皇明太阳能布雷行动.doc

编制：审核/会签：批准：布雷行动一、 活动执行时间：准备时间：3月15日4月15日（初步拟订）每个经销商活动时间：5天二、 活动目的：1、整合集团所有资源，采用“一站到位”式的活动形式，在山东17个地级市逐个县城进行（建店、招商、活动等开展）2、快速利用3、4、5月份太阳能的销售旺季，加强终端网络紧密性，达到细化终端三、 活动形式：1、一站一节点：根据路线，由经销商带队选择重点的乡镇（包括有网点和未有网点的）进行推进、宣传；2、对于乡镇有网点的：店面规范；活动造势；拉动销量3、对于乡镇没有网点的：活动造势；招新商；店面规范；开业活动四、活动执行：A：公司（山东片区）：1、 排期：根据山东省各需要区域进行路线进行排期规划，每个区域进行5天的活动支持（每天进行调配资源、协调）；2、 每天进行日清盯促、管理（对于活动没有效果或没有按照规定执行的给予闸口）； B：小客户经理：1、 根据公司下发的活动路线，提前一站通知下站经销商做好准备工作（具体要求见下面部分）2、 合理调整当地区域资源进行管理；C：经销商：1、 根据当地情况选择出重点扶持区域（如：德州25个乡镇，重点扶持6个乡镇，其中3个有网点、3个未有网点）2、 提前联系好活动场地，当地区域的宣传路线，车队到达时，带领车队提前开展（活动场地一律选择为当地最繁华广场或当地的主干道）；3、 准备好适合当地的促销政策；4、 提前落实空白区域，有意向做皇明分销的客户，安排车队有目的的做活动5、 车队到达前准备好以下活动物料；序号名称要求及使用数量完成时间1活动单页根据当地活动情况制订响应促销活动2万份车队到达前1天完成2招商海报在空白乡镇进行张贴300张车队到达前1天完成3音箱或锣鼓活动现场造势吸引人气1套车队到达前1天完成4招商条幅具有经销商当地电话的招商条幅每个乡镇5条车队到达前1天完成5样机冬冠14、16、20支各一台；时代16支一台；健康机一台共5台车队到达前1天布置到位 D：车队工作： 一、对于乡镇有网点的：店面规范；活动造势；拉动销量1、 车队到达某区域后，按照提前确定的活动场地，进行现场布置：1）样机：现场摆放5台样机；2）07年最新户外活动展板一套；3）双拱门、帐篷、咨询台、电子鞭炮等其它物料；4）大象气模； 5）八大集成展示箱。 2、车队由经销商的车辆带队在活动现场周围区域进行宣传： 1）车辆沿途播放皇明最新宣传磁带； 2）到达人员多的区域散发皇明宣传单页、科普报纸（每个乡镇发放5000份单页）。 3、突击队队长根据乡镇店面规范及乡镇分销支持政策，对分销商的店面进行整改，对于没有店面的，协助分销进行选择有利店面，务必活动结束前完成店面建设。 1）店面位置是否合格（处于有利地势） 2）店面内部样机布置是否合格（样机是否干净整洁、是否3台以上） 3）店面布置是否合格（门头、店内活动POP等） 4）店面是否有皇明销售专区（只准摆放皇明的相关东西）二、对于乡镇没有网点的：活动造势；招新商；店面规范；开业活动1、车队到达某区域后，按照提前确定的活动场地（根据经销商提供的地址，重点能影响到有意向的客户），进行现场布置：（具体如上） 2、车队由经销商的车辆带队在活动现场周围区域进行宣传： 1）车辆沿途播放皇明最新宣传磁带； 2）到达人员多的区域散发皇明宣传单页、科普报纸、招商单页（每个乡镇发放5000份单页）。 3）张贴招商海报，确保人员走后，方便联系（每个乡镇张贴30张） 3、突击队队长根据乡镇店面规范及乡镇分销支持政策，对分销商的店面进行整改，对于没有店面的，协助分销进行选择有利店面，务必活动结束前完成店面建设。 （具体如上） 4、对于招商完成的，给予重点开业活动支持（详细见开业支持活动方案）五、活动要求（一站到位模式）： 1、车队到达前3天，经销商必须在目标乡镇组织不得低于3次的活动宣传（预热）； 2、车队到达每个乡镇前1天，经销商必须将现场活动样机布置到位； 3、经销商务必提前落实出空白区域的意向做皇明的客户，选择他们接触到的区域进行活动4、每个乡镇必须散发5000份活动单页、张贴30张以上的招商海报（有条件的经销商在车队离开后，悬挂带有招商电话的条幅5条以上）5、原有分销商必须将店面进行规范（皇明销售专区）六、车队准备物料明细：序号名称要求及使用数量1帐篷活动现场摆放1个2皇明双拱活动现场摆放1个4大象气模活动现场使用，吸引人气2个5八大集成展示箱活动现场摆放1个607年最新展板 活动现场，摆放在太阳能真空管上一套：6块714省消