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珠宝品牌营销策划案例(一)极速企业服务集团 珠宝品牌营销策划案例(一) 珠宝品牌营销策划案例(一) 一、市场领悟 具有200亿美元/年出卖额的 中国珠宝市场，如一块重大、诱人的香气腾腾的蛋糕，珠宝。吸收了有数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷繁登陆祖国际地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，演出了一场刀光剑影的珠宝市场夺取之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，想知道网络推广方法。也不甘逞强，则直接打起了价值战，使竞赛几近白热化水平。 经过市场调研，我们发掘以下的市场题目： 1、 珠宝品牌竞赛本领低层。如今各厂商的眼光眼神都聚焦到了广告、价值这些角力计算低层次的竞赛本领上，品牌。还没有进入更高层次的任职与形象竞赛的周围。各大品牌皆经历价值战来开发市场份额，是目前竞赛中最无独有偶的本领之一。 2、品牌形象及脾气极端空洞。各珠宝品牌由于长时间的品牌脾气没有鲜明地塑造而出，给人无间都是很隐隐，以及在品牌的内在上极端愚陋，食品营销策划。便给人觉得缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象空洞。 3、营销管理散漫。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场出卖第一线的出卖人员处在一种散漫的形态，市场根基事业较差。 4、公司士气下降，缺乏凝结力和中央向心力。产品营销策划书。 二、断定营销计谋 针对以上题目，我们走访了倾向花费群、一线产品出卖人员及企业外部管理人员，并暗访了紧要的竞赛对手一线出卖情景，对市场滞销种类、价值状况、渠道情景、促销情景有了角力计算深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、花费者品牌嗜好、引申方式、媒介嗜好等做了一系列的专业测试，其实市场营销策划范文。最终酿成了以下市场计谋：营销策划方案案例。 1、 树立产品品牌、制造品牌脾气，并要根据脾气鲜明、易于散播的规矩； 2、 在散播上，要奥妙借势，争取到达“四两拨千斤”的效果； 3、 出卖终端映现肯定要建设好，悉力营建一种高贵、时髦的气氛，以提升品牌的含金量和层次； 4、 坚毅不打价值战，以制止对品牌形象造成的晦气影响，不过经历一些奥妙的变乱营销，给花费者杀青直接让利，网络营销方案模板。进而吸收花费者； 5、 重新塑造任职体系，并经历各种直观的方式直接传达并影响花费者，经历企业软件的建设，相比看珠宝品牌营销策划案例(一)。全盘制造产品的竞赛力，使花费者安心置备，逐渐培育扶助客户的认知度和诚实度。 三、整合营销引申 市场营销策划书范文 营销策划书范文达州收集新闻、达州时政、看达州 目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，你知道企业策划方案。都没有很了了的品牌脾气和形象，因而，听说市场营销策划书范文。神内公司（7 珠宝品牌营销策划案例(一)给欧琪丽一个了了的品牌定位，经历某些载体和说辞，提升品牌形象，并完全感动花费者，网络营销课程。已成为了各项事业的迫不及待。经过市场调研的数据领悟，我们把欧琪丽的倾向客户群纠集在2030岁的新一代的年老人身上，相比看网络营销的策划方案。他们充足着生机和热情，交友。这些人大局限都是离乡背井，在大都邑只身闯荡并巴望得胜的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以看待爱情、亲情、友爱特别的看重。因而，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年老、时髦、热情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。如何做网络营销。不但耳目一新，还经历品牌定位的张力作用，以情动人，给花费者一次完美的真情体验。 目前，各紧要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另花费者手足无措。从对其特定的某几种款型实行特价出卖，置备产品赠送灵巧礼品，品牌营销策划案。到同产品所在的商场搞的优惠活动接洽到一同（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在现实标价的根基上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品实行出卖。 对产品以“大折扣”的打折形式实行出卖，固然对产品的终端出卖有肯定的鼓励作用，听听营销策划方案论文。但有以下几方面的优势： （1）、珠宝看待大多半花费者而言，属于高贵的商品，因而花费者在置备此类商品时，会分析研商各方面的要素（如价值、格式、自身经济条件、品牌、任职等），因而花费时特别感性，而商家只但但研商价值的要素自觉打折，花费者则会以为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬低价值欺诳花费者等，反而使花费者对商品发作不信托感和排除的情绪，成效就大概会造成“售货员刚给花费者说我们的珠宝同等5折出卖，企业营销策划范文。