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文档简介

2004行政人事部年度工作计划,2004年3月,整体目标,推动建立适合公司未来发展需要的企业文化，巩固与完善确保实现公司运营目标的政策制度体系与员工激励措施，从而使公司在“变化”中平稳过渡，以最佳状态迎战具有挑战性的年度指标。,行政与人事,现状的SWOT分析,行政人事重点目标,公司使命与价值观员工发展与培养机制沟通的桥梁整体员工素质的提高,行动计划,公司使命与价值观有奖征集“企业精神”或“企业口号”通过各种内部场合，和各种形式加以重复宣传组织“自愿者团体”或“企业文化推进小组”公司在日常决策中应始终坚守公司信念,行动计划,员工发展与培养丰富和完善人事MIS系统更新、明确各岗位的描述与要求协助各非销售部门拟订人员培养计划人员评估体系的系统化与合理化工资薪酬方案的透明化设立多层面的人员激励、奖励措施,行动计划,沟通“眼睛”与“耳朵”公司层面的信息反馈机制员工调研、培训需求调研、年度考评主管间的沟通与团队建设员工关系的改善,行动计划,员工素质的提高新人入用标准的严格把关管理人员对岗位要求的再认识与提高公司提供的培训机会调动自我学习的积极性,行政工作的改进计划,建立、完善制度与相关流程设立专人负责制度的推进、日常监督与维护,人事工作的改进计划,专业化程度的提高（法律、政策方面的知识提升）制度的完善与加强执行,培训部的工作计划,SWOT分析,培训部的重点目标,销售管理队伍的培训销售代表的个性化再培训对外地市场的支撑,措施与方案,销售/管理队伍的培训开发储备管理人员培养计划借助Verizon资深培训师和外部培训资源对在职管理人员进行培训培训评估与跟踪奖励与认可方案（巩固培训成果）,措施与方案,个性化的再培训按渠道配备培训师结合销售部重组后的特点建立持续的再培训机制销售经理与优秀销售员将是再培训的重要执行者,措施与方案,对外地市场的支撑（厦门、浙江）培训部根据需求开发培训计划与相关课程培训师亲自执行新人培训优秀销售经理协助执行再培训计划,储备管理人员培养计划,培训资料：成功指导一分钟经理培训课程实践机会,储备管理人员培养计划,培训资料培训课程销售期管理 （1）销售进程管理（人工日管理、资源管理）（2） 绩效管理（3）管理工具KPI（4）销售市场计划销售经理必备技能 （1） 销售经理的职责（2） 销售经理的时间管理（3）跟访与指导与发展培养（4） 一分钟经理（5）召开小组会议（6） 团队建设（HBDI）销售报表（1） 销售进程的控制（2）个人业绩的控制（3）分析
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