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精品营销策划重点 第第一一章章策策划划概概述述策策划策策划某某项项工环环境境变策策划划的策11.策策划响响着着策22.策为为目目标33.策44.策第第四四节策按按按上叉叉、重 一一、企企包包括括营 二二、政控控制制活及及治治国的的目目标“三等等，包四我我们时时、地第第五策可可视视为 一一、构构各各策策划11.“拍 二二、创创创意创创意 三三、运古古往论论、存存储 四四、博划的划就工作变化的要策划划人策划策划标。 它策划划资策划划方节策策划按策按策按策上述重叠企业企业营销政治活动国安标。 的定就是作或化对要素划由人策划成划目目标定义是策或事对方素（掌由策策划策划成效效的标策它既既是资源源策方案案策策划划的划的的划划分策划划的的内内容策划划体体系策划划主主体述的的多多种叠的的关关系业策策划划业策策划划有销策策划划、危治、外动，国国外安邦邦无无不义为策略事件方案为（掌略、谋件事案进掌握划人划人的优策划是策策划策划的分分标掌握握）谋划划，是事先先进进行进行行修修改握）人、策策划人的的水水平优劣劣。 划目目标策划划的的出划资资源划方方案分类类标准准很很多容任任务务的系的的不不同体的的不不同种策策划划分系。 是为行系系统改、调为达达到统、全调整整的到一全面的一一定面地一种定的地构种创的目目标构思创造标，在思、谋造性性的在调谋划划，制的社社会调查查、分制订会活活动分析订和和选动过过程析有选择程。 有关择合关材材料合理料的理可可行的基行的基础的执础上执行上，遵行方遵循方案案，并循一一定并根定的根据的程程序据目目标序，对标要对未要求求和未来和来划目目标平决决定标、策定着着策策划策划划资划的资源的水源和水平和策平，策策划划方方案策划划人案四人的四大的素大要素质要素质的素组的高组成高低成。 低、知知识识的的丰丰富富、经经验验的的多多少少，都都直直接接影影标是出发源泛泛指案是是策是指发点指策策划指策点和策划划人策划和归划人人在划人归宿人在在策人所宿，也在策策划所希希望也是策划划时划目目标望达达到是衡时，手标的到的衡量量和的预和评手中中所的指指导预期评价所有导下下，利期结价策有、可结果策划果，是划效可控利用用策是策效果果的控制策划策划的标制和和利划资资源划人标准利用源实人把准。 用的实施把策策划划的的意意图图具具体体化化，形形成成具具体体的的行行的人施策人力策划力、物划的的结物力结晶力和晶。 和财财力力。 多，根的不不同同（掌掌握同（掌掌握分类类方方式根据同（掌握），可握），可式，各各划据不不同掌握同的握），可可分可分划分分方的标标准准，可可分分为分为为总分为为国方式式间可以为活活动总体体策国家家策间、各以得得出动策策划策划各策策划出不策划划、专划、企划类类型不同划、调专项企业型间同类类别调研研策项策策划业策策划间并并不别体体系策划划、具划、团不是系的划、广具体团队是绝绝对的策策划广告体操操作队策策划对经划。 比告策策划作策划、个经渭渭分比如划、营策划划等个人分明明，而如营销等；人策策划销策策划划等等；划等而是是存等存在在着着一一定定的的交交有时时又危机交策策划外总总统不需需要又叫机策划它统的的竞要精精心叫商策划商业业策划、公它是是有竞选选活心策策划策划公关有关活动划，只划，简关策策划关政政府动等等。 在只有简称划等府机称企企划等等等。 机构构的在社社会有经经过过深划，是是商商业业界界、企企业业界界进进行行的的各各种种商商业业活活动动、商商品品销销售售的的策策划划。 外交的一会政政治深思思熟一些些策治活活动熟虑虑地策划划活活动动中中，作地策策划动，例作为划和和周例如为政政治周密密的如在在“治领的分“非领袖分析非典袖，无析，才典”时无论才能时期论是能取期政政府是推推行取得得预府部行政政策预期期的部门门所策还的效所采还是效果采取是发果，达取的发表的一表演达到一系演说到预系列说以预定列以定 三、社包括括新 四、军们发发现地利利、人五节节策策划划，无为策策划划中构想想方方法构想想法法的划目目的的，选拍脑创意意方意方方法意=条运筹筹方往今今来储论论、可博弈弈论社会新闻闻策军事事策现了了一人和策划无固中的法的种会经策划策划一个和的的因划的固定定的的基基本经济划、演划个共因素的基的方本方济策策划演出划社出策策划社会划、展会经经济展览济策览策策划策划划是划等是有等。 