第四五章-合同示范条款和国际贸易术语及其惯例PPT课件

1 第四章国际货物买卖合同条款 一 主要内容 品名 品质 数量 包装价格支付运输 保险索赔 不可抗力 仲裁 2 二 合同适用的法律和规则 国内法 中华人民共和国对外贸易法 中华人民共和国合同法 国际条约 联合国国际货物销售合同公约 国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则 托收统一规则 跟单信用证统一惯例 等 第四章国际货物买卖合同条款 3 合同 法律和国际惯例三者之间的关系 凡在依法成立的合同中明确规定的事项 应当按照合同规定办理 如果合同中没有明确规定的事项 则应当按照有关的法律或国际条约的规定处理 如果合同和法律中都没有明确规定的事项 应当按照有关的国际贸易惯例来处理 4 在国际贸易中如何标价 皮质沙发每套200美元FOB大连 第五章国际贸易术语 5 国内商品的报价大米每500克1 3元 国际贸易中的报价大米每公吨350美元CIF香港 有何区别 6 教学目的 了解掌握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双方责任 费用和风险划分的界限等 教学重点 贸易术语的含义与构成 E组 F组 C组和D组国际贸易术语风险 责任义务划分及相关问题 7 第一节贸易术语的含义和有关国际贸易惯例第二节 2000通则 贸易术语 8 一 E组贸易术语 四 D组贸易术语 二 F组贸易术语 三 C组贸易术语 第二节 2000通则 贸易术语 9 一 DAF术语 二 DES术语 三 DEQ术语 四 DDU术语 五 DDP术语 四 D组贸易术语 10 1 DAF术语的含义2 买卖双方的主要义务3 应注意的问题 一 DAF 11 是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点 在毗邻国家海关边界前 将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置 办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时 即完成交货 边境 一词可用于任何边境 包括出口国边境 因而 用指定地点和具体交货点准确界定所指边境 这是极为重要的该术语适用于陆地边界交货的各种运输方式 1 DAF 边境交货 指定地点 12 2 买卖双方的义务 13 3 理解及使用CFR术语时应注意的问题 1 交货点 装运港船上风险划分点 装运港船舷为界费用划分点 运费除外 装运港船舷为界2 卖方发 充分的通知 3 卸货费的负担 CFR的变形 14 四 DES 船上交货 指定目的港 是指在指定的目的港 货物在船上交给买方处置 但不办理货物进口清关手续 卖方即完成交货 卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用 如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用 则应使用DEQ术语 15 案例思考 我国A机械公司向韩国B公司出口一批机械设备 双方在合同中规定 使用DES术语 不可撤销信用证付款 10月12日前交货 开证行凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付款 9月下旬 A公司的机械设备装上TVS轮驶向目的港 此时 B公司要求货物装船后卖方将全套提单空邮买方 以便买方及时凭以办理进口通关手续 A公司即照办 其后 由于海上风浪过大 船舶行驶缓慢 迟到了几天才到达目的港 遭到买方责难 并以降价相要挟 经过A公司努力争取 B公司才未予追究 接着双方对卸货费用由谁负担的问题又发生争议 B称该国的习惯做法是由卖方承担 最后A承担了卸货费用 卸货后 B派人检验设备 声称设备不完全符合合同规定 拒绝在货物交接凭证上签字 经A艰难交涉 并降价7 B才签字 开证行才予以付款 16 注意 该术语只适用于海运或内河运输或多式联运 使用该术语时要注意货物的交接工作 以及该术语与CIF的区别 DES与CIF的区别 交货地点不同风险划分界限不同交货性质不同费用负担不同 DES与CIF有何异同 若海轮能直接靠岸时 DES才是名副其实的 到岸价 DES与CIF的相同点 卖方价格构成均为成本加保险费 运费均适用于水上运输方式 17 五 DEQ 码头交货 指定目的港 是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置 不办理进口清关手续 即完成交货 卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用 DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用 关税 税款和其他费用 2000通则 对进口手续由何方办理规定与 90通则 不同 仅适用于水上运输 18 六 DDU 未完税交货 指定目的地 是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置 不办理进口手续 也不从交货的运输工具上将货物卸下 即完成交货 卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用 