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文档简介

1 含泪播种必将欢呼收割 人生没有彩排必须一次精彩 2 实习概况工作内容收获与不足改善建议感谢 目录 3 实习概况 实习概况 4 到达时间 工作时间 返程时间 6月12日 6月12日 7月8日 7月9日 实习时间 5 武穴市概况 武穴位于长江中游北岸 版图面积1200 35平方公里 北部为大别山余脉 中部丘陵起伏 湖港交错 南部为带状长江冲积平原 全市行政区划为4个办事处 8个镇 辖325个村 73万人 城区30多万人 财政收入7亿元 县内有寿险公司7家 分别为国寿 泰康 人保寿 新华 阳光 太平洋 实习地点 湖北省黄冈市武穴支公司 6 机构现状 4 1 2 3 2010年4 5月 人力情况 在册人力 138人出勤人力 7人持证率 100 业绩平台 月均平台 10万 组织架构 活动量管理 两个督导区六个营业部 活动人力20人人均5000元 7 机构现状 4 1 2 3 2010年6月 人力情况 在册人力 138人出勤人力 15人持证率 100 业绩平台 平台 16万 组织架构 活动量管理 二个督导区六个营业部 活动人力39人件均3846元件数1 4件 8 工作内容 9 家访面谈 工作内容 会议经营 训练辅导 融入团队 10 家访面谈 通过与部经理一起家访 盘活多月未开单人员 使其参加早会 并多次进行面谈 盘活其开单有效或保级保号 所负责15人6月有效10人 保费33773元 家访面谈 11 家访面谈 12 大早会 增加衔训内容 氛围的营造 让业务员有个良好的心情 增加拜访意愿 二次早会 单独辅导 让业务员熟练掌握技能 获得自主展业的能力 增强自信心 主管夕会 总结一天的工作 收集问题 解决问题 计划第二天工作内容 寿险营销的灵魂和核心 会议经营 13 训练辅导 职场布置 制作 家 文化专栏 并根据营销节奏 在不同的阶段配合不同的职场氛围陪同拜访 按照陪同拜访的关键环节进行 在陪访的同时 不光是技能的辅导 更重要的是心态的建设和对外勤团队的关怀 专题讲座 根据团队的实际状况 讲解符合业务员需求的专题 既增加他们的专业知识 又能解决实际展业中遇到的问题 14 收获与不足 15 收获 将学习的知识运用到实战中提高了自己的授课技能 面谈家访过程中更加深入了解团队 会议主持和专题主讲得到大家的认同提高了我的自信心 越是困难越让自己成长 成功就在坚持一下的努力之中 16 不足 会议经营的细节和内容有待加强 面谈家访过程中方法技巧有待提高 职场布置有点简约和理性 缺少感性 作为组训个性要张扬 要有霸气 自己激情不足 17 改善建议 18 夯实架构做大直辖 职涯规划层级管理 培养主管加强辅导 培养骨干拉动绩优 明确角色 明确目标 提升技能 计划决胜 19 感恩的 我会在今后的工作中 努力学习
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