绝对PK.doc

绝对PK绝对PK指当地客户资源没有开发完毕时，所进行的PK。进行绝对PK的步骤u 制造PK环境：条幅，标语，如：你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩u 视觉化内容：照片、榜样，冠军u 信影响：每天给PK的人员公布业绩信息，提高工作积极性u 制订PK规则：时间、单一性指标，团队，奖励与处罚，赌资，规则u 每天公布PK的进展情况，成交的案例u 有榜样进行培训，讲解成为冠军的秘密：A 榜样复制，B动作分解，C，标准化流程建立u 建立积分制，建立档案PK的资格u PK资格：以进行正常增长速度的PK业绩标准做为参加PK的资格u 退出：当PK人员的业绩降到PK资格时以下，则退出PKPK的规则u 无规矩不成方圆，在PK挑战赛中也是如此，双方提前约定比赛的各项重要指标：u 比赛周期：一般为月结，PK周期为不超过三个月u PK一定要用单一指标：如本月的销售额、毛利润等u 对象：员工与员工、团队与团队、员工与自己上月目标u 奖励与处罚：奖励与处罚必须事先说明，例如增加一定的比例的提成额u 赌资：一般为一定数额的现金u 公平的条件：所有的PK必须基于相同的规则，不因为个体差异、能力差异而改变PK条件如何进行绝对PK1）绝对PK为公众PK，又称为挑战赛，一般由业绩低者向业绩高者挑战；PK人员一般为上山型岗位人员，如销售人员、分子公司经理等；2）绝对PK的指标为单一指标，以便于考核。所选取的单一指标一般为对企业业绩起到关键作用的指标，如销售额、增长率、客户数、生产量等；3）绝对PK要有奖励办法与考核办法，并有合同样本予以支撑。其“赌资”一般为一定数额的现金，由PK的负者向胜者支付。如销售人员A和销售人员B在月初进行PK，PK指标为本月的销售额，赌资为2000元人民币。月末结算后，A获胜，则B需要给A2000元；4）绝对PK的信息公布者为财务部、客服部或相关部门，公布周期一般为天；5）通过PK向优胜者学习，进行动作分解，榜样复制，建立标准流程，实现关键人才的快速培养。下图是对绝对PK的总结：PK文化绝对PK (对等PK)相信的力量实干精神比赛的精神学习树立榜样指当地客户资源没有开发完毕，所进行的PK依据绝对指标：如销售额，毛利润收获对方给予赌资公司给予标准、提成点的提高、荣誉、奖杯 注意事项：u 简单的规则PK的规则一定要简单，如相对薪酬法就是以其相对比例部分占总额部分比例来PK，简单明了；u 明确的奖励PK结束后可以获得什么必须要事先说明，如相对薪酬法第一名可以获得增加一定比例的提成额；u 公平的条件所有的PK必须基于相同的规则，不因为个体差异、能力差异而改变PK条件u 适当的周期PK必须有一定的时间周期，如相对薪酬法的PK往往选择的PK周期为不超过三个月，PK及时兑现，把控PK氛围。 典型案例：下面我们以某企业为例说明如何进行绝对PK：A、确定PK对象：4月份销售额前10名的分子公司B、选择PK方式：根据企业情况，选择绝对PK法C、制造PK环境：会议上挂出标语：你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩u 短信影响：每天给PK的分子公司公布业绩信息，提高工作积极性D、PK机制：u PK的指标：5月销售额u 参与PK的各分子公司签订PK协议书u PK的信息公布者为财务部E、PK的规则：u 以4月份的销售额为基数，把销售前10的分子公司按销售额从高往低排序u 由业绩最低者依次向业绩最高者发起挑战。如第十PK第九，第十PK第八，第九PK第八等等，这种挑战方式成为正P。正P结束后进行反P。期间可以有买码和加码。PK结束后要有PK记录u 正P是业绩低的挑战业绩高的u 反P是指业绩高的挑战业绩低的（金额在输的情况下加一倍）u 买码是指参与PK以外的人，进行参与PK，但业绩高的人有权拒绝u 加码，是PK的一方在原PK金额上额外增加金额（业绩低者提高金额，业绩高者无权拒绝）F、PK的奖励与处罚机制：u 正P时，