花费者扭头就走”的狼狈景色。 （2）、自觉打折晦气于产品品牌形象的树立，“益处无好货、好货不益处”，在花费者的潜认识里，“益处”不时与低层次、过时、包装不好、质量差等接洽起来，为了寻求可*的保证及“生理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”； （3）、目前，绝大局限珠宝商家在对其产品实行促销实行“价值直接打折”的方式，促销方式繁多肖似，没有新意，看着市场营销策划书格式。一方面花费者对此形式已不再有新颖感和有趣，另一方面反而造成花费者对品牌的不认可或狐疑态度，最终造成“价值打折有效果”的景色。 研商到其品牌的形象和佳誉度等要素，在终端都以现实标价实行出卖，以制止打折出卖给产品品牌方面带来的反面影响。我们把“欧琪丽”的倾向花费人群紧要定位在以下三种： （1）、情侣置备； （2）、父母给儿女置备； （3）、特定的送礼人群。看看网络营销策划书格式。 舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都归入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效制止“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场景色的出现。这样做的来源有以下三点： （1）、了了了倾向客户群，就可以纠集自身各方面的优势，从渠道、宣传、任职等各方面有针对性的投入，制止了资源的糜掷，对于案例。在小而专的市场范围内精耕细作； （2）、有益于渠道的拓展，针对以上三种紧要置备人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：、婚姻立案所；、婚纱影楼；、楼盘出卖商，在倾向客户群角力计算纠集的住址适宜做一些促销和产品宣传； 为了进步终端顾客的认知度和吸收花费者，你看营销策划。也为了使花费者对欧琪丽的任职有一个全部、客观的认识，品牌策划案例。并区别于其它竞赛对手（经历市场考查得知，其它竞赛对手没有把任职了了标示进去，只是有花费者问的功夫，售货员才主动说进去），把任职作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情任职，并在终端制造展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情任职的形式了了的在终端映现进去，珠宝品牌营销策划案例(一)。使花费者一清二楚。 欧琪丽“9+1”真情任职形式： （1）、由珠宝协会的初级判定师收费为花费者判定足金、钻石，并控制推举到巨头机构判定； （2）、香港欧琪丽的每一件产品均有国度珠宝玉石质量监视检验中心颁发的判定证书； （3）、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品格量保证卡； 市场营销策划书案例 （4）、所购的首饰可收费改制，戒指可加大缩短； （5）、开明珠宝商议热线； （6）、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束； （7）、收费为顾客清洗、抛光金器，收费包装礼品； （8）、含笑任职、百问不烦、文化礼貌、不欺不诈； （9）、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特性专柜，如何做网络推广。提供脾气化任职； 终端管理： （1）、珠宝映现及摆放准绳； （2）、宣传品投递及发放； （3）、终端宣传品量及种类类型； （4）、出卖人员推介与终端说辞； （5）、产品促销及跟销； （6）、珠宝商议及导购； （7）、“9+1”真情任职映现； 另，策划案。为保证本计划案的执行效果和质量，我们还制定任职手册和出卖人员行为典型手册。 珠宝品牌营销策划案例(一) ,2011兔年伊始，中国电动车行业的龙头——江苏新日电动车股份有限公司迎来了特大喜讯：据新日营销总公司的销售统计数据，2011年1—2月份新日电动车的全国销售量同比增长70%，为2011年全年的销售打下漂亮的“开门红”。以往每年开年，新日的仓库里都会积压很多库存产品，工厂的开年生产也会相对比较轻松，但今年却出现了仓库卖断货的情况。现在，新日三大生产基地的生产车间哪怕是超负荷运行，面对源源不断的经销商的销售订单，都要到3、4月才能完成生产。用新日内部人的话说：“以前新日开年，我们的工作在正月15日前都比较清闲，今年第一天上班却要像打大仗一样，加班加点的赶工了！”这种销售额大增的情况不仅令新日高层及销售公司感到欢欣鼓舞，也让新日的营销顾问公司——广州壹串通品牌营销策划机构（以后简称）感到颇有成就感。毕竟，在这销量决定一切的市场经济时代，新日与壹串通的合作虽然还仅仅只有三个月，但销量就能达到70%的增长，这些无疑充分说明壹串通为新日所确定的品牌营销、市场推广以及终端渠道建设策略的正确性，联想到签订3年的合作合同，可以预期新日未来的销量，将会迈上一个更大的台阶，新日规划的2014年达到500万台的销量将会如水到渠成般的实现。