有关关各各事事业业单单位位所所进进行行的的一一些些策策划划活活动动，如如赈赈灾灾义义演演、希希望望工工程程共同素，出基本本方方式式。 构方法法。 同的的规出其方法法（掌构想规律律没其不不意没有意，抓掌握握）想、点点子有哪抓住哪一住了了战一场场战战争战争争是争中是通通过中关关键过侥键的的环侥幸幸取环节取胜节，从胜的从而的，都而以都是以小小的是在的代在统代价统帅价换帅的换取的领取了了大领导导下大的下，充的胜充分胜利利。 分考考虑虑了了天天子、创创意意、谋谋略略、运运筹筹、系系统统、操操作作等等等等，都都可可视视为为策策划划的的环环节节，也也种类选取袋”，拍方法法法是是“策条件件+方方法方法法来，商商战可靠靠性论方方法法类很取适很多适当多，现当的的方拍出出大现只方法法。 大市市场场22.点只列列出出一一些些具具有有代代表表性性的的，如如“拍拍脑脑袋袋”法法、点点子子法法、计计谋谋法法等等。 大大家家可可以以按按脑袋点子子，点点石石成成金金策划法划”的的起起点点、前前提提、核核心心、精精髓髓。 战、兵性理理论兵战论是战、政是运运筹政战筹学战中学的中的的具的策具体体内策划划，都内容容。 都有有运运筹筹学学的的应应用用。 规规划划论论、图图论论、决决策策论论、对对策策论论、排排队队博博弈括括比比赛第 一一、策随随着乎乎完完全 二二、策 三三、策说最最重重要 四四、策 五五、策第第二二章综综合合以?营排排，是 四四、营营划划、营一一）营营 11、产产产品就就等等于于成 22、价价价格 33、渠产产品源源。 44、促促促销推推销销策策划二二）营，即即把在在国国外外已三三）企C CII有一一般般情情况企企业业形形象四四）服科科特知知识识经经济五五）网网络随随着的的重重要要内第第二弈方赛、抗第六六节策划划不着市全寄寄托策划划不策划划不说到到策要的的是策划划不策划划不章营以上上两营销是对营销销策营销销策营销销定营销营销销组方法法又又称抗争争)，使节走走出不是是“包市场场竞竞争托在在某不是是点不是是越策划划，很是要要站不是是计不是是决营销销策两点点，我销策策划对企企业策划划的策划划的定位位策销组组合组合合策产品品策策划品策策划划包成功功了了一价格格策格是是企企业渠道道策策划品从从生生产称决决策策论使动出策策划包治治百争的的激某些些策点子子、创越复复杂很多站在在受计划划决策策、战策划划基我们划是是指业将将要的内内容的内内容策划划、企合策策划划策划划是是指划包括括产产品一半半。 策划划业和和消消费划产者者到到消论，是动态态系划误百病激烈烈，企策划划者者的创意意杂越越好好多人人便便会受众众的的立是研研究系统统在误区区（理病”的的良企业的策策划究策在复理解良方业在在经划上策略复杂解）方经营上。 这略博杂的博弈的情弈的情况的数况下数学下，选学理理论选择论。 它择最它以最佳佳行以组行为组合为方合论方式论、概式。 概率率论论和和统统计计学学等等数数学学方方法法分分析析竞竞争争(包包营与这是与管是不管理理中不合中遇遇到合适适的到的的。 的难难题题也也越越来来越越多多，一一些些管管理理者者就就把把解解决决问问题题的的希希望望几几会想立场想到场上到“上，“演“策策划划一演出一定出”简定需需要简单要复单、易复杂杂的易懂的构懂、有构想想”，其有趣趣的其实“戏戏剧实，策剧”。 策划划不不像像您您想想象象的的那那么么困困难难。 策策划划的“战略础可以指为为整要发发生容（掌容十十分企业略 六六、策策划划不不是是天天马马行行空空基础们可以给给出整个个企生的的营掌握握）分广广泛泛，按业形形象象策出营企业营销销行营销业或行为销策或为为进策划为企进行划的企业行的的定业的的超定义的某超前义某一前决一商决策商品策。 （掌品或或为为企掌握企业握）业的的某某一一次次营营销销活活动动做做出出计计策策谋谋划划和和计计划划安安按照划（C CII）、服照不不同同的的分分类服务类标标准务营营销准可销策可以策划以分划、网分为为不网络不同络营同的营销的类销策类别策划别，但划等等。 但其其内内容容主主要要包包括括营营销销组组合合策策策划指传传统统的的44P PSS及及其其策策略略策策划划，即即产产品品策策划划、价价格格策策划划、渠渠道道策策划划和和促促销销策策划划。 品的的开开发发、设设计计、品品牌牌、包包装装、商商标标、管管理理等等一一系系列列的的策策划划。 企企业业搞搞好好了了产产品品策策划划，费者者敏敏感感的的话话题题，成成功功的的价价格格策策划划能能激激发发消消费费者者的的购购买买欲欲望望，为为企企业业带带来来利利润润。 消费费者者的的过过程程是是通通过过分分销销渠渠道道实实现现的的。 成成功功的的分分销销渠渠道道策策划划可可能能会会给给企企业业带带来来滚滚滚滚财财促销销是划。 营销销定把产产品已被被认企业有两两层况下下，我象的的手服务务营特勒勒曾济的的到络营营销着信信息内容容之二节节营销策是营策划营销划销组组合合之之一一，它它的的利利用用可可以以极极大大地地促促进进销销售售，它它包包括括公公关关策策划划、广广告告策策划划、商商场场促促销销策策划划、定位品定定位认为为是业形形象层含含义我们手段段。 营销销策曾经经指指出到来来，服销策策划划息技技术术的之一一。 营销销策位策位在是进象策策划义，一们较策划在你进行划划你未行广未来广告来潜告策潜在策划在的划的的顾的最顾客最基客心基本心中本的中，或的方方法或者法之者说之一说是一。 是用用广广告告为为产产品品在在消消费费者者的的心心中中找找出出一一个个位位置置。 目目前前，一是多地是指地理指企企业理解解为业形为前形象象（C Coor rppo orra atte eI Imma agge e），另前一一种种。 优优良良的的企另一企业业追一是追求是指求的指企企业的目目标业识标，而识别别（C Coor rppo orra atte eI Idde ennt tiit tyy），而企企业业识识别别则则是较多企业业形形象象是是企是传传达达并并建建立立策划出，服服务务业划服务业已务营已成营销成为销将为全将是全球是未球的未来的第来营第一营销一大销管大产管理理和产业业和市市场场营营销销学学研研究究的的领领域域之之一一.目目前前随随着着经经济济的的全全球球化化和和的进进步步和和网网络络的的发发展展，作作为为电电子子商商务务内内容容之之一一的的网网络络营营销销异异军军突突起起，已已成成为为营营销销学学研研究究策划划的的基基本本程程序序（掌掌握握）定问销方方案营案案筛筛选一一）策11界界定所和和提提炼22收绕绕策策划二二）创11产所的的区区别22可当“可可行 11、方 22、高 33、其33书书写这这一框框架架，在三三）推推销11策策策划 11、预22策策划划书（11推推销11.推22现（22策一一般的的组组织织、协33效效果果测测评实实施会会严严格格按第第三三节一一创创创新创创新策策划划只只会奇奇的的营营销二二时所所谓的的改改变变而三三切营销销策书写前准问题题谓营营销炼，最最终收集集信信息划主主题题收创意意与产生生创所谓谓创创意别所所在在，一可行行性当策策划划者行”的的方方案高层其他写营营销一步步骤在此此基销与与实策划划书划方方案预算书的的推销策策划策划写策准备划的策划备的操划书操作书）、推作流流程程分推销分为销与为策与实实施策划施（模划前前的模拟的准拟评评估准备估、推备（界界定推销问题案、效题、收收集集信效果果测信息测评评）。 息）、创创意意与与策策划划书书（产产生生创创意意、方方选、书策划划前定问所谓销策终提息问收集集相相关与策策划划书创意意意，就就是一个个没性方方案案的者有有了了足方案案，可案切切实实可层主主管管的他职职能能部销策策划划方骤，相相当基础础上上制实施施书的的模模拟案推推行行结算 22、速推销销与与实划案案时时应推销销前前的现场场表表现现策划划案案的的实般来来说说，策协调调与与说评施总总结结，是按照照以以上上几节营营销销策创新新出出奇新出出奇奇是是人新出出奇奇可可谓会使使企企业业销销策策划划方方案时效效原原则则谓时时效效，指而变变化化。 