ERP沙盘模拟报告.doc

ERP沙盘经营报告题 目 综合实训报告 学生姓名 董腾飞 专业班级 市场营销-08-2-32 组 别 E 职 务 CEO 指导教师 孙 晓 园 综合实训报告一、本企业经营概况描述（一） 介绍企业运营前的有关规则1.市场情况：(1)市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金。(2)市场准入：当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传。(3)市场地位：市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的“市场领导者”。2. 广告投放广告是分市场、分产品投放的。投入1M有一次选取定单的机会，以后每多投2M增加一次选单的机会。3. 厂房获得和生产线获得(1)厂房购买，出租与租赁（单位M/年）厂房 买价 租金 售价 容量（生产线）小厂房 30 3 30 4大厂房 40 5 40 6(2)生产线购买、转产与维修、出售生产线类型 购买价格（M） 安装周期（Q） 生产周期（Q） 转产周期（Q） 转产费用（M）手工生产线 5 无 3 无 无半自动 8 2 2 1 1全自动 16 4 1 2 4柔性 24 4 1 无 无4. 产品开发投入的时间及研发费用产品 P2 P3 P4研发时间（Q） 5 5 5研发投资（M） 1 2 35.初始年企业基本情况初始年由老师带领大家做一年，熟悉操作流程。最后得到如下的资产负债表。资产负债表资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数流动资产： 负债： 现金 20 42 长期负债 40 40应收款 15 短期负债 在制品 8 8 应付帐款 成品 6 6 应缴税金 1 1原料 3 2 一年内到期的长期负债 流动资产合计 52 58 负债合计 41 41固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 40 股东资本 50 50机器和设备 13 9 利润留存 11 14在建工程 年度净利 3 2固定资产合计 53 49 所有者权益合计 64 66资产总计 105 107 负债和所有者权益总计 105 1076.本公司制定的生产战略 开始，每个小组先分派各个队员的职务，分别选出CEO，财务总监，营销总监，生产主管，物流主管。时间过于紧迫，大家也很谦虚，我才有幸得以被推举为CEO。接着就是决定公司六年的发展战略，并提交广告，瓜分第一年的市场份额。我们小组经过一致协商，大概是大家都想的过于谨慎，决定采取保守一些的发展战略。前三年的计划是除了现有P1产品和本地市场之外再开拓到国内市场，研发P2产品，并争取获得ISO9000。后三年的计划是争取再开拓亚洲市场，并根据情况适当扩大生产规模。总体战略以扩大产品市场为主。（二）、本企业主要指标完成情况的分析与评价1.模拟过程第一年开始投放广告了。由于开始时，大家都是同时进入“市场”，并且抢夺市场老大和获得订单优势就决定于此次广告投的多少，因此此次投广告的策略对以后的发展至关重要，但同时大家都没有投放广告费用的历史记录以作参考，各做大概只能猜测和估量广告费用了。我们小组成员建议投放5到九个不等，最后我取均值决定投放7个。结果我们小组投的广告费用排第五位。感觉还是有些失误，看来各个小组为争夺市场老大还是不惜代价的。这让我们境地有些尴尬，广告投的也不算少，但也没拿到什么优势的订单。接下来开始生产。第一年年终资产负债表如下：资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数流动资产： 负债： 现金 42 18 长期负债 40 40应收款 0 短期负债在制品 8 6 应付帐款 成品 6 14 应缴税金 原料 2 2 一年内到期的长期负债 1 0流动资产合计 58 38 负债合计 41 40固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 40 股东资本 50 50机器和设备 9 5 利润留存 14 16在建工程 0 年度净利 2 -21 固定资产合计 49 45 所有者权益合计 66 45资产总计 107 85 负债和所有者权益总计 107 852.模拟过程第二年第一年结束了，查看了一下财务报表，发现我们居然亏损了。于是大家商议认为第一年亏损的原因是没有拿到好的订单。所以我们决定在第二年年初的订货会上稍稍改变一下策略。增大广告投入，争取拿到更好的订单，以扭转亏损的局面。于是第二年我们总共投了15个币。结果真算投得比较多的，争取到了第二个选单资格的小组。拿到了两个比较好的单子。同时第二年我们开始投放了国内和亚洲市场的开拓资金。并开始投入了ISO9000,按计划执行运作。第二年的资产负债表如下。