营销策划公司奇正沐古策划式营销还能走多远.doc

营销策划公司奇正沐古策划式营销还能走多远 营销策划公司奇正沐古策划式营销还能走多远？羊城晚报的金羊网上有这么一段关于“财富沙龙”的介绍第期沙龙我们提出“策划式营销还能走多远？”请来了中国十大策划师中的两位。 不愧为策划大师，沙龙现场高潮迭起，知识性与娱乐性并举，使这一期沙龙的特别畅销。 两位策划大师中的一位就是我，另一位是我的好朋友赵强。 其实现场还有另外两位嘉宾，一位是一家上市公司的老总，还有一位是公共关系学者鈡育赣教授。 赵强当时在名人电脑做营销老总，真正以“策划大师”面目出现的只有我一个。 主持论坛的是时任羊城晚报专题部主任、孙玉红女士。 记得我一出广州白云机场，前来接机的沙龙工作人员就一口一个“孔大师”。 我说千万别叫大师，在中国一叫大师就要出大事，尤其是媒介（“财富沙龙”是由羊城晚报主办的）。 固然，第二天的论坛上我闻到了火药味。 后来成了好朋友的孙玉红上来就说今天我们的话题是“策划式营销还能走多远？”。 今天现场请来了中国策划大师孔繁任先生，请问孔大师，策划式营销在中国到底还能走多远？看来写过风雨爱多孙女士今天要“风雨策划”了。 “在回答这个问题之前，我可以向主持人先提个问题吗？”“作为今天沙龙的命题者，你可以告诉我什么叫策划式营销吗？孙玉红显然没有准备，立刻将问题交给了其他嘉宾。 嘉宾们自然做出了不同的回答。 毫无疑问，没有学术准备的答案都是没有力量的。 当时，策划这个词已经有了负面的意味，与策划相关的联想是热闹过后死得很难看的企业，如爱多、秦池、巨人、沈阳飞龙、旭日升冰茶，还有就是刚出事不久的点子大王何阳。 所谓学术是“指较为专门、有系统的学问”辞海（1999年版）。 西方对“学术”解释强调与学院有关，非实用性。 如牛津高级辞典（1989年版）把学术解释为学校的，学院的；学者式的，非技术的或非实用的；仅注重理论的，学术的。 正因为学术的纯理论性，才会将概念中性化、范畴化和逻辑化。 用学术的观点来检视，今天的话题就成了伪命题，对策划的诘难就成了无厘头。 策划是为提高决策质量所进行的一种创造性劳动。 其目的有三增加实现目标的可能性。 降低决策风险。 提高资源的利用率。 所以，需要策划的前提有四个对问题的结果高度重视惯常性行为一般是无须策划的，如吃饭。 但如果今天一起进餐的人物很重要，可能决定你想要做的事的成败，甚至可能决定你未来的前途，那么，这顿饭在那里吃，谁陪同，该怎么着装，什么话可以说，什么话不可以说，一起都需要好好思量了，这个思量的过程就是策划。 如果需要去向别人讨教那就是咨询。 用于实现目标的资源有限。 如果用以实现目标的资源是无限量的，那也无须策划。 如果我们可以开个会，命令消费者必须买我们的货，而且不许讨价还价，这样的“营销”还需要策划吗？所以，从某种意思上讲，策划人是资源的评估者和调度者，当资源与目标的冲突无法调和时，要么改变目标，要么调整资源。 实现目标的途径在两种以上。 如果实现目标的途径是华山一条路，那么我们走就是了，策划也就没了用武之地。 条条大路通罗马，策划就是要找到最近的那一条。 对实现目标没有完全的把握。 三个指头抓螺丝，十拿九稳的事也无须策划。 策划就是要提高行动的胜算。 策划式营销还能走多远？（如果这个命题还能成立的话），答案不辨自明。 营销走多远，策划就能走多远。 我参加过东方卫视一次关于策划的专题节目。 嘉宾有四位，一位是宁夏的作家，刚刚写完一本叫何阳在狱中的书，一位是“中国第一打工仔”、进入营销咨询界不久的何慕，还有一位是外资咨询公司的高级经理。 作家显得有点激动，从头到尾大骂“点子”，大骂策划人都是骗子。 我问何阳如何暂且不论，你知道什么叫点子吗？你从来没有给别人出过点子，或者从来没有接受过别人给你出的主意？策划人怎么啦？有医生就有庸医，就有江湖郎中，难道医生都是骗子，那医院还开他干什么？轮到高级经理发言了，不知道为什么他突然用高亢的语调说我是咨询师，不是策划人，我羞于与策划人为伍。 这真是奇了怪。 我说这位先生，你能告诉我什么叫策划？什么叫咨询吗？你做咨询的时候从来不用动脑筋吗？我就是策划人，我坐在台上，你可以坐到台下去啊。 我告诉你吧，如果不是这一代中国策划人的探索和实践，你们在中国市场上连饭折子都找不着。 不是吗？在第一批中国十大策划人经历风风雨雨之前，有几家中国企业肯为咨询讨腰包？中国策划业的悲哀，就在于大家还没了解策划的本意，就开始了对策划的批判。 中国策划业的万幸，也在于批判加速了策