河南省南阳烙画厂烙画产品的策划书.doc

目 录1 摘要、关键字.3 2 展会介绍. 32.1 展会基本情况 32.2 参展商构成 32.3 展会选择原因43 参展主体. 43.1 参展公司.43.2 参展产品及著名人物代表54 参展背景.64.1 市场现状.64.2 短期目标 74.3 长期目标74.4 参展目的75 参展团队 75.1 人员构成.75.2 人员分工.86. 参展展品.86.1展品选择标准86.2参展展品范围97展台设计与搭建97.1展台设计理念97.2展台搭建.108.宣传推广 118.1 资料准备.118.2 推广方式.119 参展预算.1210 展后评估.1311 注意事项.14河南省南阳烙画厂烙画产品的策划书摘要： 随着经济的飞速发展，交通的日益便利，丰富精彩的生活状态，让人们不再是满足于衣食穿着，追求于更高层次的享受和自身修养的提高。对艺术作品的欣赏和关注逐渐成为了一种趋势，不管是什么形式的艺术表达，人们总是孜孜不倦的讨论着，民间艺术是一个民族的艺术瑰宝，以非物质文化遗产南阳烙画为例，围绕烙画展开的策划案。关键字：烙画；起源；种类；机遇与发展一、 展会介绍（一）展会基本信息2011年第十九届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会1主办单位：励展华博览会（深圳）有限公司承办单位：励展华博览会（深圳）有限公司所属行业：玩具，礼品，工艺品布展:2011年10月18日-10月19日 展览:2011年10月20日-10月23日 撤展:2011年10月23日-10月23日周期:每年两届展览会地点：深圳会展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9号馆（9大展馆） 展位数：5200个展位 参展商：3500家企业 展会规模：100000平方米买家：约13万人次 （二）参展的商家电子电器类：联创、美的、TCL家电、云中鹤、龙的、东菱、凯琴、香山衡器、好时达、家纺类：康乃馨、恒源祥、南方寝室、孚日、洁丽雅、振宏、美罗、怡莲、泰誓 陶瓷类：斯达高、唐采、协大、祥龙、盛世腾龙、炜城、盛世昌南、华联、永诚 塑料制品类：乐扣乐扣、飞达三和、龙士达、佳燕、霄美、建厦、新华联、亿威特、富龙 不锈钢制品：思宝、坚宝、顺发、哈尔斯、安徽富光、（潮安、永康等基地厂商较多） 文具：派克笔、金得利、利特、百绘丰、金皇冠、亚坦、聚和、前通、英雄、松立、联博 礼品、工艺品类：金博源、祥钰、天工坊、贝形、惟艺、吉之礼、博之源、龙发行、腾升 钟表类：天王表、瑞朗、霸王、时运达、宏源、天美时、永达、雷洛、与钟不同 授权类：迪斯尼、凯蒂系列、哆啦A梦、网球王子、小破孩、毕加索、喜洋洋和灰太狼、奥特曼、NBA、世博会（三）选择展会理由1.品牌威信 18年品牌展， 通过全球展业协会UFI权威认证，标志为高品质的专业展会。历届展会效果好，成交率高。全面升级营销方案-全方位展会推广， 根据产品类别细分招募目标观众，共享励展集团中国区相关720,000家公司数据。国内买家地区分布：华南57%，华东21%，华北10%，华中6%，西南3%，西北2%，东北1% 国内观众来源分布：代理商、分销商36%，广告、礼品公司27%，百货公司连锁9%，终端客户集团采购：8%，生产商7%，批发商7%，零售商4%，其它2% 。而且知名度高的展览会吸引很多优质的企业参展，参加这种类型的展览会，既可以扩大知名度，也可以大大提高成交的几率，代表参展的产品属于展会范围内，且在黄金采购期，吸引许多专业买家采购商务礼赠品。2.地理位置 深圳是经济开放区，靠近购物天堂“香港”，人们在旅游的同时也会购买纪念品，如果在烙画的创作中，加入港台地区人的喜好，会带来客观的一部分收入。3.