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安捷物流有限公司创业策划书 电子信息时代信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。 整个华东的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了太仓地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了一个很好的平台。 21.2公司的创立安捷物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市-太仓，是面向周边地区的地区性物流公司，只要业务对产品运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送.公司的权益由投资商所有。 公司的长远计划是将公司发展为华东地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。 31.3公司的组成及管理在现有人员的基础上，我们将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。 第4页共100页我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化的服务的物流企业。 以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。 41.4公司的服务理念我们的服务宗旨是更安全、更快捷、更准时的物流服务。 我们的目标是将公司建设成为，以太仓市为中心方圆150公里范围内物流公司。 2产品与服务12.1服务范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。 22.2安捷物流服务概念安捷物流秉承“安全便捷”的服务理念为我们的客户提供包括物流规划、货物运输、分销配送、仓储服务、信息处理、流通加工、增值服务等一系列专业物流服务。 32.3安捷物流服务内容2.3.1物流规划安捷物流拥有大批的物流专业人才及方案设计队伍，对客户公司运营方式，种类等进行实地考察，为各客户公司量身定制各种不同的物流规划方案，包括物流布局，物流分工，物流运作，物流方案的实施等（如图2-1安捷物流公司的供应链设计流程图）。 根据客户需求与行业特点，打造最适合，最经济，最便捷的物流服务方案。 帮助客户减少物流方面的投入，集中人财物发展中心业务，提高整个企业的竞争能力。 第5页共100页如图2-1供应链设计流程图2.3.2货物运输安捷物流拥有先进的运输信息系统和完善的专业运输队伍。 且完善、成熟的密集型物流网络覆盖全国各大城市，并与全国各大铁路、港口、航空公司等建立了稳固的长期合作关系。 同时安捷物流与太平洋保险公司签约了长期投保合约,对丢失、破损的货物能及时理赔。 可以为各客户公司提供全国范围内最安全最便捷的的货物运输。 第6页共100页2.3.3分销配送安捷物流的配送中心拥有较大规模的储存、分拣及输送系统和设施，而且建立较大的货物储备。 我们的设施及工艺流程一般是根据配送活动的特点和需要而专门设计和建设的。 目前我公司优化了送货行为，我们拥有合理的货物配备、合理的车辆配备、合理的路线规划与送货有机结合起来，形成了现代社会中的配送。 为各公司提供先进，安全，便捷的配送服务。 2.3.4仓储服务安捷物流拥有宽敞的仓储中心，完善的基础设施，先进的仓储管理系统和专业的仓管人员。 并且我公司拥有一套专业的信息共享平台，严格的管理制度。 安捷物流为了更好的进行货品的在库管理，为顾客提供优质的仓储服务，xx年引进国外先进的仓储管理设备及技术。 现在安捷物流可以为顾客提供更加优质的服务。 