出口还价操作练习.doc

荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出口一批水产品，各项数据如下: 报价数量：17吨（计一个20英尺集装箱）。 进货价格：每吨5600元人民币（含增值税17%），出口退税率为3%。 国内费用：运杂费共计1200元，出口包装费每吨500元。 出口的商检费共300元，报关费共100元，港区港杂费共950元，其他各种费用共计1500元。贷款年利率为8%，垫款时间2个月。银行手续费率为0.5%(按成交价格计算) 出口运费：2200美元。 保险：按CIF价格的110%投保，保险费率0.85%。 佣金：3% 预期利润：10%（以成交金额计）。 汇率：8.25元人民币兑换1美元。 (1)请报出CIF神户价格 荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后,随即收到日本商人的还价，每吨CIF的接受价格是990美元，其中包括3%佣金，请根据还价计算：（2）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少元人民币？总利润额为多少？利润率是百分之几？（精确至元） （3）如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？（精确至元）计算过程实际成本56005600（1+17%）3%5600-143.5897 5456.4103元吨 费用： 国内费用=500+(1200+300+100+950+1500)17+56008%6 =812.9020元人民币/吨(注:贷款利息通常根据采购成本来核算) 银行手续费=报价0.5% 客户佣金=报价3% 出口运费=22008.25/17=1067.6470(元) 出口保费=CIF报价110%0.85% 利润=报价10% CIF报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费含佣3%+预期利润 =5456.4103+812.9020+1067.6470 +报价3%(客户佣金)+报价0.5%（银行手续费） +报价110%0.85%(出口保险费)+报价10%（利润） CIFC3=(5456.4103+812.9020+1067.6470)/(1-3%-0.5%-110%0.85%-10%) =7336.9593/0.8557/8.25 =1039.30美元/吨 还价核算解答 (1)按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3%神户，荣成贸易公司每吨可望获取的利润额 =销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金 =9908.25-5456.4103-812.902-1067.6471-9908.25(0.5%+110%0.85%+3%) =830.5407-362.2286 =468.3121 =468(元人民币)/吨 总利润额=46817=7956元人民币 利润率=468/8167.5100%=5.73% (2)如果荣成公司10%的销售利润保持不变的话，每吨水产的国内采购价格 =销售收入-销售利润保险费佣金银行费用 -国内费用海洋运费+退税收入 这里要特别注意的是国内费用中的银行利息为采购价格8%/6； 而退税收入则为采购价格/（1+17%）3% 购货成本*(1-3%/1.17)=9908.25(1-10%-1.10.85%-3%-0.5%)-（500+4050/17）-1067.6470-购货成本8%/6(1+8%/6-3%/1.17)购货成本= 9908.2585.565%-738.235-1067.6470=6988.521375-738.235-1067.6470=5182.6393750.98769购货成本=5182.639375购货成本=5247.22=5247元人民币/吨茶餐具货 号品 名包装方式NF9111515pc Tea Set1套/纸盒, 4盒/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本54.528.540.7cm19/14.5kgs100元/套茶餐具货 号品 名包装方式NC904220cc Cup & Saucer半打/纸盒, 8盒/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本4035.333.2cm25/23.5kgs60元/盒茶餐具货 号品 名包装方式NY10216/40816pc Kitchenware1套/彩盒, 2盒/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本56.53524cm14/11kgs80元/套商品大类图 片茶餐具货 号品 名包装方式NH9112020pc Dinner Set1套/彩盒, 2盒/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本56.528.525cm20/16.5kgs90元/套相关数据：增值税率:17%出口退税率：9%保险 ：成交金额基础上加成10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险。保险费率分别为：0.5%、0.3%、和0.2%；预期利润：我公司要求的为出口成交价格的10；客户要求的佣金为5%；报价数量：每个货号各一个20英尺集装箱。每个20英尺集装箱费用：运杂费1000元;商检费250元；报关费50元；港区港杂费1200元；业务费1500元；其它费用2000元。运费：820美元/集装箱（一）整箱报价商品：15头茶具 货号： NF911151） 实际成本采购成本退税收入100100 9%/（1+17%）92.3077（元/套）2） 20英尺集装箱装箱量： 25/(0.5450.2850.407） 395.4615，取整，395箱 报价数量：4395 1580（套）3） 国内费用：(1000+250+50+1200+1500+2000）/15803.7975（元/套）4） 出口运费8208.25/15804.2816（元/套）5） 出口报价：FOBC5 （实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）(92.3077+3.7975）/（15%10%）/8.2513.70（美元/套）CIFC5（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率）(92.3077+3.7975+4.2816）/(15%10%110%1%）/8.2514.50（美元/套）商品：220CC咖啡杯碟 货号： NC9041） 实际成本采购成本退税收入6060 9%/（1+17%）55.3846（元/盒）2） 20英尺集装箱装箱量： 25/(0.40.3530.332） 533.2947箱，取整，395箱 报价数量：8533 4264（盒）3） 国内费用：(1000+250+50+1200+1500+2000）/42641.4071（元/盒）4） 