申请添置实训设施设备的请示.doc

中江职中财会 电子商务专业申请添置实训设施设备的请示董事会；校长室：财会 电子商务专业部，现有24个教学班，是我校发展最快的二大专业，但因现有条件的限制，给学校的招生，巩固，就业和国示建设都造成了较大的负面影响。特向集团和学校申请增加和更新教学设施设备。（一）、现有教学设备本专业部现有学生1564人，会计专业设备为零；电商专业用于教学的计算机216台，生均占有0.14%台；仅有的一套2006年购置的软件，功能模块简单，无法适应教学需要。（二）、申请添置原因1、 中江职中是国家级重点职中，社会辐射作用大，兄弟学校参观、考察频繁；不能按项目要求训练计划教学，忽悠学生，有损学校国示建设形象。2、专业因投入不足，学生核心技能没有形成，学生招不进，留不住，分不出。2010年秋，2011年春，2011年秋历次招生呈严重下滑的趋势；就2011级流失学生64人，占14.1%；现新生入校在即，还有168人就业无法安置。3、实训设备严重短缺，教学手段落后，跟不上企业、行业、产业的发展要求，教学内容不能和各级技能竞赛对接，本专业师生没有参加过任何一次技能竞赛。没有职业技能鉴定平台。专业发展缺乏后劲，和同类学校缺乏竞争力。（三）、申请添置设备1.申请教学软件.用友财务软件，用于会计专业教学、职业资格鉴定。. 蓝桥物流软件第三方版，用于电子商务专业教学、职业资格鉴定。 . 市场营销教学软件用于电子商务专业教学、职业资格鉴定。.电子商务师考证鉴定平台软件用于电子商务专业教学、职业资格鉴定。2.申请教学硬件配置营销情景模拟实训室一个，以实用、耐用、先进的实训设备和实训辅助设施，用于训练学生实体营销专业核心技能。 2012年3月20日附件一：电商专业教学模拟软件采购申请报告附件二：电子商务专业部申办商务营销实验室的报告电商专业教学模拟软件采购申请报告一、 专业部现状电子商务专业教学部组建于2006年，包括电子商务与会计两个专业，共有24个教学班，学生1564人，任课教师48人（其中高级教师19人，双师型教师25人），是一个与时俱进，充满活力的优秀团队；也是我校发展最快，最具潜力的特色专业之一。二、 实训软件及实训课时设置（一）、实训软件我专业部的实训教学软件只有2006年所买的德意电子商务实验室软件。（二）、课时设置对于我专业部的电商班实作中，由于微机室的限制，每班每期只能安排实训课810节，这对学生的实作训练量是不达标的。三、社会岗位需要培训软件的必要性。作为正在创建“国示”的我校，正在快速发展、迎头赶上的电商专业，我们培养学生的侧重点除了使学生掌握本专业的基础理论外，更着重于培养学生熟练的实务操作能力。加之我专业的实践性和应用性本身就非常强，在教学过程中有很多需要学生掌握的知识点仅仅靠教师在传统的教室里，在板书上是无法使学生体会到的，必须让学生“身临其境”才能更好地加深知识的理解力度深度。所以说，对于金融管理与实务这个专业的教学来讲，从时代需求，市场（毕业生用人单位）需要、教师所教、学生所学、各个方面都须采用课堂教学与模拟实践相结合的办法才能实现学生综合商务操作能力的提高，实现本专业的培养目的。同时这些软件的使用也与学生的考证培训、获取证书是密不可分的。四、学生流失思考学生的流失，有一点肯定是我们的教学出了问题，思前顾后，教学中哪个环节出了问题？答案是：缺少实训设备，实训软件，不能形成岗位的核心能力。如：会计专业没有专用的实训软件；电商专业的实训软件也只有2006年买的德意电子商务实验室软件，而这款软件现已不能让学生形成岗位核心能力。在我专业部所开设的专业课程中：电子商务实务模拟，物流配送、市场营销、网络营销、商务概论等专业课程的组成中包括了大量的操作环节，而且随着现在电子商务行业的竞争强度的增加，许多单位在用人时更希望员工能快速上手，所以我们希望学生能在学校学习理论知识的同时，也能掌握相关实践操作方法。现代教学模拟软件的发展给各学校特别是中职学校学生实践操作提供了良好的途径。