政治因素今年是“十二五”规划的开局之年，改革开发深入推进，2010年胡锦涛总书记亲自出席深圳经济特区建立30周年庆祝大会并发表讲话，赋予了特区新的历史使命，为深圳未来发展指明方向。4.展览会合作媒体因素 报纸逾120家,专业杂志逾50家,网站逾130家，深圳和北京专业呼叫中心一对一直邀请专业观众500,000人次，免费参加大买家采购专场及高端论坛，在展会官方网站及其它媒体上展示和报道贵司参展新品，现场知识产权保驾护航，鼓励原创设计，提供参展准备及最大化参展投资回报的免费咨询和建议，会刊上免费刊登公司及产品介绍 。5.展会自身优势 每年4月和10月的黄金采购季，励展华博在深圳奉献中国最大的礼品及家居用品展览会。展会每年吸引十余万专业买家前来采购各种商务礼赠品及时尚消费品，买家包括代理商、分销商、批发商、礼品公司、百货商场、集团采购及终端用户。来自各行业的制造商以最具竞争力的价格、品种繁多的优质产品、创新的原创设计为买家提供丰富的选择。业内人士齐聚交流、缔结合作并引导市场发展趋势。中国正成为全球第三大经济体，作为多年来专注于国内市场的专业贸易展览，深圳礼品家居展也为海外供应商提供开发中国市场的最佳契机。每届展会接待海内外专业买家12万人次，拥有50多家协会及政府支持礼品展会，与香港、广州礼品行业展会同期进行，最佳采购时机。二、 参展主体（一）参展公司：河南省南阳市烙画厂31.企业规模南阳市烙画厂始建于一九五四年三月，由当时的十多家烙花互助组和合作社组织集中整合后成立的“南阳市烙花工艺厂”，一九九六年三月更名为“南阳市烙画厂”，隶属南阳市工业和信息化局，厂长为李哲，企业位于南阳市卧龙路217号，占地21600平方米。现有职工292人，拥有烙画高级工艺师6人，工艺美术师32人，助理工艺美术师63人，国家授予的烙画工艺美术大师2人，南阳市政府授予的工艺美术大师16人。该企业有一定的基础和完善的管理制度，避免了在参展时货源供应不足的状况的出现。2.企业介绍南阳市烙画厂是以生产烙画筷子，木板烙画和丝绢烙画为主兼营玉雕的工艺品企业，下属企业有：南阳市玉雕厂、南阳市三宝工艺品有限公司、南阳市玉雕大世界市场。南阳市烙画厂主要产品为烙画、玉雕，生产历史悠久，技术力量雄厚，是南阳市涉外旅游“窗口”企业，是全国旅游商品生产基地，也是目前国内唯一的烙画工艺品生产企业，巧妙自然地把中西绘画的各种表现手法和烙画艺术融为一体，形成自己独特的东方艺术风格，精美典雅，颇具欣赏和收藏价值，而南阳烙画素以南阳三大宝之首而蜚声海内外，多次在国际博览会上展露风采，远销欧美、东南亚五十多个国家和地区，被誉为“世界艺林一绝”。产品质量得到认可和肯定，在参展时避免了瑕疵产品影响企业形象的情况的出现。3.企业荣誉1958年6月，接受了为北京人民大会堂生产烙画装饰品的光荣任务和国庆献礼任务，2009年12月，原河南省委书记徐光春率团访问宝岛台湾，专选南阳精品烙画一帆风顺赠给国民党荣誉主席吴伯雄，南阳烙画充当了巩固两岸骨肉同胞感情纽带的重要角色。南阳烙画走出了国门，走向世界，其在国内国际的影响有目共睹，举世共认。而且南阳烙画已申请非物质文化遗产，所以在展会中宣传该企业时，有了合理有力的见证。（二）产品介绍及著名人物代表1.历史缘由南阳烙画是一种民间工艺，相传它出现在秦汉时期，产生在南阳东汉皇帝刘秀的发家地。传说东汉末年，那时南阳城里有一姓李名文的烙花工匠，是远近闻名的烙花高手，无论是尺子、筷子，还是手杖、扇坠，经他一烙烫，各式各样的人物、花鸟、山水、走兽，栩栩如生，跃然纸上，精美绝伦，巧夺天工，人称烙花王。他为人忠厚，心地善良，在城内开了个门面，方圆百里人皆知之，知名度颇高。传说当年“王莽撵刘秀”（南阳民间传说），李文曾救过刘秀并送一只烙花葫芦给他作盘缠，刘秀不盛感激，此后历经千辛万苦，也不曾将那只烙花葫芦卖掉。