2.3.5信息处理安捷物流自身拥有强大的信息处理平台，并且与同行业其他物流公司拥有良好的信息互通。 拥有遍布全国的物流网络系统，还对所有车辆进行了GPS的定位处理，对所有信息的掌握全面。 反应迅速。 在服务的过程及完成时对客户的服务进行全面的分析。 并且可以为客户设计服务的信息平台，方便进行业务的处理与查询。 2.3.6流通加工流通加工是物流的重要利润，是将物品从生产地到使用地的过程，根据需要施加包装、计量、分拣、刷标签、组装等简单作业。 安捷物流有限公司投身于市场经济的环境中，根据市场的需要选择流通加工项目，根据用户的要求进行流通加工生产。 在流通加工第7页共100页的过程中不断完善改项服务，今日的安捷可以为我们的客户提供个性化，专业化的流通加工服务。 2.3.7增值服务安捷物流通过强大的人员配备，完善的基础设施，专业的物流人才，先进的物流技术，全面的信息网络等还为各客户企业提供包括人员物流知识培训，货品的保养，设备的租赁等增值服务。 帮助客户企业更好的发展。 2.4安捷物流服务功能的建设与前景表2-1安捷物流服务功能表功能内容与所需支持前景预计基本仓储加配送各种类型的仓储服务，包括危险品、集装箱堆场及保税仓储与配送平稳的收入，但利润增长空间不会太大增值与加工功能提供商务附加值、劳务附加值及加工装配等有较好的利润增长空间第三方物流项目（高层次管理与控制）高层次第三方物流管理与控制项目，需先进的信息系统、物流专业人才及营销、策划与管理能力发展前景大，利润增长空间大52.5安捷物流服务的三个层次及前景三层第三/四方物流项目，对客户的物特点以物流理念及服务与管理为基础，有很大发二层增值服务（一般在物流中心进行）第8页共100页如图2-2安捷物流服务层次结构图62.6安捷物流基地物流服务重点拓展内容如表2-2安捷物流拓展业务描述图业务类型业务描述现有业务1简单仓储服务与配送。 现有业务2部分增值服务已经展开，在现有基础上扩大种类与规模。 重点拓展1简单仓储与运输扩大地理覆盖面，争取更大客户群。 重点拓展2必须尽快形成提供第三方物流服务的核心能力，包括项目的管理与控制，包括项目策划。 重点拓展3扩大地理覆盖面的基础上提供增值服务，也就是增值服务的客户群扩大到华东地区的范围。 重点拓展4第三方物流服务的核心能力（第三方管理项目与控制，及项目策划）扩大到跨地区的范围。 第9页共100页3公司的经营战略13.1公司简介江苏安捷物流有限公司国家AAAA级物流企业，创立于2000年，公司位于江苏省太仓市学院路1号。 公司注册资金6000万元，有自己的2万平方米大型仓库，资产总值近千万元的企业。 我公司拥有一批从事国际、国内货物运输多年经验的专业人员为客户提供国际及国内的海洋运输、公路运输、航空运输、仓储报关、配送、流通加工、报关及货物保险等多方面服务公司现有员工100余人，实行全面的计算机管理。 随着中国加入WTO后国内市场竞争的加剧，工商企业将物流外包，依托第三方物流专业公司经验和网络，降低自身物流费用，增强自己核心业务竞争力已是大势所趋。 客户对物流服务的要求逐步从简单的运输上升到运输、仓储、装卸、拼装、加工、信息处理乃至整个供应链整合管理。 为能满足客户日益提高的需要，从2000年开始，安捷一直致力于内部业务流程的调整，通过不断引进高素质的人才，重塑组织结构，规范业务流程，建立以客户为中心的运作模式，公司逐步从传统的运输企业向现代物流企业靠近，能为新老客户提供更加快捷、安全、准时、全面的物流服务。 第10页共100页公司在全国各地均设有分支机构及联运部门，形成了较为完善的物流综合性服务网络。 10年来依托江苏地区货物流通量，公司取得长足发展，现能为客户提供门对门的无中转、低成本、安全快捷的物流服务。 江苏安捷一直坚持“靠服务创品牌，靠管理创一流”的经营宗旨，经不懈努力，现已成为江苏业内较为知名物流品牌，被众多客户所信赖。 