资产负债表资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数流动资产： 负债： 现金 18 47 长期负债 40 60 应收款 短期负债 40在制品 6 16 应付帐款 成品 14 17 应缴税金 原料 2 3 一年内到期的长期负债 20流动资产合计 40 83 负债合计 40 120固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 40 股东资本 50 50机器和设备 5 17 利润留存 16 -5在建工程 0 年度净利 -21 -25固定资产合计 45 57 所有者权益合计 45 20资产总计 85 140 负债和所有者权益总计 85 1403.模拟过程第三年第二年结束了。我们却还是亏损。这次我们分析了一下亏损的原因，主要原因归结为广告费用投放太多了，以至于销售额无法弥补成本。同时在第二年增加了两条半自动生产线。我们认为这是第二年导致亏损的主要原因。鉴于此，我组成员决定在第三年少投广告费用，以减少亏损。我们第三年两个市场总共投放了5个币的广告费。第三年的资产负债表如下。第三年资产负债表资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数流动资产： 负债： 现金 47 26 长期负债 60 40应收款 0 19 短期负债 40 40在制品 16 16 应付帐款 成品 17 19 应缴税金 原料 3 4 一年内到期的长期负债 20流动资产合计 83 65 负债合计 100 100固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 40 股东资本 50 50机器和设备 17 12 利润留存 -5 -30在建工程 年度净利 -25 -3固定资产合计 57 52 所有者权益合计 20 17资产总计 140 117 负债和所有者权益总计 140 1174.模拟过程第六年由于一些原因，最后三年我没能参与小组模拟实训，决策由财务总监主持。我只取得了一些财务数据如下。第六年资产负债表资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数流动资产： 负债： 现金 20 10 长期负债 40 应收款 16 11 短期负债 20 20 在制品 18 应付帐款 成品 12 6 应缴税金 原料 一年内到期的长期负债 40流动资产合计 66 27 负债合计 60 60固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 股东资本 50 50机器和设备 10 4 利润留存 -34 -34在建工程 年度净利 0 -5固定资产合计 10 44 所有者权益合计 16 11资产总计 76 71 负债和所有者权益总计 76 715.六年经营结果最终的分析评价如下 根据初始和最后一年的财务情况对比，由于多年经营不善的亏损，负债逐年累计，所有者权益由最初的107减少为71，企业面临着严重的财务危机、经营难以继续。我根据财务报表总结了一下经营中失误的主要分析原因如下：初始战略制定不当。我们接手到的企业其经营现状其实总体而言还算好，但是我们没有很好的分析企业的现状和特点以至没有及时制定正确的战略。我们接手的企业面临的现状是财务上没有负债，生产规模较小，设备成本较高（比如各类折旧维护费用等），且没有借贷约束。由于企业处于这种经营状态，要想发展，就得尽早筹集资金扩大生产规模，越早越对企业后期成长越有利，否则较小的生产规模较高的生产成本，企业高成本拖垮。而我们的战略却在开始时没有及时的扩大企业生产规模，在生产不足的情况下盲目投广告，结果等到经营到第三年，企业基本被拖垮了，而我们的经营规模还没有扩大多少，第三年以后长期贷款已经无法取得，大规模扩大规模已经有些晚了，之后就只能在广告上少投费用，尽量减少费用支出，但还是不能挽回失败。二、总结模拟企业经营的收获和感想，以及今后努力的方向沙盘模拟课在匆忙中结束了，通过这次课程实训，我也或多或少的收获了一些感悟。首先，作为小组CEO，我由于个人原因缺席一天的课程，由于我给大家带来的不便以及未能及时向孙老师告假，我表示深深的歉意。或许我缺席的原因对大家来说显得很苍白，但对于我来说有着重要意义。我还有一周就参加研究生考试了，被考试折腾的焦头烂额，也因此没有集中精力配合大家一起做好这次模拟实训，我向大家道歉。感谢大家的包容。虽然我参加的实训课程很短暂，但我还是收获了不少。学校安排我们实训，就是要让我们：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也让我学会了很多书本上学不到的东西，大概知道了作为一个公司的总经理CEO，应该怎样和底下的各个主管高层进行默契的配合，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。特别是每当遇到决策的时候，能否果断、明智地做出正确的抉择至关重要。作为CEO一方面要保持虚心听取队员的意见，另一方面也要保持自己的判断，最终决策不能过于依靠队员，有时候需要坚持自己的想法。另外，我们在经营的过程中，经常能出现生产断线，未能按期交货等等方面的问题。我认识到了在一个企业中，团结协作的重要性，想经营一个企业，必须要协调好各个部门的运作，而不能顾此失彼。经过这次实训课，我认识到了我在经营企业过程中许多不懂活不了解的东西，比如生产运作，财务知识，管理经验，如何决策，协调能力，团队协作精神等等，这些都是书