2008级广电编导《影视文学》课程论文.doc

装 订 线20112012学年第 一 学期 教育技术与传播学院期末考试卷 影视文学 学号: 200942020221 姓名: 刘涵 班级:2009级广播电视编导2班成绩：评语：（考试题目及要求）题 选题：分析电影失恋33天的营销策略 要求：1.试卷为论文形式，题目自拟。2.文中一级标题用黑体三号字，二级标题用宋体四号字，正文用宋体小四号 字，行距为固定值22；字数3000以上。3.文中数据须标注数据来源、理论观点须注明出处；参考文献列于文末。 营销创造的神话浅析营销模板失恋三十三天曾经看过一个小故事，讲如何让路人心甘情愿捡起一张普通的白纸。有人在上面写了小故事，有人化了漫画，有人涂了颜色。只有一个人在上面贴了一张100元大钞，于是这张白纸被人捡起来了。失恋三十三天可以说是年末电影票房中的一朵奇葩。仅仅900万人民币的投资，目前为止却得到了超过两亿元的票房回报。除了都市青春这类题材比较讨喜，不得不说失恋三十三天的营销策略是他丰厚回报的强大推进力。失恋三十三天的上映档期可以说是非常不好，有几部非常具有竞争力的国外大片与他同期上映。可是他就是在这样的环境下打败了众多竞争对手成为一匹黑马。先说说我是怎么知道这部电影的。很久之前在论坛上看到有人介绍一部小说名字就叫做失恋三十三天，应该说看完之后还是很佩服作者的，如果说这是作者自己真实的故事，那么他很幸运，有个貌似善解人意的老板。有一帮没心没肺的同事，有个关系不错的王小贱。并且文中那种调侃的味道很让我喜欢，总有一种带着北京强调说“不就那回事儿嘛”的感觉。这是第一印象了，又不知道什么时候开始，不知从什么地方听说失恋三十三天要拍成电影了，紧接着就是铺天盖地的各类消息。一中国电影普遍的营销策略（中国电影的整合策略营销分析）1拉式营销指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近，如张艺谋十面埋伏的演唱会营销策略和泰坦尼克主题歌营销法。这种方法撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，十面埋伏数天内票房达到5000万人民币，就是利用从CCTV同一首歌那里学来的演唱会营销法。2推式营销指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力，很容易难以立足于市场。3联合促销联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。 对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外(免费)的电视与平面广告宣传，以及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果，增加票房。联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心就可能招来官司，甚至导致市场惨败。英雄与多普达，十面埋伏与方正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。如果说影片是一张白纸，那么可以说影片的包装就是上面贴的一张百元大钞。二失恋三十三天中的营销策略1.微博人人网失恋三十三天应属于推式营销，而其中网络营销占了重头，而打头阵的就是各类微博和人人网了。在电影公映前的几个月就有各式的关于电影的消息放了出来。不光是之前小说中的经典台词，还有各式预告片抢先放出吸引观众眼球。如果之前看过小说比如我，就一定会想要看看在电影中，这些话是如何被还原再现的。利用原著粉丝的好奇心理并且利用精准的观众定位，也是营销的一大特色。都市青春题材是近几年来新兴起的一种题材，从刚开始的电视剧奋斗到我的青春谁做主到今天的失恋三十三天，这类题材大多数的观众都是年轻人。所以公司选定微博和人人网这两个年轻人聚集的网站推广自己的电影可以说十分讨巧。2.