目前公司以各类货物的仓储、配送、中转为主要业务，兼顾社会商品的整车、零担货运服务，在原有网络基础上为客户提供更专业、优质、全面的物流服务。 公司自有车辆40余部，其中集装箱车辆18部，车型有斯太尔（20T）、东风（15T）、解放（10T）等车型。 可以适应不同货物的运输，另有各种封闭车、敞篷车20部，吨位有1T、2T、3T、5T、6T、10T、20T等车型。 车况良好，适货性强。 二十多台配送专用货的及先进的专用装卸设备，可调度各类专业箱式、高栏、平板等货车数千台；各吨位（7.2米12.5米）冷藏运输车500多辆，亦是苏州地区最大的冷藏运输车队之一。 完善、成熟的密集型物流网络覆盖全国各大城市，并与全国各大铁路、港口、航空公司等建立了稳固的长期合作关系。 江苏安捷物流与太平洋保险公司签约了长期投保合约,对丢失、破损的货物能及时理赔。 让客户更省时、更省力、更省钱是安捷人孜孜不倦的追求，更安全，更快捷，更方便是安捷人对每一位客户真城的承诺，准时发车，昼夜服务，微笑待客，是安捷人的一贯准则。 为了进一步满足客户供应链优化整合的需要，安捷用五年的时间在中国经济发达的地区建设一批大型现代化物流基地，既苏州国际物流中心4万平米的一期工程xx年10月投入使用后，广州物流基地7万平米将xx年12月投入运营，上海、北京等地的物流基地建设也在规划之中。 这些基地不仅有现代化的仓储设备、库存管理、运输、流通加工等物流服务功能，同时也提供办公、商品展示、交易、金融结算、电子商务、信息处理、信息发布等一系列物流服务，使之成为集商流、物流、资金流为一体的综合性服务平台。 第11页共100页安捷一直以来都以“虚心检讨、精益求精、敬业守信、挑战创新”的理念来指导自身的工作行为，有雄心、也有信心将安捷建立成一流的物流企业。 立志建立一个开放的学习型的组织，提升公司员工整体的专业水平，向现代化物流经营管理迈进。 安捷真诚希望与工商企业和物流同行采取多种方式进行长期合作，并以此为起点，与经营理念相似者结为联盟，互助互赖，相互学习，共同进步。 23.2企业文化3.2.1公司典型客户上海华联超市、大润发连锁超市、乐天玛特连锁超市、可的连锁便利店、史泰博文具用品有限公司，苏宁电器、国美电器等数十家国内外著名企业提供物流服务，为他们提供商品以及原辅材料、零部件的采购、储存、分销、加工、包装、配送、信息处理、信息服务、系统规划设计等供应链一体化的综合物流服务，深得客户好评。 3.2.2公司的服务理念诚信乃兴业之本，质优则兼善天下。 安捷公司，就是安捷人为之奋斗、生存和发展，为客户创造价值的一个团体。 公司与个人的利益休戚与共，我们相信诚实正直、开拓进取地为公司发展做正确的事情，将为公司和个人带来共同的利益和进步。 我们也坚信真诚地为客户提供满意的服务会使我们公司不断发展壮大，更具有价值。 3.2.3公司的使命为客户提供优质高效的物流供应链服务的全面解决方案，以支持客户的发展，为推动行业发展和员工进步做出不懈的努力。 作为回报，我们会得到不断提高的市场占有率和合理的利润。 第12页共100页3.2.4公司的价值观a.客户满意客户满意是我们存在的基础，是我们业务发展的根本保障。 树立客户满意思想，一切工作围绕满足和超越客户期望这一中心来开展工作。 深入了解客户的需要，倾听客户的反馈，想客户之所想，急客户之所急，以客户的需求为导向，改进我们内部的工作流程，更快更有效地为客户提供服务，实现为客户创造价值。 b.诚实正直是安捷人生存发展之根本。 c.开拓进取是适应市场环境、满足客户需要的法宝。 d.团队协作为团队设定目标，拥有一只团结协作、能打硬仗的专业团队，这是安捷发展的内在力量。 诚信乃兴业之本，质优则兼善天下，完美的服务于我们员工的专业素质和职业精神、我们对服务品质的不懈追求。 您们一定会满意！3.3运营总监及隶属部门的有关职责3.3.1运营总监的职责 (1)行政隶属上级主管总经理第13页共100页 (2)主要职责a.