鄂尔多斯全自动电脑洗车策划书.doc

鄂尔多斯東方快車汽车美容旗舰店策划书西安石油大学计算机学院软件一零零二班 吴晓亮2012年5月一、 市场分析作为西部最具汽车消费实力的城市，鄂尔多斯在人均汽车保有量、高端品牌汽车购买力等方面在全国极具影响力，悍马、奔驰、宝马等名门豪车随处可见，因此有“站在大街上就像看车展”之说。同时，鄂尔多斯庞大的汽车拥有量也为汽车后市场带来了巨大的商机，使之成为西部车市最著名的“黄金市场”。资料显示：截至2009年6月22日，鄂尔多斯市私家车保有量达140761辆，平均11人拥有1辆私家车，每百户拥有私家车超过20辆。在遭遇国际金融危机的情况下，2009年共增加2734辆，平均每天增加15辆。这其中60万元以上的汽车就有上百辆。截止到2009年12月鄂尔多斯市机动车辆保有量已经达到474500多辆，其中小轿车约18万辆。而且这些数字正在不断被更新，据资料，鄂尔多斯未来5年汽车需求量每年将保持15%25%的高速增长，5年内每年将达8万10万辆产地交易量。一位汽车业内的人士介绍，截止到2010年，保时捷在鄂尔多斯的保有量大约在3000辆，奔驰和宝马保有量2000辆，陆虎的保有量在5000辆左右。一汽丰田的汽车用户已达到15000多名，大部分用户都开着丰田的SUV车型，仅2009年一汽丰田的上牌量就达到4000辆。资料表明，截至2011年11月，东胜区每百户家庭小汽车拥有量达到57辆，普及率高达57%。全自动洗车机是一种通过电脑设制相关程序来实现自动清洗、打蜡、风干清洗轮辋等工作的机器,最早的隧道式带刷洗车机可能出现划车现象，但经过不断改造，现在不会出现诸如此类的问题。针对鄂尔多斯目前汽车市场的状况来看，按每车平均7天洗一次计算，市场将空前的巨大，汽车后市场的服务行业远远供不应求。据当地人士表明，洗车难问题已经是一种普遍现象，尤其雨天过后以及逢年过节，许多车友往往因为洗车而花费大量时间。首先，需要花费大量时间排队等候；其次，传统的洗车方法已经落后于这个时代，不仅浪费时间，而且效果明显与时代脱轨；再次，据不完全调查，全自动电脑洗车行在鄂尔多斯的市场几乎一片空白，目前还没有成为鄂尔多斯洗车行的主打方法，所以，市场空间极为巨大，而且依靠其提供的快速、优质、高效的服务，以及在美化城市方面所起的重要作用，将大大提升洗车行业的地位、形象和影响，将会受到广大车友的青睐。二、公司目标我们的目标是,在2012年上半年对全自动电脑洗车行业做充分的市场调查与分析,并选择场地以及办理相关手续问题，对加盟总公司做进一步考察，确定加盟关系，并且获取鄂尔多斯东胜区区域保护政策。2012年下半年，将在鄂尔多斯上市首家全自动电脑洗车公司，迅速打开市场，将市场做大做强，加强管理，制定年卡与会员卡两种消费方式，最多利用两个季度回笼所有注入资金。2013年中期，利用之前营业额，在康巴什打开第二个市场，并获取康巴什区域保护政策。2013年后期，全身心投入以上两个洗车行，以最短的时间统领整个市场，获取最大收益，并努力扩大经营规模，进一步深入市场，将汽车美容业带入市场，最终形成全自动电脑洗车与汽车美容为一体的汽车服务业。简而言之，就是在鄂尔多斯市场尚未出现全自动电脑洗车时，我们以电脑洗车为主体，达到初步盈利目的，并扩展汽车美容业，当电脑洗车普及市场之后，我们将转为以汽车美容业为主体项目，电脑洗车为附属项目，做大做强公司，达到最终目标鄂尔多斯东方快车汽车美容旗舰店（如下图）。三、投入资金隧道式全自动电脑洗车设备（如下图）估计17万元（中型号）。