策略NLP表象系统.docx

策略NLP网络执行师标准教材策略NLP网络执行师标准教材第十三章：表象系统（Representational systems）我们通过什么认知世界？如果你有一台电脑，你会如何输入一些外部信息到电脑内部，然后电脑内部根据它所预置的程序进行一系列处理，然后得到预期的结果。这很简单，比如你的电脑里有【某种拼音输入法】 - 你只要通过电脑键盘按照顺序输入字母：CELUE你就可以得到“策略”两个字。那你是否觉得我们人类也有一些类似的特性呢？假设我们是一台电脑，那我们是通过什么来输入信息或指令？我们的键盘，鼠标，摄像头等等输入设备是什么？我们人类通过视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉、自语等方式来输入外部信息，而与此相对应的器官又分别为：眼睛、耳朵、舌头、皮肤、鼻子你可以留意一下，现在你正在看的这些文字，也许就正在以听觉或者视觉的形式录入你的大脑，然后根据你大脑里固有的一些模式再进行处理 也许你会觉得我写的这些东西很有趣，也许你还会觉得这些东西你都知道；当然，不排除也许你还会觉得有些部分不是很有趣什么是NLP的表象系统？我们透过我们的五感来认知外部世界，并在我们的大脑中建立关于这个世界的地图。（或者你也可以把它叫做世界观、世界模式等等）有趣的是，我们还可以用我们的感官来重现我们的经验，比如你现在在头脑里开始回忆你吃柠檬或者一个还不是很熟的桔子的画面，发生什么了？绝大部分人，这时候口腔里开始分泌出更多的唾液！这难道不是很有趣么？在NLP里，我们把这五感进行归类并把它们叫做【表象系统】它们包含：图像（Visual），声音（Auditory），自语（Auditory Digita），感觉（Kinesthetic），嗅觉（Olfactory）、味觉（Gustatory）接着，NLP又把我们大脑活动过程中这些【表象系统元素的组合顺序】称为【策略】这也是我们【策略NLP】的来源。在国内，特别是互联网学习NLP的环境里【策略NLP】是为数不多的在NLP【策略】这个领域有丰富理论基础和实战经验的组织。表象系统的缩写为了你能够更有效的学习NLP的【策略】我们将会把这些表象系统元素根据它的英文首字母进行缩写，能够熟练的辨识这些缩写，是你学习NLP的重要基础，所以接下来你需要高度集中注意力了。图像（简写：V）声音（简写：A）自语（简写：AD）感觉（简写：K）嗅觉（简写：O）味觉（简写：G）为了更加精准的可以用这些字母来表达我们的表象系统运作模式，下面我们还得进行更详细的分类：视觉（简写为V），同时视觉又分为：1. 外部视觉（Ve）2. 所有的内部视觉统称（Vi）3. 内部视觉里的回忆（Vr）4. 内部视觉里的创造（Vc）听觉（简写为A），同时听觉又可以分为：1 外部听觉（Ve）2 内部听觉统称（Vi）3 内部听觉回想部分（Ar）4 内部听觉的创造部分（Ac）5 内在对话（AD 表示对语言的内容感受较强，也包含逻辑）6 内在对话 （At 表示对语言的语气、语音、语调感受较强）感觉（简写为K），同时感觉又可以分为：1 外部感觉（Ke 指通过皮肤接触到外界的东西的触觉）2 内部感觉（Ki 指内心的感受）总是来说，V/A/K分别代表我们表象系统里的视、听、感。而e（代表外部）i（代表内部）r（代表内部回忆）c（代表内部创造）d（代表内容或文字）t（代表音调，语气）这些表象系统元素，在我们大脑活动的时候，不同的组合顺序，我们就把它叫【策略】比如：我正在逛街，突然听到一家商店在播放“老板老婆跑了，老板无心经营，大减价，大甩卖”我就看了过去，看到里面衣服还不错的，于是我就走了进去，用手摸了一下其中一件衣服，感觉质量很好，试穿了一下看起来很合身，想到外出钓鱼的时候穿一定非常酷，我就买了一件。这段话我们用NLP的策略表达就可以表达为：AeVeKeVeVc认识这个有什么好处呢？假设AeVeKeVeVc 就是我的【购买策略】的话。那如果你是一名销售人员，你在给我介绍产品的时候就可以把你的产品信息用我的【购买策略】包装后，讲给我听。这样我就会觉得非常舒服，也会更加容易成交。【策略】的神奇之处是在于，你了解到我的【购买策略】之后，你不仅仅可以向我销售衣服，你可以向我销售任何东西。比如你要卖一台电脑给我。按照我的【购买策略】你更可能会这样说：先生这可是今年最新配制，超赞的设计，而且今天公司搞活动会给到你最优惠的价格（Ae）（展示电脑给我看）你看我们的设计是流线型人体工学的，显示器的色彩非常的真实。（Ve）（让我体验和操作）你可以操作下这个键盘，他的柔软度非常的好，而且触感是一流的（Ke）（创造未来画面）你把这个电脑放在办公桌上或者拿去谈客户的时候一定是非常专业的（Vc）另外，透过【策略】的解读方式，你也可以了解自己的策略，甚至透过接下来的深入学习，你还可以修改自己的这些【策略】让它们变得更加的有效，NLP的【模仿】也是源自于此，比如你发现某个人记忆能力很强，你就可以通过挖掘他的记忆策略，从而复制到自己的潜意识中，然后你也会拥有和那个人一样的记忆力。策略NLP网络执行师标准教材第十三章后记：今天的部分会稍微有一些难度哦！你可以选择首先记住所有表象系统元素的缩写，然后再对应一个自己生活中实际