公司物流管理工作计划与费用预算的制定、审批与实施工作。 b.公司物流系统的设计、调整，协助各门店及分公司仓储对货物储存、运输、调拨等工作进行管理。 c.保证运营总监所属六个部门正常运作的准确无误与高效率，对相关业务信息及时向财务总监、区域总监、总经理等部门进行反馈。 d.组织对订单到货的清点验收、分配处理工作，办理好各门店、市场与客服部、仓储部确认的退换货业务。 e.协助零售事业部对各门店及分公司仓储的物流储运工作进行指导与检查。 f.掌握发货与库存的动态变化，协助零售事业部配合各门店做好叫货计划，增强零售门店的预见性，以利于及时安排配送作业计划。 g.分析公司库存结构，提供优化库存建议，为财务部及公司决策人提供库存数据支持。 h.负责本部门的员工管理与考核工作。 3.3.2仓储部主任岗位职责 (1)行政隶属上级主管运营总监 (2)主要职责a.组织好订单到货清点、验收业务的全过程，完成点收、验收、分配等工作，保证商品和单据处理的及时性和准确性。 b.加强员工的思想教育，督导员工的工作质量和效率。 c.定期巡检仓库和在库商品，确保商品准确安全。 d.协调处理物流与其他相关部门间的联系沟通。 第14页共100页e.协助各门店退换商品的登记调配工作。 f.负责日常管理工作，协助物流部经理完成对下属员工的考核工作。 3.3.3配送部主管岗位职责 (1)行政隶属上级主管运营总监 (2)主要职责a.对商品库管理与配货、发货复验、装运业务单元的工作承担全面管理、领导责任。 b.知道配货员与理货员做好仓库管理工作，做到出、入库准确高效，日清日结。 保证货物的安全与记录的正确清晰。 c.指导出运司机的装卸顺序和安全要点，不断降低发货错误率和货损率。 e.做好系统单据的管理工作。 f.负责日常管理工作，协助运营部经理完成对下属员工的考核工作。 3.3.4流通加工部主管岗位职责 (1)行政隶属上级主管运营总监 (2)主要职责a.对商品的保管及流通加工承担全面、领导责任。 b.按配送的需要进行加工。 C.合理安排流通加工有关人员的工作。 e.负责日常管理工作，协助运营部经理完成对下属员工的考核工作。 第15页共100页3.3.5信息技术部主管岗位职责 (1)行政隶属上级主管运营总监 (2)主要职责a.做好到货商品验收后入帐作业，协助处理物流与相关部门关于账务数据的联系沟通。 b.指导协助到货验收后商品的分配处理。 c.负责供应商直发门店商品的入账调拨处理。 e.接收各门店叫货之请调单，于系统确认库存数量后交于配货员进行配货作业。 f.记载各门店请购商品和数量，于每次进货验收后依据记录进行分配管理。 g.按照配货员提供的实际配货清单在系统中开立调拨单，交于配货员后续处理。 h.协助抽盘库存商品，确保库存正确性。 i.协助完成上级主管交付的其他工作事项。 3.3.6运输部主管岗位职责 (1)行政隶属上级主管运营总监 (2)主要职责a.根据发货工作要求，做好车辆班次计划与调度工作。 b.保持送货工作的高效率。 c.与门店和业务单位保持良好畅通的联系，及时解决工作中出现的问题。 d.制定定期检查车辆计划，保持良好车况，降低维修成本。 e.制订并实施车队所有车辆的维修保养工作。 第16页共100页f.安排车队所有车辆的年检、换牌、过户等相关业务。 g.完成上级交付的其他工作事项。 3.3.7市场与服务部主管管理职责 (1)行政隶属上级主管运营总监 (2)主要职责a.与老客户保持良好的联系，并不断发现新的客户。 b.制定好企业相关的售后服务工作。 c.完成上级交付的其他工作事。 第17页共100页43.4公司的信息系统建设安捷物流集团承接各客户公司物流服务外包项目的优势针对客户公司物流服务外包项目，安捷成立专门项目实施小组，小组成员涵盖了从前期方案制定，中期实施，到后期服务维护的所有范围。 