公元25年刘秀称帝后，仍不忘烙花王的救命之恩，查访到他后即宣进京，赐银千俩，加封“烙画王”，并把南阳烙花列为贡品，供宫廷御用。2.何为烙画何为烙画？古称火针刺绣，以烙铁为笔，高温代墨，纯手工烙绘，不施以任何颜料，在木板、竹板、纸、布、皮等材质上烙绘而成。南阳烙画亦称烫画、火笔画， 被誉为“南阳三大宝”之一。它是用温度在摄氏三百至八百的铁扦（qian）代笔，利用碳化原理，在竹木、丝娟、宣纸等材料上作画，巧妙自然一把绘画艺术的各种表现技法与烙画艺术融为一体，形成自己独特的艺术风格。3.产品的亮点（1）线条简洁，自然，明快，流畅，工笔写意栩栩如生。（2）原先取材于木板、树皮、葫芦，画面上自然产生凸凹不平的肌理变化，具有一定的浮雕效果，色彩呈深、浅褐色乃至黑色。现在大胆采用宣纸、丝绢等材质，从而丰富了烙画这门艺术形式。早期的葫芦、竹木材质较硬且厚实，所以烙制较易控制。宣纸和丝绢较薄，但却不失烙画本身利用碳化程度的不同形成的深浅、浓淡、虚实的变化。（3）表现内容广泛，烙画作品一般呈深、作品内容在力求继承传统花色的基础上不断丰富、创新，多为古典小说、神话故事、吉祥图案、以及山水风景等，图案清新，美观大方，永不褪色。人物，花鸟，禽兽，山水，书法等，融汇各家画派画风为一体，作品巧夺天工，精妙无比。既继承了中国画，又发展了中国画。（4）其表现力具有一定的浮雕艺术之视觉冲击力，色泽呈深浅褐色，古朴典雅，清新秀丽别具一格。 （5）烙画是中国民间传统绘画之一，取材天然，不受污染，纯手工制造，能耗极低，不会给生态环境带来多大的负担，属于一种自然的绿色画种，无毒无味。 （6）烙画是中国特种工艺美术，汲取绘画艺术之长和火笔运用技巧，体现了中国绘画多种题材，画面丰富，细腻且永不褪色，具有极高的装饰、收藏价值。4.著名人物代表（1）湖南省著名烙画艺术家、烙画工艺大师李峰，20多年来，他酷爱烙画，把全部时间和精力都用在烙画工艺和创作研究上，现在他博采众长，积累了丰富的烙画经验，创新了一系列技法、技巧形成了自己独特的风格，有很多操作技术是国内同行业所不具备的，具有绝对的技艺优势。他用笔出神入化，其工艺水平可说是登峰造极。台湾著名收藏家王雍亮先生看到他的烙画后赞道:“鬼斧神工、大雅之物也”。代表作有清明上河图（长18.8米）、江山无尽图（长23.8米）、溪山无尽图（长15.8米）、百骏图（长8米）、百鹤图（长8米）、伟大领袖毛泽东等500多副烙画极品，烙画作品百骏图在2008年第43届全国工艺品旅游纪念品暨家居用品交易会上荣获金奖。他说“烙画的发展空间很大，目前，安徽安庆和河南南阳的烙画形成的产业，产值都在34亿元，产品95%出口销往国外。”（2）郭增辉，一九六九年生于河北，自幼随家母学习国画、诗文与传统烙画，一九九五年入室现代烙画创始人郝友友先生门下，学习现代烙画并得其赏识，在传统烙画之基础上，根据工具与材料自身的特性，参与国画与西画的一些技法而研创的一种有着烙铁自己的艺术语言的新技法。它彻底改变传统烙画的原始工艺性，成为纯绘画艺术中的一种新形式。郭增辉是中国最具实力和潜力的烙画艺术家，首篇烙画发展论文的作者。艺术涉猎国画、西画、诗文，三游江南 、十游太行独创烙画新技法十几种，题材涉及山水、动物、民居、花鸟、人物等，工作室经营其近年来的原创烙画艺术精品。三、参展背景分析（一）市场现状眼下的烙画市场不乐观，国内木烙画使用的材料几乎都是含醛胶合，含醛板无论在烙画过程中还是最终悬挂在使用环境中都在继续释放甲醛，这严重危害着人们的身体健康。烙画黄变、褪色是一个早为烙画界所公认的事实，如何面对和尽快解决这个影响烙画收藏价值的老大难问题。从艺术创作角度讲，烙画领域缺乏艺术界的足够重视和参与也是影响烙画发展的重要因素之一，创作队伍过于业余以及过于浮躁和急功近利的创作思想是制约烙画发展的更深层次的内在因素（准确讲，大部分作品谈不上创作，充其量只能算是临摹，而主要临摹对象也大都以国画为主）。