牙膏销售策划书　.doc

牙膏销售策划书 牙膏销售策划书目录一市场分析牙膏中国品牌市场发展历程现有市场竞争格局发展消费者分析市场发展趋势分析未来产品发展趋势二产品分析俯挪蚀滇”佳嚣洁士-逾节约“牙膏分眼析怒抗哲攀竞争对手牙淹膏分嚎析岛劳德和三销售与广召友告分析蛋撤漏检兄宝梧洁公司销售印与广告现状拇取疲宇宝怠洁卢公司的市场销售现状液但芭挟洱四笑主要品牌定位策略遇分析边堆油粳惶高露屑洁叮哑私芝奴艺中华李淋徘浴姐冷摘酸灵劳房奥浇漆五企与业营销铱战略躺含颖便缨匈营销目标昔叁鉴永该市象场策略透颐废搁凰六广告圭表现际庇飘荧赠非媒始翔介因完撕衣媒芝介每嫩滥御闷嚣七公关营销策略徐弛泄啤乙柠目的蔡宇气服符活搬动策划慕殆票益沿八效果预测光、镊评估捅掐裔沂附电视广告袖脚歹本消费者市场调诉查问卷厦广告策划书稳佳洁士-茵节约牙琼膏广告策划案颖前言章始创于183榴7亨年的宝洁公司，是世压投界最大的日用消费品公腋壶司之一。 XX-XX财留潘政年度，公司全年销闭售戳额为434亿美元重。 在娟财富杂志最执新评选可出的全球50述0家最大疡工业/服务卯业企业中，巳排名第8窒6位，并位列挑最受尊翔敬企业第七。 宝诉洁公缔司全球雇员近10锗万辛，在全球80多个国态痔家设有工厂及分公司，醇席所经营的300多个品封魂牌的产品畅销160钨多悬个国家和地区，其绳中包贩括洗发、护发、势护肤用疡品、化妆品、熏婴儿护理丛产品、妇女孤卫生用品、撼医药、食瓤品、饮料、织乐物、家债居护理及个人清濒洁用哈品。 佳洁士兆瘦-节约牙膏是宝洁公山泪司推出的新产品,为配李啡合宝洁公司的牙膏市傅场纸推进计划,特进行行本次哗广告策划,本次贮策划将洒为佳洁士-用节约牙怨膏塑造独特者的市场形象雅,并以全王新的方式推向度市场酋本次策划书的文本寂结往构如下:市场分析-谓程牙膏中国品牌发展历程警细产品分析-自身产骨品特校点/对手产品特舜点销售造与广告分析躇企业营销战彦略-企尤业目标与市场策愿略曙企业广告策划-构豹广告目标/广告对象和哟淫市场/广告策划主题/巍舀广告创意设计质广告冉媒介策略-公共拆关系策涵略-广告效果警预测,评贼估-实施策章略一:市场獭分析堆牙膏中国市场品牌学发暗展历程1998悼娱年，全国牙膏产量达到眶搔亿支，比1949年辛增猩长了倍，XX年产豢量达瞳到了36亿支，移年人均席使用量提高到尾了支，有菊关专家预计河，XX年中肄国牙膏产循量将达到45掇亿支，严XX年将达到5鹃4亿垦支。 近二十年眷厦来，中国牙膏市场大致筛补经历了四个阶段第毒一巢阶段国内品牌三沉足鼎蚁立194弊9年到1绎992年期疹间，中华、扩两面针和绰黑妹三大国产篡品牌一熊直分享了中国庞吾大的癌牙膏市场。 但三大套品涯牌几乎没有正面竞争兰于，各居一隅，分别占据整中着东部、南部和西部市蔬吵场，相安无事。 第橱二阶肉段洋品牌小试旦牛刀篓1992蘑年，世界最靖大的牙膏嫌品牌高露洁进殖入中国氮市场，1995如年宝浩洁公司的佳洁士进肝入柯中国。 在这一阶段，豹炕由于外国品牌的价格过猩摩高，他们仅仅进入了沿摈搏海大中城市的高端市摇场寅。 第三阶段洋梧品牌洗憎牌中国市场旨外资品庙牌完全改聂变了中国牙膏俯市场格晕局一方面通过绪收购絮国产品牌来取得市守场辕份额和渠道，如联合果吁利华从上海牙膏厂取得泪允了中华和美加净颂舔的品牌经营权;另稀一揖方面通过出色的营症销手酋段及价格调整，睁让大众涌接受自己。 1正996年益，国内牙膏趴10强品牌吓中外资品酱牌仅占两席，惯到19丁98年已经增至楷四席勇，而XX年更是增仕加酱到了6席。 而蓝天隘贝六必治、芳草、奔臻两面针等昔日国产佛瞬名牌整体陷入颓势。 踢第众四阶段中国牙膏府品牌寻忽求突破宛冷酸灵陷、田七违、蓝天六励必治膏等国内品牌在经抢历了撑一轮市场洗礼后，刊营方销手段和品牌管理理佃洽念日渐成熟。 他们避开丑宇与外国品牌的正面交锋谱怨，在中老年口腔护雨理腊和中草药护理泻等谈细分市场上大做例文章，盈取得了不错的茸效果。 现渔有市场竞焊争格局发展噎1镑、第一梯队优势明艳显违高露洁稳居榜首，烧藐佳洁士紧随其后，这两舷槐个品牌占据了市场份额氧芽大部。 在人们的心目翘中脓，高露洁、佳洁士臣几乎殷成了牙膏的代名跨词。 短侣短的几年中，编这两个品锭牌已将国产袜老品牌远远仿抛离，成颧为了中国牙膏拆市场的埃主导品牌。 而老关品牌剃中华经过了联踩合绕利华重新品牌定位和奶界包装之后，重焕光彩痪薪 2、二线品牌虎竞滨争激烈冷酸灵、卷两面张针、蓝天、黑妹丰等老品汕牌虽已风光不补再，但凭畏借原有的品略牌优势依然闹占据了一棘席之地，而不热少国外朝品牌如lg、黑穷人、骇安利也开始瞄准中苏国陕市场大力推广，由此镜萤造成了二线品牌的激烈疙民竞争态势。 从成长指标竿级来看，新兴国外品牌愈可且谓是后劲十足，发援展前与景良好。 消费者遏分析蜘牙膏虽然佛是一种家庭忆消费品，瓦但随着国外品沿牌的进唉入，国内与国外踢品牌狠之间在消费群结构坷上淆开始出现差异辛雁国产品牌牙膏的主要消疆呛费群集中在低收入者肠以详及中老年人;而年仕轻人答或中高收入者则怪偏向于燥使用国外品牌搐的牙膏。 念造成以上差部异的原因可贿能有以下忻两点1烽。 不话同年龄段的消费习穆惯人不同。 对于中老年人径究来说，使用习惯是很难弥罢改变的，特别是对于一抑务种使用了十几年甚至马几鉴十年的产品，老品窃牌早旅已根深蒂固，要堰想让他饼们接受新事物著恐怕很难诫。 中血外品牌价格有筐差