安捷集团公司作为领先的专业综合物流服务提供商，我们在化北地区的强大技术、设备、实施、服务优势主要表现在以下几点3.4.1覆盖华北并向全国延伸的物流运作网络安捷集团在华东10多个中心城市开设了8个子公司、50多个配送站点，形成了以太仓为核心，覆盖苏沪，服务长三角，整个华东地区，面向东北亚延伸的物流运作网络。 在华东地区的重要中心城区建设安捷现代综合物流基地，形成以物流基地为网络的运作枢纽。 总部公司物流信息系统供应商供货货系统卫星增值网EDI客户门店条码与POS系统仓库分配中心管理系统GPS GPS图3-1安捷物流公司的物流信信息流物流第18页共100页3.4.2先进的现代物流理念和优秀的管理团队我们一直致力于将先进的现代物流理念应用于物流企业实践，运用现代物流管理理论指导公司运作。 培养一批具备丰富运作经验和管理理论的人员作为公司发展的中流砥柱。 3.4.3一流的企业管理和物流技术人才公司吸引了一批具有优秀企业供应链运营经验、熟悉中国市场的管理人才以及以教授、博士、硕士、MBA为代表的物流软件技术和实施战略方案的研发队伍。 3.4.4良好的服务渠道和合作伙伴关系我们为诸多大型跨国集团和国内一批大型制造企业、流通企业、连锁超市提供一体化的物流服务。 截至xx年中期，安捷物流运作货物过2亿件，总量近110万吨，是目前华北最具规模专业化程度最高的综合物流服务提供商。 3.4.5先进的物流设施安捷拥有面积达15000平米目前国内自动化程度最高的高架立体仓库，仓库高24米，库内的高架自动化作业区面积达6400平米，设有16排、23列、12层共4416个货位。 3.4.6先进的物流信息系统我们拥有先进、完善的物流信息系统安捷投入大量资金构建了高效、实用的物流信息系统，采用自行开发的核心和平台化的策略，使物流信息系统在适用性、集成性和扩展性方面得到了国家、行业和客户很高的评价。 其中，数据对接更是安捷的重要优势，通过自行打造数据对接平台，为客户提供功能强大的数据对接服务与其他相关系统增值服务，有效支持了客户的信息化和业务拓展。 第19页共100页3.4.7良好的社会形象和企业品牌安捷集团一直致力于行业发展和人才的培养，公司从xx年起，每年出资举办一届华北物流技术与管理发展高级研讨会，为推动区域物流发展做出了很大的贡献。 同时，公司每年还出资五十万，用于奖励在物流领域做出贡献的科研和实践人员，并在京津九所著名院校开设了奖学金，用于奖励物流相关专业的一批优秀学生；获得了极好的社会影响。 3.4.8一体化的解决方案和价格优势本企业致力于为客户需求量身订做，制定最完善、效率最高、服务最优质的一体化综合物流服务，同时精细业务流程和管理制度，不断完善和开发信息系统平台，实现以较低服务成本实现全方位优质物流服务的目的。 本企业的物流服务性价比在华北地区优势明显。 第20页共100页3.5近三年主要相关项目业绩一览表表3-1安捷物流近三年主要业务业绩表序号用户单位名称项目内容项目实施地点联系人及联系方式合同金额政府采购项目合同编号1上海华联超市超市物流项目上海华联超市闵行分店张经理021-6973325681万-2大润发连锁超市物流配送项目大润发太仓分店李经理0512-5237122235万-3时代连锁超市超市运输项目时代超市淮安分店赵经理0517-8363158435万-4可的连锁便利店超市物流配送项目可的江苏区分店李经理0512-5286168834万-5史泰博文具用品有限公司物流配送运输项目史泰博苏州地区分店安经理0512-361044192万-第21页共100页4市场分析14.1竞争分析4.1.1太仓优越的地理环境位于江苏省东南部、长江口南岸。 东濒长江，与崇明岛隔江相望，南临上海市宝山区、嘉定区，西连昆山市，北接常熟市。 总面积620平方千米。 太仓港地处长江入海口南侧，太仓市东部。 口岸位于长江白茆沙南水道，上至白茆河口，下至浏黑屋，中心位置在七丫口，口岸线38.8公里，其中深水岸线25公里，距吴淞口仅13海里，是距长江入海口最近的港口。 