不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何 税费 包括办理海关手续的责任和风险 以及交纳手续费 关税 税款和其他费用 买方必须承担此项 税费 和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险 该术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的 适用于任何运输方式 19 七 DDP 完税后交货 指定目的地 是指卖方在指定的目的地 办理完进口清关手续 将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方 完成交货 卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用 包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口 税费 包括办理一切海关手续 交纳海关手续费 关税 税款和其他费用的责任和风险 注意 该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的术语 也是卖方承担责任 费用及风险最大的术语 卖方所要的价格也最高 属于实际交货 适用于各种运输方式 20 二 贸易术语的比较分析 W C DDU DEQ DES FOB FAS EXW DAF FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR DDP 21 贸易术语的归纳 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 买方处置货物后 货物越过船舷 承运人处置货物后 货交船边后 货物越过船舷 货物越过船舷 承运人处置货物后 商品产地 所在地 EXW 买方 买方 任何方式 卖方 出口国内地 港口 FCA 买方 FAS FOB CFR CIF CPT 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 出口国内地 港口 买方 买方 买方 买方 买方 水上运输 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 水上运输 22 贸易术语的归纳 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 承运人处置货物后 买方在指定地点收货后 买方处置货物后 买方在船上收货后 买方在码头收货后 买方在指定地点收货后 出口国内地 港口 CIP 卖方 买方 任何方式 卖方 两国边境指定地点 DAF 买方 DES DEQ DDU DDP 卖方 卖方 卖方 卖方 目的港口 目的港口 进口国内 进口国内 买方 买方 买方 卖方 水上运输 任何方式 水上运输 任何方式 任何方式 23 三 贸易术语的选用 1 考虑运输条件2 考虑货源情况3 考虑运费因素4 考虑运输途中的风险5 考虑办理进出口货物结关手续有无困难 24 案例分析 我西北某市某出口公司于1997年12向日本出口30吨干草膏 每吨40箱 共1200箱 每吨售价为1800美元 FOB新港 共54000美元 即期信用证 装运期为12月25日之前 货物必须装集装箱 该出口公司在天津设有办事处 于是在12月上旬边将货物运到天津 由天津办事处负责订箱装船 不料货物在天津存仓后的第三天 仓库午夜着火 1200箱甘草膏全部焚毁 办事处立即通知内地尽快补发30吨 否则无法按期装船 结果该出口公司因货源不齐 只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天 日商同意但提出价格下降5 经双方协商 最终降价3 请问出口公司的失误是什么 25 CostandFreight namedportofdestination 即成本加运费 指定目的港 是指卖方负责租船订舱 在合同规定的装运期内将货物由约定的装运港运往指定目的港 负担货物在装运港越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损失的风险 并支付至目的港的运费 1 CFR 运费内在价 26 出口方 码头 进口方 CFR 指定目的港 成本加运费 CostAndFreight 27 2 买卖双方的义务 28 29 3 理解及使用CFR术语时应注意的问题 1 交货点 装运港船上风险划分点 装运港船舷为界费用划分点 运费除外 装运港船舷为界2 卖方发 充分的通知 3 卸货费的负担 CFR的变形 30 充分的通知 时间上是 毫不延迟的 内容上是 详尽 的 能够满足买方为目的港收取货物采取必要措施 包括办理保险 的需要 31 CFR的变形 卸货费 1 CFRLinerTerm船方 即卖方 2 CFRExtackle吊钩3 CFRlanded卖方4 CFRExship shold买方 32 1 CIF术语的含义2 买卖双方的主要义务3 理解及使用CIF术语时应注意的问题 二 CIF 33 CostInsuranceandFreight namedportofdestination 即成本加保险费 运费 指定目的港 是指卖方负责租船订舱 在合同规定的装运期内将货物由约定的装运港运至目的港 并办理保险手续及负担保险费和运费 1 CIF 成本 运费加保费 34 出口方 码头 进口方 