经过我们的考察调研及试用，同时询问其它学校所用软件的情况，得出备选软件如下：产品名称公司名称公司网址联系方法蓝桥物流软件第三方版蓝桥物流软件授权营销服务中心http:/www.561580.co0731-85678835博星卓越市场营销教学软件博星卓越/index.htm029-8836068118602919523下面分别介绍这 种软件：1、蓝桥物流软件第三方版软件介绍：蓝桥物流软件是物流考证当中最贴近的的软件之一。在物流考证中应用达到96%以上。蓝桥物流软件是行业第一品牌，市场占有率第一。长沙蓝桥物流软件具有自主开发设计能力，每年都推出不少新品，并申请了数十项专利来保护企业知识产权。产品的投放上市后，信誉受到市场认可。蓝桥物流软件拥有一流的设计团队、一流的研发团队，在生产管理中全面推行ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系，确保产品的出厂合格率100%。蓝桥物流软件是无可厚非，在全国各大物流公司，随处您都可以看到蓝桥物流软件的身影。正因为有这过硬的质量，才使得现在的蓝桥物流软件在行业享有极高的美誉。主要内容：【仓储管理】 含分布式仓库管理，兼容1维和2维条码。【委托管理】货运指令的下达、确认、分配、调度【货物跟踪】提供货物在途信息的管理手段，并为日后GPS跟踪，留出接口【配送管理】支持短线和长线货物配送（分拨）管理【财务管理】提供财务数据的统计、审核、销账【客户管理】 客户登记、分析及相关的售后跟踪和服务【承运商管理】选择、评比和监控下游供应商【车队管理】自备车的维修、保养、运营费用的管理、承运车辆的信用、保险、证件等管理【系统设置】 系统上线资料的准备【合同管理】合同、文档的管理、保存、分类、查阅【人事管理】简单人事管理【质量控制】异常、货差、货损、延误、投诉、建议等归纳、汇总、分析【决策支持】为管理者提供各种分析数据【权限管理】分岗位和人员分配软件的使用权限【Internet 客户服务中心】在互联网上开辟客户服务中心2、博星卓越市场营销教学软件系统简介 现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。现代企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略，以及创建未来的核心技术。企业战略的实现离不开创造需求的市场营销策略和技术。市场营销是指个人和群体通过创造产品（或提供服务）和价值，并同他人进行交换以获取所需所欲的管理过程。它既涉及对营销项目的分析、策划，也涉及营销的实施与控制。在市场竞争日益激烈的条件下，企业必须致力于探讨企业产品（或服务）的市场开发与营销，只有如此，企业才能在市场竞争中求得生存与发展。博星卓越市场营销教学实验软件即为提高市场营销学实验效果、提升教师教学水平而设计开发的专业实验软件。系统特点向导式的营销战略策划 可扩充的经典案例分析 系统真实的市场环境 充分的竞争激烈性体现 阶段性的渐进学习系统作用- 培养学生系统、综合地运用专业知识的能力； - 通过及时案例的扩充，开阔学生视野，掌握最新营销动态、策略、手段；- 使得低成本地完成一定社会经济环境下的营销能力训练成为可能；- 使得高效率，在很短的教学周期内完成较长周期的市场营销活动实践成为可能；- 独创性地利用AJAX技术实现竞争性信息实时反馈，准确反映市场竞争激烈程度，极大增强学习的趣味性和提高学生学习的主动性； - 完全按照营销实践的时间序列安排的阶段式学习，同时满足知识综合性运用和针对性运用的要求。系统功能软件名称：博星卓越市场营销教学软件 版本：1.0功 能 项 功 能 描 述 功 能 效 果 实 验 阶 段 一 市场战略策划 市场战略策划 策划大纲 按照系统提供的策划大纲以向导形式填写策划内容，填补数据，形成营销策划书，并保存发送给教师审阅。 一个企业的发展，离不开战略的指导，而作为企业最重要职能之一的市场开发与营销职能，更需要制订市场开发与营销战略来指导企业的经营活动。学生通过实验提高营销策划能力。 