港区范围内岸线基本平直且边滩稳定，终年不冻不淤，深水区开阔、稳定，能满足5万吨级船舶回转水域的要求，是长江下游地区最佳港址之一。 （如图4-1太仓地理优势图）4.1.2太仓便捷的交通太仓的交通四通八达，现过境的干线公路有204国道， 339、338省道境内通过。 沿江高速和苏昆太高速境内互通，离沪宁高速苏州出口仅20公里。 太仓汽车站如图4-1第22页共100页全国1000条专线。 ，太仓国际客运站现已开通日本下关台湾等舰线，境内河道密布，水上交通便利。 太仓总面积为822.9平方公里，水域面积285.9平方公里,其中长江水域面积173.9平方公里，陆地面积为537平方公里。 4.1.3太仓发达的工商业基础工业经济总量持续增长。 全市完成工业总产值1505.82亿元，比上年增长11.6。 其中，规模以上工业总产值1166.56亿元，增长7.3%。 高新技术产业完成产值188.69亿元，占规模以上工业总产值的比重达16.2%，比上年提高1.4个百分点。 完成工业产品销售收入1443.85亿元，增长14.2。 其中，规模以上工业产品销售收入1077.30亿元，增长2.2%。 经济效益明显好转。 全年实现利税总额121.94亿元，增长36.6；利润总额71.55亿元，增长52.3。 其中，规模以上工业利税总额103.28亿元，增长39.2；规模以上工业利润总额64.80亿元，增长56.6%。 工业企业经济效益综合指数达213.49%。 年末全市规模以上工业企业数达到1441家，较上年净增341家。 年销售额突破亿元企业169家，其中超20亿元企业10家、超40亿元企业1家。 4.1.4太仓日益成熟的交通运输业交通基础设施建设稳步推进。 全年完成交通运输、仓储及邮政业增加值30.09亿元，比上年增长20.0%；运输能力不断增强，完成货物周转量108372万吨公里，同比增长21.5%。 开通了对接上海轨道交通11号线的沪太快线。 年末共拥有汽车64056辆，其中，客车55762辆，增长21.9%；私牌汽车49688辆，增长22.6%。 全年实现邮政业务收入8283万元，发送函件733万件，特快专递203万件，报纸2687万份。 现代物流加快发展。 荣获全国物流中心城市最佳投资环境奖，太仓港物流园被评为中国物流园区50强。 保税物流中心正式封关运作。 全力推进太仓港开发，基本完成集装箱第23页共100页三期工程，全面投运武港、阳鸿、水上搜救中心等码头。 新辟加密韩国、日本近洋航线4条、内贸干线3条。 太仓港完成货物吞吐量5164万吨，集装箱吞吐量151万标箱，分别比上年增长29.0%和4.3%。 4.1.5太仓轻松快捷的对外环境外贸出口降幅收窄。 面对外需萎缩的不利局面，我市出台促进外贸进出口发展的奖励办法，扶持外贸出口，组织企业参加广交会、华交会等各类展销会，全力帮助企业拓展市场。 对外贸易探底企稳，实现外贸进出口总额54.79亿美元，其中出口27.78亿美元。 成功举办了走进德国慕尼黑太仓日、海峡两岸港口物流与制造业合作对话大会、首都企业家俱乐部(太仓)论坛和赴台经贸招商等活动，促成了一批重大项目的签约和落户。 4.1.6太仓雄厚的高科技人力资源教育现代化稳步推进。 全市拥有学校83所，在校学生72034人，毕业生15956人，教职员工总数5444人。 学前三年入园率为100%，义务教育巩固率为100%，三类残疾儿童入学率为100%，高中阶段毛入学率为99.56%，高等教育毛入学率达66.08%。 高中4所，在校学生5965人，招生数1869人；高等院校1所，在校学生5465人，招生数2077人；职业高中1所，在校学生3606人，招生数1258人。 全市学前教育毛入园率保持在99.5%以上，幼儿园在园幼儿11598人。 目前全市星级高中覆盖率达到100%，其中四星高中占50%。 义务教育阶段中小学装备100%达省二类装备标准。 