日韩系女装店 PPT课件

1 日韩系女装店 小组成员袁莉婷朱杏辉杨辉覃麦坚李杰孙欣冀成 香舍丽榭 2 小店简介 甜美的可爱风 优雅的OL轻熟风 时尚的潮人风 香舍丽榭日韩系女装店以三种鲜明的风格为特色 满足不同年轻女性的美丽需求 本店以 优客服 优质量 优价格 为宗旨 为女生们提供一个独特的购物环境 总有一款是你最爱Ulikestyle 3 店面特色 专为年轻的女性打造的日韩衣橱 我年轻 我美丽 以三种截然不同的风格为基础 凸显差异 成就不同魅力 打造成为像EEONLINE的代售品牌 让顾客对香舍丽榭的品牌与特色记忆深刻 年轻化 品牌化 风格差异化 Personality 4 店面选址 ContentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc YourTextHere YourTextHere YourTextHere YourTextHere Descriptionofthecontents ClicktoaddText ClicktoaddText ClicktoaddText ClicktoaddText ClicktoaddText 5 店面设计 6 女装市场调研 市场 7 影响开服装店市场环境分析 宏观环境 微观环境 8 经济环境 近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势 产量每年呈平稳增长的趋势 根据 中华全国商业信息 中心统计的 2009 2011全国重点大型百货商场服装销售情况 表明如下图 9 生产技术提高 更多绚丽服饰出现 迎合大众改善运输环境 提高交易效率先进通讯拉近客户距离 及时了解需求 技术环境 科学环境 互联网的普及 让信息传播更快 网上服装店的开启 扩大销售渠道跨时空销售 随时随地与顾客交易 互联网环境 10 文化环境 价值观念 教育水平 审美观 14 28年龄段女性在当今文化背景下更热衷时尚 潮流前卫服饰 11 供应商 做好一家服装店 最重要的是要 懂 进货 我们采购人员在服装采购的过程中会尽量与供应商签订长期合同 因为我们的服装店是新开张的 我们与供应商签订长期合同有益于稳定我们之间的供应关系 我们在采购之前会尽量的多去逛几家店 以便找到最适合我们的供应商 12 顾客分析顾客的目的在于了解顾客为什么选择企业的产品或服务 是因为价格 质量 快速送货 服务 广告还是销售人员 收集顾客的全面信息 我们的服装店主要针对14 28的女性顾客 该年龄的女性购买量大 爱追潮流 明确企业需要在哪些方面深化对顾客的了解 女性买衣服更注重流行性 决定由谁以及如何来分析 利用收集到的信 我们在开店的时候主要由我们小组负责分析和收集信息 以上是有效的顾客分析的3个步骤 13 因为我们店的服装是直接进口的服装 所以我们店可以保证质量和品牌上的领先 竞争者 产品形式竞争者 因为现在服装市场上的主流是日韩系的服装 所以在相同品牌的竞争上我们有信心打败对手 品牌竞争者 只要存在着需求向替代品转移的可能性 潜在的竞争对手就会出现 14 女装市场行业分析 根据统计 目前我国女装实现的年零售金额超过3 000亿 零售量超过40亿件 市场容量巨大 与男装品牌相比 女装品牌集中度相对较低 这对女装品牌发展而言 更是机遇 中国女装的规模其实还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势 女装个性化逐渐凸显女装个性化逐渐凸显 服装装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示 选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚 色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素 另外 个性化服务将逐渐深入 除量体裁衣 量身定做以外 还将出现专门设计等深层次的个性化服务 满足不同层次的女性消费者需要 15 市场容量 根据中华全国商业信息中心的统计 2010年前三季度 全国重点大型零售企业女装零售额同比增长28 28 增速比上年同期高出5 54个百分点 比2009年全年增速水平高出2 73个百分点 零售量方面 2010年前三季度 女装零售量同比增长14 43 比上年同期高出7 96个百分点 而与前几年全年水平相比较 