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,范永星 高级经理,个人简介-从业前职业：财务总监-2008年8月25日白板入司所获荣誉-第五期TOP2000新星班-第六、七、八期TOP2000钻石班-2009年总公司高峰会会员-2009年总公司十大风云人物-2009年百万标保精英,敢于设计大保单新人也能做百万,大连分公司范永星2010年4月,数据展示,2008年8月25日入司以来：,作为一名新人，入司第一年达成百万，关键点在于,对保险的高度认同敢于设计大保单,案例1 ,客户来源：转介绍职业背景：私企老板收入情况：年收入300万,与客户寒暄后客：保险怎么样？我：挺好的，是天使加爱心的行业，天天给 人送保障。客：业务员流动太快，买了保险后谁来服务？我：你说的对，看来你对保险行业非常关注。 业务员流动性是很大，所以才常换常新。 正是这种魅力才吸引无数优秀的代理人。 这就是大浪淘沙，留下的都是精英。,我：在商店买了件衣服，如果有瑕疵，换货 时原来的售货员也可能不在了，但商场 还是可以给你提供服务的。客：你说的有道理，你和其他业务员不一样。 来这推销保险的业务员很多，没有一个 能给我正确答案。你这句话平平淡淡， 但让我彻底改变了对保险的看法。我：买不买产品无所谓，我这次来的目的只 是了解你对保险有什么样的需求和认识， 我的目的达到了。客：不，我买，你们有什么样的产品？,1、当场签单：夫妻俩各20万保额福禄双至小孩10万保额福寿连连2、转介绍：10万保额福寿连连,结果：,很多时候客户对我们的“刁难”，实际上是一种有意的“考验”高端客户喜欢自信、且高度认同本行业、本职工作的代理人,启示：,客户来源：转介绍职业背景：房地产销售公司老总收入情况：年收入1千万以上,案例2 ,第一次销售时间：2008年9月产品方案：福寿连连20万保额客户反应：主动要求提升保额至100万,小额保单对高端客户没吸引力,启示一：,客户在认同保险之后,2009年9月主动第一次加保：福寿连连100万保额2009年9月主动第二次加保：卓越人生200万保额1年内3次投保，累计63万保费,客户的保险需求超过我们的想象,启示二：,百年人生之路，百年寿险经营，让我们珍惜爱心加天使的行业，让我们在太平这棵参天大树
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