省优质园比例达70%。 为企业的长远发展提供了强大的人力保障。 第24页共100页24.2市场分析随着经济全球化趋势的增强，统一开放的全球市场已经形成，物流产业已经成为全球经济发展的重要热点。 随着改革开放的深入和经济的快速发展，在经济全球化和信息技术的推动，现代物流在我国蓬勃兴起，并对社会经济生活发挥着越来越大的作用。 在这种新的经济市场形势下，我国现有大多数企业的物流管理模式不仅远不能适应竞争激烈的全球市场，而且已经严重制约了企业的健康发展。 而且我国的物流企业大多存在（一）我国企业物流的发展远远落后于社会物流的发展，而且整体水平不高；（二）企业对物流服务的认识不够全面和深刻；（三）企业的基础设施落后，物流效率低下；（四）企业物流的信息化程度低；（五）企业缺乏专业的物流人才等缺陷。 物流业在中国逐渐升温，这对物流业的发展，从而对生产及流通乃至整个国民经济的发展大有好处，但是物流业的升温的过程也是风险积聚的过程。 为了避免物流升温过程中的盲从和泡沫，必须正确认识物流业所面临的问题、机遇与挑战。 这样才可以公司朝着理性的方向发展。 4.2.1公司的优势（一）公司的物流设施设备先进，拥有丰富的资源，具有较强的竞争力。 （二）物流的网络性较强。 （三）拥有良好的事业环境，得到太仓市政府的大力支持。 这有利于我公司的长远发展。 4.2.2公司的劣势 (一)信息技术水平落后，信息技术在我国物流领域的应用程度普遍较低，物流信息的功能不够完善，不能够利用信息技术合理、有效、快捷的优化配置资源第25页共100页（二）因为我公司的发展时间尚短，所以形成的服务体系还不是十分完善，有待改进。 （三）人力资源的劣势。 公司目前还大多存在年龄偏大、文化素质较低、市场观念淡薄，服务意识不足、缺乏市场开拓的主动性，专业知识缺乏，而真正具有物流管理经验的人员。 公司正在建立完善的物流教育体系和人才培训体系，导致了专业物流人才十分缺乏。 （四）市场开拓能力开拓不足。 （五）物流渠道还不够通畅。 一经管网络还不够合理；二信息技术落后，互联网、条形码等信息技术未能广泛使用。 4.2.3公司的机遇 (一)电子商务的快速发展促进了公司的发展。 （二）国民经济延续多年的增长所带来的良好条件。 经济不断增长，带动了公司的发展，为公司增加了许多客户。 （三）太仓市政府的大力支持和重视。 太仓市政府为物流提供了良好的环境，给予了一定的优惠政策。 诸如重点培育和扶持第三方物流企业成为龙头企业；在市场准入政策方面，帮助重点物流企业获得国际货代资格；在土地用地政策方面，用电政策方面以及财政金融政策方面都给予政策的优惠，可以说是为我公司的发展提供了一个良好的机遇。 （四）巨大的潜在市场需求。 4.2.4公司的威胁（一）物流企业的逐渐增多，竞争压力逐渐增大，给我公司带来了极大的挑战。 （二）国外物流企业的挑战。 自从我国加入WTO后，国外物流企业纷纷看好我国的物流市场，不仅已有部分世界知名的第三方物流企业已经进入了我国市场，更多的国外第三方物流企业也将进军我国物流市场，因此，公司面临着国外物流企业的巨大挑战。 第26页共100页安捷物流的T SWOT矩阵分析内部因素外部因素优势Strength(S)1有利的地理位置:2长期从事仓储业的基础3较好的信誉4:第三方物流业务有所探索劣势Weakness(W)1仓储设施老化，不能满足当前需求2网络服务能力3服务的层次或深度4有关业务的经营资质（如货运代理）5管理体制与人才6物流业的品牌机会Opportunity(O)?物流作为支柱产业?进入WTO，外贸增长?第三方物流需求大SO战略?迅速形成物流服务核心能力?进入有优势的细分市场WO战略?仓库改建?取得货代及保税仓储资质?尽量扩大网络性服务能力?机制建立?引进人才第27页共100页威胁Threaten(T)?低层次服务过剩?外资引入?国内企业的观念落后ST战略?发展高层次服务?与外资战略联盟?