零售量增速更是2007年以来的最高增速 16 市场竞争分析 主要竞争者 香舍丽榭 日韩风格 品牌类似 打折优惠活动繁多 大众休闲服饰 品牌优势 17 竞争优势 全面营销战略 宽泛传播渠道 独特搭配 三类风格 缔造高贵品质 强势品牌支撑 博客微博推广 友情链接 提高网上曝光率 香舍丽榭服装店 18 市场定位 以国际二 三线品牌服装批发 展示 销售 树立自有品牌 打造自主品牌 开发潮流时尚服饰 融合了服装设计 品牌展示 物流配送 电子商务等商业功能于一体 14岁 28岁消费群 追求流行新颖 购买欲强 A经营业态 C目标客户群 B经营功能 专业市场定位一定要结合商业地产经营性和投资性的特点 突出市场的优势 从建立伊始就树立品牌风范 19 目标客户群体确定 10 5 60 25 购买欲望较低 需求弱对时尚 个性服饰不感冒消费力不高 最主要群体 购买金额最多购买力强 追求时尚 新品牌接受力强 购买欲望一般 有品牌需求需求量市场不大 在一定范围 主要群体 对风格 风尚有自己的喜好对新品牌接受程度低 女装市场一直是服装市场的大头 女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的 有得女装者得天下一说 20 SWOT分析 劣势 优势 机遇 威胁 21 S 优势 外部 现在市场上女性的主流服饰趋于日韩系 内部 天马学生公寓附近的品牌专卖店还比较少 而且我们店的服装是现在市场上的潮流 22 W 劣势 顾客面不足 资金不足 没有自己的独立品牌 结合我们的具体情况 开店之初我们的劣势主要有 23 1 现在大多数女性青睐于日韩系的服饰市场需求量大2 在天马附近的类似服装店较少 机遇和威胁 机遇 如果我们店销售量较好的话 可能导致类似我们服装店的迅速出现 结果是我们店的市场份额被霸占 威胁 24 SWOT分析问题诊断 对策1 1 加紧与投资商的联系2 做好市场调查 尽量卖完第一批衣服 对策2 简化产品采购过程 降低不必要的支出 对策3 充分利用自己的优势 迅速扩大自己的市场范围 树立品牌 成本太高 品牌不强 资金不足 25 营销策略 26 产品 产品图片 进货渠道正规外贸原单 三大风格下又有不同的款式 如田园碎花款 街头嘻哈款 优雅衬衫款等等 27 产品 商品陈列 三柜式陈列 上装下装分别陈列及搭配陈列 橱窗模特展示 28 价格 香舍丽榭讲究 优质量 优价格 打造物美价廉 物超所值的日韩系服装品牌 本店商品主要采取成本加成定价法并参考竞争者价格来定价 P C 1 R 29 价格 不同新款服装皆采取成本加成定价法 根据市场状况和需求适当调整价格 对于搭配好的服装定价比单件服装更优惠 附带商品价格 服装配饰如腰带 项链采用满意定价策略 一次性购买商品达到388元以上打折 换季服装折扣 会员卡打折 产品组合定价 折扣定价 新产品定价 30 将音频广告投放于相对具有影响力的广播频道开通微博像 美丽说 一样将小店特色及产品推广广告突出创意 促销 媒体广告 店面前贴出海报海报凸显日韩主题独特设计 POP广告 广告策略 31 萌妹卡 单笔消费满388元累计积分达到600 9折优惠 御姐卡 8 5折优惠 女王卡 白金卡基础上积满2000分 7 5折优惠 促销 会员制 白银卡基础上积满2000分 32 促销 主要促销活动 33 采购渠道 Howtostock 34 采购渠道 如何购进 批发 日韩服装 50 30 5 15 广州广州火车站周边 荔湾区十三行 白马商贸大厦 一楼最高档的韩版女装城 网购韩国服装批发网 韩国 日本韩国首尔东大门批发市场 日本东京涉谷 株洲株洲火车站旁的金帝 金都 智超 华丽大厦 50 30 15 5 35 发展战略 三步走 0 0 36 拥有自己的店面在经营过程中十分重要 站稳脚跟 拥有自己的店面 拥有稳定的客源是店面能够长期经营的 基石 拥有稳定的客源 没有哪家公司能够一夜做大 同理开服装店也要从 稳住阵脚 开始 37 树立品牌 质量是品牌的生命 消费者对品牌的认可 首先是对产品质量的认可 好的品牌需要好的服务 品牌竞争的一个重要途径就是服务竞争 高明的营销活动是品牌通向消费者的桥梁 过硬的质量 高明的营销手段 完善的服务 品牌个性是同类产品中相互区分的主要标志 38 扩大规模连锁经营 加盟商分店 公司直营分店 网店 多渠道立体式经营 39 财务计划 启动资金分配 50 24 10 16 用于店铺初期费用 50