病毒式营销PPT课件.ppt

病毒式营销 2020 4 15 1 何为病毒式营销 病毒营销 ViralMarketing 是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式 即自我复制的病毒式的传播过程 利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的 是发起人发出产品的最初信息到用户 再依靠用户自发的口碑宣传 是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法 2020 4 15 2 病毒式营销的特点 无成本的推广模式 利用消费者群体的参与热情形成自发传播 将商家的广告成本转嫁到消费者 高效率的接收 受众自愿主动获取的病毒式营销信息最大程度克服了信息传播中的干扰 增强了传播的效果 病毒式营销具有极快的传播速度 不但是有些是自发的扩张性的信息传播 传播速度极快 病毒式营销具有较快的更新速度 病毒式营销需要在受众对信息产生免疫力之前将传播力转化为购买力 方可达到最U家的销售效果 2020 4 15 3 病毒式营销的功能 1 人们在获得利益的同时不知不觉地 不断缠绕式地宣传了商家的在线生意 信息传播者 往往是信息受益者 2 商家生意信息的传播是通过第三者 传染 给他人而非商家自己 而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己 2020 4 15 4 病毒式营销的方法 1 免费的服务2 便民服务3 节日祝福4 精美网页或笑话5 通过 口头传递 传播信息 6 利用人际关系网络传播信息 7 通过 事件策划 营造传播话题 2020 4 15 5 实施病毒式营销的一般步骤 1 病毒式营销方案的整体规划和设计2 为病毒式营销设计独特的创意以吸引消费者3 对营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计4 将病毒式营销的原始信息进行小范围内的传播和推广5 进行病毒式营销效果的跟踪和管理 2020 4 15 6 病毒式营销的优点 1 费用低廉 用互联网便利的互动传播特性 制定一套合理的营销方案与传播亮点 借用诸如 门户网 论坛 社区 Email QQ 等形式 让信息广泛传播开来 如果运作恰当 甚至是不花一分钱宣传费 就能传播数百万人 2 传播高效 许多门户网 Email QQ等互联网工具 都是颇具人气的 利用这些工具 能迅速让信息广泛传播开来 3 自愿传播 病毒式营销中 信息传播者 往往是信息受益者 信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息 2020 4 15 7 病毒式营销的缺点 1 违反公众道德 比如 许多 恶意 的祝福信息 就是利用病毒式营销进行传播的 像什么 给妈妈的祝福 看到后如不转发 XX日内母亲必出事 等等 这些显然与公众道德的相背离的 2 各类负面效应 尤其会广泛传播 比如 一些行业内幕 一但被公布于互联网 会迅速蔓延 影响该行业的健康发展 3 误导公众 一些信息 往往会利用公众的某些心理 将错误或负面信息传播开来 有时 部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众 2020 4 15 8 病毒式营销的注意事项 1 不要直接发纯商业广告2 产品要实用3 不要欺骗用户4 做好人工服务 2020 4 15 9 病毒式营销的基本要素 1 提供有价值的产品或服务2 提供无须努力的向他人传递信息的方式3 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散4 利用公共的积极性和行为5 利用现有的通信网络6 利用别人的资源 2020 4 15 10 病毒式网站推广的传播途径 1 即时通迅工具 这个应是最易于传播的途径 通过QQ MSN等即时通迅工具等快速传播 2 社区论坛找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径 3 个人博客 通过博客也可以进行相关的传播 4 短信 推出免费的短信 但是在后面带有自己的网址5 电子邮件 通过邮件的附加信息和签名 也可以进行有效的传播 6 视频网站 通过上传视频也是效果不错的传播途径 2020 4 15 11 经典案例1 不转不是中国人这种模式一般在朋友圈子或者QQ空间看到的比较多 当你看到一篇日本和中国闹矛盾的图片 文字后 非常气愤 加上不转不是中国人的词以后 我更加有必要转载这篇文章了 现在这个情况你可能不会转载了 因为大家都知道这个东西就是营销的 2020 4 15 12 2020 4 15 13 经典案例2 祝福类病毒式营销七夕马上就到了 赶紧编辑一篇牛逼的一段话发送给你朋友圈每一个人吧 当你的朋友觉得你这句话不错 然后又转发给他的朋友圈了 这样一拖十 十托白的 很块就被传开了 当然祝福并不一定要是七夕或者是其他节日 找到一个可进入的点 就一定可以做到病毒式营销 我曾经在南京大屠杀的时候 做了一个祝福的页面 被疯狂转载了10万次 2020 4 15 14 经典案例3 游戏PK式转发当你的朋友圈玩到了某一个游戏 说得到了多少分 超过了全国百分之多少的人 的时候 你也想点进去玩一把 然后你玩到了又转发出去 其实这类不仅仅只是在游戏上面 比如和明显相似度 PK唱歌之类的 2020 4 15 15 总结 病毒式营销随着网络的逐渐普及与移动终端智能化逐渐走进我们的生活 每天我们走朋友圈都能看到各种各样的鸡汤文 谣言等等各种病毒式传播的信息 传播速度快 传播范围广 同时这些病毒式营销还夹杂着各种网站链接 利用朋友圈的渠