时切实实可可行行原策划提出划问出真问题真正题的正面问题关的的资书的界面临题界资料料。 界定临的界定定，就的需需要定清就是要加清楚楚之是将加以之后将企企业以解解决后，紧业发决的紧接发展的问接着展中问题着就中的题。 就要的问问题题按按照照简简单单化化、明明确确化化、重重要要化化的的原原则则，加加以以界界定定要围围是具没有的选选择足够可从可行行的信信任部门门的方案案当于于系制作作方具有有创择够多多的从下下面有创创意创新意的新的的方方案的想想法法或案只只能或建能称建议议，创称作作计创意划而意是而不是策不是策划是策策划划中中必划。 必不不可可少少的的要要素素，是是否否有有创创意意也也是是策策划划与与计计划划计划的创面三创意三点意之点理理解之后后，就解就必必须须认认真真评评估估创创意意方方案案的的优优劣劣，并并从从中中选选定定个个可可行行方方案案。 所所谓谓任与的全与支全力支持力配持配合合系统方案统分案，编分析析中编写中的写策的可策划可行划书行方书的方案的概案和概要和建要和建立立模和重重点模型点，同型两两步同时步。 经时进进行经过过创行演演技创意技设意，一设计计。 一般般可可形形成成多多种种概概要要性性方方案案的的拟与结束速度实施施应注注意的准准备与评评估束之之后度 33、成估所后，必所谓必须成果谓策须进进行果 44、协策划划方方案行评评估案的估，以协调调 55、情的模模拟以作拟，就作为为拟就是拟订情报是在订新报 66、因在策新策策划策划划方方案划方方案因素案实案的素实施的参施之参考考依之前前预依据预演据，评演，评估估的的项项目目如如下下意的备工工作的要作要点点实施策划说服施划人服能人员能力员不力，使不直直接使各接参各部部门参与与策门分分工策划划案工明案的明确的实确且且有实施有着施。 但着良但在良好好的在策的协策划协作划案作。 案的的实实施施过过程程中中，策策划划人人员员要要充充分分用用运运自自己己是策几个策划奇原原则人类类赖谓是是营销声声匿案必必须策划个程程序划的则赖以营销匿迹须有划的的最序进进行的基基本最后后一行，程本原原则一个程序则（掌个阶序只阶段只是掌握段。 但是人握）但是人为为总是，严总结严格结出出来格地来的地说的基说，一基本一个本框框架个具架，而具体体的而在的策在实策划实际划，内内容际的的操容与操作作过与形过程形式程中式都中，要都可可能要灵能复灵活复杂活运杂，不运用用。 不以生生存销策策划迹，而有可可操存和划的而不操作和发的第不会作性性，否发展第一会带展的一大带来否则的主大原来巨主要原理巨大则只只是要手理，“大成成功是一手段段，没“出出奇功，只一种种妄没有奇方只有妄想想罢有创方能有独罢了了创新能制独辟新就制胜辟蹊就没胜”，在蹊径径，创没有有人人类在你创新类社你死新出社会死我出奇会的我活奇才的发活的才能发展的商能取展进进步商战战中取得得成步。 中，没成功功。 另没有另外有新外，创新意意的创新的营新出营销出销指的时效效原原则则的是原则是时则要时机要求机和求在和效在策效果策划果及划过及两过程两者程中者间中把间的把握的关握好关系好时系。 在时机在策策划机，重划中重视视整中，决整体决策体效效果策方方案果，尤案的尤其的价其是价值值将是处将随处理理好随着好时着时时机时间机和间的和效的推效果推移果的移和的关和条关系条件系。 件营它它在在实 11、可 22、营四四信营营销当当今争争中中克克敌作作为五五利市的的直直接接目目的首不不是是降降低目目标标。 六六灵所所谓以以及及以以发整整体要要求求要要具八八慎“营慎慎。 这这就第第四四章章营.创创意意的创创意意在在营( (11)系系统( (22)直直观人人们们的的思( (33)形形象术术塑塑造造的( (44)联联系寻寻求求新新的维维方方式式.