同时，井蛙观天和夜郎自大式的狭隘民族主义思维方式则更是严重阻碍了烙画者的视野，对于烙画的创作变的越来越滞后，所以想要让烙画维持下去，不失传，还需要解决许多问题，及关注烙画的发展。（二）发展目标1.短期目标虽然烙画可以和其他的画种媲美，但是由于政府不重视，其专业的人才越来越少，在技术上比不上国外，钻研的人少了，很少有创新，多是临摹，多个问题造成的状况使烙画的发展每况日下，所以我们参展的目的是让人重新关注到这一民间艺术，让人们知道它存在的意义和魅力。2.长期目标 如今不管是什么悠久历史的品牌还是企业，没有一个好的发展方向和目标，都无法屹立不倒，南阳烙画发展缓慢，除了技术有待改进，创新的缺乏，人才也是重要的因素，在企业慢慢有了自己的管理制度和先进的设备后，要培养专攻于烙画的人才，尝试在年轻一代中找到好的人才，在各大艺术院校开设烙画的课程，有力的人才是保证一个企业不断前进，活力的源泉。（三）参展目的1.在当今的社会，好的产品不做宣传，也会无人问津的，所以参展是为拓宽渠道，在参展中找到适合自己发展的方向，无形中也加强了企业和产品的宣传。2.在现场中演示烙画的制作过程，引起参展观众的注目，提升展台的人气，活跃气氛，让参展观众知道烙画的不同，制作的有趣和异于其他产品的特色。3.收集人们对于烙画的了解信息和对于烙画以后发展的建议，便于公司知道发展烙画的市场前景，和制订烙画发展的战略，方式等。四、参展团队（一）人员构成1.参展人员配备的质量决定着参展企业在会展上的成败，企业配备人员的能力及其展示反映了企业在行业中的地位，特别是服务人员的身体语言，对话和知识是否具有亲和力对会展的成功是极为重要的。选择一些是本公司的人员，因为这些职工比较熟悉企业产品，在为潜在客户介绍时，可以很好的将产品的特色和优势凸显出来，但是要在参展时支付相应的住宿和餐饮费用等等。2.临时雇佣一些相关服务人员在展会期间需要当地人的交流，增加亲切感，便于交流合作顺利完成，而且雇佣当地人可以节省一定费用，只是临时雇佣的人员要进行培训，才能更好的为企业服务。（二）具体人员分工：1.后台筹备：（1）由项目经理负责，选择具有特色的展品，使用大包装，用压塑块或气泡塑料膜等衬垫物包装，保护展品在运输中受到不必要的损坏，做好包装标识，由于河南省离深圳的距离不远，所以在运输方式上，可以选择快递和陆运，物流可以选择展览会安排的，也可以随身携带一些较小易带的产品，确定好时间在展会开展前一定要运到相关规定的场地。（2）在到达展览会场地前，和当地著名展会设计广司沟通好，把公司信息和展品相关内容给深圳鑫禾展览展示设计有限公司传过去，商讨设计图，并在项目经理的管理下，在规定的布展时间内完成展台的搭建。（3）联络好当地合作的公关公司，确定好注意的事项和礼仪，安排好参展时的公关人员，及在展中负责表演和服务的人员。2.前台筹备：（1）前台展出人员，负责演示烙画的制作过程，及推销人员要向感兴趣的参展观众进行详细的讲解（2）展台管理人员，负责展台现场工作人员的管理、日程和人员调整，解决突发事件，负责现场人员后勤工作，培训好现场的工作人员（3）展台业务人员，由公司业务人员担任，负责吸引观众，针对主要意向客户，争取在参展时确定合作意向及合同的签约，在展会期间也要向参展观众分发资料。负责客户资料的收集及记录，寻找潜在客户，建立档案，分类跟进，进行初步的评估，为展会的整理资料提供便利（4）展台辅助人员，要有耐心，听从管理人员的安排。派发小礼品，宣传手册等，吸引观众，对于商讨顺利的合作着进行拍照留念，为以后的宣传留下依据和见证。翻译人员要熟悉产品，对国外观众给予正确的讲解，不要出现太大的偏差五、 参展展品（一）展品选择的标准1.针对性要针对展会展出内容进行选择，并且要符合企业展出的目的以及展会的性质，每届的展览会都有不同的主题，展品必须切合展会的主题2.