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策划报告范文 计算机等级考试培训班策划报告书目录 一、引言. 二、课程设置及其教学计划. 三、消费者市场分析. 四、SWOT分析. 五、营销策略 六、成本预算 七、心得体会 一、引言我在xx年12月份报考了全国计算机等级考试三级信息管理技术，参加了xx年上半年的考试.一路走来，可谓历尽坎坷，困难重重，步履维艰。 主要有以下几方面的原因。 1.在其间，我独自一人，孤军奋战，没有任何的前辈能给我一丝的帮助，当时我多么希望有人能给我哪怕一丁点的帮助!.因为全校报考信息管理技术的人只有我一个，我无从得到帮住。 2.而且由于三级的无论是笔试还是机试，都是我所没有学过的，我需要从头开始，一步一步的摸索前行，3.并且，我的学习时间只有一个寒假和来雪后短短的一个多月的时间，可以说是时间紧，任务重，其间的困难可想而知的。 在期间我迷茫过，也曾因为遇到的种种困难而想到过放弃。 正因为饱受以上的种种困难，因此我决定开展一个计算机等级培训班，正所谓“己所不欲勿施于人”，帮助想要参加全国计算机等级考试的同学，助其一臂之力.让诸位的等级考试之旅一帆风顺，顺利拿到等级考试证。 人生格言我们人生中遇到的每一个困难其实同时也意味只机会！ 二、课程设置及教学计划1.课程设置等级考试二级，三级C语言（三级除PC外，其他三门的机试均是C语言）。 2.教学计划基于二级和三级的考试重点不同，因此我选择分开讲授.二级重基础，应该加强基础，我们主要把时间放到基础学习上。 而三级的机试是从南开一百题中随机挑的，因此我们主要把时间放到讲解南开一百题，只要南开一百题会了，那么考试就一定能过！二级C语言教学计划 1、初步了解C语言.2 3、C语言程序设计基础（数据类型）4 5、结构化程序设计基础（结构）6 7、模块化程序设计（函数）8 10、数组和指针 11、其他三级C语言教学计划1初步了解C语言.2C语言程序设计基础（数据类型）3结构化程序设计基础（结构）4模块化程序设计（函数）5数组和指针6其他7排序，素数，求各位数字，求最大数911南开一百题上课时间二级周六中午上（9001100），三级周六下午上（230430）学习时间9月份11月份上课地点河南工程学院南区c207收费标准50元（不含教材费，自备教材）。 不过退款联系方宋锐工商管理系07市场营销） 三、消费者市场分析目标市场在校大学生。 我们采用循序渐进，范围由小到大，第一期主要是南区大一至大三的大学生，如果第一期比较成功的话，我们将逐步扩大范围:南校区河南工程学院周边大学（工贸，检察官学院，职工医学院）目标市场特点分析1.消费者数量比较可观.南区学生总人数大约为5000人左右，我只招收各五十到一百人（二级50100，三级50100），因此消费者数量不错问题.2.心理特点 （1）.我们学校大多数同学毕业后一般会选择自己去找工作，一般有一个全国计算机等级考试证是比较好的.因此我们大多数人是愿意选择全国计算机等级考试的。 （2）我们大多数学生尚未参加计算机等级考试主要有以下几个原因?等级考试过关率很低?等级考试费用大?没有人辅导，孤军奋战比较困难.?外面虽然也有等级考试培训班，但一方面费用太高，一般需要300块左右，另一方面培训班地址往往离学校比较远，不方便.最后大家对培训班的可信度和过关率存在质疑，怕钱打水漂. 四、SWOT分析内部因素1.优势 （1）价格优势.外面的培训班大多需要300元左右，费用太高.我把价格定在50元是很便宜的. （2）成本优势.我利用学校的教室，基本上是无成本可言.这也是外面的培训机构所无法具备的。 外面的培训机构各种开销非常大，成本高，这就决定了它的价格劣势 （3）我亲身参加了等级考试，由我来讲解更有针对性，具有说服力， （4）我与大家都是非计算机专业，基础差不多，我比较了解大家，较易沟通。 知道该从哪方面入手，大家在理解什么上有困难等等。 （5）我的身份也是一个优势.我是一名在校大学生，可靠性强，大家不必担心上当受骗.较易联系，有什么问题，可以随时请教. （6）我与一些计算机老师有交往，同学们有什么问题如果我解决不了，可以随时请教老师.2.劣势基础理论知识可能不是很厚，专门用于等级考试。 外部因素3.机会目前学校还没有任何一个这种甚至类似的培训班.竞争程度低，我先进入便有领先优势4.威胁如果其他学生随后进入，比较容易.但这种威胁并不大.我们可以用下面的图来分析一下适合教书2（X）1（）无专业能力有专业能力的3（X）4（X）不适合教书的 2、 3、4象限的人群皆不足为虑，而处于1象限的人则是少之又少，而且这部分人还必须具备下列素质 （1）脑袋瓜能想到这点 （2）要有勇气因此威胁并不算大。 五、营销策略1.产品策略针对最新c语言考试，严格按照等级考试的要求进行讲解。 利用多媒体进行教学，力求讲问题讲的浅显易懂，深入浅出，是大家能够做到举一反三，触类旁通！2定价策略收费为50元钱，只是任何一个培训机构都没有的价格。 大多数培训机构的价格都在300元左右！50十元钱拿到一个全国计算机等级考试证书，这是完全实惠的！计算机的报名费上需要80，50块钱绝对是值得！3渠道策略 （1）班内营销。 （2）通过系里进行系内营销。 通过班长，系里的老师向其他班级的同学们做宣传 （3）其他系主要还是贴传单的方式。 4.促销策略不过退款。 本培训班采取不过退款的方式。 如果同学们等级考试没合格，可以拿自己的成绩单前来，马上退款。 如果合格，不再退款！是同学们完全没有后顾之忧.不用担心花冤枉钱！这是任何培训机构都没有的政策！ 六、成本预算1.我先在班里和系里进行宣传，如果人数达到，就不在继续招生。 这不需要任何资金.（这种可能性极大）2.如果上述人数很少，再想其他系进行宣传，进行贴传单，成本大概也就是五块钱左右。 3.培训地点选在学校教室，也没有成本！综合以上几点，我的成本是极低的，只需要10元左右。 七心得体会一份好的策划报告并不在于它有多么冗长的篇幅，不在于他有多么专业晦涩的语言，而在于他是否能够用最少的时间，最少的成本以最轻松随意的方式完成自己