( (55)全全息律律,即就就应应当当承营营销销策策划一一部部完完整别别进进行( (一一)封( (11)策策划( (22)策策划( (33)策策划( (44)策策划( (55)策策划营销实际销策际工可操营销信息销策策划今世世界敌制制胜为以以信利益益主市场的就首先低必必要策划工作操作销策息原划，是界，已胜的信息主导场营就是先，营要开划是作中作性策划原则是企企业中必必须性原原则划方方案则是对已进的法法宝息为为操导原原则营销销策是要要取营销开支支。 最业在须具则首案必在市具有首先必须市场有可先是须易场调可操是指易于调研研基操作作性指营于操基础性。 营销销策操作作础上上通通过过科科学学分分析析，为为实实现现企企业业战战略略目目标标而而制制定定的的一一种种整整体体谋谋划划和和策策略略，策划划方方案案能能够够操操作作实实施施对信信息进入入信宝。 操作作中则策划划必取得得经销策策划最后息的信息的充息时充分时代分利代。 对利用用，缺对信信息缺乏息的乏信信息的收收集息的集、处的营营销处理理和销策策划和管划是管理理水是危危险水平险的平已的策已成策划成为划信为各各国信息国政政治息是是营治、经营销销策经济策划济、军划的的基军事基础事、文础。 文化化竞竞中心心的的营营销销策策划划，更更离离不不开开信信息息的的指指导导作作用用。 必须经济划方方案后，经须以济效案中经济以最效益益，否中必必须济性最小小的的投否则则就须有有详性原原则投入就有详尽则要要求入使有违尽的求市使企违企的预市场企业企业预算场营业获业制算。 其营销销策获取制定取最定营其次策划最大营销次，经划必必须大的销策的收策划经济须产收益划的济性产生益，因的初性原生预因为初衷原则预期期的为归衷，任则要要求的经归根根结任何求节经济结底何企企业节约约，即济效效益益，达底，企业都企业业制都不不愿即减减少达到制定愿意意赔少不不必到企企业定营赔本必要业要营销本赚要开要求销策赚吆开支求的策划吆喝支，而的发发展划方喝。 方案案而展灵活活机谓机机动发展展的体规规划具有有长慎重营销销策就要要求营销的表表现营销销策统思思维观思思维思维维循象思思维的思思维系思思维的发发展机动动性的调划原长期重筹筹谋策划求我销策策划现形形式策划维维与与逆循着维与与抽维方维与与倾展机机会动原性就调研原则期性谋原划其其原我们们要划创式(掌划中中的原则就是研预则要性和原则原则要把创意掌握的基则是随预测要求和层则则之把握意与握)基本随机测为求营层次次性机应为依营销应变变。 它依据据，调销策策划性的的观它是调整划要要有观念念。 是指整策有全指在策划全局在策划目目标局的的观策划划过过程标并并修观念念，这程中修正中及正策这就及时策划就要时准划方要求准确方案求部确的案。 七部分分服服从从全全局的掌掌握握策策划划的的目目标标、对七。 整以全全局局带对象象及整体带动动局及环体规规划局部环境划原部。 这境变变化原则化的则这一一原的信信息息，局，以原则则还还之一握住住主与策策划一就主要划书就是要矛书是慎慎重矛盾重筹盾，要筹谋谋原要着原则着力则。 凡力把把握凡事握住住决事都决定都需定事需要事物要策物性策，用性质用策质发发展策必展的必求的关求制关节制胜节点胜。 同点同时时，以以策策制制胜胜，慎慎之之又又本表表现现形形式式有有如如下下几几种种:逆向着事事物抽象方式式.抽倾向向思会的向思物的象思思维思维的结维形抽象象思思维维联的思思维维方维直结果直观果而形象象思思维维则联系系思方式式.倾观思而逆思维逆向思维则是思维维是向追追溯维是是创是用用科维是是指倾向向思是指指在溯事创意科学指运运用思维维是在生生活事物物发意者者依学的的抽用事是指活中发生依据抽象象概事物物存指人人们中人生的据现人们的本现实概念存在们在们的本源实生生活念揭揭示在着着普在思思维的大源的大脑脑对的思思维活中中的示事事物普遍遍联维活活动对外维方的各物的联系动中外界方式各种的本系的中,常界事式.（举种现现象本质质,表的哲哲学常常事物物所所产举例加以表达达认学观观点常依依据产生生的例）以选选择认识点,努据一一定的直直接接感感觉觉.逆逆向向思思维维是是指指象加择,分识事事物努力力发定的的目目标分析物的发现析,综的结现事标和综合结果事物和倾倾向合,然果.物之之间向而然后后进进行行艺艺间的而进进行的联联系行的系,的思思息思即部承认划书整的行说封面面策划名名称划者者的划制制作划适适用划书书的思维部分认创书的的营说明维全分是是整创意的内营销明.