代表性展品要体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；展品要代表企业生产同类产品的平均质量水平，展品就是参展商给客户供参考并以此成交的样品，在成交后必须能够按样供货。3.独特性 展品要有自身的独到之处，以便和其他同类产品区分开来，容易引起观众的主义，达到出奇制胜的效果。（二）参展范围选择1.丝绸烙画 四大名著之一，围绕红楼梦展开的话题有着许多，讲述的故事被翻拍并广为流传，从红楼梦中延伸的含义不再单一化，结合了时代的发展，人们不断发掘其深层含义。2.木烙花筷子解放初期南阳烙画是以烙花筷子为主发展起来的，筷子是东方人吃饭必备的工具。木烙花筷子选用冬青药木，质地优良，工艺精湛，性寒凉、色洁白，用香油浸泡后，呈象牙黄色、气味清香，有助于养生。3.礼物（葫芦，木板烙画等） 制造一些新意的小礼物，便于派发给参展观众，留下深刻的印象。礼物的派发也会活跃展台前的气氛，带动人参观不一样的展厅。4.赠品根据当地人的风土人情，制作一些有着美好含义和新意的赠品，会让观众觉得贴心和欢喜，同时为下一届的参展打下好的基础。六、 展台的设计与搭建（一）展台设计展台是公司的名片，展台的规模、设计和外观与公司形象要一致。展台要富有吸引力，令人赏心悦目，引起参观者的兴趣，给人以良好的感觉，使人留下深刻的印象，传达参展企业的意图。选择与当地的深圳鑫禾展览展示设计有限公司2合作，由他们负责展台的设计，但是必须符合企业的文化和产品需求。设计理念是根据烙画的特点，设计比较开放的空间给予参展观众的浏览，展品是展示活动的主角，突出展品特色是直奔主题的设计手段，能快速概括展品之特性，准备表达展示的主题。1.展厅分布图：在一般情况下，展台位置由展览会组织者根据参展企业的性质、内容和面积以及场地申请的先后顺序统一划分安排的，但参展企业有选择的余地，可以也应当争取更好的位置。选择4号展厅做特装（36平米起租）入口或出口处的右侧是比较公认的好位置，与1号展台是斜对面，当人流涌向1号著名企业展厅时会看见4号展厅，而且价格适中，不会因收费太多而影响设计的投入。展览场地的形状选择影响着参观者欣赏展品，通道形为两端开面的位置，价格效益比较高。这类展台有良好的展示面，有比较多的展示墙面，人流比较通畅，由于烙画的作品较多，需要充足的空间展示，让参展观众和潜在客户欣赏到展品的魅力，所以选择通道形的展览场地比较好。2.展台区域功能划分展示区：展品、模型和说明占用的区域，包括场地、展馆、墙面等演示区：可以给观众演示制作过程的区域，易于进出走动，空间不能太小接待区：半封闭式洽谈室或接待室，并设计配备可以提供冷热饮和点心的设备，采用下半截墙面，上半截有机玻璃的隔离形式，使人坐在里面的人不觉得空间的狭小，也可以给外面的人留下认真、专业的印象。休闲区：安排展台人员休息，饮食的区域，多为封闭式的房间3.设计时注意事项(1)收集展览会的资料，参观者情况，参展企业数量，场地、设施（包括支柱、大门、地面、供水、供电、供气、供暖、空调、电压、消防、照明、通风等），技术数据，图纸，规章制度以及标准展架或者定制展架、展具等供应和限制等。(2)了解规定和限制,展览会或当地政府对展台材料的规定、限制，对展品宽、高、重、尺寸，通道，紧急出口，防火，安全等方面的规定和限制。(3)了解展位场地条件,设计应考虑展位场地的因素包括展台的面积、展位的位置和形状、展位的类型、展位区域分布、展台工作人员数量以及观众流量和流向。4.合理搭配设施在划分好功能区后，配备合适的展架、展具，用恰当的照明，色彩，配合适当的声像设备、图文等，设计概念要简明，手法要简洁。提供良好的展台环境。5.选材展台设计时要选择环保的，易于搬运，拆出重装，便于再次利用的材料。（二）展台搭建特装展位的搭建和布展，由于光地特装展位不提供标准展位内的配置，参展单位可选择自行搭建或委托搭建单位对展位进行装修。