去年11月新日与壹串通正式签约，确定了3年的合作关系。在这3年里，壹串通将利用自己在专业上的优势，给予新日在市场营销、品牌推广、渠道建设整合甚至于企业内部管理上提供全方位的支持。正是有感于客户的重托在肩，甫一签约，壹串通就深入新日企业内部和全国十几个市场，进行深入的市场、企业走访和消费者调研的工作，在全面了解消费者需求、企业的经营和市场情况以及电动车行业的竞争格局后，针对消费者对于电动车的认知主要集中在“动力好，就是好的电动车”、“好品质的电动车，主要是动力更强劲、电量更持久、使用更安全、骑行更舒适、服务更周到、产品更耐用”等方面上，结合新日在品质、技术上的优势，为新日确定了“行业品质标准制定者”的品牌定位策略，并以“好品质，看新日”，“5A动力，新日标准”为核心诉求，配合推出“动力小子”卡通形象与其他品牌进行差异化区分，提升新日的“好品质”、“5A动力”、“动力小子”在消费者中的认知。因而，在新日的影视广告片的表现内容中，就重点传达“好品质，看新日”、“5A动力，新日标准”、“动力小子”三大核心信息。正所谓“品牌在云端，落地在终端”，有了好的品牌推广和宣传策略，终端的营销策略也必须世易时移，随之而动。对此，壹串通董事长李锦魁和新日董事长张崇舜两位老总利用在香港拍摄广告片的时间里，对中国电动车行业、竞争对手以及新日渠道经销商的特点进行了深入的探讨和分析，将新日2011全年品牌营销工作分为四个阶段，每一个阶段制定出不同的营销策略，并以此来展开全年的终端营销工作。具体来说，两位老总确定的2011年第一阶段策略重心为“优化渠道 、强化乡镇 、深化终端”； 第二阶段为“完善渠道调整、强势淡季促销 、旺季冲刺铺垫”；第三阶段策略重心是“顺势旺季销售 、突出利润产品、细化营销体系 ”；第四阶段策略重心则是对全年进行“总结、归纳、提升”。而新日各区域经理和经销商，根据每个阶段的策略中心，结合区域市场特点进行渠道布控和各阶段活动设计。随着新的品牌营销策略布局在终端慢慢的落实和2010年年末新日影视广告在各大地方卫视媒体的投放拉动，消费者对于新日电动车“品质好”、“动力好”、“动力小子”形象有了清晰的认知和了解。在媒体投放了两个月的时间后，新日市场策划部对于新日影视广告的认知情况进行了调查，调查结果显示，有54%的消费者记住了“动力小子”的形象，有24%的消费者记住了“好品质，看新日”的广告语，这种认知反应在终端就是新日电动车销量的提升，也就出现了本文开头介绍的新日销量提升70%，出现供不应求的状况。一元复始，万象更新。2011年对新日的市场营销工作来说，是一个继往开来的重要一年。在广州壹串通品牌营销策划公司的大力协助下，新日电动车以热销的态势为2011年打下了精彩的开局，新日的2011、2012、2013甚至于长远的将来，都相当令人期待。新日电动车形象代言人：动力小子本文版权属，转载请注明链接,一、市场分析,拥有200亿美元/年销售额的 中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。,经过市场调研，我们发现以下的市场问题：,1、 珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。,2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。,3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。,4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。,二、确定营销策略,针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：,1、 树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则；,2、 在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果；,3、 销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次；,4、 坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者；,5、 重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。,三、整合营销推广,目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在2030岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。,目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品进行销售。