百度谷歌在微博和人人网造势之后，百度以及谷歌等各大搜索引擎也接着这股浪潮关注起这部电影。百度搜索“失恋33天”截止到11月16日得到的搜索结果 找到相关结果约3，940，000个。Google搜索“失恋33天”截止到11月16日得到的搜索结果 找到约 59，000，000 条结果多么庞大的搜索数据。在来看下百度的指数等数据根据百度指数分析的报表来看，9月前搜索量一般为1000左右。从9月中旬开始搜索量增加到5000左右。随后搜索量均在30万以上。10月底基本成功冲击130万的搜索量。我们在来看看媒体方面的指数分析媒体的关注度上升也是呈现非常乐观的形式，找到相关的新闻约9，270篇。在来看看搜索的年龄、性别方面从比例上来看。还是相对比较中等的。关注的年龄分布也是以年轻人为准，更加从侧面印证了失恋33天在网络营销中的定位精准。我们在来看下百度风云榜的数据。从风云榜中给出的数据来看，上面图为中为电影娱乐方面排行稳居首位，下面图为热门搜索可以看出仅词语淘宝网的关注程度。3.制造噱头光棍节是近年来新兴起的一种节日，通过网络的传播在年轻人种十分流行。而2011年11月11日则被称作是百年难得一遇的光棍节。失恋三十三天也瞅准了这个机会为影片增加噱头。影片的主题“失恋”与光棍节不谋而合。试想一下，在这个节日中，有许许多多单身汉被身边的调侃，又有许许多多热恋中的情侣。而他们都可以是这部电影潜在的观众群。利用“光棍”“失恋”这两个噱头让单身汉一起来看电影，寻找即将出现的恋情，让热恋的情侣来看了解爱情的珍贵。年轻人又怎么能错过这百年而难得一遇的热闹呢。前面几天纯属预热与造势。显然他又做出了成功的选择。你失恋了吗？那你要看失恋三十三天。你正在热恋中吗？那你更要看失恋三十三天。一个故事，带着合适的题材，在适合它出现的日子出现，也就是所谓的“天时、地利、人和”了。所以，它成功了。3.明星效应明星效应应该说是一种很古老的营销方式了，但是这并不影响他在当下发挥效应。明星效应即是指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用需求数量X的最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，以使人人尽知，以获人人喜爱，就像培养一个大明星一样培养自己产品的形象，就像明星们应该首先提高自身的素质一样提高自己产品的质量。失恋三十三天由导演滕华涛执导，双面胶、王贵与安娜2009年其执导的电视剧蜗居，在全国热播，引起各界广泛关注和热议。2011年执导的裸婚时代再度成为年度热门电视剧。而除却主演文章和白百合之外，马伊琍，海青，李念，姚笛，李晨，陈羽凡，张歆艺，张默，胡旋等影视歌唱界的各类明星加盟。也成为失恋三十三天又一大看点。主演文章是大家耳熟能详的演员了，试想一下，如果文章写了一条关于失恋三十三天的微博，通过他的好友，剧中其他的主创人员，他数以万计的粉丝，粉丝的粉丝，那么这个影响力甚至可以用恐怖形容了。而文章曾与白百合是同班同学这也为影片增加了又一看点，时隔几年，毕业后的第一次合作，文章和白百合到底会如何演绎王小贱与黄小仙，观众们带着这一个又一个的疑问心甘情愿的掏出自己手中的人民币。4.“后电影”开发 赚电影之后的钱 说到后电影开发，日本和美国应该是把这个“后”做到了淋漓尽致。美国电影工业的总收益，20%来自于银幕营销，80%来自于非银幕营销即后电影产品开发方式。大部分的利润和收益不就是来源于整合营销所开掘出的后续的潜在的市场空间吗？这也就启示了我们在每部影片的发行前后都必须考虑到要开发各种电影之后的衍生品，比如片头贴片广告的拍卖，授予光盘的发行权和有线电视及电影频道的电影放映权，相关书籍的配套出版、相应的游戏软件的开发以及各种玩具的研发制作等。美国的许多英雄式电影蜘蛛侠蝙蝠侠之类，从开始的漫画，到电影，成品DVD，各类周边玩偶，服饰，电子产品等等，可以说只要观众想得到，他就能做得出。而失恋三十三天也借鉴了这种营销。片中王小贱睡午觉最喜欢的花骨朵抱枕如今已成为影片中在现实卖的最火的商品。我认为失恋三十三天