房地产业策划方案 2000字

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/7房地产业策划方案2000字房地产业策划方案和工作流程一、企业发展战略的把握1公司已有的业绩和目前发展状况2公司的中长期发展归划和财务状况3公司所秉承的企业理念4本楼盘的利润目标和财务安排二、市场调查和分析1市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）2与同样价位不同区域的楼盘进行比较3与目前正处于强销期的楼盘进行比较4与未来即将推出的楼盘进行比较5与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认1楼盘的细分市场定位2楼盘的产品定位，客源定位3楼盘的竞争定位4楼盘的设计基调、设计风格确定5广告基调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性1产品功能规划的沟通2产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/73产品外立面的沟通4产品内部三维空间处理的沟通5产品内部单元房型设计的沟通6产品的面积配比、格局配比的沟通7产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识1楼盘的命名2MARK和LOGOTYPE的设计3标准字体的设计4标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地安排1接待中心的选址2接待中心至工地现场沿线景观美化3接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置4放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板5公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置七、接待中心主要销售道具1交通位置图，区域环境图2鸟瞰图、透视图的绘制精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/73墨线图、家具配置图的绘制4建筑模型的制作5室内室外灯光选择和灯箱制作6接待中心销售道具的布置与安排7接待中心销售道具使用注意事项八、样品屋或实品屋的装修1样品屋或实品屋的户型选择2实品屋的楼层、景观选择3室内装潢的设计、施工和实施4室内灯光照明，日常生活什物摆设5清洁卫生和监护工作九、印刷媒体的制作1说明书企划、设计、文案、完稿、印刷2DM企划、设计、文案、完稿、印刷3海报企划、设计、文案、完稿、印刷4平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷5请柬的设计、文案、完稿、印刷6各类印刷物封套的设计、完稿、印刷十、报刊媒体的制作与安排1新闻报道的安排、撰写和发稿2报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布3杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/74电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄5广播广告的企划、撰稿、制作、发布十一、广告发布计划1不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择2不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择3不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择4不同地区、不同时间、派报夹报的方式5不同媒体的发布组合安排6发布数量、发布节奏的安排和控制十二、价格制定与价格控制1基价和差价系数的确定2底价价目表与表价价目表的拟订3付款方式的确定4优惠折扣的条件和方式5销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十三、推出时间计划1依天气状况、季节特性而定2依民情民性、财政情势而定3依施工进度、资金状况而定4依准备工作、市场状况而定5销售人员的体能训练精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/7十四、业务训练计划1销售人员房地产基本知识教育2答客问的制作3答客问的反复演练及修正4销售人员制服、名牌、名片的设计制作5销售状况表的设计、完稿、制作6销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十五、现场销售执行1电话接听，电话追踪2现场来访客户接待，介绍楼盘3带看楼盘实地，详介楼盘、环境4客户追踪、拜访5收取大定、小定，直到最后签约6各类报表的填写7销售检讨会8现场考勤值日、卫生保洁十六、房屋销售相关1大、小定金收据2内外销商品房预售合同3内外销商品房销售合同4房屋租赁合同5签定相关文书的注意事项精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/7十七、促销活动的主题选择1新产品说明会2房地产投资捷径讲座3儿童绘画比赛等亲情活动4影星、歌星联谊晚会5大家乐有奖竞答游戏6促销活动计划、实施、效果评判和费用安排十八、广告效果和销售状况分析1各种媒体来电状况分析2各种媒体来人状况分析3每周每月实际成交分析4每周每月退户情况分析5每月销售情况总体分析6下一阶段销售计划安排与建议十九、销售总结1销售结束总