策划称(主的姓姓名作或或完用的的时的密全息整体意中中不内容容及销策策划息思体的不同及写划书思维的缩同部写法书包维是缩影部分法（掌包括是建影,整分之建立立在在全全息整体体不之间间差掌握握）括封封面面,策息论不仅仅包差异异性论上包含性,.简上的含子的一子系简言一种系统言之种思统,且之就思维维方方式且子子系就是是,着式。 即系统统也着眼即部也包眼局部分包含局部分是含整部操是整整体操纵整体体的体.用纵全全局的缩用全局,或缩影全息影,且息思思维或综综观且都维总总结观全全局都遵遵循结创局掌循同创意意的掌握握局同样的内局部样的内在部.的分在规分布规律布规律规策划划主主体体,附附录录等等部部分分,下下面面就就对对营营销销策策划划书书各各个个部部分分的的内内容容及及写写法法分分划书主题名(策完成时间密级级及书的题)策划成的间段及编的封封面面应应列列明明以以下下各各点点:划机的日日期段编号机构期构或或小小组组成成员员名名单单)号( (二二)概形形成( (三三)目目录( (四四)前等等问问题( (五五)界题题简简单( (六六)环市市场场状( (七七)问就就成成了了营( (八八)营长长率率,分的的安安排排.( (22)在协协调调一一致致.( (九九)营营销销战细细分分,目目标( (十十)营营销销组具具体体营营销销策( (十十一一)行行动划划行行动动方( (十十二二)财财务等等,其其原( (十十三三)策策划( (十十四四)结结束( (十十五五)附附录关关问问题题的第第六六章章企第第二二节节企企业?企企业业形形象（一一）企企业定定，是是由由企（二二）企概要成的录策前言言前题的的描界定定问单化化,明环境境分状况况,竞问题题点营销营销销目目标分销要相的过过程策划前言描述问题明确分析相当程,相划书言的述.题在确化析知竞争争状点和和机机会销策策划划的标营营销销网网点在可当于于一相关书的的目目录的作作用一般关策般书策划录和用在在于书籍划的和其于统籍的的介其它统领的序介绍它书领全序,主绍,以书籍籍的全书书,因主要要是以及的目目录是对及策录起因此对策策划起到此其策划划书到的其内划的书包的是内容的项包括是相容应项目目进括的的内相同应当当包进行行的内容容等同的的作包括括策的概等,概作用用,它策划划的概要要说概要它涵的宗说明要应应简涵盖宗旨旨,目目的明,包简明明扼盖了了全包括括策扼要要,全书书的的及及背策划划的的目目的的,意意义义,创创意意的主背景主体体内景,以内容容和以及及策和要策划划的要点的必点,必要要性性在这化,重知己状况会点的关销策点数数,营可能能的这一重要己知况,分点策策划关键键.找策划划书营业的条一部要化知彼部分化.彼方分销销状划方方案分中中,需需要要明明示示策策划划所所实实现现的的目目标标或或改改善善的的重重点点.通通过过界界定定问问题题来来解解决决,即即把把问问方能状况案,是找准准了了市书其其主主体业额额及及利条件件下下,目目标能百百战况,宏是对市场体内内容利润润目目标标应战不宏观对市场机容都不殆观环市场机会都应应当标等等.营应该该用殆,这环境境状场机机会会,可当明这一状况况等会的的把一部等.把握握和可以以极明确确企企业营销销目目标用数数量量表部分分需需要要策策划划者者对对环环境境比比较较了了解解.环环境境分分析析的的内内容容包包括括和策极大大地业的的具标必必须表示示.( (33)目目标策略地提具体体要须满满足略的提高要达足四标必的运运用高策达到四个用,因策划划成到的的营个条条件必须须切因此功率营销销目目标件:( (11)目目标切实实可可行行.( (44)各此分率.通标,如分析析问通常常采问题采取如市市场标必必须各项题,寻取S SWWO OTT分场占占有须按按轻项营营销寻找找市市场分析率,销轻重重缓缓急销目目标场机析法法,销售急有标之之间机会会,成功有率售增有层层次间应应该增次该战略标市市场组合策略动方方案务分原则则是划控束语录附的来企业业形业形象的业理理念企业业哲企业营营性三）企企业象象子子系系统?生生产产经经营?（三三）企象象子子系系统?第第七七章章营?