保险营销大师吴学文谈人寿保险.doc

保险营销大师吴学文谈人寿保险请问以您个人的立场您对保险有什么看法? 1、您没有必要听从任何人的劝告.这么多年来您把生命中的一切,都安排的那么好,您做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从任何人的劝告。 2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？ 人寿保险的不足之处： 其实人寿保险也有很多不足之处您知道吗？第一：投资时间太长，也许长至二，三十年或更多。第二：回报率太低甚至比不上银行，第三：首三年假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！第四：假如您继续支付保费的话，您也许要承担长至二，三十年的经济压力！第五：买少许，没意义。买太多，负担不起！第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，到不如留在自己身边，由自己去投资。您说对吗？基于以上七大不足之处，许多人不想买保险，也不肯买保险！除非您能够看到保险再您生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，您不会有同感，对吗？让我试试看和您共同探讨；人寿保险的意义和利益-看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层次的领悟和认识。 什么是人寿保险？ 让我先做个简单的示范：假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张白纸！可是一旦我有急事发生的时候这几张白纸将变成什么呢？ 现金: 人寿保险就是急用的现金！您同意吗？人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务：1、收入的保障； 2、财产的保障； 3、生命价值的保障。 收入的保障： 请问您须不需要工作？为什么工作呢？当然是为了生活，为谁生活呢？您的工作代表您的收入，您的收入代表您为您所爱的人负起爱心和责任感。对吗？为您所爱的人负起爱心和责任感，对您来说，重要吗？有意义吗？这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？您只有两个方法：假如您已经有了自己的方法，您没有必要听取我的意见。假如您认为您目前的办法欠佳的话，我有一个最简单，最便宜，最直接，最方便和最快速的收入保障方法。 财产的保障： 任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。您同意吗？您购买财产的目的什么？是想永久的拥有，还是有可能随时会失去？您是想让谁永久的拥有您的产业呢？以贷款方式买回的产业是不是您的？是谁的？还没有还清负债的产业，会令您不胜负荷。对吗？不幸事件的发生，往往始料不及。财产可能会随时失去；您和您的家人有可能一无所有。有这样的可能吗？人寿保险能够确保您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。这不是您的心愿吗？ 生命价值的保障： 请问您的生命价值是多少？对您的家人和至爱来说，您是很重要的也是非常珍贵的！您会同意吗？唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值！对吗？人生无常，生命的存在只不过是产生于呼吸之间脆弱的生命，确有崇高的价值。请问您的生命价值是多少？您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力，等于年收入X工作年份 所以当一个人离开人间的时候，他(她)并不是什么都带不走；他(她)带走的是他(她)的赚钱的能力，也是他(她)的生命价值，这才是真正不可弥补的无价之宝。您会让您的无价之宝，毫无保障的经历浪涛汹涌，变化无常的人生吗？ 人寿保险崇高的意义： 人生有四大痛苦：1.肉体上的-疾病，残废 2.生理上的-饥饿，营养不良 3.情绪上-失落，恐惧 4.心理上-绝望，缺乏信心 如果一个人没有钱，他(她)会经历那一类的痛苦？您认为呢？您舍得让您的家人，尤其是您父母，配偶和孩子，承受这些无谓的痛苦吗？大人会经历那一些痛苦呢？无辜的孩子，有会经历那一类痛苦呢？小孩子天真无邪，活泼可爱，也许还不能感受情绪和心理上的痛苦，但是,您有必要让您的孩子，承受生理上的痛苦吗？让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？人寿保险最崇高的意义就是：减少人间无谓的痛苦，您同意吗？请问您是否有尽心尽力，为您的家人或所爱的人，避免人间无谓的痛苦呢？ 成功人士为什么需要保险？ 请问您还有没有继续投资？继续作生意呢？您的最大目的是什么？您的最大目的，也许是为了接受更大的事业挑战。对吗？将来，您更大的成功是基于三大因素, 您的成功=资本*能力*时间 资本您已经投资下去，这么多年来，您已经证明您有很大的赚钱能力；唯一不能被肯定的是：您是否拥有足够的时间，对吗？您是否认同这句话；“当一个成功人士离开人间的时刻，他(她)什么也不能带走。”您认为这句话对吗？这句话不但是错而且是大错特错！一位成功人士离开人间的时刻，他(她)带走的是什么？是赚取现金的能力，也是他(她)的生命价值。这才是真正值钱的东西！假如您没有时间您也许会： 1、血本无归 2、丧失赚取金钱的能力。 所以您也许没有选择的余地，非保障您的时间不可。对吗？ 人寿保险是：最简单，最便宜，最直接，最方便，最快捷制造大量现金的方法，以便保障您昂贵的时