（如资金不足可以考虑其他类型全自动电脑洗车设备 ，如无接触洗车机，水斧式洗车机，这些设备价格约为8万元左右，远远低于隧道式洗车机价格）。 加盟费：只要购买机器，免费加盟。各种认证、许可证: 待查；厂房装修（7m *3.25m* 3.1m）、购买相关洗车用品等:5万元; 房租（全年）：25万元人员工资:营业后费用，暂不计入预支; 广告费：1000元水电费：盈利之后费用，暂不计入预支 。合计: 47.1万元+待查； 四、服务成本及盈利分析洗一辆车耗水60升（0.06吨），耗电0.3度，洗车液和亮光蜡成本0.2元，此外还得加上擦拭车内部空间员工工资，一台机器大约需要三名员工，每位员工的工资可以定为底薪2000元，然后根据业绩抽取提成。平均2-3分钟可以洗好一辆汽车，可以连续洗车，减少中间停歇的时间，确保每台机器一天可以洗车120辆以上，根据当地洗一辆车30元算，每天营业额为三千多元，成本为一千元左右（包括每天房租），根据市场情况，后续可以增加机器数量，以及增加汽车美容业务，将会赚取更大利润。为做大做强市场，以及拉拢更多的顾客，可以实施年卡与会员卡两种消费方式，以每辆三十元的市场价计算，本人通过预算，做出初步方案（按每个车57天洗一次计算，如不合适，可自行研究决定），年卡为1800元，消费者只要持有年卡，该车每年可以不限次数来车行洗车，节假日除外（据调查，节假日鄂尔多斯洗一辆车100元）；会员卡设为1200元洗50次，消费者可以享受原价30元的8折优惠，节假日不可刷卡（据调查，节假日鄂尔多斯洗一辆车100元），这样不仅拥有更多的顾客，同时可以有效缓减公司初期资金短缺问题。五、公司前景作为一个公司，必须拥有一个优秀的领导者，必须有准确与独到的洞察能力、决策能力、处事能力、领导能力，而且必须为公司制定明确的制度，以诚信服务为基准，努力提高服务态度，设计一种能够让客户与公司互惠的消费方案，拓宽是市场，赢得更多的客户，公司将会拥有广阔的未来！六、前期工作 该项目投资不算是很大，投资风险相对较低，资金回笼速度快，建议有启动资金的个体户独自营业。选址非常重要，认真做好选址前的市场调研工作非常关键，市场调查应以营业地点为中心，对半径公里内的环境、客户群、交通、市场竞争等情况进行详细考察；所选营业地点周边不要有同行业经营，除非你的投资规模大于其他经营者，否则不利于吸引客户，易被竞争对手挤垮；营业地点交通一定要便利，所谓便利就是要四通八达、直来直往，客户不会选择一家七拐八绕的洗车点去洗车，如果是临街店铺，应选择进得去、出得来的路段；应在有车族密集的地区选址，尽可能地接近你的目标消费群体，绝大多数人会选择就近洗车。周围环境和设施也很重要，如经营地点的合理性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等，如果这些方面不完备，无形中会加大投资成本。市场调查可通过政府咨询、实地走访、现场观察等方式进行，比如你可以考察你的目标地区有多少商务写字楼、有多少停车场、多少加油站、多少高档小区；咨询物业、观察居民区车辆拥有情况（实地数数儿），等等。总之，目标地区（公里内）汽车拥有量越多，将来的生意才有可能更好。七、原材料供应方案 洗车所用原料以及将来规模做大时所需汽车美容用品将全部在公司总部发货。八、本项目的未来本项目加盟后拥有区域保护政策，将在该保护区域内不可能拥有第二家同样的代理公司，如果另有他人想申请加盟，必需争得本代理公司的同意，所以对稳定市场具有一定的积极作用。随着中国经济的飞速发展，汽车越来越多的进入了家庭，全自动洗车机将越来越受到广大车主的青睐，该项目作为后台服务性行业，在当今国内洗车市场上，有着巨大的