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文档简介

技术与创新分销商的必然选择 王玉成北高智科技有限公司 1 演讲目录 IC分销的思考 成长的选择 技术增值 发展的选择 思维创新 梦想成就未来 2 个人感悟 3 对IC分销的思考 4 对IC分销的思考 5 对IC分销的思考 分销产业茁壮成长 6 让上帝满意 快速的技术支持灵活的商务服务 让自己满意 像蚂蚁般工作像蝴蝶般生活 让同行满意 合作多于竞争补充而不替代 成长就必须选择 大家都满意 技术要增值思维要创新 7 演讲目录 对IC分销的思考 成长的选择 技术增值 发展的选择 思维创新 梦想成就未来 8 成长的选择 技术增值 9 成长的选择 技术增值 上帝对技术的困惑 为什么需要很多应用工程师 为什么需要为客户开发各种产品方案 为什么做了方案也不一定用 IC的方案太多 如何找到一个成熟方案 免费 市场在变 如何找到一个性价比高的方案 出了技术问题 原厂的工程师能否住厂服务 上帝的困难就是我们的机会 10 成长的选择 技术增值 11 成长的选择 技术增值 12 案例分析 13 案例分析 14 成长的选择 技术增值 让原厂少养应用工程师 让客户少养开发工程师 让自己跨越低层次竞争 创新 15 演讲目录 对IC分销的思考 成长的选择 技术增值 发展的选择 思维创新 梦想成就未来 16 发展的选择 思维创新 什么是创新 创新就是发现新需求 满足新需求的过程 17 原厂保证 打包采购 客户信贷管理 基本都能保证 资金雄厚 大分销商常规节目 发展的选择 思维创新 组建FAE队伍 18 发展的选择 思维创新 大象 都来了 我们怎么办 PK 投降 共舞 只有思维创新 才能与大象共舞 发现新需求定战略用战术 19 发展的选择 思维创新 20 发展的选择 思维创新 中国市场大 分销多样化 宏观上跟随 细节上创新 门当户对 坐而论道 21 发展的选择 思维创新 多找需要技术投入的产品与市场深耕行业市场 与原厂战略互动 与客户交朋友 与客户共同成长提供完整技术方案 直到生产 加强在技术上投入 提高竞争力固守行业市场 实现局部超越 沙盘战术推演 22 创新的目标 发展的选择 思维创新 23 Diagram 北高智的战略思考 24 案例分析 管理人性化 人才人尽其才 产品线少而精 市场重点突破 供应链分步走 客户广而多 资金循序渐进 25 案例分析 客户满意度Top10 总部 深圳 办事处 8个 员工人数 160人 技术 52人 产品线 20条 公司文化 平和 服务感动客户 26 演讲目录 对IC分销的思考 成长的选择 技术增值 发展的选择 思维创新 梦想成就未来 27 梦想成就未来 IhaveaDream 梦想I分销在中国也成为高科技的产业 梦想II分销商能抬头做事 体面做人 梦想III本地分销商能撑起一片天 28 心存感激 感谢多年以来 帮助 关心 支持北
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