与货主企业合并WT战略?避免进入低层次服务?建立物流业的品牌如图4-3安捷物流有限公司现有状况SWOT分析表5公司的营销策略15.1安捷物流服务定价仓储费分区收费（不同的货架区有不同的收费标准）按仓储时间收费(仓储收费我们采用最低收费和累计收费相结合，就如出租车收费一样)按需要接受的管理程度收费(不同的货品所需的管理不一样收费就有所不同)运输费按运输方式收费按运输距离收费第28页共100页按运输重量收费（如表5-1空运运输运价表）按运输所需要的条件收费（冷藏，保鲜和一些特殊货物有针对性收费）流通加工费按加工工艺收费按加工材料收费物流规划及信息处理费双方协商收费物流服务外包费双方协商收费(如表5-2物流外包服务项目报价表表5-3物流基础费用表)表5-1空运运输运价表国内价目表航线代码普通货物运价基础运价45kg以上100kg以上300kg以上N Q45Q100Q300安庆AQG3.52.82.31.8包头BAV7.66.15.34.6北海BHY7.66.13.52.2北京PEK5.93.01.51.5长春COQ7.76.05.55.0常德COD5.64.53.93.4长沙CSX5.13.62.52.2成都CTU8.05.53.83.5重庆CKD7.24.63.83.5大连DLC5.53.83.02.7丹东DDG6.25.04.33.7大同DAT6.95.54.84.1福州FOC4.03.22.22.0广州CAN6.44.02.32.0桂林KWL6.74.02.52.2贵阳KWE7.84.63.22.8海口HAK8.05.22.01.8杭州HGH1.91.61.31.1哈尔滨HRB8.36.65.04.8合肥HEF2.92.31.61.4黄山TXN2.82.22.01.7黄岩HYN2.62.11.81.6第29页共100页呼和浩特HET7.35.85.14.4吉林JIL8.16.55.74.9济南THA4.74.22.62.3景德镇JOZ3.32.62.32.0晋江JIN4.64.52.62.4锦州JIL6.25.04.33.7九江JIU4.03.22.82.4昆明XMO8.95.83.53.2兰州LHW8.46.74.33.6拉萨LXA16.012.811.511连云港LXA3.22.62.21.9临沂LYI3.62.92.52.2柳州LZH7.25.85.04.3洛阳LYA5.14.13.63.1南京NKG2.31.81.61.4南宁NNG7.95.83.53.2宁波NGB1.81.41.31.1青岛TAO4.13.52.21.8齐齐哈尔SHP8.97.16.25.3蜀州NDO2.82.22.01.7三亚JUZ8.95.02.51.9汕头SYX5.44.33.63.2沙市SWA5.24.23.63.1沈阳SHS6.64.54.03.8深圳SZX6.53.82.31.9石家庄SJW5.75.53.52.3太原TYN6.15.02.01.8天津TSN5.84.22.32.0潍坊WEF4.53.63.22.7威海WEH5.34.23.733.2.2温州WNZ3.02.42.11.8武汉WUH4.43.02.51.8乌鲁木齐URC13.910.58.98.1武夷山WUS3.73.12.62.2厦门XMN4.83.02.21.9西安SIN6.54.52.52.2襄樊XFN5.54.53.93.4西宁XNN8.97.16.25.3西双版纳JHG10.38.27.26.2徐州XUZ3.52.62.52.1第30页共100页延吉YIH8.56.86.05.1烟台YNT4.74.53.93.4宜宾YBP8.56.86.05.1宜昌YIH5.74.63.22.2银川ING8.97.16.25.3义乌YIW2.72.21.91.6张家界DYO6.65.34.64.0湛江ZHA8.06.45.64.8郑州CGO4.83.82.31.9舟山HSN2.01.61.