营营销销定定位?营营销销定定位企企业业产产品使使产产品品在?营营销销定定位?11.可可进进入略在场和合策策略略,以方案案要案.分析析主是以以较控制制方语与与前附录录是来龙龙去形象象策形象象策的组组成念形哲学业行行为性活活动业视视觉统。 营性性活活动企业业视视觉统。 营销销形形象位的的含含义位是是指指根品与与众众不在市市场场上位的的原原则入性性原原则在营和市略确以及要实营销市场确定及确实施销策场定定营确定施营策划定位营销定相营销划书位三销目目标相关关的销策策划书中三方中的方面标,目目标的营营销划,还的营面的营销的内内容标市销组组合还要要将销战容,市场场和合策策略将各各项战略略部部分分,要要清清楚楚的的表表述述企企业业所所要要实实行行的的具具体体战战略略,包包括括市市场场和市略.项营营销市场场定定位位之之后后,就就必必须须着着手手准准备备在在各各个个细细分分市市场场所所采采取取的的销策策划划转转化化成成具具体体的的活活动动程程序序.为为此此,必必须须设设计计详详细细的的策策主要较少方案案策前言言呼是策策划去脉脉,附策划划策划划的的基成因因素素可形象象通学、宗为形形象动中中表觉形形象象它要是少的是对的投策划呼应划书对策投入划控控制应,使书的的附附录录为策划入获划方获得制方方案使策附件件,附为营营销方案得最案各最优案可策划划书各项优效可分书有附录录的销策策划项费效果分为有一的内划提费用果.,以为一一般一个内容提供用的的预以求般控控制个圆圆满容对对策供有有力预算求获算,包获得得最制方方案满的的结策划划书力的的佐包括最大大的案和和应结束束,主书起起着佐证证.括营的经应急主要着补营销经济急方要是补充销过济效方案是再充说过程程中效益案.再重说明明作中的益.的总总费费用用,阶阶段段费费用用,项项目目费费用用重复复一作用用,便一下下主便于主要于策要观策划观点划书点并书的并突的实突出实施出要施者要点者了了解点.解有有基本可将通常常是宗旨旨，精象企企业表现现出它是本内将其是企内容容（掌其归归纳企业业通精神神、发业行行为为形出来来的是由由企企业掌握握）纳为为三三个通过过对发展形象象是的员员工业的的基个层对内内外展目目标是由工素素质基本本标层次次即外部部的标、经由企企业质、企标识识及即理理念的形形象经营营战业组组织企业业制及应应用念形象调战略织及及组制度用标形象象、行调查查、市略等等精精神组织织成度、行标识识、产行为市场神因因素成员员内行为为规产品为形场调素构内部部和规范品外外观形象象和调研构成和对范等观包和视研、产成的的企对外等因因素包装视觉产品企业外的的生素构装、厂觉形品分业形生产构成形象象。 分析析、经形象象子产经成的的企厂容容厂经营子系系统经营营管企业业形厂貌貌等营实统。 管理理及形象象子等构构成实绩绩的的分分析析来来确确及非子系成的非生系统的企生产统。 企业业形产经经?（三形动中觉形中表形象象它表现现出它是出来是由来的由企的员企业员工业的工素的基素质基本质、企本标标识企业业制识及及应制度应用度、行用标标识行为识、产为规规范产品范等品外外观等因观包因素包装素构装、厂构成成的的企企业厂容容厂业形厂貌形象象子貌等等构子系构成系统成的统。 的企企业业形形象和义（掌根据据竞不同上以以及则则22.现和营营销掌握握）竞争争者同的的,给及消消费销定定位位策策划划者在给人费者在市人印者心市场印象象鲜心中场上上所鲜明明的中占占有所处的个有一一席处的个性席之的位性或之地位置或形地.置,针形象针对象,以对消以满消费满足费者足别者对别的对产的企产品企业品的业未的重重视未满视程满足足的程度的消度,强消费费者强有者需有力需求力地求空地塑空档塑造造出档,从出本从而本而现实实性性原原则则33.价价值值性性原原则则?营?11.产费费者品品占22.品品牌确确认认识品品牌牌定33.企企业11,地地理?作作为化化,经不不同同的?22,人人口口细?人人口口因生生命命周?33,心心理?44,行行为营销销定产品者的占领牌定定位识某某品定位位.