出口运费8208.25/42641.5865（元/盒）5） 出口报价 FOBC5 （实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）(55.3846+1.4071）/（15%10%）/8.258.10（美元/盒）CIFC5（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率）(55.3846+1.4071+1.58650/(15%10%110%1%)/8.258.43（美元/盒）商品：16件厨房杂件 货号： NY10216/4081) 实际成本采购成本退税收入8080 9%/（1+17%）73.8462（元/套）2) 20英尺集装箱装箱量： 25/(0.5650.350.24)526.7594箱，取整，526箱 报价数量：2526 1052（套）3) 国内费用：(1000+250+50+1200+1500+2000)/42645.7034（元/套）4) 出口运费8208.25/10526.4306（元/套）5) 出口报价 FOBC5 （实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）(73.8462+5.7034)/（15%10%）/8.2511.34（美元/套）CIFC5（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率）（73.8462+5.7034+6.4306）/（15%10%110%1%）/8.2512.42（美元/套）商品：20头餐具 货号： NY911201) 实际成本采购成本退税收入9090 9%/（1+17%）83.0769（元/套）2) 20英尺集装箱装箱量： 25/(0.5650.2850.25)621.0216箱，取整，621箱 报价数量：22611242（套）3) 国内费用：(1000+250+50+1200+1500+2000)/1242 4.8309（元/套）4) 出口运费8208.25/12425.4469（元/套）5) 出口报价：FOBC5 （实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）(83.0769+4.8309)/（15%10%）/8.2512.54（美元/套）CIFC5（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率）(83.0769+4.8309+5.4469) /（15%10%110%1%）/8.2513.49（美元） 报价后收到对方还盘，还价如下：CHINESE CERAMIC CIFC5 YOKOHAMA15PC TEA SETART. NO. NF91115 US$ 13.00/SET1580sets220CC CUP & SAUCERART. NO. NC904 US$ 7.50/BOX4264boxes16PC KITCHENWAREART. NO. NY10216/408 US$ 11.20/SET 1052sets20PC DINNER SETART. NO. NH91120 US$ 12.20/SET1242sets根据对方还盘，试计算，（注意：小数保留至4位，小于1时保留至5位，美元报价取小数后2位）1. 四种商品的利润额各为多少元人民币，这笔交易的总利润率为多少？2. 如果接受此盘，而我公司又必须保持8的出口利润率，那么，该货物的国内采购价格应控制在什么范围内？3. 经过努力,公司争取到以下条件：4. 1.商品的购货成本：NF91115：95元； NC904：55元；NY10216/408：75元； NH91120：85元。2.海运运费：800美元 /20FCL。于是，决定NF91115和NH91120两种商品的利润率仍为10%，NC904和NY10216/408的 利润率降为8%。请重新核算CIFC5 YOKOHAMA的价格。(结果保留1位小数)1) 利润核算货号NF91115成交金额：1339548.25169,455.00实际成本：10039541.08/1.17145,846.1538国内费用：1000+250+50+1200+1500+20006,000.00海运运费：8208.256,765.00保险费用：169455110%1%1,864.005客户佣金：1694555%8,472.75总利润额：169,455.00 - 145,846.16 - 6,000.00 - 6,765.00 - 1,864.005- 8,472.75 507.0912货号NC904成交金额：7.553388.25263,835.00实际成本：6053381.08/1.17236,160.00国内费用：1000+250+50+1200+1500+20006,000.00海运运费：8208.256,765.00保险费用：263835110%1%2,902.185客户佣金：2638355%13,191.75总利润额：263,835.00 - 236,160.00 - 6,000.00 - 6,765.00 - 2,902.185- 13,191.751183.935（此货号根据客户还价无利润，有亏损）货号NY10216/408成交金额：11.252628.2597,204.80实际成本：8052621.08/1.1777,686.1538国内费用：1000+250+50+1200+1500+20006,000.00海运运费：8208.256,765.00保险费用：97,204.80110%1%1,069.2528客户佣金：97,204.805%4,860.24总利润额：97,204.80 - 77,686.1538 - 6,000.00 - 6,765.00 - 1,069.2528- 4,860.24824.1534货号NH91120成交金额：12.262128.25125,007.30实际成本：9062121.08/1.17103,181.5384国内费用：1000+250+50+1200+1500+20006,000.00海运运费：8208.256,765.00保险费用：125,007.30110%1%1,375.0803客户佣金：125,007.305%6,250.365总利润额：125,007.30 - 103,181.53 - 6,000.00 - 6,765.00 - 1,375.0803- 6,250.3651,435.3162总利润率=(507.0912-1183.935+824.1534+1435.31620)/(169455+263835+97204.8+125007.3) *100%=1582.6258/615516.4719*100%=0.2414%2) 成本核算货号NF91115的实际成本：13(1-5%-8%-110%1%)-820/1580 8.25-6000/158084.0485采购成本：84.0485/1.081.17 91.0527（元）套货号NC904的实际成本：7.5(1-5%-8%-110%1%)-820/4264 8.25-6000/426450.1571采购成本：50.1571/1.081.17 54.3368（元）盒货号NY10