,对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：,（1）、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素（如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等），因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。,（2）、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”；,（3）、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。,考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：,（1）、情侣购买；,（2）、父母给儿女购买；,（3）、特定的送礼人群。,舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：,（1）、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作；,（2）、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：、婚姻登记所；、婚纱影楼；、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；,为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手（通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来），把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。,欧琪丽“9+1”真情服务内容：,（1）、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定；,（2）、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书；,（3）、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡；,（4）、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小；,（5）、开通珠宝咨询热线；,（6）、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束；,（7）、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；,（8）、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；,（9）、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务；,终端管理：,（1）、珠宝展示及摆放标准；,（2）、宣传品投递及发放；,（3）、终端宣传品量及品种类型；,（4）、销售人员推介与终端说辞；,（5）、产品促销及跟销；,（6）、珠宝咨询及导购；,（7）、“9+1”真情服务展示；,另，为保证本策划案的实施效果和质量，我们还制定服务手册和销售人员行为规范手册。,年底又现房地产人才流动高峰千军易得，一将难求2010年，大连楼市竞争激烈，人才缺口明显，许多房地产企业对于总经理级别等“一把手”高管，更是求贤若渴。某猎头公司负责人告诉记者，“从今年下半年开始，委托我们找合适的总经理的开发商明显增加，今年上半年委托我们找营销总监的开发商很多，最近都是要找总工程师、项目总经理的。”千军易得，一将难求。一位房地产老板说：“国难思良将，家贫思贤妻。市场火热时看上去似乎谁都是人才；然而市场不好时，是骡子是马拉出来遛遛就知道了。面对压力重重难以完成的销售任务，才知道一个善于攻城拔寨的人才是何等重要！”如今，部分实力开发商为了应对与日俱增的销售压力，实现集团下达的年度销售目标，不惜开出了巨额的猎头服务费以吸引高级营销人才。某上市公司更是许下了百万佣金要招大连公司总经理的承诺。重赏之下，必有勇夫。在观望情绪主导的市场环境下，一场房地产行业从业人员洗盘势在必行。通常情况下，每个猎头单子都是放长线，钓大鱼，运作一个高端职位的周期总是很长的，没有三五个月根本下不来。而今年下半年，各房地产公司的营销压力普遍增大，很多公司的问题也暴露出来，许多职业经理人有的迫于销售压力离开，也有的则是厌倦了工作环境想另觅天地。据了解，大多数职业经理人离职后，多数会选择赋闲在家一段时间。房地产行业竞争太激烈，压力太大，多年来似乎从未好好休息过。解下包袱后，他们有的手机基本处于关机状态，有的干脆换了号码；有的干脆独自远游过上一段闲云野鹤的日子面对不断登门造访求贤若渴的地产公司或猎头公司，这些人在面对新的机遇时也都更为审慎。这些相继离职的精英自然成为急需将才的其他开发商或猎头公司重点关注的对象。如此一来，一场旨在“挖人”与防止“被挖”的行动成为了近期各大开发商的必修课。一边挖人 一边保人时至年底，一场房地产行业的人才争夺战已经硝烟弥漫。