CIF 指定目的港 成本 运费加保险费 Cost InsuranceAndFreight 35 2 买卖双方的义务 36 37 3 理解及使用CIF术语时应注意的问题 1 交货点 装运港船上风险划分点 装运港船舷为界费用划分点 运费 保费除外 装运港船舷为界2 CIF合同属于装运合同3 象征性交货 单据买卖 性质 4 租船订舱与装船通知5 卸货费用的负担6 保险的有关规定 38 CIF合同属于装运合同 由于CIF术语后面跟的是目的港 所以一直被称作 到岸价 CIF合同被认为是 到岸合同 其实这种叫法是不准确的 它容易被人们误解为卖方负责将货物运到目的港并承担到此为止的一切费用和风险 这与CIF本身的含义是相违背的 必须加以注意 39 CIF合同属于装运合同 CIF和FOB术语的风险和费用划分点都是装运港船舷 为此 我们明确指出 C组术语和F组术语一样 卖方在装运地完成交货义务 其性质是一样的 采取这些术语订立的买卖合同都是 装运合同 40 象征性交货 只要单据齐全 主要是提单 保险单和商业发票 和正确 符合合同要求 卖方提交单据即推定为履行交货义务 买方凭单据履行付款义务 也就是说 买方凭单付款而不是凭实际交货付款 即使在卖方提交单据的时候 货物已经发生灭失或损坏 但只要单据是正确的 齐全的 买方仍须按合同规定支付货款 反之 如果卖方所交单据不正确或不齐全 买方有权拒付 即使所交货物与合同完全相符 C F组术语都属于象征性交货 风险一般是在卖方将货物交承运人监管时 或在装运港越过船舷时转移 所有权则是随卖方交单而转移 41 实际交货 卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制 才算完成交货任务 D E组术语都属于实际交货 货物的所有权和风险同时转移 42 租船订舱与装船通知 按CIF术语买卖双方的责任划分 卖方应在合同规定的时间内将货物装运出口 如果卖方不能及时租船或定舱 而不能按合同规定装船交货 即构成违约 从而需要承担被买方要求解除合同及 或损害赔偿的责任 关于装船通知问题 各国解释不一 一般说 为了便于买方了解货运情况 及早做好接货准备 卖方可在装船后发出装船通知 43 租船订舱与装船通知 根据 2000年通则 卖方只要按通常条件租船定舱 使用合适装运有关货物的通常类型的轮船 经习惯行驶的航线装运货物 因此 买方一般无权提出的关于限制载运船舶的国籍 船龄 船型 船级以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求 在能够办到 又不增加额外费用的情况下 我方可灵活掌握考虑 44 CIF的变形 卸货费 1 CIFLinerTerm船方 即卖方 2 CIFExtackle吊钩3 CIFlanded卖方4 CIFExship shold买方 45 保险的有关规定 2000通则 规定 1 保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立 在无相反明确协议时 卖方只须按 协会货物保险条款 或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保 应买方要求 并由买方负担费用 卖方须在可能情况下投保战争 罢工 暴动和民变险 2 最低保险金额应包括合同规定的价款另加10 即110 3 保险时应以合同货币投保 46 保险的有关规定 在实际业务中 为了明确责任 我外贸公司在与国外客户洽谈交易采用CIF术语时 一般应在合同中具体规定保险险别 投保加成 保险金额 以防发生争议 47 CASESTUDY 有一份CIF合同 货物已按合同规定的期限在装运港装船 但受载船只离港一小时后 因触礁沉没 第二天 当卖方凭提单 保险单 发票等单证要求买方付款时 买方以货物全部损失为由 拒绝接受单证扣付款 试问在上述情况下 卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款 48 以CIF条件成交 风险划分以装运港船舷为界 其后的风险由买方负责 货物在运输途中灭失 应由买方向保险公司提出索赔 因此 虽然货物在离港一小时触礁沉没 卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款 买方不能拒付 CASESTUDY 49 CASESTUDY 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁 由于该商品季节性较强 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港 如货轮迟于12月2日抵达目的港 买方有权取消合同 如货款已收 卖方必须将货款退还买方 问这一份合同的性质是否属于CIF合同 50 分析 这一合同的性质不再属于CIF合同 因为合同条款内容与CIF本身的解释相抵触 抵触有二 一是合同在C1F条件下竟规定了 到货日期 这与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相悖 按CIF是装运港交货 货物超越船舷后的一切风险均由买方负责 如果限定到货日期 岂不是要卖方承担超越船舷后的运输风险 CASESTUDY 51 二是CIF是 象征性交货 只要卖方提供齐全 正确的货运单据 买方不能拒收单据 拒付贷款 而该合同竟规定 如货运船只不能如期到达 买方将收回货款 