基于高校寝室创新网络经营策划方案.doc

基于高校寝室创新网络经营策划方案方案简介： 依托高校“室时达”软件而形成的校园网商品销售系统一、服务对象：主要是各高校学生二、服务内容：为客户提供即时买卖服务三、服务流程：（客户机/服务器模式） 1、客户在寝室点击软件选择需要的商品和服务。 2、服务提供商在服务器端接到客户订单后按客户要求提供各种商品。 3、服务提供商将商品送到客户手中，同时货到付款（以后会逐步开展会员预付款服务）。四、发展前景“室时达”是适合高校学生寝室间的一款类似阿里旺旺的软件，它提供线上交流和线下买卖，将过程便捷化，始终以满足学生的日常生活为宗旨。我们在今后会根据客户要求而不断增加新的功能和新的创意，让“室时达” 基于淘宝平台大众化，达到双赢目的。方案产生原因：解决基于校园网商品销售方面的诸多阻碍。基于淘宝网等C2C厂商上做食品生意的店铺无法得到良好的开展，由于诸多的原因：1. 由于运输距离的原因而产生的食品不能及时运输的问题，如：面包，饮料等食品物流配送时间太长无法满足客户的即时需求,比如：现在一位同学饿了，他希望马上得到一碗泡面，但是物流至少需要2天才能把我要的食物送到，这显然是不能满足客户需求的。 2. 网上订购食物的运送费用可能高于食品本身的费用，比如：一位广东的客户订购了一瓶在北京厂商销售的鲜橙多，光是运费就10元，已经大于了鲜橙多本身的价格3元，所以这笔交易显然是不合算的，也不可行的。3. 在天气不好，或是时间太晚无法离开宿舍的时候即使是顾客有时间也可能不愿意在校园内购物，这就扼杀了潜在的消费行为，我们可以利用“室时达”软件起到一个代购的作用，从而方便学生用户。等等其他原因导致了食品等对及时配送要求较高的生意无法在网上得到广泛实施。方案的关键问题：1. 如何减少物流时间，满足及时需求，缩短物流路途对食品的损耗，大大减小食品路途中质损的概率？每个大学的寝室楼中设立实体店铺（以寝室为商店，小型仓库），存储商品，减少运送距离，并为他们提供网络代够商品软件“室时达”的功能支持，便于销售商品。2、如何推广发展？我们采取由点到面结合的推广模式，有实到虚，双管齐下逐步推广：何为由点到面：从寝室实体店铺推广：先从某一栋寝室楼内部做起，覆盖该栋宿舍楼，形成一个销售网点，再以其为基础，互相连接，形成覆盖整个校园商品销售网络，最后逐步推广到全国各大高校，实现“室时达”软件的实体推广。何为由实到虚：基于淘宝“室时达”会员店铺推广：每一个高校寝室网点都需要注册一个淘宝虚拟店铺（此类店铺将再后面有所提到），实现实体店铺和虚拟店铺一一对应，实现“室时达”软件的网络推广。3、如何使学生们不去学校超市买，而到我们的寝室网营点来购买？为商品购买方提供便捷优势：送货上门，因为校园范围不是很大我们可以安排专人送货上门，让学生朋友们足不出户就可以享受网络购物带来的便利。价格优势：因为我们是直接到货源拿货和超市一样，所以价格我们可以订的比超市定得低一点。为商品销售商提供便利优势：想要什么直接在“室时达软件”上一点就可以，而且不用出门，想要的东西便送货上门了。人性化优势：客户至上，为他们制定购物会员系统，采取积分优惠机制等。方案软件“室时达”实施措施：本方案借鉴了网吧点餐的那种模式，我们创新地将其应用到各大高校的寝室楼内部，“在一栋宿舍楼内部开展我们网络销售计划”。先抛开货源不谈，我们首先建立寝室内部的服务器端和其它寝室的客户端软件：服务器端主要显示是哪个寝室在发送需求消息，发送的需求内容具体是什么；而客户端软件的主要功能是连接寝室楼内的其他寝室的电脑到我们这边服务器端寝室的服务器，该客户端软件上显示出服务器端寝室内部现有食品列表以及价格为每个客户服务（初步的界面如下） 客户端界面 服务器端界面，当哪个寝室需要的食品时（每个寝室的号码在我们的服务器端上为他们设计一个编号），他们只需要勾选食品并输入数量同时点击确定发送，信息就能够及时传输到服务器端寝室内部，然后服务器端寝室内部的人员收到消息以后（寝室服务器端的软件上会显示，发送该信息的寝室以及物品需求信息，同时有还有声控提示音出现），决策人员通过该服务器软件人员调配功能立刻调配人员发送客户要求的食品到指定寝室去，然后到食品交付后直接收取现金，即完成一笔交易。方案的实施范畴：1. 定位：服务提供商。（中间商）2. 卖家：广大的高校学生。3. 服务对象：应用我们这套商业模式的寝室楼内的分销商。4. 区域：有局限性，寝室楼内部开展，然后逐步延伸到各个寝室楼之间，最后是整个大学， 乃至全国各个大学之间。5. 提供的服务：软件平台（简化交易过程，节约途耗时间） 服务器维护（技术支持） 在高校为公司宣传（广告公司可以通过在我们的软件上嵌上他们的广告）方案可行性：1.及时需求可行性：为大学生提供送货上门服务，方便其在时间不充裕的时候，足不出户就可以得到他们想要的食品或零食等其他商品，因为这是在寝室楼内开展的，配送距离近，耗费时间短，上下楼即可办到，即时满足需求。2.地理环境可行性：完全符合现在大学校园宿舍楼/寝室的布局模式，切合实际，以寝室为单位来完成商品的储存，配送和销售，均可以方便的达到“室时达”商品销售系统的要求，不需要任何店面，仓库的二次投资。3.软硬件可行性：现在大学生的每个寝室内至少有一台电脑可以上网，肯定是可以安装上客户端软件并在整个寝室楼内部的局域网中快速的传递信息，同时校园网络机制建立的已经比较晚上，这就保证的硬件设备的支持。注：我们自己开发“室时达软件系统”亦能满足上述功能，也可以请专业的开发人员来帮助我们实现，所以软件问题不是怎么难事。4.货源渠道可行性：我们可以直接联系当地的一些商品提供商，直接物流配送到各大校园寝室销售网点，进行销售，相信商品提供商如果看到我们这样一个提议，多半会有兴趣来尝试一下我们这个idea，也愿意提供我们食品或是其他类的东西，便于我们在寝室楼内销售。方案的经济利益：1. 对我们开发团队的利益：收取“室时达软件”软件注册费（比如：每个分销点每月30 元）VIP消费会员费（如：提供网络赊账，最佳路径配送，加急配送等）为广告商提供服务赚取广告费。（如：类似百度的