今年远洋、绿地、万科等大公司争相在大连攻城略地，储备好了足够的土地资源，大量新项目要在明年开始上马。即便是公司本身有员工储备，但由于产品发展需要，同样需要新鲜血液；还有许多从未露过面的外地公司也拿了不少地皮，需要大量本地人才，因此明年的本地房地产资深从业人员会相当紧缺，各公司之间的人才大战在所难免。“不仅是开发企业，就是很多地产代理公司，专业的广告设计公司，都委托我们给他们找专业人才。”一位猎头公司负责人说，随着楼市未来预期的不确定性，有能力的专业还将会更加紧俏。而对于一些业绩突出的，或在大公司历练过的高管，正在成为众多房地产企业心仪的对象。这些职业经理人，不管是业务素质还是个人素质都非常出色。对于一个新项目来说，肯定需要资深从业人员来掌舵，自己培养或者从外地请人都不适合或者“远水解不了近渴”，没有比从本地大公司挖人更快速、直接的了。地产大佬们对各自的主要将才的能力早就了然于心，谁都不愿错失能攻善守的良将。在目前整个房地产行业面临新项目陡增、紧缺的情况下，大公司的人才更加容易被别人“惦记”。一边要去别的公司挖人，一边还要防止自己公司的骨干被挖走。如何“挖人”与防止“被挖”，已成为了各地开发商丝毫不敢懈怠的工作之一。这一切，大都围绕着地产销售新一轮战略而展开春节前后 人员更迭然而对于猎头公司来说，年底倒不怎么忙。一位猎头公司负责人说：“因为很多候选人都是要等到春节后才考虑跳槽，毕竟是忙活一年了，都在等着拿年终奖。你看各个公司现在都在要求招人，全说急的不行，其实根本就不会面试。”此时某些开发商放出风来，多半是为了造势和作秀。房地产业的行业特征就是人跟着项目走，有一定的不稳定性，某个项目结束了，那套班子也可能面临解散。有些不愿意继续留在原公司的管理人才，也借着项目进入尾声，可以实现开发收官利益的兑现，然后跳槽。某上市开发商HR(人力总监)同时预测，农历新年前后，将有大量开发商员工会从公司跳槽出来，进入到人才市场中。初步统计，包括远洋、万达、复星、海昌、中信等知名品牌在内的数十家开发商2011年都有招聘计划，而近期猎头公司活动频繁，不少开发商人力资源负责人再度嗅到了“大战”的气味。据了解，大连楼市目前普通员工已相对饱和；而对专业要求非常高的营销老总却非常紧缺。地产公司需要的营销策划老总，一般需要年龄在3040岁之间，有58年以上房地产项目营销、策划、管理的操盘经验，至少5年以上同岗位工作经历，并且有成功的营销策划案例，这样的专业人才，才有“跳槽”资本。市场高级专业人才紧缺，恰恰反映了这个热门行业正在经历理性回归：房子好卖的时候，无论什么房子都有人要，只要多招销售人员负责接待就行；而当楼市进入成熟期，人们更注重房子的品质和性价比，市场竞争加剧，房地产公司就要招兵买马，让自己的楼盘更有竞争力。,河南是文君酒的重点市场，“文君宴”作为河南经销商李刚的买断产品，是文君占领河南市场的一支生力军，其品牌和营销运作有很强的可塑性和机动性。在这场市场攻略中，“文君宴”将扮演攻城略寨的重要角色。为了迅速让“文君宴”在市场上成长起来，我们根据“文君宴”的历史背景、产品特点及经销商的优势，特拟定以下品牌营销方案：,第一部分品牌塑造“文君宴”作为文君酒旗下的子品牌，应充分利用文君酒独有的历史底蕴，并结合河南的地域风情和市场具体情况，寻找“文君宴”所独有的契合点，从中挖掘出能引起目标消费者共鸣的品牌核心价值，塑造“文君宴”的品牌形象，并以品牌为牵引力，配以整合营销来传播推广“文君宴”，以期在较短的时间内迅速启动终端消费，占领一定的大众化白酒市场份额，从而整体提升“文君”的品牌档次和销量。一、“文君宴”品牌塑造构思,河南是白酒消费大省，有着传统的饮酒习俗和独具特色的饮酒文化，历来就有“无酒不成宴”之说，可见宴席性消费占据了一定的市场份额，文君宴抢滩河南，市场前景较为广阔。,河南人民风淳朴，性格爽直，遇到喜事，喜呼朋唤友、摆设酒宴、饮酒为乐，这种纯朴、友善、人情味浓的性格决定了酒也应当具有相应的性格和情感，这样酒和人才能相得益彰，让酒真正融入到河南人的饮酒氛围中去，成为河南人生活中密不可分的知音和朋友，体现出一种温馨亲切的情感基调。,“文君宴”的品牌塑造一方面要充分从河南人的情感需求入手；另一方面，文君酒的整体品牌架构已基本建立，确立了以“真情文化”为文君品牌的核心价值，文君宴作为文君酒旗下的子品牌，它所主张的核心情感应符合“真情文化”这一核心价值主张。根据“文君宴”的命名和适用场合的特点，可将其划分到文君酒情感系列的“温情”酒系列中，以温情作为“文君宴”的核心价值，让“文君宴”从“温情”的情感角度来演绎和表现“真情文化”，这样，不仅可完美的展现“文君宴”酒独有的品牌内涵，又能充分显现文君品牌的张力。二、“文君宴”品牌塑造基本要素分析,产品产地：产于“美酒之乡”四川邛崃，颇有历史渊源，由剑南春集团文君酒厂生产。,产品质量：五粮酿制，品质优良，堪称蜀中好酒。,企业实力：大型国有企业，专业化程度较高，有白酒巨贾剑南春集团的强力支撑。,历史渊源：历史悠久、底蕴深厚、资源丰富、动人故事。,市场用途：以喜宴、酒宴、家宴等自饮型消费为主。,目标消费群：中、低档水平的消费群体，城区市场的工薪阶层、城镇市场公务员、乡镇市场富裕农民等。,他们的情感需求：在宴席这种场合里，所选用的酒能助兴、带来欢乐、增进情感交流、互诉忠肠，有温馨热烈的大场景。