实际上成了货到付款 由此看来 该合同的一些主要条款已与CIF价格术语的本意相抵触 尽管名义上是按CIF成交 但实质上并不是CIF合同性质 而应改为DES合同 CASESTUDY 52 三种价格术语的主要异同点 53 三者价格的构成 FOB CFR F 国外运费 CIF I 国外保险费 FOB 进货成本价 国内费用 净利润 54 1 CPT术语的含义2 买卖双方的主要义务3 理解及使用CPT术语时应注意的问题4 CPT与CFR的异同点 三 CPT 55 CarriagePaidto namedplaceofdestination 即运费付至 指定目的地 是指卖方应向其指定的承运人交货 支付将货物运至目的地的运费 办理出口清关手续 买方承担交货之后的一切风险和其他费用 CPT术语适用于各种运输方式 包括多式联运 1 CPT 运费付至 56 CPT 指定目的地 运费付至 CarriagePaidTo 出口方 码头 进口方 承运人 57 2 买卖双方的义务 58 59 3 理解及使用CPT术语时应注意的问题 1 交货点 承运人的运输工具上或承运人控制下风险划分点 指定地点完成交货费用划分点 运费除外 指定地点完成交货 60 相同点 均属装运合同 买卖双方责任划分的基本原则是相同的 卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移 卖方都要负责安排自交货地点至目的地的运输事项 并承担其费用 不同点 运输方式 交货和风险转移的地点不同 4 CPT与CFR的异同点 61 1 CIP术语的含义2 买卖双方的主要义务3 理解及使用CIP术语时应注意的问题4 CIP与CIF的异同点 四 CIP 62 CarriaageandInsurancePaidto namedplaceofdestination 即运费 保险费付至 指定目的地 1 CIP 运费 保险费付至 63 是指卖方在规定的时间内在指定地点将符合合同规定的货物交给承运人 如有后继承运人 则将货物交付给第一承运人 并订立将货物运至指定目的地的指定地点的运输合同和保险合同 支付 保险费和运费适用于各种运输方式包括多式联运 1 CIP 运费 保险费付至 64 CIP 指定目的地 运费 保险费付至 Carriage InsurancePaidTo 出口方 码头 进口方 承运人 65 2 买卖双方的义务 66 67 3 理解及使用CIP术语时应注意的问题 1 交货点 承运人的运输工具上或承运人控制下风险划分点 指定地点完成交货费用划分点 运费 保费除外 指定地点完成交货 68 相同点 均属装运合同 价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费 不同点 运输方式 交货和风险转移的地点不同 4 CIP与CIF的异同点 69 CIForCIP 贸易术语的选择 2000年5月 美国某贸易公司 以下简称进口方 与我国江西某进出口公司 以下简称出口方 签订合同购买一批日用瓷具 价格条件为CIFSanFrancisco 支付条件为不可撤销的跟单信用证 出口方需要提供己装船提单等有效单证 出口方随后与宁波某运输公司 以下简称承运人 签订运输合同 70 CIForCIP 贸易术语的选择 8月初出口方将货物备妥 装上承运人派来的货车 途中由于驾驶员的过失发生了车祸 耽误了时间 错过了信用证规定的装船日期 得到发生车祸的通知后 我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月 并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损 美国进口方回电称同意延期 但要求货价应降5 71 CIForCIP 贸易术语的选择 我出口方回电据理力争 同意受震荡的两箱瓷具降价1 但认为其余货物并未损坏 不能降价 但进口方坚持要求全部降价 最终我出口方还是做出让步 受震荡的两箱降价2 5 其余降价1 5 为此受到货价 利息等有关损失共计达15万美元 72 CIForCIP 贸易术语的选择 事后 出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔 对此 承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失 利息损失只赔50 理由是自己只承担一部分责任 主要是由于出口方修改单证耽误时间 但对于货价损失不予理赔 认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致 与己无关 73 CIForCIP 贸易术语的选择 出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失 坚持要求其全部赔偿 3个月后经多方协商 承运人最终赔偿各方面损失共计5 5万美元 出口方实际损失9 5万美元 74 CIForCIP 贸易术语的选择 分析 该案例从一定程度上体现了CIF术语应用于内陆地区出口业务时的局限性 其一 两种合同 运输合同和贸易合同 项下交货义务的分离使风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移 卖方向承运人交付货物后 其仍需要向进口方承担货物在越过船舷之前的一切风险 而此时货物的保管 配载 装运等都由承运人来操作 出口方只是对此进