运营推广策划案范文.doc

运营推广策划案范文 运营推广策划案运营推广策划案编写人网络营销博客策划目的最大限度吸引人，最大限度留住人，最大限度产生消费棋牌游戏群体分析.1玩家玩游戏原因分析如何让人来玩.3玩家心理需求分析如何留住玩家.4游戏运营推广思路.6高校学生推广方案.6推广对象的特点.6推广对象集中地区.7推广对象需求.7两条路线.8白领、公务员推广.9第一推广对象.9第二推广对象日常行为喜欢习惯分析.9第三推广方式确定.10第四推广方式的具体操作.10第一类网站论坛推广.10第二类博客推广.11第三类固定场所、楼层POP及影视推广.13第四类QQ群发推广.14第五类报纸新闻推广.15棋牌游戏群体分析xx-xx年棋牌调数据分析从上图我们可以大致分析出，潜在付费用户空间还是很大的！综合这两张图片数据，我们可以大致分析出几点第一消费者付费意识并未完全激活，还存在很多的激活空间第二如果我们把两种图片结合下，我们可以初步的找到一个交合点图一有56%的打算付费人群，5.8%的用户是付费用户，这两者占总数61.8%图二游戏玩家年段主要集中在18岁30岁之间占总数的70%依据市场调研报告，结合图一图二，我们可以得出这样一个结论付费用户与打算付费用户主要集中占据在年龄阶段在1830岁之间的用户群，这就证明，我们的玩家推广定位就应该定位在高校学生与白领两个人群内玩家玩游戏原因分析如何让人来玩 1、随流跟风”为什么玩游戏？朋友都在玩呀，不玩跟他们就没共同语言了“或者“我GF/BF一天到晚玩游戏，我不跟着玩在旁边看着他们玩太无聊了”对于持这种心理的玩家，游戏的宣传造势工作起着非常重要的引导工作。 这些玩家中大部分是对游戏本身没有自己的好坏判定标准的，甚至是对游戏一无所知，他们判断一个游戏是否好玩的唯一标准就是玩的人多不多，有多少朋友在玩。 这就是口口相传营销，口口相传营销传播介质一定要精准历练 2、交流“现在上网聊天越来越没意思了，QQ上面除了你吃了吗在干什么就没什么可说的了，玩游戏就不同了，一般子人讨论来讨论去这才有意思”或者“一大群网友各聊各的特没劲，自从一起加入#帮派之后大家有商有量的热闹多了”。 早在文字MUD时代，游戏中的各种交流形式就已经大大超越了普通聊天室的功能而大受欢迎。 尤其是游戏中关于帮派的设置，能给玩家一种特殊的归属感，能让他们产生一种集体团队的荣誉感，更为聊天要求游戏账号开设等级分类，根据不同的等级，给予不同的封号，可以用封建等级，也可以用现在最流行的士兵等级!寻求网恋很多玩家，包括女性玩家，都对网恋很感兴趣。 “网恋发展到今天已经成为了网络生活的一个重大组成部分，也成了大多网民上网的重要目的。 所以，很多玩家是因为推广方案高校推广方案、白领公务员推广方案！高校学生推广方案推广对象的特点集中程度高一个大学至少有上千号人，集中程度很高易感染在校学生很会跟风随流，这些人群很容易受传染消费能力适中大学生很少有经济负担，他们只觉得开心，好玩，消费不是问题！攀比挑衅心理突出大学生喜攀比，处于血气方刚，挑衅好斗心理尤为突出！虚荣心强催生好斗挑衅心理的源泉，就是虚荣心太重情感需要明显高中时，情感方面基本上是学校明令禁止的，到大学，随着各方面的成熟，情感欲望强烈！推广对象集中地区宿舍大学时期，很多学生都购买了自己的电脑，宿舍是聚集场所之一！网吧很多学生觉得宿舍没游戏气氛，加上网速、同伴等要求，选择去网吧！