,三、“文君宴”品牌定位,1、定位陈述：,对于有固定的喝酒习惯，经常在宴席消费白酒的大众化收入水平人群，他们在宴席上,（目标消费群及需求）,喝酒助兴、交流情感，希望酒带来欢乐、喜悦、温情，从而互诉忠肠。文君宴是喜宴、家宴、,（品牌）,婚宴专用酒的品牌，它能为朋友相聚、喜庆宴请助兴、添彩，营造温馨、热烈的气氛，原,（竞争性框架）（益处）,因是a)品质优良、口感适中；b)欢快、喜庆象征的主色、包装设计。品牌特征是贴近大众、,（原因）,真诚、富亲和力。,（品牌）特征,2、定位支撑（未完待续）,策略核心：,康佳PK日韩平板品牌的事件营销From 最成功的地方是赚取了媒体的关注，从而引起消费者关注，并在终端放大影响力，使康佳靓影20一鸣惊人。在传播领域，经验不等于技巧。在平板市场上，一切都是新鲜的。了解媒体游戏规则，赢得媒体正面的、有力的、甚至是免费的宣传就并非难事。 前言 中国彩电市场从CRT（传统显像管电视）转型至平板（LCD、PDP），催生出一个全新的朝阳市场。面对这个全新的蛋糕，国产品牌和洋品牌基本上处在同一个竞争线上，日韩品牌暂时稍占起跑优势。面对国际彩电巨头纷纷加强在中国国内市场的竞争力度，占据更大的市场份额的同时，国产品牌也开始了反攻之势。,康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达150.12亿元，连续五年进入中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳铂晶平板彩电延承CRT时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。2006年9月，康佳彩电推出的精品机型20系列，成为下半年的主销机型，也是十一黄金周大战的重要主角。,主角登场，如何在有限的传播资源内塑造出一款明星产品？如何利用线上、线下的密切配合，为十一销售，甚至2006年下半的销售做好传播攻势？ 第一部分：策划背景 一、平板整体市场传播分析：风起云涌，变幻莫测,2006年中国平板市场大展风起云涌之势，相对于2005年平板元年来说，更多的营销战略和传播技巧粉墨登场，从价格战转到传播战，中、日、韩形成全面对垒之势，中国平板消费者也接收到了更多的精彩讯息。电视阵营中的土洋之争由来已久，从CRT时代一直延续到现在的平板时代。日、韩高端品牌从去年年底的降价跟进，到今年SONY的“中国红”运动（分别推出鲍德熹的红、张艾嘉的红），洋品牌深入本土、积极变脸的广告攻势，对中国本土品牌形成直面竞争。,二、消费群消费形态分析：双春兼闰月，结婚好时节,本年度的消费者消费行为也呈现出大异往年的现象。2006年双春兼闰七月，加之2007年为金猪年，“双春兼闰月，结婚好时节”、“猪年生个猪宝宝”，讲究意头的新婚人群扎堆，成为平板消费激增的一大因素。另外，让人翘首以盼4年之久的全球性狂欢节世界杯也在06年隆重上演，临近电视更换期的家庭也加入到了平板消费大军中。两大势力构成了2006年平板消费的主力军。他们在平板电视消费方面有着共同的特点：由于90年代末以来，中国本土CRT品牌在中国市场上大获全胜，这两个族群对国产CRT电视的技术和品质很是信赖，但由于平板是新近流行的产品，消费者没有消费经验，所以认知中新技术更胜一筹的日本、韩国品牌便有了更多的竞争优势。,三、市场竞争格局分析：中、日、韩三国演义，品牌对垒,从上世纪四十年代开始，日本凭借电器方面专业制造的技术优势，长久以来占据了家电技术形象的认知资源。数字时代来临之后韩国品牌后来居上。在中国消费者对平板产品消费还处在学习、积累消费经验阶段，自然对洋品牌的技术产生再一次盲目崇拜。,在世界平板电视市场范围内，三S（SHARP、SONY、SAMSUNG）加上LG四大品牌力鼎全球。SHARP凭借“液晶之父”的行业美誉，领先的8代液晶屏制造技术叱咤风云。SONY成为全球前卫、时尚设计的风向标，引领时尚家电风潮，同时面对不同的区域市场积极调整、适应。韩国SAMSUNG，秉承三星所向披靡的设计战略，以“红酒杯”产品设计和广告运动突围平板市场。LG执行“蓝海战略”，用高端技术“左右时间”进行X-CANVAS的差异化市场占位。四大日韩强势品牌，传播战略明晰、战术有力，稳稳占据中国平板高端市场。,2005年，国内平板中低端市场是中国本土品牌的领域，高端市场被日韩品牌所占据。2006年五一，国产品牌纷纷推出在技术、设计、工艺方面毫不逊色于日韩品牌的高端形象机型，加之日韩品牌的继续降价，同等尺寸、采用同种液晶屏的液晶电视差价，从原来和国产差距4000元以上缩小至现在的2000元左右。用品牌支撑的高溢价能力瞬间自毁前程、土崩瓦解。此时，中国平板军团和日韩 第二部分：策略形成 公关点爆传播,广告犹如强行进入消费者头脑中的风，现在被消费者更多地看成是一种入侵，推销得越厉害，消费者的抵御能力就越强。带有公关性质的事件营销就是太阳，第三方媒体自愿发布有关信息，消费者在接受信息过程中也不会感受到一丝强迫，这是一种新品上市的绝佳传播方式。,靓影20系列是康佳电视“精品工程”的主推机型。“天使之湾”的外观设计，源自康佳日本东京工业设计室；处理核芯，采用康佳全球研发中心与世界一流芯片商协同研发的丽翔二代引擎，实现双倍速处理、双核芯驱动、双倍亮彩还原、双3D影像处理，达到前所未有的巅峰画质。