营销策划 策略评价 实 验 阶 段 二 经典案例分析 营销案例分析 案例学习 系统提供很多营销经典案例，学生通过学习、讨论、最后完成案例问答题并选择一项案例完成分析报告提交给教师审阅。 学生通过对案例的学习，提高营销分析能力、决策能力、提升营销经验。 在线讨论 分析报告 实 验 阶 段 三 市场营销实战 经营控制 公司信息 学生管理的公司信息，名称、标志、法人等。 建议学生都将法人代表输入自己的真实姓名 即时报表 即时显示学生的经营数据，包含：当前资本、产品库存、市场占有率、投入状况等。 显示学生当前阶段的经营数据，帮助学生利用这些数据做进一步的市场决策 渠道名单 目前学生所拥有的渠道名单 掌握自己对市场的掌握情况、各渠道的实力 厂商/经销商名单 各厂商/经销商的实力情况列表 帮助学生选择自己将来的合作伙伴、发展自己的渠道 产品生产 控制产品的生产，一个季度能生产三次，根据市场决策产品的生产。 控制产品的生产，根据自己市场的实际情况做出生产决策 配送发货 每周期向渠道配送发货，按期不发会被罚款。 让学生了解企业与渠道之间的关系，渠道对于产品的重要性 处理库存 将积压的库存进行处理可获得85%的周转资金 资金缺乏、周转问题出现时的必要措施 市场环境 市场环境 学生了解包括国民生产总值、通货膨胀率、政策消息、新闻事件、媒体信息等。 实时了解市场环境变化，根据信息改变自己的市场策略 行情变化 了解所属行业产品的行情变化 竞争对手 了解竞争对手反应 市场排名 市场占有排名信息 渠道分布 各公司渠道分布情况 品牌知名度 各品牌知名度列表 产品竞争力排名 各名牌产品竞争力排名 信息中心 谈判工具 学生之间能进行谈判洽谈 提供一种互动的交易洽谈平台，让学生学习交易中的谈判技巧 合作消息 企业之间发布各自产品的合作信息 合作信息平台，企业与企业之间通过对各自产品的了解、谈判、最终达成合作 合同列表 显示已经签订和未签订的合同列表 可以查看、修改合同，接受或者拒绝合同。 市场排名 显示自己同行产品市场排行 了解市场排名信息、竞争对手情况、并撰写调查报告 品牌知名度 显示自己产品的品牌知名度 分析报告 撰写市场调查分析报告提交老师，作为评分的一个依据。 产品策略 产品档次 显示产品的当前档次 初始全部为最低级，经过学生的产品策略逐渐提升产品档次 学生操作端*厂商市场总监/经销商销售总监 研发投入 针对产品进行一定的研发投入而提升产品档次 提升产品档次是提升产品竞争力的必要措施 购买技术 购买一些先进的技术而提升产品档次 包装策略 选择适合产品的包装以提升产品竞争力指数 与产品档次结合，通过换算将得到产品竞争力指数 产品竞争力指数 显示自己产品的产品竞争力指数 产品竞争力指数是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素 产品策略报告 学生可以在这里撰写并提交产品策略报告 老师通过学生提交的产品策略报告，作为评分的一个依据 价格策略 零售价格 对零售商、经销商进行价格决策，综合得出价格竞争力指数。并提交定价策略报告给老师审阅。 价格竞争力指数也是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素之一 经销商价格 价格竞争力指数 定价策略报告 营销策略 电视媒体 学生根据老师设定并通过市场环境中媒体信息来暗示的最有效营销方式，由学生决策营销方式、选择媒体提高品牌知名度，得出营销竞争力指数，并写出营销策略报告。 营销竞争力指数也是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素之一 纸面媒体 户外广告 网络营销 邮件营销 营销竞争力指数 营销策略报告 渠道策略 超市 选择价格、管理费用等合适的超市进行合作。 达不到超市所需要的市场竞争力指数将不能与之合作。超市销量较大但是利润较薄。 