特疗法，解除历代男士因生活压力过大导致的亚健康、文明病。现在男爵男士养生美容健康养生会所已经遍布个大中型城市，并在以惊人的速度扩展，男爵男士养生美容受到越来越多男士的喜爱。法国丽人村国际集团有限公司拥有多年经营国际品牌所积累的先进管理经验和技术推广理念。作为法国丽人村国际集团在大陆唯一的服务网络和机构。广州千美汇生物科技有限公司拥有现代的培训体系和一流的讲师团队，并拥有一个独立的研发科研部门。广州千美汇生物科技有限公司将同合作企业一起以高档次，国际化的气魄把男爵透皮养生疗法推向世界各地，使男爵成为世界知名品牌。我们的经营宗旨：品质第一、诚信合作。给足男人面子，让她更想靠近你！公司技术核心“透皮养生疗法”是一种完整的男士健康养生美容技术，是养生美容产业的新思维、新概念，使男士养生美容进入了一个全新的技术领域，受到国际养生美容健康产业界普遍赞誉和推广。 男爵男士健康养生美容系专业致力于男性化妆品及美容保健技术的研究、开发与推广的企业。企业以“服务男士形象，关注男性健康”为宗旨，通过积极引进西方先进的开发理念及服务技术，结合中国传统的中医经脉穴位保健养生知识的应用，更在对中国市场深入研究的基础上，成功开发了系列优质的产品及独特的服务技术，一并再通过采取独特的经营策略，应用先进的经营模式，将系列优质服务向市场及社会推广。其以“文化力”的独到策略，成功破解了市场瓶颈，从而获得长足发展，一跃而为中国男士美容保健领导品牌！如果您是一个激情与智慧并存的经营者，如果你有前瞻性的事业眼光，我们相信，你不会拒绝我们的合作，作为男士美容在国内刚刚萌芽，却又在人们的消费意识中飞速蔓延的今天，我们的市场前景是不言而喻的，我们的利润也是极其丰厚的，而我们掌握市场先机后的竞争又是微乎其微的。加盟男爵，我们将为您解决一切有可能成为经营中障碍的问题，我们有超强的核心能力、高端的品牌实力、营销实力、管理规范力、教育培训实力，有这样完善的行业技术支撑，让您想不赚钱都难。经营、管理、促销、服务，资本运营服务以及中国男士健康养生未来发展方向和国际男士美容业最新动态方面知识的不足，不会成为我们行业发展的瓶颈，推动男士美容行业发展的本质是教育，而教育的成本日益高涨，对加盟者及员工提供免费的系统化培训，对加盟者来说就像是天上掉下来的馅饼，即可节约成本，又提升了经营管理和赢利能力，对人员稳定亦起到很大的作用。基于对行业发展趋势的准备把握，公司认识到人员的培训教育在经营管理中的重要性，整合好内部资源，打造强总部和以教育训练、潜能激发为宗旨的教育整合输出，最终体现营业额质的提高，并得到可持续发展！ 在市场经济竞争白日化的今天，你做好各种投资前的准备工作了吗，独立创业的艰辛加困惑，你可能已体验，而对产品的选择，商品的管理，经营的技巧，管理的经验市场宣传，人力资源的储备等问题你怎样去面对？“男爵”， 一个国际性的品牌拥有六年的男士养生美容行业经验、独到的眼光、超前的市场嗅觉、准确的市场定位、完美的产品技术、及稳健的经营策略，作为男士养生美容领域中无可争议的引航者，引导越来越多的加盟商尝到成功的喜悦，更多的有识之士追随着成功者的脚步纷到沓来21世纪是个合作的世纪学习的世纪，男爵以成熟的经营模式和科学的经营理念为你提供全面的市场调研、商圈分析、店铺设计支持、人事培训管理、开业筹备策划、区域保护支持、产品物流保障、信息网络平台、营销策划等一系列服务，帮助你解决创业中的各种问题，携手创立一个共同的商业平台，打造男士美容领域的领航者。开业指南1、 咨询加盟事宜2、 到公司洽谈、考察3、 确认加盟资格4、 签定加盟协议书5、 评估加盟会所商圈6、 派专业人员辅助选址7、 协助加盟商确定装修方案8、 配送开业所需的全部产品、仪器、设备等9、 公司派专业导师组织培训10、 策划开业前宣传方案11、 配合加盟商策划开业方案和具体的操作方案 即使您没有经营经验我们也会让你轻松操作：第一步、公司专业人士协助选址，第二步、公司专业的设计团队为您的店面量身定做，出图策划装修方案第三步、公司根据您所加盟的级别，全程配送开业所需的物品，为您省时、省力、省心。第四步、为你选出有经验的店长和专业的员工进行实际操作培训第五步、公司专业营销团队，为您的事业开门红及稳定经营。第六步，启用政府职能部门的共益活动来整合资源，保障加盟店的客源稳定。男爵绅士VIP健康生活馆的经营策略 人才是事业发展的基础，为更好的服务于加盟商，公司着眼于长远的战略规划，立足于终端服务。为加盟商永久的经营管理策略。我们有一大批专业的师资人才，能够为加盟商长期解决经营之痛苦，和人才留用的烦恼。确保加盟商顺畅的稳定经营。男爵绅士VIP健康生活馆的消费群体 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、其他资金，房间装饰，物品设施，仪器产品，应急资金等需要。装修、装饰、备用金投资大概需9万左右，以上为装修费用，如果是改造费用会有所降低。房间布局根据面积情况和spa要求为你设计：15个房间，共设30个左右床位。一个休闲区，一个饮吧区，一个健身场地，一个公用卫生间，一个办公室，一个配料间，一个员工休息室 一个前台接待1、前台，大厅和休闲区各20平方米2、贵宾间（25平方米）。（高档）作用: 带着一身的疲惫，来到一个属于自己的空间，这里是你的天地，你是至尊的！一切凡尘俗世都与你无关，不用想，不用说，你是国王，你所要做的，就是享受在你的领地里带给你的轻松，健康，快乐！装修:简单,大方,温馨.3、情侣间（25平方米）。作用:高雅浪漫的情调.舒缓的音乐，名贵精油的芬香加上美容师专业的技能，使您能享受二人世界的情怀与氛围，增进感情和对爱人身体的健康了解，使您能更好的与爱人共浴爱河，好像身处伊甸园的！装修: 红外线光波浴房，沙发，茶几. 4、商务两人间（25平方米）作用:温馨放松而又保密的