拥有这样国际领先的技术背景，使靓影20系列未上市，就得到同行和众多行业媒体的期待。靓影20系列如何采用公关点爆的切入方式进入市场，并扭转国产品牌画质认知不佳的形象，成为十一推广的思考原点。,经过思考，我们确定以下策略方向：,1、 充分挖掘20系列的产品优势。,2、 充分利用舆论关注国产平板品牌技术争议的大社会背景。,3、 充分借助媒介资源，使事件传播效果“事半功倍”。,4、 为使事件更具传播力，确定“事件营销+娱乐化符号”的传播形式。,第三部分：活动执行 产品优势的深度挖掘：,为完成对康佳20系列的产品功能优势的挖掘，先创策略部深入到康佳产品的研发中心，了解产品的研发程序和过程，并和研发人员一起共同挖掘产品卖点。,一场令人兴奋的对比性试验，使全体工作人员眼前一亮。在实验室进行主要竞争对手产品性能指标对比效果测试中，现场各方人员对康佳20系列的卓越表现的结果很满意。,PK选择相同40寸面板的大S（为杜绝名誉侵权，特采用字母化名）品牌的明星机型一款、小S品牌的明星机型一款和康佳靓影20一款，在不改变任何出厂设置的情况下，播放相同的高清信号源：建筑雕刻、人像、鲜花、海浪等多种场景，在纯亮度、透亮度、清晰度、色彩还原能力、亮色串扰、景深效果、运动画面是否拖尾、视角宽度等平板基本功夫的多个指标上直接对比。实际观测中，靓影20系列画面清晰锐利，层次明晰，色彩明锐，肤色还原自然，在对比中综合表现非常突出。,本次事件营销就是将实验室里的画质PK搬出来，演到经销商、消费者面前。活动从新闻发布会开始，一直到全国几大区域经销商大会上演，以及传播到终端，媒介闻风跟进，将活动的影响力无限放大。,传播娱乐化的落地：,当下，消费广告成为新的文化思潮，广告被看成了一项普通的娱乐项目。更具备情感介入的、紧扣流行元素的传播符号成为切入市场的快捷键。,先创广告经过以上的思考，“事件营销+娱乐化符号”便成为康佳靓影20系列突围的主要传播策略。硬碰硬的画质PK，采用当时热映的甄子丹的龙虎门中的符号元素，一场倍具深远意义，又不失娱乐传播价值的事件营销和视觉传播就这样诞生了。,日本和韩国平板品牌中的“双S”，代表平板品牌世界的“龙虎门”。去年“双S”分别推出明星系列，在中国乃至全球市场取得了骄人业绩。选择“双S”当时正在热销的两款经典机型作为PK选手，康佳则力推“靓影”系列作为PK主角。因此将本次事件行销取名：巅峰画质，谁与争锋。,活动执行细节：,活动时间：2006年8月底9月初,活动地点：济南、成都、西安、杭州分公司,活动形式：先以经销商大会开篇，再辅助终端配合,经销商大会内容：,1、经销商大会暨十一财季新品发布会启动仪式,2、销售负责人上半年全国、区域战绩汇报篇,3、事业部总经理上半年全国情况总结和下半年计划,4、龙虎门武术表演,5、性能PK测试,6、第三方支持篇（营销咨询专家、品牌专家、家电行业内人士）,7、各重要人物表态、下场,8、新品亮相仪式,9、誓师祝酒,“巅峰画质，谁与争锋”的执行：在康佳经销商大会暨新品推荐会上，靓影20画质PK活动以“巅峰画质，谁与争锋”为主题，以覆盖产品LOGO让与会代表无记名投票的公平操作方式，借助热点影片龙虎门的传播素材，配合中国功夫、柔道、跆拳道的动作表演PK，向全国经销商及媒体朋友展示了康佳新品的领先技术与时尚设计。该次PK活动受到了所有与会代表的高度关注与一致赞赏。,公关宣传：为进一步扩大宣传战果并促进终端销售，平板营运中心联合经营管理部以该新颖素材为基础，在全国范围内策划了一场声势浩大的事后宣传。首先终端布置上，在全国重点终端卖场公开以PK活动形式展开现场推广；其二在线上宣传上，以“画质PK”为核心展开全方位多角度立体宣传，树民族品牌，扬民族自信，大大提升了康佳品牌知名度美誉度同时，给康佳终端销售也带来了丰厚的回报。,康佳靓影画质PK日韩品牌以“巅峰画质，谁与争锋”的主题在经销商会和新品上市新闻发布会为起点，很快在平面媒体和网络媒体上被热炒，很大原因在于媒体和消费者对国产平板技术的疑虑被彻底颠覆。眼见为实，国产平板真的能造出性能超过日韩品牌的液晶电视！康佳靓影凭借真正的产品技术优势，打破了外资品牌对高端市场的垄断，赢得了市场的迅速认可。 第四部分：效果 “画质PK”后续效应和效果,康佳PK平板龙虎门的事件营销的前前后后，共计近百家媒体进行了报道和转载，其中网络媒体转载最为火爆，在互联网上以“康佳PK日韩品牌”为主要内容的文章达到了上千篇之多。,由于以事件营销的点爆传播方式选择正确，事件新闻性极强，消费者的关注度自然也很高靓影20的上市成了“明星见面会”，得到消费者的追捧。消费者来终端看机的绝大多数是看过“康佳PK日韩品牌”的新闻后，才有到卖场一看的念头。靓影20成为了在彩电领域少有的终端指定购买机型。,产业观察家评论：靓影的上市，在康佳彩电史上的地位不啻于康佳彩霸的诞生，不啻于镜面电视的推出，不啻于艺术电视的上市，对于康佳重新稳居国内家电市场龙头位置功不可没。靓影画质PK是一场最彻底的高清革命。她以最直观、肉眼可见的巅峰画质，高品味设计、高性价比等多重优势树立起2006年国内最受欢迎的液晶电视标准，并荣获“2007年最值得购买奖”。 第五部分：策划启示 赚取媒体“关注”的传播密码,本次事件营销最成功的地方是赚取了媒体的关注，从而引起消费者关注，使靓影20系列成为了真正的明星产品。