专卖店 选择合适的区域创办专卖店销售 专卖店利润高，须花费一定的建店费与管理费，学生可以根据自己实际情况选择 经销商 选择其他学生经营的经销商合作销售 通过信息中心和其他学生洽谈，签订合同、按期陪送货物 零售商店 选择合适区域与条件的零售商店合作 零售商店需求低，利润一般。学生可以根据实际情况选择 渠道策略报告 撰写并提交渠道策略报告 教师通过渠道策略报告了解学生实验内容。 促销策略 促销策略 在与自己合作的超市、专卖店、零售商里做一些促销活动，以达到更好的营销效果。 促销活动由教师后台添加，学生选择合适的策略提升销量 降价策略 礼品赠送 抽奖活动 财务状况 周期财务计算 几个季度的财务报表 可按照几个季度的利润报表数据填充到计算表中，生成周期财务报表 季度利润报表 每个季度生产经营完毕后的财务数据报表 每个季度的销售利润报表 修改密码 修改密码 学生可修改自己的登陆密码 为了安全请选择高强度的密码组合 老师操作端学生管理 学生帐号的审核、管理、角色互换。 学生分为厂商市场总监与经销商销售总监两个角色，注册时选择一种，一次实验完成后教师可将角色互换。 营销排名 本季度厂商排名与经销商排名、历史季度排名信息。 教师可在排名信息中查看各阶段的策略报告给予评价信息 实验时间控制 更改当前实验时间 结束一个季度，系统的实验时间也会跟着改变！必须等所有学生本季度操作全部完成再换下一个季度 产品管理 增加或者删减学生经营的产品及制造成本。系统已经设置了PC电脑的经营环境。 系统已经对出货产品的相关环境做了整体设置，和实际比较接近 产品管理 包装选项管理 更改包装价格、加权指数、描述。 包装的加权指数影响到产品竞争力指数 研发投入管理 增删产品的研发投入管理项目：花费、影响等级、失败率、研发时间。 系统提供了PC电脑的数据，也可再添加其他产品的投入。 购买技术管理 增删技术管理项目：价格、影响等级等。 系统提供了初始数据，也可添加新数据。 最有效媒体管理 更换最有效媒体方式。 每季度都可以设置最有效的媒体方式，学生通过进行最有效媒体操作，能更大的影响产品的知名度。（可以在市场环境里面暗示。） 营销管理 电视媒体管理 增删电视媒体项目：价格、宣传有效度等。 管理电视媒体 纸面媒体管理 增删报纸、杂志的项目：价格、期数、宣传有效度等。 管理纸面媒体 户外广告管理 增删户外广告项目：收费单位、单价、宣传有效度等。 管理户外广告媒体 网络营销管理 增删网络营销项目：收费单位、单价、宣传有效度等。 管理网络营销媒体 直邮营销管理 增删直邮营销项目：收费单位、单价、宣传有效度等。 管理直邮营销 促销策略管理 降价策略管理 对各种渠道设计不同的促销策略供学生选择 通过促销策略提高销量 礼品赠送策略管理 抽奖活动管理 渠 道管理 超市管理 增删超市、零售商、专卖店项目：产品价格、电话、管理成本、数量、价格、综合竞争力指数、运输成本、是否显示等。 根据实际情况增减，尽量让其真实化，让学生在实验的时候感同身受。注意综合竞争力指数的设定。学生的产品只有达到这个数字，才能与这个渠道合作。学生可以通过选择各种渠道进行产品销售，以获得最大利润。 零售商管理 专卖店管理 修改密码 可以更改老师密码 为了安全，请注意经常更改密码。 管理员操作端 班级管理 增加删除班级 根据实际情况进行增删 老师管理 添加删除修改老师帐号，并安排班级。 为班级安排老师管理 修改密码 修改管理员密码，初始为账号密码均为admin。 软件安装后建议更换账号及密码，并注意经常保护好密码。 总资本管理 修改学生开始运营的总资本，系统默认为500万。 根据实际情况，自己所设计的系统参数来设定总资本。 电子商务专业部2012年3月17日电子商务专业部申办商务营销实验室的报告德阳市的职教旗帜，中江县城市建设和对外开放的名片四川省中江县职业中专学校。是德阳现代教育集团与中江县人民政府合作办学的一所以中职学历教育为主，农民工转移培训等短期培训为辅的农村中等职业技术学校。以“服务三农，促进就业，为民惠民”为办学宗旨，以“创建中国优秀职业学校，培养创新实用技能人才”为办学目标，积极为当地经济建设服务。