推广对象需求公平、公正、合理的游戏环境，可信度高，领奖机制完善，人气足，虚荣心理强烈如果一个寝室某某人通过比赛赢得并领取了奖品，那么至少会带动2-3以上的人进来玩，大学生跟风羡慕嫉妒心理学校推广采用蜘蛛网模式蜘蛛网推广，其实就是朋友相互介绍。 通过1传10，10传100的放大推广。 来达到聚集人气的目的两条路线第一条与学校学生会合作道路具体操作第一合作对象高校学生会第二合作方法公司提供宣传资料费用，适当的话，公司可以对学生进行推广培训，而学生会成员负责宣传推广第三学生会通过张贴活动宣传海报，吸引学生报名参赛，在学校设立相关的报名地点，学生会，公司各派一人留守。 报名费由公司收取，整个过程都是相互监督，公司按报名人数，给学生会分成第四多所高校同时进行第二条就招在校兼职学生（角色定位中亿竞技比赛顾问或是中间介绍人）合作模式其实就是一个推广员系统，让兼职学生去向他的朋友或同学进行介绍推广，通过他介绍进来的人群，每次充值或消费，他都可以提取佣金！注明一点这个兼职推广员有多少，就招多少！目前针对就业形式困难，很多大学生对毕业后的走向迷茫。 公司可以向推广员许诺，只要他的推广业绩达到XX标准，就可以直接进公司，无须面试等环节，一方面，扩大了业绩效果，另一方面，也为公司积累了大量营销推广人才。 白领、公务员推广第一推广对象白领、公务员第二推广对象日常行为喜欢习惯分析 1、白领、公务员人群日常行为习惯分析日常关心事件股票、车、房、军事、娱乐、时尚淘宝类 2、日常聚集场所办公室、公交车、茶馆、洗浴中心、电梯口、休闲中心 3、目标群体特点分析白领白领一般是从事脑力劳动！上班节奏快压力巨大，买车买房，结婚生子等房产汽车网投资理财概念清晰，涉足炒股等金融投资领域股评博客，金融网站 4、目标群体特点分析公务员公务员一般比较轻松早上一般是看看报本地热门报纸上班时间炒炒股，上网闲策等财经、军事、QQ下班时间喜欢娱乐休闲场所，如茶馆，洗浴中心之类固定场所第三推广方式确定根据上述分析特点，我们可以初步拟定部分推广方式第一类网站论坛推广第二类博客推广第三类固定场所、楼层POP、影视推广第四类QQ群发推广第五类报纸新闻推广第六类公交移动电视或POP推广第四推广方式的具体操作第一类网站论坛推广首先，确定目标人群聚集的网站论坛；根据上述对目标人群的行为习惯分析，我们可以判断出我们的目标人群（白领，公务员）主要集中在，金融、军事、娱乐、体育、房产、汽车、淘宝、门户等综合性网站或论坛其次,目标人群聚集场所资源收集；根据目标人群的聚集场所，我们必须大量收集相关网站、论坛资源。 这些论坛或网站资源要求如下第一人气足第二比较著名，知道的人多第三网站流量大，信息发布内容要求第一符合浏览者口味（主要针对题材选取）第二诱惑性或感染力强第三广告内容少而精，生存率高最后就是信息的正式发布了，信息发布以后，要及时查阅，跟帖置顶，随时关注帖子情况！所以，帖子日常维护是少不了的环节！第二类博客推广PS:这里所指的博客推广，是借助他人博客进行营销推广，原因有如下几点博客更新频率快，推广时，缺少发布内容，加上博客短时间人气聚集困难，所以，这里主要是借助名人博客进行推广！首先目标人群聚集的博客场所更加目标人群的喜欢习惯分析，我们可以判断出，很多白领/公务员喜欢进股评、娱乐、体育等名人博客其次目标人群聚集博客资源收集博客资源收集比较简单，一般只要自己多注册几个邮箱，就可以在新浪。 