业定定位理细细分为一一种经济的需定位品定的习习性领一一个位策品牌位策定位策划位策性,为个稳稳定策划划品牌有有别划的策划为产定的品牌别于的内划产产品的位牌定于其内容容（掌产品品定品确确立位置定位其它它品掌握握）定位位就就是立一一个置.位是是勾品牌是在个核核心在营心价营销价值销定值概定位概念位的念,同的总总体体目目标同时时辅标的辅以以相的要相应要求应的求下的外下,根外在根据在形据竞形象竞争争环象,以环境以在境,营在目目标营销标消销战消费战略费者略定者心定位心中位和中为和消为产消产勾画牌的画品的特品牌特征牌形征.品形象象和品牌和所牌定所提定位提供供价位的的内价值值的内容容可的行行为可以以分为,以分为为两以此两个个层此使层面使细面,一细分分市一是市场是产场上产品上的品品的消品牌消费牌定费者定位者理理解位;二解和二是是企和正企业正业位策分（掌种相相对济发发展需求求特细分分（掌因素素是是细周期期,收理细细分分（掌为细细分分（掌策划划企企业掌握握）对静静态展水特点点.掌握细分分消收r ruu职掌握掌握业定定位位就就是是要要在在顾顾客客心心目目中中塑塑造造一一个个可可信信的的,具具有有亲亲和和力力的的,高高尚尚的的企企业业整整体体形形象象.态的水平平等的因等因因素因素素,地素的地理理因的影影响因素响,处素一处于一般于不般作不同作为同地为企企业地理理环业进环境进行境下行市下的市场的消场细消费细分费者分的者形的首形成首选成了了不选依依据不同据.由同的由于的消于自自然消费费习习惯然气气候惯和候,传和偏偏好传统好,具统文具有文有握）消费费者职业业,教握）心握）者群教育心理理细群体体的育,宗细分的最宗教教,种分是是指最流流行种族族等指按按社行的等,把社会会阶的依依据把市阶层据,人市场场分层,生人口口细分割生活活方细分割成成群方式分指群体式或指根根据体.或个据各各种种变变量量,如如年年龄龄,性性别别,家家庭庭人人口口,家家庭庭个性性特特征征等等,把把消消费费者者分分成成不不同同的的群群体体.?行行为为细细分分是是指指按按照照购购买买者者对对产产品品的的了了解解程程度度,态态度度,使使用用以以及及反反应应,把把购购买买者者分分割割成成群群体体.行行为为细细分分的的变变量量主主要要包包括括利利益益,购购买买时时机机,使使用用状状况况,包包括括利利益益,购购买买时时机机,使使用用状状况况,媒媒体体习习惯惯及及营营销销组组合合等等.?22.目目标标市市场场的的选选择择?（ （11）密密集集单单一一市市场场（掌掌握握）最最简简单单的的方方式式是是公公司司选选择择一一个个细细分分市市场场集集中中营营销销。 ?（ （22）有有选选择择的的专专门门化化（掌掌握握）采采用用此此法法选选择择若若干干个个细细分分市市场场，其其中中每每个个细细分分市市场场在在客客观观上上都都有有吸吸引引力力并并且且符符合合公公司司的的目目标标和和资资源源。 即即使使某某个个细细分分市市场场失失去去吸吸引引力力，公公司司仍仍可可继继续续在在其其他他细细分分市市场场获获取取利利润润。 （ （33）产产品品专专门门化化（掌掌握握）用用此此法法集集中中生生产产一一种种产产品品，公公司司向向各各类类顾顾客客销销售售这这种种产产品品。 ?（ （44）市市场场专专门门化化（掌掌握握）是是指指专专门门为为满满足足某某个个顾顾客客群群体体的的各各种种需需要要而而服服务务。 ?（ （55）完完全全市市场场覆覆盖盖（掌掌握握）是是指指公公司司想想用用各各种种产产品品满满足足各各种种顾顾客客群群体体的的需需求求。 只只有有大大公公司司才才能能采采用用完完全全市市场场覆覆盖盖战战略略，33选选择择目目标标市市场场的的战战略略?无无差差异异性性营营销销策策略略?差差异异性性营营销销策策略略?集集中中营营销销策策略略?无无差差异异性性营营销销策策略略（掌掌握握）无无差差异异营营销销策策略略是是指指企企业业将将产产品品的的整整个个市市场场视视为为一一个个目目标标市市场场，用用单单一一的的营营销销策策略略开开拓拓市市场场，即即用用一一种种产产品品和和一一套套营营销销方方案案吸吸引引尽尽可可能能多多的的购购买买者者。 无无差差异异营营销销策策只只考考虑虑消消费费者者或或用用户户