2006年6月被评为四川省首批示范性中等职业学校， 2008年2月被教育部认定为国家级重点中等职业学校，现又被评为国家级示范中等职业学校。其电子商务专业部，是学校2006年以来精心培育和打造的精品骨干专业，本专业部坚持可持续发展，走可持续发展道路。构建理论实训实践一体化的项目教学模式。旨在培养具有创新能力和广泛社会适应性的应用型人才。电子商务专业现有专业教师25人，双师型教师达70%以上，是一支适应岗位要求和专业发展的 “双师型”专业教师团队。其中实训指导教师绝大多数来自企业生产、管理一线，有技术骨干、技师、工程师。同时本专业部已具有德意商务模拟室、多媒体教室、电子阅览室等实训设备，达到了良好的教学效果。伴随着社会的发展，用人单位对人才的要求，目前我部商务营销课程设计、教学实验等已不能满足新形式的发展需要，为了培养学生系统、综合地实践商务、营销知识能力，增强学习的趣味性、挑战性，提高学生学习的主动性，为学生进入就业市场并赢得认可打下坚实基础，我部特申办建立商务营销实验室。一、商务营销实验的概念商务营销学是一门研究如何把产品变为商品的学问，近几十年来，随着科学技术的进步，生产力的提高，造成生产能力的严重过剩。如何用营销观念来指导企业的生产和经营，提高质量，降低成本就显得越来越重要。在这样的环境下，越来越多的学校成立了专门的商务营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。科学实验是指科学上为阐明某一现象而创造特定条件以便观察它的变化和结果的过程。商务营销教学实验首先通过模拟现代营销的运作过程和观察实际营销活动来加固现代商务营销知识，了解商务营销专业知识的具体运用，作为一门课程的商务营销实验具有教学实验性和科学实验性的双重属性。本概念所指的商务营销实验是提供一个虚拟的商业平台和研究开发平台，并借助其支持，通过问题提出、实验设计、实验开展、数据分析、综合研究验证前人总结的已有规律、探索自我发现的新规律。二、组建模拟商务营销实验室的背景（一）、组建模拟商务营销实验室目的：帮助学生获得和提高动手能力、综合应用理论知识能力、适应社会需求的能力；开阔学生视野，扩大知识领域，改善学习环境，使学生通过实践提高适应商业活动的综合素质，加强学生创造能力的培养，学会在实践中发现问题、提炼问题，概括问题、解决问题的综合实力，凸显了与现实工作的零距离，培养具有创新能力和广泛社会适应性的应用型人才。（二）、实训所能达到的预期目标：商务营销实验室的建设能够有效地缓解学生“动手能力弱”的劣势，大大提高了教学水平，同时实现认知性和验证性实验的教学目标；现代的商务营销实验室能够让学生近距离接触商务营销的层层环节，让理论与实践对接，培养学生强硬的专业技能和实际操作能力，最终实现上岗零距离。（三）、要解决的实际问题：通过实践性教学使学生能够直接感受到商务营销的应用过程，并通过知识的运用深入理解商务营销的原理和过程；以感性认识接触实际问题，使学生便于接受理论知识。因此，从对实践中实际问题的感性接触开始进行理论学习，可以增强学习趣味性、循序渐进、源自理论形成脉络等方面提高理论教学效率和效果。三、商务营销实验室的组建（一）、模拟现实生活中的商务营销环境：商务营销实验室通过为同学们构造一个接近于真实的营销环境，包括制定商业企划书、注册企业等工商管理、进货、销售、管理公司等工作，让同学们在这个真实的商业环境中，集中演练他们所学习的营销理论和技能。（二）、实训硬件、软件环境：1、整个实训室分为三块，一为学生演示培训区、二为学生分组演练区（商务洽谈区、调研策划区、物流管理区）、三为教师办公区。2、培训区设：柜式空调1台、投影仪1部、白板1块、教师演示用电脑及桌椅1套、培训区座椅80张、摄像机1部、数码相机1部、录音笔1支、吊架2幅、功放1台、音响1对、无线话筒1套。3、商务洽谈区设：学生座椅20套、小型谈判桌4套、教师演示用电脑及桌椅1套、柜式空调1台。4、调研策划区设：白板1块、市场营销教学软件1套、学生桌椅20套、教师演示用电脑及桌椅1套。