老机场白酒销售话术 PPT课件

终端销售技巧20招 翟明斌整理 终端销售技巧二十条 第1条 终端销售技巧二十条 终端销售技巧二十条 对竞品的价格设定以及促销活动了如指掌 对本品与竞品的差异性要有明晰的认识 跳脱产品价格比较的泥沼 用服务的质量 产品的回转以及低订单多品项的进货方法来迂回说服 收集合理数据 对比竞品状况建议上级采取合理的应对措施 招术 你们公司的产品价格高 其它公司相似的产品价格低 终端销售技巧二十条 延续老板话题 寻找信息的来源 确认是消费者的反映还是店主的托词 从产品酒质特点解释 从其他店的售卖情况或从本品口感测试情况来分析 招术 部分产品包装差 不上档次 终端销售技巧二十条 从售后服务 促销政策 新品推荐 信息共享等方面 解释双方供货的优劣 招术 有给俺送酒的不在外面进货 终端销售技巧二十条 分析主销产品快速回转给他带来的利润 推荐带有促销政策的新品进行跟进 招术 长期销售你们的产品 从来没有得到什么奖励 终端销售技巧二十条 从他忙碌的工作中 找出机会帮他做事 整理产品 清理货架等 找出融入的时机 待其情绪缓和后 趁机开展推销动作 或者礼节性退出 并强调下次拜访时间 招术 现在太忙没空 等两天再说 终端销售技巧二十条 寻找能引起客户注意的理由或话题 和他聊天拉近心理距离 对已经有的产品进行整理 并寻找机会将新的产品和促销政策与其沟通 招术 再等一段时间 下次再要 终端销售技巧二十条 介绍邻店销售的产品 并与其进行销售比较 诱导客户的攀比心理 分析不同的消费群体 有不同的产品需求及产品丰富对其生意的影响 必要时 做出其对售后忧虑的承诺 招术 我只卖流亭原浆 海流 海航 的产品其它的产品卖不动 终端销售技巧二十条 用融合法以聊天形式 从低档面进入话题 沟通目前邻店产品销售拓展的情况 以及对他生意的影响 同时补充一些消除其销售顾虑的话语 招术 只销售低价位的产品高价的卖不动 终端销售技巧二十条 询问周围人流情况和购买习惯 依据原因 从增加品种 增加客源和售后保证方面给予信心 招术 店面小 生意差 接不了太多的产品 终端销售技巧二十条 查看产品陈列 询问零售价格 并由此做出有效建议 招术 上次进的货还有 没怎么卖 现在先不要 终端销售技巧二十条 利用积极的服务 擦拭的产品 并整理出有效空间视客户态度的变化 推荐产品的卖点以及促销政策 在进货数量上 尽量以低订货量多品项为成交目的 招术 刚刚进过其它厂家的产品 店里面库存高 终端销售技巧二十条 提供有促销政策的产品 用利润来吸引 并告知此活动时间紧张性 引起老板注意 从产品销售过程的及时跟踪与反馈 售后服务方面 给予有力的信心和承诺 以打消其顾虑 招术 不知道能不能销售 先放几件 卖完再结账 终端销售技巧二十条 委婉解释产品可以为他带来消费者的方便性 以及其他产品的连带销售 询问现在零售价格下降的原因 并强调今后的控制和改善措施 对新推产品的价格设定 促销政策 过程控制方面给予信心 招术 你们的产品相互砸价 没有利润 终端销售技巧二十条 委婉解释供货欠缺的原因 并对客户致以歉意 了解目前的售卖情况 介绍今后对配送 服务及拜访频次等环节的措施 并在诙谐的气氛中给予信心 招术 销量较好时 你们不供货 销售不好时 你们又来推销 终端销售技巧二十条 弄清破损的原因并向客户做出建议 结合当前的政策或者与直接上级沟通后 给与解决 对公司今后服务的方式 内容和客户应该给予的配合做出说明 继而开展下一步的推销动作 招术 你们公司对于破损的产品也不退换 不如其它厂家 终端销售技巧二十条 用路线卡向客户展示邻店多品种 多规格 多口味的销售实况 分析单一品种 规格 口味造成的客源流失 以及对他生意造成的影响 为满足消费者百分之百的需求 向其做产品推荐 招术 这么多品种 有一种就可以了 终端销售技巧二十条 告知客户 公司产品在本区处于推广阶段 但是在其他区域或者本区内的部分地方 销售回转的很好 告诉客户操作此市场的决心以及提供的服务方式 告知客户公司在媒体上和其它形式的广告投入 并诱导客户回想其熟悉媒体的公司广告片内容增加的产品 使消费者看到广告后 能在业务人员这里方便购买 招术 那么多品牌从来没有点名要你们的产品 终端销售技巧二十条 助代通过努力 让店主对助代产生好的印象 才有接受产品的意愿 用公司的服务品质来消除客户对滞销的担心 介绍公司目前售卖较好 并有一定知名度的产品 让其产生联想 观察其店