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文档简介

1/3保险公司驻银行人员简要事迹保险公司驻银行人员简要事迹XX年4月怀着美好的心愿和希望，我加入了中国人寿XX支公司，对我来说一切都是那么新鲜好奇，这也是我人生事业的起点。刚到公司就参加了短期培训学习，我认真学习业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问。培训结束后公司安排我到银行网点，和其它同事不一样的是我被安排到工行信贷部，每天面对的不是存取款的客户，而是来贷款的客户，这就意味着我面对的客户不是带着钱走进银行，而是准备从银行带着钱出去的客户。做为一名新人，怎样开口与客户说到保险，怎么与客户签第一张保单许多第一次让我非常困惑。从第一天进驻工行信贷部起，我就知道未来即将面对的会比别人困难的多，进入一个陌生的环境，也不知道如何去和银行工作人员沟通，更不知道要怎么去与这里的客户谈保险，他们本来就是因为急需用钱才到银行贷款。既来之则安之，首先，我努力在最短的时间里和银行的工作人员熟悉起来，帮着她们整理贷款资料，学会填合同，客户来申请贷款时，我就主动帮忙，指点客户填写贷款资料，慢慢的我对银行业务越来越熟悉，越做越顺手，也得到银行工作人员的认可，最后银行把贷款业务资料填写和整理完全放手给我来做，理所当然我有了更多的机会接触2/3客户，知道如何去识别有效客户，也有了自己的第一份保单，看到自己的努力和付出有了回报，也让我对自己的工作更有信心。其次我保持了销售的积极性，保险行业竞争是非常激烈的，在楼下的营业室有太平洋保险公司驻点人员，但面对竞争对手我从不畏惧，当信贷部不忙时我就经常到楼下营业室协助大堂经理工作，分流客户、帮柜员传送资料等等，久而久之，营业厅有保险业务时柜员也会打电话让我下去出单。第三坚持良好的工作心态，从事保险销售工作，每天都要和不同的客户打交道，被拒绝的情况经常发生，对此我用积极的心态去面对，从未影响到工作的积极性，并且对客户拒绝的原因加以分析，以便今后改进。在过去的XXX年工作中我取得了一定的成绩，完成期交XX万，趸交XX万，但由于工作经验上的不足，我仍有许多需要改进和提高的地方，在今后的工作中，我依然会更加努力，做到由趸交成功转型为期交，改变自己怕做期交的观念。进入这个行业我知道每天都会有新的挑战，但我会把挑战当做对自己的鞭策，不断
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