5、物流管理区设：自动立体货架、货物自动分拣设备、学生桌椅20套、教师演示用电脑及桌椅1套。6、商品展示区设：商品展示柜8个、若干商品展示样品、收银台桌椅1套、收银台POS机1部、传真机1部。7、教师办公区设：教师用电脑及桌椅4套。8、互联网的接入（备以后实验室的拓展功能所用）（三）、商务营销模拟情景实验室布置配图及相关说明：空调空调座椅座椅座椅座椅座椅座椅座椅座椅座椅座椅投影仪培训演示区白板电脑桌座椅座椅产品 展 示 区空调物流管理区调研策划区商务洽谈区产品展示区教师办公区出口入口1、商务洽谈实训区商务洽谈的全方位硬件支持。在商务洽谈中可能涉及到的，诸如多媒体演示支持（音、视频、其他媒介）可以在这里获得，使得商务洽谈中所需要的介绍、演示变得更为的具体、真实，使实训者能够使用更多的更先进的设备来展示自己的商务洽谈主题，获得最好的预期谈判效果。多功能会议。无论是中心会议、营销策划会议、广告策划会议，如果需要多媒体支持，都可以在此开展。多媒体教学。安装的多媒体网络教学软件，在网络支持下可以对整个实训中心实现多媒体教学。数据采集和整理。安装的摄像系统可以对在本区域进行的一切活动根据需要进行实时采集，并通过编辑系统（编码卡及软件）进行编辑整理，并存储到实训中心的文件服务器，以便进行结果评估，营销科研资源建设。2、调研策划实训区（1）、调研客户管理。根据中心服务器安装的管理信息系统在本区工作站以市场调查部工作人员的角色进行客户管理的实践训练。市场调查。利用本区设备和中心管理信息系统制定各种市场调查目标、设计市场调查表格、问卷等，并开展市场调查活动。训练学生市场调查的各种实践活动。信息录入。利用本区设备及中心管理信息系统熟悉现代企业ERP流程中的数据录入，同时也建立了大量的实训中心数据。数据整理。在采集市场信息的同时，学会针对不同营销课题、计划、方案而对信息进行筛选、整理，完成中心数据库的录入。在此使学生熟悉和掌握现代企业ERP中关于信息数据的管理流程，以适应于现代企业的管理和工作流程。（2）、策划营销企划活动的实践。可以依据本区的软硬件设备及市场调查部获得的市场信息进行筛选，进行商务营销课题的立案，构思营销方案的设计（包括对营销计划的预算和制定），然后会同广告策划部进行创意设计，形成完整的营销方案。营销公关活动的实践。根据营销方案的具体规划，制定具体的公关措施，开始方案的实施。销售活动实践。进入商务流程，制定商务文件、拟定商务谈判方法、在公关活动配合下完成签约的销售目的。营销拓展。对已经完成的营销活动的整个流程进行评估、审核、建档。并在此基础上选定相关营销课题进行分析、探讨，制定更为合理的营销计划或者方案。同时，受训者可从更多的市场调查数据中甄选更多行业的更多案例来建立营销案例，并制定下一个IMC行动计划。营销沙盘模拟训练。根据本区域设计的企划、公关、销售、拓展等四个分区，在企业战略管理模拟软件、电子商务模拟软件、营销模拟教学软件的支持下可以进行小范围的营销沙盘模拟实战训练课程。3、物流管理实训区按标准的现代物流企业和第三方物流企业，构建现代化的物流仿真实验室，主要分为四个区：自动立体货架仓库区、货物自动分拣区、POS销售区、物流系统管理区。面积108。入（出）库管理。通过入库单操作指令进行货物的自动入（出）库。调拨管理。根据出库单要求，实现立体仓库中货物的自动调拨处理。自动分拣。实现货物在流转链上自动分拣。电子标签。通过电子标签进行存取商品。POS销售管理。通过条形码读入，进行模拟连锁企业的进销存操作。物流设备的手工操作。通过各种物流设备的手工操作，提高学生对企业物流尤其是第三方物流的感性认识，实现与企业的零距离接触。软件系统管理。结合软硬件，模拟实现现代物流企业的物流系统的进销存各种管理。4、产品展示区将营销实验室所代理的商品放在此展示。