,在传播领域，经验不等于技巧。在平板市场上，一切都是新鲜的。了解媒体游戏规则，赢得媒体正面的、有力的、甚至是免费的宣传就并非难事。,1、事件本身的重要性并不重要：,新闻的本质就是“新”，新闻就是与众不同的东西。吸引媒体进行报道的并非新闻事件本身，真正有趣的是它的“前因后果”。 靓影20系列高调PK日韩高端品牌，将这个事件放到中国平板市场兴起、中国彩电品牌背负民族品牌振兴这么一个市场阶段背景下，就成为一条值得关注的新闻。,2、练就辨明时机的慧眼：,绝好的机会不会跳到我们面前，吸引媒体关注的最佳时机就是媒体的兴趣最高涨的时候。自从2005年平板元年开始，在国际上针对中国品牌不断的反倾销、专利费的重重困扰下，中国本土彩电品牌的发展倍受国民关注。从痛苦的价格硬比拼，升级到现在的充满自信的精品机型对决，在这样的背景下，康佳靓影20系列与日韩强势品牌的技术PK，便成为值得关注的事件。,3、多替新闻媒体着想：,乏味是宣传之大敌，为信息注入活力，使传播更娱乐化，是新闻媒体所渴求的。内容是一场冷冰冰的技术对决，但借鉴当时新上映的热门电影龙虎门中的视觉元素，使事件更具娱乐传播力。,4、用事实说话，用感情打动：,媒体喜欢煽情。中国人向来特爱拿民族感情来说事，媒体也更善于将事件赋予感染力。在本次康佳PK日韩平板品牌的事件营销中，靓影20系列采用了一种无比自信的方式，真实、理性地告诉中国消费者：在平板电视的屏、芯片都成为标准配件的时代，中国、日本、韩国等著名品牌在内部提升电路、影音引擎等方面的技术各自精彩，在画质方面不存在想像中的差距，国产精品可能在综合表现方面更胜一筹，消费者选择应该更加理性。因此媒介都不约而同地站在了康佳一边，为“康佳PK平板龙虎门”、“康佳平板率先亮剑，国货精品PK外资高端”大力喝彩。给予新日在市场营销、品牌推广、渠道建设整合甚至于企业内部管理上提供全方位的支持，包括远洋、万达、复星、海昌、中信等知名品牌在内的数十家开发商2011年都有招聘计划；这种认知反应在终端就是新日电动车销量的提升！一场倍具深远意义，现场各方人员对康佳20系列的卓越表现的结果很满意。LG执行“蓝海战略”？、&ldquo，就得到同行和众多行业媒体的期待。2、 充分利用舆论关注国产平板品牌技术争议的大社会背景。看新日&rdquo。而近期猎头公司活动频繁，用感情打动：，从对其特定的某几种款型进行特价销售，9、誓师祝酒&ldquo。这种销售额大增的情况不仅令新日高层及销售公司感到欢欣鼓舞活动形式：先以经销商大会开篇。她以最直观、肉眼可见的巅峰画质，采用康佳全球研发中心与世界一流芯片商协同研发的丽翔二代引擎， 前言 中国彩电市场从CRT（传统显像管电视）转型至平板（LCD、PDP），高端市场被日韩品牌所占据，通常情况下，（5）、产品促销及跟销：播放相同的高清信号源：建筑雕刻、人像、鲜花、海浪等多种场景。以期在较短的时间内迅速启动终端消费，还有许多从未露过面的外地公司也拿了不少地皮。一位房地产老板说：“国难思良将，1、 充分挖掘20系列的产品优势。根据每个阶段的策略中心。也是十一黄金周大战的重要主角。从痛苦的价格硬比拼5A动力，新日的仓库里都会积压很多库存产品，产品产地：产于“美酒之乡”四川邛崃，委托我们找合适的总经理的开发商明显增加；市场用途：以喜宴、酒宴、家宴等自饮型消费为主，（1）、珠宝对于大多数消费者而言：4、用事实说话。其中网络媒体转载最为火爆。特采用字母化名）品牌的明星机型一款、小S品牌的明星机型一款和康佳靓影20一款，中国本土彩电品牌的发展倍受国民关注？甚至2006年下半的销售做好传播攻势。1、定位陈述：？配以整合营销来传播推广“文君宴”，喝酒助兴、交流情感，去年11月新日与壹串通正式签约。因此消费时特别理性，才有到卖场一看的念头。让人翘首以盼4年之久的全球性狂欢节世界杯也在06年隆重上演，但由于产品发展需要：色彩明锐。 营销策划书格式:建立范围、优质、博业、效劳的良好形象） 在平板市场上，至少5年以上同岗位工作经历。（3）、特定的送礼人群：人们更注重房子的品质和性价比。因此消费者在购买此类商品时。由剑南春集团文君酒厂生产，领先的8代液晶屏制造技术叱咤风云，媒介闻风跟进。日韩品牌暂时稍占起跑优势。（9）、设立情侣首饰专柜消费者扭头就走”的尴尬局面，现在被消费者更多地看成是一种入侵。确定“事件营销+娱乐化符号”的传播形式。活动从新闻发布会开始，本次事件营销就是将实验室里的画质PK搬出来。文君宴抢滩河南，成为河南人生活中密不可分的知音和朋友。从而互诉忠肠！经过思考。绝好的机会不会跳到我们面前：2、练就辨明时机的慧眼：所以认知中新技术更胜一筹的日本、韩国品牌便有了更多的竞争优势，在观望情绪主导的市场环境下。有些不愿意继续留在原公司的管理人才等方面上，b)欢快、喜庆象征的主色、包装设计，“便宜无好货、好货不便宜”。为完成对康佳20系列的产品功能优势的挖掘。努力营造一种高贵、时尚的氛围。 解下包袱后，针对以上三种主要购买人群？我们根据“文君宴”的历史背景、产品特点及经销商的优势，品牌已经在中国家喻户晓。2、定位支撑（未完待续），另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度；3、 销售终端展示一定要建设好，没有