房地产促销策划方案

大汉龙城中秋佳节促销文案 先行的力量， 引领高端品质生活！促销背景：中秋即至，至此传统佳节，大汉集团倾情奉献，大惠收盘大宅。促销目的：借助中秋佳节的到来，通过一系列促销方式实现大汉龙城尾房收盘促销时间：2011年8月20日至9月25日促销地点：大汉龙城售楼部此次促销活动时间前后一个多月，促销活动方式运用及安排如下：公共关系： 活动安排： 邀请大汉龙城VIP客户及市内在政治界、文化界、商界等领域的知名人士共同见证中秋节当天的“世界最大月饼”吉尼斯纪录颁奖仪式，由怀化市市长颁发证书。仪式结束后，进行抽奖活动，抽奖对象为活动期间获赠大汉龙城VIP购房卡的持有者。抽出惊喜奖1名 赠送大汉龙城精品房八八折购买大优惠；美满奖5名 凡购买特价房者可免费获得精品装修，并享受九七折优惠；团圆奖10名，凭VIP卡可在活动期间享受购房超值优惠的基础上再现金返回5000元; 营业推广： 1、 凡是活动期间于售楼部看房、咨询、买房者都可获赠“天 伦月饼”礼品一盒及VIP购房卡一张。现场购房者可免费享受半年物业管理等其他特大优惠。设置惊喜限时限量特价优惠房活动时间9月10至9月12日2、凡是活动期间并在中秋节之前购房的，送“团圆券”一张（XX大酒店豪华晚餐一席）和普罗旺斯三日游（佳节之后购房的，后者有效）3、推行日进千金计划：分前后两期，前期时间为8月20日至9月9，后期时间为9月13日至9月25日。从定房之日起，交付5000元订金，3天之内签订买卖合同并交齐首付款，可享受每日增值1000元，成功选房后抵做购房款，具体计算公式为：优惠天数*1000=总优惠额。广告促销：全面推进策略为主，重点突防战略为铺1、 以广播、电视、报纸、公交车身、宣传册、网络、大荧屏、房产论坛、公务员论坛等宣传作为广告媒介，在全城进行全方位的宣传。2、 微博寄乡思，豪礼等你拿：活动期间，至大汉龙城官网相关中秋活动页面，通过该页面发布微博内容：#微博寄乡思#加上你想对父母、妻儿、亲朋好友说的话，每天将抽取10名幸运者可以获得天伦月饼一盒及大汉龙城九八折VIP购房卡一张。活动时间为8月20至9月25日 3、 广告宣传大汉龙城高档住房等一系列活动及优惠。活动宣传时间从8月20日至9月12日 购房优惠宣传时间为整个活动月 后期注重特大优惠宣传广告内容：1、世界最大月饼，圆满鹤城 暨“世界最大月饼”吉尼斯纪颁奖大会录 2、以中秋之喜庆，促龙城之收罄。 以中秋之传统，扬大汉之誉名。 以中秋之月满，望业主之团圆。 3、亲情参与大汉龙城中秋特献活动，惊喜豪华大礼送不停，超值住房等您拿回家。 4、凡是活动期间于售楼部看房、咨询、买房者都可获赠“天伦月饼”礼品一盒 广告开始时间：8月10日至9月25日人员促销：借以此新闻事件及公益活动之际结合以展销会式促销活动前，公司招聘促销人员并经过专业培训，令其熟练掌握周边竞争楼盘劣势价格区间及市区楼市价格走向，充分了解自身楼盘优势，去周边广场和其他楼宣传、拉客户。在促销过程中“强化自身楼盘在升值