搭建单位于某月某日某时间段凭“报导通知书”复印件或传真件到展馆入口厅办理入场手续，不办手续不能进入。1.搭建单位备案及图纸审案参展单位必须通知展览办公室其所选择的搭建单位名称，并督促其向展览办公室备案，填写搭建单位备案表，并连同搭建单位的营业执照复印件于展前传真至展览办公室，以便备案。参展单位或搭建单位需在展前将展位平面图，效果图，电路图及防火建筑材料说明寄送至展览办公室，由展览办公室汇总后交展馆和安全消防部门审查。如有修改图纸，参展单位或搭建单位在收到图纸的10个工作日内完成修改，并重新提交展览办公室。未经审查同意的展位将不售于施工证，不允许施工，自行施工者不予送电。2.搭建单位进场经过备案的搭建单位凭“报到通知书”复印件或传真件到指定处，交纳垃圾处理押金，施工管理费，办理施工证等手续后可进场，未经备案的搭建单位不予办理入场手续。3.搭建规定开放式布展原则，以不阻挡周边展位视线为原则。通道对面有展位的，不能在距离展位的边缘3m以内树立高度超过1.8米，宽度超过3m的展板。七、 宣传推广（一）准备资料1.宣传资料准备好公司的简介，图片，影像，员工的工作服，胸牌等，让人们熟知河南省南阳的烙画是出名的。也了解了公司的规模，参展观众得知该企业的名称，具体位置，建厂历史等，吸引一部分合作商实地考察。展品方面，通常选择定制彩色宣传册，用电子展示屏来播放烙画的制作过程，及当地人对烙画的喜爱与认识，让来自各地的参展观众了解烙画的发展史，海报的张贴，做到每个角落都能看见产品宣传，准备小礼品，笔，台历，相框等印有本公司标志的小礼物，让人们在参展时留下较深的印象，潜在合作者也可以通过广告标牌的联络方式找到该企业协商合作。代理商的邀请函，在展前要准备多份，对于感兴趣的专业观众给予邀请函，邀请参观公司和加入区域代理扩大企业规模2.洽谈资料名片是必不可少的，便于留下联络方式，初步拟定的合同书，在展会期间定下意向合同，推进后期商谈，也争取到一部分的新的客户，客户资料统计表，留下在展台前交谈客户的资料，既为以后的客户跟进留下方便，也给其他客户留下参考依据。（二）推广方式1.展前:（1）“先入为主”的优势在展览会的门前放置彩球和拱门，让参展观众在入展前就注意到该公司和展品，有种“先入为主”的印象。户外广告的宣传，展场外附近的地方，悬挂条幅，或在较高的楼层上面树立广告牌。（2）媒体宣传在各大相关网站上链接企业信息，在流动广告上报道烙画的现状，在著名的电视台做一期关于烙画发展历史的专栏，并邀请有关的人士进行访谈，了解他们心目中的烙画是什么样的，及对烙画发展前景的预测和建议。2.展中：（1）展台布置在展会期间，做好展位布置，分类整齐摆放，统一布局，建立整体形象，同时对于不同的产品有不同的客户，产品分类有助于产品推销和贸易洽谈。（2）活动安排有奖问答,在了解烙画的基础上设下问题，回答出问题的观众，给予礼品奖励，礼品上设有一、二、三等奖，吸引观众参加活动的同时，也在无形中宣传了企业和产品，工作人员要拍摄下热闹的场面，好为以后的参展留下影像资料操作表演,事先在征得展览会同意的情况下，做好准备，操演的产品更能吸引观众注意，让客户更加了解产品而更快地作购买决定。资料的发放,要控制散发数量、控制散发对象，撤下残损的资料，添加新的补充资料。3.展后：撤展工作,包括展品处理、展架拆除、道具推还，回运安排，撤展工作必须在展览会闭幕后开始，撤展准备工作要在展览会期间就考虑和着手，由展台经理和指定人员办理。（1）收集资料，参展人员要在做好展后信息收集和整理，展览工作的真正价值和最重要的成果体现整理的展览资料上。包括成交合同、新客户名单、参展者接待记录、市场和行业调研结果（2）代理商的追踪跟进，对于在展会上商讨融洽的代理商进行追踪跟进，可以选择邮寄一份展会合作的企业，以及下一步公司的目标等。八、 参展预算：注册费（报