搜狐等综合网站直接进名人博客再次发布博客发布位置有讲究，最好是发在前几位，这样可以增大被人注意的几率！至于如何抢占前几名，现在有RSS订阅功能。 只要自己开通了相关博客，可以随时关注别人博客更新情况的！PS:博客信息维护要求低，一般情况下，名人博客是每天更新的，最好是天天发布！第三类固定场所、楼层POP及影视推广简介楼层POP影视推广，利用的就是一种强迫式的信息植入推广方式，为什么这样说，楼层POP主要是针对电梯，而影视，也是针对每栋楼第一楼的电梯旁的。 只要是等电梯的人，都会有种强迫式的看广告习惯，因为等电梯无聊，所以很多人会不由自主的看广告信息，只要广告渲染力强，不怕不吸引人！影视方面主要是优势 1、有利于目标人群记住我们公司信息，让人不熟悉都难。 随着熟悉而来的是激发玩家探索兴趣进游戏看个究竟! 2、与茶楼合作起来省事，我们提供的纸牌送给茶楼，茶楼何乐而不为呢！ 3、从长远看，回报绝对大于支出。 从长远看，品牌建设离不开“口碑”营销，品牌建设的最终目的还是要得到消费者的认知。 现在我们的信息已经深深的印在消费者心里了，就增加了消费者认知我们产品的筹码！一般情况下，人们更乐意接受熟悉的人或事物！需要做的美工组提供优秀的棋牌宣传资料，与部分纸牌生产商合作，印刷部分宣传纸牌，纸牌的其次，资源的收集这类资源比较广泛，针对性不是很强，所以选择的时候，遵循越多越好的原则QQ群发的特点操作使用简单，接触群体广，传播速度快，低投入,接近目标群体，潜在客户！面临问题传播方式直裸，目标群体抵制心理很强！经过实际观察，以下几种方法具备可行性第一种直接发广告性质文章，站在目标人群角度，对利害进行阐述分析！第二种写一则笑话，或是模仿某段经典台词，让人容易接受，并记住！第三种把公司棋牌游戏里的NPC人物做成搞怪QQ表情，闲欲望B.通过这种传播，让别人在不经意间，当了我们的推广员，推广了我们的网址和公司信息，不仅要让人知道，有这款东西的存在，还有让人觉得这款游戏很经典，很时尚，很娱乐！C.通过这种传播，可以导致整体模式的改变，形成循环。 信息发布引导通过网站或是QQ转发激发探索进入游戏体验带动朋友进来玩带动更多朋友进来玩！推广过程中，需要的资料精美图片宣传资料（主要是指QQ表情之类的表情包）更多的幽默素材和创作精髓的广告发布文章第五类报纸新闻推广在本地推广来讲，报纸是最常用的推广方式（报纸具有大众性）首先，目标群体（公务员、白领）主要看那类报纸就本地而言。 本地新闻报纸是最受欢迎的，一般而言，长株潭地区发行量比较好的报刊有潇湘晨报，长沙晚报，株洲晚报，株洲日报，湘潭日报，湘潭晚报！其次，目标人群关心报纸什么板块或内容按照常人浏览习惯来讲头版与末版是容易进入视线的，就视角位置来讲，左上角又优于其它视角就内容来讲，娱乐体育新闻阅读比重大，广告浏览很少再次，发布内容的选择我们发布的内容要具备社会效益，要符合大众胃口！题材选择方面，最好是选取大众最感兴趣，最关注的材料第六类公交移动电视或POP推广公交现状几年前从来没有关注过公交媒体，后来有竞品在做，才开始注意它们的信息。 尤其这几年，公交车都改空调车了，坐着舒服，票价也下调，现在又提倡绿色公交，单双号什么的，所以乘坐的人非常多，乘客的素质也不低，乘客数量上升挺快。 做公交广告三种模式做公交有三种模式外车身、内部看板、车载电视。 外车身外车身是做给行人和有车族看