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文档简介

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/5房产销售员工作流程房产销售员工作流程销售技巧一、购房客户的类型、特征，如何应付1、理智稳健型特征考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚措施加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。2、热情冲动型特征天性激动，易受外界怂恿和刺激。措施趁热打铁狂轰炸。成交量不到503、沉默寡言型特征出言谨慎，外表反应冷漠。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/5措施静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。4、忧柔寡断型特征犹豫不决，反反复复。措施从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。5、喋喋不休型特征过分小心，想用言语说服你措施取得信任，加强产品信心、不会跑适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。6、盛气凌人型特征趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/5措施不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。7、求神问卜型特征做决定之前找风水先生，决定权取决于此措施不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来先肯定在否定，否定时强调任的价值。8、畏首畏尾型特征前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。措施有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。9、神经过敏型特征悲观、什麽事都能刺激他。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/5措施慎言少说话、少说多听，重点严肃说服10、斤斤计较型特征心思细腻，什麽都想要，想占便宜。措施要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠11、借故拖延特征个性迟疑，推三推四。措施追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调，1买方在物业代理公司缴纳认购金。2由银行指定的评估所对申请按揭的二手房进行评估，并出具评估报告。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/53将买方的身份证明资料、购房资料及评估报告送交银行进行审批。4银行批复以后，买方交首期房款，买卖双方到银行按揭中心办理申请贷款手续。5买卖双方到交易中心办理房地产过户手
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