（四）、商务营销模拟情景实验室建设经费预算表 单位：元项目名称设备名称单价数量总价备注教师办公区教师用电脑及桌椅35004套14000小计14000培训演示区柜式空调50001台5000投影仪30001部3000白板4001块400教师演示用电脑及桌椅35001套3500培训区座椅12080张9600高速球形摄像机、数码相机、录音笔108001部10800吊架6002幅1200功放25001台2500音响25001对2500无线话筒15001套1500小计40000商务洽谈区学生座椅10020套2000小型谈判桌2504套1000教师演示用电脑及桌椅35001套3500柜式空调50001台5000小计11500调研 策划区白板2501块250市场营销教学软件200001套20000学生桌椅26020套5200教师演示用电脑及桌椅35001套3500电话机1502部300小计29250物流管理区学生桌椅26020套5200教师演示用电脑及桌椅35001套3500小计8700商品展示区商品展示柜8004个3200展销商品样品2000020000收银台桌椅5001套500收银台POS机48001部4800传真机（爱普生Stylus Office TX300F）10001部1000小计29500金额共计132950商务营销实训中心以商务营销专业核心课程的知识与技能获得顺序为主流程，执行商务营销专业实践教学计划，可完成各门专业课的模拟实训。此外，实训中心还可供工商管理、国际贸易、电子商务等相关专业实训使用，以及为企业培养商务营销专业人才提供实训支持与服务。四、商务营销实验室应用前景（一）、商务营销实验室的使用、管理和运作设想1、运作资金：以教师为主导，学生为辅助，领导入股的形式，充分调动教师、学生、领导三方的积极性，并共享收益，共担风险，共同投资管理运作本实验室，同时投入资金要求专人专款负责，每天向领导报备，以及时了解资金的收、支情况。具体情况可参照电子专业部的管理模式。2、实验室的使用项目（1）、制定商业企划书。（2）、注册企业及进行企业管理，进行市场调查及细分（注：本实验室的产品绝不能与学校超市抵触），进行SWOT分析，制定竞争策略。（3）、进货及进行进、销、存的管理。网上进货，比如：淘宝网，阿里成都专区等。大批发市场进货，比如：成都服装批发市场，成都小商品批发市场。注重对进货的成本、质量、商务谈判的学习。（4）、销售。、对产品包装的学习（比如：礼盒的包装）。、对产品定价的学习(产品买回来后应如何定价)、对广告策略的应用（利用广播、报纸、电视、互联网等进行宣传）。、对推销策略的学习。、对推销员聘用及解雇的学习（具备推销员的基本素质）。、对销售员的培训：柜台推销、活动推销、电话推销、陌生拜访、房产推销（房产营销沙盘模型）、化妆品的推销、金融理财产品的推销。、促销活动的策划。包括现实活动的策划（比如：节假日的促销、新品上市活动、感恩回馈会），网上商店节庆活动的策划。、每天对销售报表的填写及总结。（5）、对物流策略的制定及学习（如何开设一家物流公司）。（二）、改变现有教育模式：商务营销实验室的建立能丰富教学的手段，给学生学习过程带来更多的体验；实验中教与学的互动，有利于师生交流；教师可在教学中反复实践分析各种营销工具和方法，提高了学生的技能；同时以极大提高教师教学效率，把教师从传统的教学模式解放出来。（三）、培养学生营销方向核心技能：学生可以在模拟现实的商业环境中，集中演练他们所学习的营销理论和技能，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。增强学生的实务感性认识，提高学生的应用能力、实际动手能力、分析能力和创造能力。（四）、创收性实训：保持实验室的开放性，以满足教学与社会服务的实际需要，实验室建设还应争取获得到德阳市教育集团以及相关公司、企业的支持，并向它们开放，成为政府、公司、企业的商务营销培训基地。在假期本实验室还可对外开放，用于商务营销培训，服务于德阳市商贸事业的发展。 财经电商专业部 2012-03-20袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